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      醫(yī)藥市場營銷的分析論文

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      醫(yī)藥市場營銷的分析論文

        醫(yī)藥市場被人們稱為朝陽行業(yè),行業(yè)的利潤增長很快。隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生體制的不斷改革深化,醫(yī)藥分家趨勢的明朗化,再加上外資巨頭的紛紛涌入,使得我國醫(yī)藥市場營銷競爭愈演愈烈。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的醫(yī)藥市場營銷的分析論文,希望大家喜歡!

        醫(yī)藥市場營銷的分析論文篇一

        《關(guān)于醫(yī)藥市場營銷教學(xué)的現(xiàn)狀和分析》

        摘要:隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生體制的不斷改革深化,醫(yī)藥分家趨勢的明朗化,市場競爭日益激烈.如何培養(yǎng)既懂醫(yī)藥專業(yè)知識又懂營銷技巧的復(fù)合型人才也就成為了一個難題。本文從這個問題出發(fā)進行探討并針對性的提出建議與對策.

        關(guān)鍵詞:醫(yī)藥市場營銷教學(xué)

        醫(yī)藥市場被人們稱為朝陽行業(yè),行業(yè)的利潤增長很快。隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生體制的不斷改革深化,醫(yī)藥分家趨勢的明朗化,再加上外資巨頭的紛紛涌入,使得我國醫(yī)藥市場營銷競爭愈演愈烈。所以醫(yī)藥企業(yè)越來越意識到高素質(zhì)的營銷人員在市場競爭中的重要性。由于我國的醫(yī)藥代表與國際一般的醫(yī)藥代表群體不同,國內(nèi)的醫(yī)藥代表醫(yī)學(xué),藥學(xué)的專業(yè)人員以外,還有很多都是畢業(yè)于其它毫不相關(guān)的專業(yè),甚至還有一些醫(yī)藥代表的文化素質(zhì)相對偏低。面對這樣的現(xiàn)狀,如何培養(yǎng)既懂醫(yī)藥專業(yè)知識又懂營銷技巧的復(fù)合型人才也就成為了一個難題。《醫(yī)藥市場營銷》的課程,就是為了能夠培養(yǎng)這樣的人才,能夠滿足社會和市場對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的需求。同時在實際的教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)在教學(xué)模式和教學(xué)方法上仍然有許多地方急需提高。

        一.《醫(yī)藥市場營銷》教學(xué)的現(xiàn)狀

        鑒于醫(yī)藥行業(yè)本身專業(yè)的特殊性,普通的營銷專業(yè)課程不能培養(yǎng)出適合市場的醫(yī)藥企業(yè)的營銷人才。由此《醫(yī)藥市場營銷》作為培養(yǎng)洞悉醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的活動規(guī)律,討論醫(yī)藥市場如何滿足市場需求以便在市場競爭中獲勝的應(yīng)用型課程也就應(yīng)運而生。雖然是作為市場營銷的一個分支,但是其內(nèi)容都是跨學(xué)科的綜合知識,因此這門課程的教學(xué)具有自身的特點。而目前的課堂教學(xué)仍然是被動式教學(xué),教學(xué)手段單一,教學(xué)觀念陳舊,不重視學(xué)生實踐等等一系列的問題。這樣培養(yǎng)出的學(xué)生往往不能滿足市場的需求,因此,我們有必要對目前的教學(xué)方式進行反思,找到適合市場的培養(yǎng)方式進行教學(xué)改進,才能培養(yǎng)出滿足市場需求的醫(yī)藥營銷人才。

        二.對《醫(yī)藥市場營銷》教學(xué)改進的幾點建議

        1. 構(gòu)建完善合理的課程體系

        由于《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》并不是單獨存在的,它需要一些其他學(xué)科的相關(guān)知識,大體分為前修課程和專業(yè)課程兩大部分。前修課程主要包括公共關(guān)系、高等數(shù)學(xué)、計算機科學(xué)、統(tǒng)計學(xué)營銷學(xué)、企業(yè)管理等課程,專業(yè)課程主要包括醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)藥基礎(chǔ)學(xué)、解剖生理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)等課程。前修課程是學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程的必備前提,而且這些都是今后學(xué)生從事醫(yī)藥營銷具體工作中會用到的知識。

        2.豐富教學(xué)材料與教學(xué)手段

        隨著社會的發(fā)展,傳統(tǒng)的黑板板書已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代的教學(xué)需求,特別是這門課程強調(diào)理論與實踐的結(jié)合。好的教學(xué)活動包括合理的教學(xué)計劃,精心編排的教材,豐富的教學(xué)案例和多媒體教學(xué)手段的應(yīng)用。因此學(xué)??梢越⑾鄳?yīng)的教學(xué)案例庫,行業(yè)數(shù)據(jù)庫,還需要借用先進的計算機技術(shù)進行多媒體教學(xué),用ppt來展示具體的圖標(biāo)信息,讓學(xué)生有比較直觀的感受,由于今后學(xué)生工作會用到特殊的軟件來進行市場問卷的設(shè)計和海量數(shù)據(jù)的處理,還要教會他們使用營銷實訓(xùn)軟件等等課本以外的知識。近幾年國家正在大力改善高校的教學(xué)設(shè)備,這是一個難得的契機。還有一點也要改變,由于課程的教學(xué)并不是屬于理論研究方向的,所以傳統(tǒng)的讓學(xué)生死記硬背課本上的知識已經(jīng)不再適用,取而代之的是通過教學(xué)教會學(xué)生解決具體問題的思路和方法,讓學(xué)生可以在考慮問題的時候從營銷的角度出發(fā),分析和解決問題。在具體的考核方式上,也可以采取市場分析,營銷策劃,案例討論和模擬實戰(zhàn)的方法促進學(xué)生的培養(yǎng)。

