企業(yè)市場營銷及創(chuàng)新策略分析論文范文(2)
企業(yè)市場營銷及創(chuàng)新策略分析論文范文
企業(yè)市場營銷及創(chuàng)新策略分析論文范文篇二
《企業(yè)加強(qiáng)市場營銷的策略分析》
【摘要】隨著時(shí)代的發(fā)展,企業(yè)越來越成為市場的主體,市場越來越成為企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。于是,營銷變成現(xiàn)代企業(yè)求得發(fā)展、通向市場唯一有效的途徑。從目前來看,由于受到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件的影響,以及營銷技術(shù)方面的限制,傳統(tǒng)的市場營銷存在著諸多薄弱環(huán)節(jié)。企業(yè)如果不探索新的市場營銷方式,必將影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文嘗試研究企業(yè)加強(qiáng)市場營銷的策略,希望能起到一定的參考意義。
【關(guān)鍵詞】企業(yè) 市場營銷 現(xiàn)狀 策略
一、引言
市場營銷是企業(yè)的一項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng),隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與改革的深入發(fā)展,企業(yè)越來越成為市場的主體,市場越來越成為企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。于是,營銷變成現(xiàn)代企業(yè)求得發(fā)展、通向市場唯一有效的途徑。企業(yè)的營銷一旦出現(xiàn)問題,營銷渠道不暢,產(chǎn)品滯銷,消費(fèi)者的需求得不到滿足,企業(yè)的效益也無法保證。因而,企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制的關(guān)鍵是樹立現(xiàn)代市場營銷觀念,按照市場營銷的活動(dòng)規(guī)律規(guī)劃企業(yè)的經(jīng)營工作,求得滿足顧客需求和自身經(jīng)濟(jì)效益的一致,以使企業(yè)更好地適應(yīng)新的市場環(huán)境,提高市場占有率,承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任。本文嘗試研究企業(yè)加強(qiáng)市場營銷的策略,希望能起到一定的參考意義。
二、傳統(tǒng)市場營銷存在的問題
由于受到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件的影響,以及營銷技術(shù)方面的限制,傳統(tǒng)的市場營銷存在著諸多薄弱環(huán)節(jié)。企業(yè)如果不探索新的市場營銷方式,必將影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。傳統(tǒng)市場營銷存在的問題主要有以下幾點(diǎn):
(一)市場營銷組織構(gòu)建不夠合理。
目前,不少企業(yè)的部門之間的關(guān)系缺少應(yīng)有的溝通與交流,協(xié)調(diào)方式只是單純依靠規(guī)章制度,以及權(quán)力等級(jí)等結(jié)構(gòu)形式,這種組織的最大特征是金字塔式,組織活動(dòng)特征是重復(fù)、單一,管理層次比較多,但管理范圍比較狹窄,從而導(dǎo)致營銷效率的降低。
(二)營銷策略具有盲目性。
社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制不斷建立健全,所以企業(yè)的活動(dòng)應(yīng)該以市場為導(dǎo)向。但企業(yè)目前的宣傳和廣告是針對消費(fèi)者的,成本較大,而且具有盲目性。生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者三個(gè)部分共同組成商品流通循環(huán),如果企業(yè)不了解市場需求,必定會(huì)造成企業(yè)市場營銷的盲目性。
(三)營銷方式比較落后。
傳統(tǒng)的市場營銷以產(chǎn)品為中心,造成了企業(yè)營銷的狹隘性,導(dǎo)致營銷信息不對稱,經(jīng)濟(jì)活動(dòng)比較簡單,壟斷現(xiàn)象比較嚴(yán)重,這嚴(yán)重阻礙企業(yè)管理客戶資源,不利于促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
(四)企業(yè)面臨著巨大的環(huán)境壓力。
時(shí)代在發(fā)展,市場環(huán)境在變化,技術(shù)不斷更新,企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大……這些都表明企業(yè)置身于一個(gè)瞬息萬變的時(shí)代。為了更好地適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場,贏得消費(fèi)者對企業(yè)的滿意度,企業(yè)必須探索和革新市場營銷策略。再加上競爭對手的實(shí)力不斷加強(qiáng),相似產(chǎn)品的不斷涌出,沒有過硬的市場營銷策略,企業(yè)只能走上窮途末路。
三、企業(yè)加強(qiáng)市場營銷的策略
(一)集中優(yōu)勢,實(shí)施產(chǎn)品差別化策略
