企業(yè)市場營銷的策略論文開題報告
企業(yè)市場營銷的策略論文開題報告
市場營銷策略是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟目標,實現(xiàn)自身發(fā)展的關鍵,是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品流動的關鍵。下面是學習啦小編為大家整理的企業(yè)市場營銷的策略論文，供大家參考。
企業(yè)市場營銷的策略論文范文一：我國中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀及對策
0引言
中小型企業(yè)是決定我國經(jīng)濟發(fā)展的重要因素，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中小型企業(yè)繳稅額占國家稅收總額的50%左右以及為提供了80%左右的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，并有逐年增加的趨勢。因此，中小型企業(yè)對推動國家經(jīng)濟的發(fā)展起著舉足輕重的作用，但中小企業(yè)在日益激烈的市場競爭中并不占優(yōu)勢，直接阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展甚至生存。因此，對我國市場營銷的現(xiàn)狀進行分析并解決其中存在的問題迫在眉睫。
1中小企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀
1.1營銷戰(zhàn)略形式化
目前，我國很多中小企業(yè)都存在營銷戰(zhàn)略形式化的現(xiàn)象，表面上他們也制定了營銷戰(zhàn)略，但是，沒有把市場營銷戰(zhàn)略融入到實際的經(jīng)營活動中而是用來裝門面。這就直接導致了中小企業(yè)戰(zhàn)略迷失，造成了很多中小型企業(yè)在市場營銷中找不到方向。由于缺少固定的市場營銷戰(zhàn)略，往往會使中小企業(yè)的優(yōu)勢資源得不到充分的利用，甚至有些中小企業(yè)拿著自己的弱勢去跟對手競爭，這極大的降低了中小企業(yè)的市場競爭力，阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展壯大。
1.2先制造后銷售
中小企業(yè)在產(chǎn)品制造之前的市場調(diào)查不充分，對產(chǎn)品消費人群的年齡、性別、社會地位以及消費能力等方面沒有做好充分的了解。中小企業(yè)的經(jīng)營者簡單的認為市場營銷就是廣告加促銷，當大量的廣告和促銷活動投入市場后，如果銷量不佳，中小企業(yè)就會面臨著退貨、人才流失、產(chǎn)品積壓等問題，從而導致企業(yè)發(fā)展緩慢。
1.3企業(yè)部門缺乏配合
產(chǎn)品的生產(chǎn)運營不是一蹴而就的，需要多個部門的相互配合。銷售雖然是企業(yè)發(fā)展的命脈，決定著企業(yè)的生死存亡，但是銷售部門缺少了其他部門的配合就會造成資源浪費，影響產(chǎn)品的市場競爭力。市場營銷的核心部門是銷售部和策劃部，兩者需要相互配合，相互協(xié)作，但現(xiàn)在，銷售部對策劃部的干涉太多，甚至有的中小企業(yè)的策劃部演變成為了銷售部的二級部門。
1.4市場營銷盲目跟從
目前，中小企業(yè)在市場營銷中盲目跟從的現(xiàn)象明顯，看到其他企業(yè)的營銷手段就盲目的模仿，很多時候反而會事倍功半。借鑒其他企業(yè)的營銷手段和營銷經(jīng)驗無可厚非，但是不能盲目的跟從，在借鑒過程中要結合自己企業(yè)的特點，如果盲目跟從往往會給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟損失。
2中小企業(yè)市場營銷的對策
2.1建立科學營銷管理體系