        3.認(rèn)識到案例教學(xué)的重要性

        案例教學(xué)法是把案例當(dāng)做教學(xué)工具,通過營銷市場的真實案例所呈現(xiàn)的營銷行情,引導(dǎo)、鼓勵和要求學(xué)生從復(fù)雜的醫(yī)藥市場表現(xiàn)中,運用所學(xué)的營銷知識,在案例的啟發(fā)下,學(xué)到通過書本難以講授的市場營銷思維和實際運用技能,鍛煉學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題,分析問題和解決問題的能力,而且作為案例總結(jié)的時候還可以鍛煉學(xué)生的口頭溝通和表達能力。在解決問題的過程中可以讓學(xué)生站在藥企和醫(yī)院的角度來考慮和解決問題。介紹民營的武漢亞洲心臟病醫(yī)院通過對醫(yī)療市場針對性的營銷,在心血管疾病的治療領(lǐng)域取得巨大成功,其市場競爭力毫不亞于部省級的公立醫(yī)院;在講授品牌策略時,介紹河南宛西制藥―一個曾經(jīng)既無區(qū)位優(yōu)勢,又無地域品牌優(yōu)勢的企業(yè)―通過河南的道地藥材“懷地黃”,以及醫(yī)圣張仲景這一中醫(yī)名人的品牌效應(yīng),伴隨著“藥材好,藥才好”的口號,將仲景牌六味地黃丸一舉打造成了六味地黃丸的第一品牌。通過案例教學(xué)可以把學(xué)生的積極性充分調(diào)動起來,讓他們關(guān)注和留心生活中的成功的醫(yī)藥營銷案例,進行分析和總結(jié),形成積極思考的思維習(xí)慣,對今后的工作是有很大幫助的。

        4.改進教學(xué)內(nèi)容,貼近實際

        當(dāng)前各大院校在進行《醫(yī)藥市場營銷》教學(xué)的時候,大多把藥與營銷分開,沒有從本質(zhì)上認(rèn)識到它們之間相互依存的關(guān)系。由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性,在實際工作中除了要求具備營銷的技巧以外,還要具備完整的醫(yī)藥知識和健康的心理知識,才能向醫(yī)生和患者提供完整的作用原理,副作用和用藥禁忌,為醫(yī)生和患者提供更加完善的服務(wù)從而有利于打開市場,所以具體教學(xué)的時候盡量穿插知識進行講解,比如講授新產(chǎn)品的營銷策略時,可以介紹現(xiàn)代化的藥物劑型如控釋制劑、緩釋制劑、透皮吸收制劑以及現(xiàn)代化的制藥工藝等;講授品牌策略可以結(jié)合“地道藥材”等,知識的交叉講解有利于學(xué)生的靈活運用。隨著近些年醫(yī)藥市場的放開,大量民間資本的進入,為醫(yī)藥市場的營銷注入了新的活力,比如通過開展社區(qū)營銷,會議營銷,演講營銷等方式,許多民營醫(yī)療機構(gòu)在專科醫(yī)療市場上取得了很大的市場份額,民營企業(yè)的發(fā)展壯大也給相應(yīng)的市場營銷人才提出了新的要求,因此學(xué)校在教學(xué)的過程中,要讓學(xué)生明白自己將會面對的是一個怎樣的市場環(huán)境,讓學(xué)生明白,從上游產(chǎn)品的生產(chǎn)到終端的醫(yī)療服務(wù)的營銷整合,才能最大化市場。

        5.加強校企合作,強調(diào)實戰(zhàn)

        《醫(yī)藥市場營銷》的教學(xué)要服務(wù)于實際的市場,需要培養(yǎng)的是復(fù)合型的人才。學(xué)校要積極利用自身的資源,比如與社會上的企業(yè)進行合作,為學(xué)生提供實習(xí)的機會,并要求學(xué)生寫實習(xí)報告,加深理論知識的理解和運用;還可以邀請往屆的畢業(yè)生在工作中做的比較好的佼佼者回學(xué)校做主題報告,為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展做出建議;企業(yè)也可以與學(xué)校進行合作開展訂單班,通過學(xué)生自己報名,企業(yè)考試選拔的雙向培養(yǎng)模式,使理論與實踐同步進行,盡量培養(yǎng)那種出了校門就可以上崗進行工作的復(fù)合型的人才。

        三.總結(jié)

        總之,只要付諸行動,同時充分發(fā)揮廣大教職員工的積極性和創(chuàng)造性,不管有多大的困難,最終肯定會獲得成功。也正是所有的理論工作者與實際工作者共同的需要,也是培養(yǎng)中國醫(yī)藥營銷人才的需要。

        參考文獻:

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