現(xiàn)代市場的競爭越來越激烈,企業(yè)要想獲得可持續(xù)發(fā)展,必須樹立“人無我有,人有我優(yōu)”的觀念,尤其是對資金比較有限的企業(yè)來說,大批量生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈。為此,企業(yè)可以通過廣告宣傳、公關(guān)等促銷手段,或者高質(zhì)低價(jià)等手法來占領(lǐng)市場。企業(yè)的生產(chǎn)要以市場為導(dǎo)向,將發(fā)展眼光放在獨(dú)特化和個(gè)性化的生產(chǎn)領(lǐng)域,只有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高級(jí)化和差別化,才能吸引消費(fèi)者的目光,進(jìn)而在市場上占據(jù)一席之地。對于規(guī)模較大的企業(yè)來說,可以實(shí)行重點(diǎn)投資、密集型經(jīng)營,同樣能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
(二)充分利用外部銷售網(wǎng)絡(luò)。
為了能獲得最大利益,企業(yè)可以借助外部力量進(jìn)行市場營銷,即通過企業(yè)外部的銷售網(wǎng)絡(luò)提高市場占有率,比如傳統(tǒng)的零售商和批發(fā)商,或者與大中型企業(yè)進(jìn)行分包合作,借助資金力量雄厚的大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品,這種借助外部力量進(jìn)行市場營銷的方式有利于企業(yè)提高產(chǎn)品銷售量,同時(shí)節(jié)約銷售成本,并實(shí)現(xiàn)銷售渠道的多元化,取得較好的社會(huì)效益。
(三)制定合理的企業(yè)營銷計(jì)劃。
企業(yè)市場營銷計(jì)劃,就是指通過調(diào)研分析企業(yè)市場營銷環(huán)境,科學(xué)制定企業(yè)及其各部門實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一系列措施、步驟的規(guī)定與說明。在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中,市場營銷計(jì)劃有著重要作用。企業(yè)內(nèi)部的人力資源規(guī)劃、生產(chǎn)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃都要圍繞營銷計(jì)劃來運(yùn)轉(zhuǎn)。比如生產(chǎn)計(jì)劃要依據(jù)營銷計(jì)劃來決定生產(chǎn)哪種產(chǎn)品、生產(chǎn)多少和何時(shí)完成生產(chǎn);財(cái)務(wù)計(jì)劃也要根據(jù)營銷計(jì)劃決定資金準(zhǔn)備和調(diào)撥工作。
當(dāng)然,企業(yè)營銷計(jì)劃要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來制定,例如,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中把建立跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨國界的企業(yè)集團(tuán)作為發(fā)展目標(biāo),那么,營銷計(jì)劃就應(yīng)當(dāng)根據(jù)這一戰(zhàn)略方向來制定??傊?,企業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)成功的市場營銷,提高市場營銷的效能,就要制定科學(xué)、合理,符合企業(yè)實(shí)際情況的市場營銷計(jì)劃。
(四)構(gòu)建以營銷為主體的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。
企業(yè)要切實(shí)貫徹現(xiàn)代市場營銷理念,改變傳統(tǒng)式的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),構(gòu)建全新的體現(xiàn)市場營銷觀念的組織機(jī)構(gòu)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)各部門要以市場為導(dǎo)向去安排自身的工作任務(wù),同時(shí)深入分析當(dāng)下消費(fèi)者的需求,與市場需求有機(jī)結(jié)合,建立一個(gè)以市場營銷部門為核心部門的整體系統(tǒng)。在企業(yè)中,市場營銷部門要承擔(dān)各部門之間的協(xié)調(diào)工作,避免出現(xiàn)相互推諉的現(xiàn)象,各部門也要配合市場營銷部門的活動(dòng),實(shí)現(xiàn)整體營銷。同時(shí),市場營銷部門要帶領(lǐng)企業(yè)建立企業(yè)品牌,雖然這個(gè)過程比較漫長,但是只要有信心,企業(yè)必定會(huì)走向成功。
四、結(jié)束語
沒有市場營銷,企業(yè)只能局限在一個(gè)小范圍內(nèi)發(fā)展,無法獲得市場和消費(fèi)者的認(rèn)同。所以企業(yè)必須采取有力措施,實(shí)施正確的市場營銷,將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)推廣出去,同時(shí)努力建立企業(yè)品牌,從多個(gè)方面著手,促使企業(yè)獲得健康、持久的發(fā)展!
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