目前，先進的市場營銷理念已經(jīng)逐漸代替了中小企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷理念，但是中小企業(yè)的營銷管理體系仍然缺乏科學性。比如，現(xiàn)階段銷售額仍然是中小企業(yè)考核銷售人員的主要憑證，這種考核制度嚴重影響了企業(yè)銷售人才的培養(yǎng)和發(fā)展。銷售人員在市場銷售中有著不可替代的作用，銷售人才的培養(yǎng)關系著企業(yè)市場營銷能力的高低。因此，建立科學的市場營銷管理體系是我國中小企業(yè)的當務之急。中小企業(yè)要想建立科學的市場營銷管理體系，首先，企業(yè)要改變自身傳統(tǒng)的考核制度，采用多項目考核方式，比如銷售人員的銷售量、新客戶開發(fā)率、客戶的滿意度以及銷售增長率等等;其次，企業(yè)要完善自己的激勵機制，全面調(diào)動銷售人員的積極性和主動向，激發(fā)銷售人員的工作熱情;再次，企業(yè)要加強對營銷人員的日常管理，規(guī)范企業(yè)市場營銷的業(yè)務流程和銷售人員的行為。
2.2制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略
中小企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品的特點、市場的要求以及企業(yè)自身的特點來制定符合實際的市場營銷戰(zhàn)略，并且要將市場營銷戰(zhàn)略融入到自身產(chǎn)品的實際營銷中去。市場營銷戰(zhàn)略的制定通?？繌漠a(chǎn)品、渠道、促銷、價格等方面進行考慮。首先，中小企業(yè)要努力發(fā)展自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力;其次，企業(yè)要注重對市場的選擇，加大對需求數(shù)量少并且產(chǎn)品需求多樣化、產(chǎn)品生產(chǎn)周期短、更新快以及地區(qū)性強的經(jīng)濟市場的關注度。
2.3成立優(yōu)秀的營銷團隊
專業(yè)優(yōu)秀的營銷團隊對提升中小企業(yè)市場營銷能力大有裨益，往往會使企業(yè)在市場營銷活動中收到事半功倍的效果。中小企業(yè)在招聘營銷職工的時候，應該首先考慮營銷專業(yè)的應聘者，同時還有吸收一些具有豐富市場營銷經(jīng)驗的人才;其次，中小企業(yè)要加強對營銷人員的專業(yè)知識和營銷技能的培訓，提高企業(yè)營銷人員的綜合素質，建立起一支高素質，高能力的營銷團隊，從而為中小企業(yè)的市場營銷提供人力保障。
2.4理性的借鑒營銷經(jīng)驗
中小企業(yè)的市場營銷不能盲目跟從，要理性的借鑒營銷經(jīng)驗。中小企業(yè)在看到其他企業(yè)的營銷方式取得了很好的效果，可以借鑒為己所用但是不能盲從。中小企業(yè)在借鑒先進的營銷經(jīng)驗的之前要對產(chǎn)品的特點以及企業(yè)自身的發(fā)展狀況進行充分的考慮。
2.5創(chuàng)新企業(yè)營銷文化
企業(yè)的價值觀是企業(yè)發(fā)展的精神源泉，決定著企業(yè)的運營行為和方向。創(chuàng)新中小企業(yè)經(jīng)營文化，使有利于促進企業(yè)發(fā)展的價值觀深入到每位員工的心中，提高企業(yè)整體的凝聚力。這樣極大的提高營銷人員對市場營銷工作的認識，改變了對工作的態(tài)度，提高了工作的主動性，有力的提升了企業(yè)市場營銷的能力，促進了中小企業(yè)的發(fā)展。
3結語
總而言之，目前我國中小企業(yè)市場營銷中存在的問題亟待解決，這不僅有利于中小企業(yè)的健康發(fā)展，而且也是我國經(jīng)濟發(fā)展的必經(jīng)之路。中小企業(yè)在市場營銷過程中要建立科學營銷管理體系，制定科學的企業(yè)營銷戰(zhàn)略，成立優(yōu)秀的營銷團隊，理性的借鑒營銷經(jīng)驗，創(chuàng)新企業(yè)營銷文化。只有這樣，中小企業(yè)的發(fā)展道路才能越走越寬，越走越長。
企業(yè)市場營銷的策略論文范文二：中小企業(yè)市場營銷問題及對策
中小型企業(yè)是我國重要的經(jīng)濟基礎，也是社會就業(yè)的主要渠道，同時還是轉變經(jīng)濟發(fā)展和技術創(chuàng)新的主要力量，與經(jīng)濟社會的發(fā)展全局有重要關聯(lián)。將中小型企業(yè)大力發(fā)展起來，將龍頭企業(yè)帶頭作用發(fā)揮出來，不斷推進企業(yè)協(xié)作分工、專業(yè)市場的發(fā)展以及品牌的建設。將中小型企業(yè)的管理計劃以及我國中小型企業(yè)管理人才的素質提升計劃繼續(xù)實施，不斷引導中小型企業(yè)提高自身素質，將其內(nèi)生的動力增強。將大中企業(yè)的核心競爭力提升的同時對中小型企業(yè)發(fā)展支持，本文主要分析中小型的企業(yè)在發(fā)展過程中的問題以及解決的對策。
一、中小型的企業(yè)在市場營銷中出現(xiàn)的問題
1.市場營銷的觀念落后
現(xiàn)在的市場環(huán)境發(fā)生了巨大變化，在市場激烈競爭的今天，增加了許多不確定因素，讓企業(yè)面對市場上面巨大的風險。但是相較于這樣的情形，企業(yè)營銷的觀念沒有跟上市場環(huán)境的變化腳步，很多中小型企業(yè)還是遵循傳統(tǒng)營銷觀念。沒有將營銷和推銷之間的差別區(qū)分開來，甚至有一些直接將兩者畫上等號。企業(yè)一般會站在自己角度上面去思考問題，沒有考慮整個市場的變化，也沒有考慮市場上消費者的變化，沒有將消費者和市場真正的需求搞清楚，仍然處于產(chǎn)品導向階段。
2.營銷的手段落后
因為企業(yè)市場營銷的觀念非常落后，雖然有一些中小型的企業(yè)自己認識到營銷的理念對于整個市場的營銷重要性，但是在實際營銷的過程中還是運用傳統(tǒng)營銷的理念，所以使企業(yè)營銷的手段非常落后，一般只是根據(jù)自身能力對市場動態(tài)的情況進行一定了解，極少從網(wǎng)絡或是一些其他專業(yè)性非常強的信息機構等去獲取企業(yè)自身所需市場上面的信息。
3.忽視營銷的細節(jié)
當企業(yè)在營銷的工作過程中遇到一些問題時，相關的營銷人員和管理人員只是將其注意力集中在推廣和營銷策略上面，不斷對方案進行修改，忽視對營銷細節(jié)的認真考慮。例如，有一家超市推廣榨汁機，超市的營銷人員把要推廣的榨汁機和蔬菜、水果等放在演示臺上面吸引消費者。在開始的時候，消費者反響非常好。但是相關營銷的人員非常忙碌，總是忘記將隔夜的蔬菜汁或者是果汁倒掉，使整個演示臺散發(fā)出發(fā)霉的氣味，給消費者留下了該榨汁機清洗非常困難的信息，使消費者對于該榨汁機的購買力減少，最終使整個營銷方案失敗。
4.品牌的形象模糊
企業(yè)的品牌是一種無形的資產(chǎn)，建設品牌有利于企業(yè)長期發(fā)展。忽視品牌的建設或者建立的品牌沒有很好的特色是整個中小型的企業(yè)面臨的常見問題。中小型的企業(yè)在對品牌的形象進行塑造的時候，其本身就是不斷與消費者進行交流的一個過程，換言之是營銷過程。在整個過程里面，企業(yè)會把自身定位和價值注入顧客的思想里面，使一種持續(xù)和固定認知的強化模式在消費者頭腦中形成?？墒欠浅＿z憾的情況是，有許多企業(yè)只是將其眼光局限在一個時尚的潮流、一次事件或者是某一特定時間段里面非常突出的現(xiàn)象，企業(yè)為了能在短時間內(nèi)獲取高利潤，將企業(yè)銷售量最大程度地提高，最終將企業(yè)的營銷變?yōu)橐淮涡再I賣，與企業(yè)長遠發(fā)展的要求相背離，對企業(yè)成長有非常大的阻礙。與此同時，這也是一種對資源的浪費現(xiàn)象，對企業(yè)未來的長遠發(fā)展非常不利。
二、解決市場營銷中問題的對策
1.充分理解營銷市場
想要將企業(yè)營銷工作做好，必須要將營銷的實質充分認識清楚，有學者曾經(jīng)對營銷和推銷兩者之間的區(qū)別進行分析：一些推銷的工作是需要的，可是營銷目的是在于對顧客進行深入的了解和認識，重新對產(chǎn)品和服務進行設計，確保符合顧客需要的產(chǎn)品形成自我銷售。事實上理想營銷會有準備購買的消費者，接下來需要做的是怎樣方便顧客得到該服務和產(chǎn)品，在企業(yè)營銷的時候，推銷的手段就是將產(chǎn)品推銷出去，但是營銷是建立拉動式銷售的過程。因此，充分理解營銷市場是中小型的企業(yè)在市場營銷的過程中非常重要的部分。
2.建立營銷的管理模式
將市場上面營銷管理體系不斷完善還能將中小型企業(yè)的市場營銷能力增強，企業(yè)營銷管理體系包括企業(yè)日常分配制度和管理制度?，F(xiàn)在中小型企業(yè)要將其日常管理力度加強，將其管理制度建立并完善，便于企業(yè)在日常市場營銷的時候能有規(guī)定的流程去遵循，將企業(yè)市場營銷的工作規(guī)范好?，F(xiàn)在有很多中小型的企業(yè)分配制度非常不合理，主要表現(xiàn)在對營銷人員的考核，企業(yè)通常將考核的重點放在企業(yè)產(chǎn)品的銷售額上，忽視營銷人員的其他方面，這樣非常不利于企業(yè)對營銷人員的培養(yǎng)，也不利于整個企業(yè)未來的發(fā)展，所以，需要改善企業(yè)的分配制度。中小型企業(yè)也可以同時把開發(fā)的新客戶比率、企業(yè)的銷售業(yè)績以及顧客的滿意程度等內(nèi)容歸納在考核里，將單一考核制度轉變?yōu)槎喾N項目考核制度，這樣可以將銷售人員全方面的素質反映出來。除此以外，也可以采取激勵的手段對工作非常出色的人員一定獎勵。例如，將其工資待遇提高，以此來將員工的工作熱情激發(fā)出來。與此同時，還要對銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃進行一定的指導，將整個企業(yè)銷售人員的個人發(fā)展歸納到企業(yè)發(fā)展的過程中，使兩者能相互促進，共同發(fā)展。
3.建立人才機制
中小型企業(yè)人才觀正確與否非常重要。因為企業(yè)受歷史和社會等多個方面原因影響，在中小型企業(yè)中普遍存在的問題就是技術性的人才非常稀缺，經(jīng)常將整個企業(yè)在經(jīng)營過程中所遇到的問題歸咎于企業(yè)缺乏技術性人才，使企業(yè)對技術性人才過分依賴，最終使整個企業(yè)的人才機制非常不完善，對企業(yè)進一步的發(fā)展造成阻礙。盡管技術性人才在整個企業(yè)的經(jīng)營管理中非常重要，在技術上面進行創(chuàng)新可以讓企業(yè)在市場競爭中處于不敗的地位?？蓪芏嘀行⌒推髽I(yè)來說，在競爭中脫穎而出的關鍵是健全的人才機制，將人才分配協(xié)調(diào)促進整個企業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展。因此，我們國家的中小型企業(yè)需要建立健全的招聘體系。在完善招聘體系的過程中，一定要將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營目標以及招聘任務納入其中，同時將整個工作放在經(jīng)濟社會大環(huán)境下進行，即將企業(yè)的經(jīng)營策略和目標與招聘體系聯(lián)系起來，讓企業(yè)招聘體系更加有效、靈活、科學，避免盲目招聘，給企業(yè)引進越來越多高素質的人才，保障企業(yè)未來能健康、穩(wěn)定發(fā)展。
4.運用正確營銷的策略
中小型的企業(yè)在市場營銷過程中需要有合理、科學的營銷策略，也就是產(chǎn)品的營銷策略一定要確保其正確性。這樣企業(yè)才可以在激烈的市場競爭中取得勝利。在制定營銷策略之前，一定要對市場進行深入地調(diào)研，將市場的信息準確獲取，并且采納一些員工的建議，將各個方面綜合起來制定營銷策略。同時要根據(jù)企業(yè)自身具體的情況考慮，制定出于企業(yè)情況相適合的營銷策略，將自身產(chǎn)品優(yōu)勢和特色體現(xiàn)出來。除此以外，一些中小型企業(yè)需要將自己產(chǎn)品的科技含量增加，參照其他企業(yè)成功的案例，按照自己的實際情況，對技術進行改造，提升產(chǎn)品技術含量。也可以利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，將網(wǎng)絡的營銷功能發(fā)揮出來。市場在不斷變化，中小型企業(yè)營銷策略也要隨之改變，要隨著市場的變化對其進行合理的變動與調(diào)整。
三、結語
在中小型企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)市場營銷的重要性非常明顯，與企業(yè)能否可以在市場競爭激烈的今天占據(jù)不敗地位有著密切關系。因此我國中小型企業(yè)一定要針對企業(yè)營銷策劃存在的一些問題進行分析，將企業(yè)在市場上面的營銷能力不斷增強，使企業(yè)能取得非常好的經(jīng)濟效益。因為中小型企業(yè)對我國的經(jīng)濟發(fā)展有非常大的影響，因此我國對于中小型企業(yè)的發(fā)展非常重視，并且將其列入黨的報告里面，不斷對中小型企業(yè)發(fā)展提供支持和鼓勵。
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