新形勢(shì)下的電力市場(chǎng)營(yíng)銷新理念與方法初探
新形勢(shì)下的電力市場(chǎng)營(yíng)銷新理念與方法初探
下面小編為大家準(zhǔn)備的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文,歡迎閱讀借鑒,希望對(duì)大家有幫助。
進(jìn)入21世紀(jì)以來,電力體制改革不斷深入,電力相關(guān)的企業(yè)也迎來了新的挑戰(zhàn)。目前電力營(yíng)銷已經(jīng)逐漸成為發(fā)電企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵,如何適應(yīng)市場(chǎng)需求是其生存的前提。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的作用下,電力營(yíng)銷成為發(fā)電企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)工作,因此發(fā)電企業(yè)以市場(chǎng)營(yíng)銷為中心。由此,電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作成為影響著發(fā)電企業(yè)的生存和發(fā)展的重要因素。發(fā)電企業(yè)為求自身的能夠在新形勢(shì)下能夠自保,必須要通過加強(qiáng)自身的管理,提高效率,也要將電力市場(chǎng)營(yíng)銷觀念從以生產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)需求為中心的營(yíng)銷理念。在市場(chǎng)營(yíng)銷新理念的引導(dǎo)下,通過對(duì)電力市場(chǎng)的分析,制定相對(duì)應(yīng)的對(duì)策,以此來提升電力企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
一、新形勢(shì)下的電力市場(chǎng)的營(yíng)銷新理念
電力市場(chǎng)需樹立以用電用戶為中心的新理念。以用電用戶為主體,以用電用戶的需求為目標(biāo),完善發(fā)電的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);加強(qiáng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理,減少一切不利的事故發(fā)生;運(yùn)用先進(jìn)的現(xiàn)代化的技術(shù),充分發(fā)揮電力營(yíng)銷的功能。
樹立以電力市場(chǎng)周邊環(huán)境為基礎(chǔ)上的新型理念。對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷加強(qiáng)治理,清楚市場(chǎng)的變動(dòng)情況,進(jìn)而對(duì)電力市場(chǎng)未來發(fā)展的情況進(jìn)行預(yù)測(cè),并以此作為未來生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),及時(shí)調(diào)整電力營(yíng)銷的對(duì)策,減少損失。
隨著電力市場(chǎng)改革的不斷發(fā)展,發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)化的步伐也勢(shì)必會(huì)加快,各個(gè)發(fā)電企業(yè)也必須認(rèn)清現(xiàn)有的局勢(shì),針對(duì)固有的問題,制定一系列的對(duì)策,面對(duì)困難,不退縮,攻克難題,增強(qiáng)責(zé)任感,充分發(fā)揮本身的優(yōu)勢(shì)。
二、電力市?鲇?銷存在的問題
(一)電力生產(chǎn)脫離市場(chǎng)需求
目前我國(guó)很多電力企業(yè)缺乏對(duì)現(xiàn)代大量用戶的數(shù)據(jù)分析與研究,并且沒有建立健全關(guān)于用電用戶的協(xié)作系統(tǒng)。因此,這就嚴(yán)重地制約著電力市場(chǎng)進(jìn)一步的發(fā)展,不僅無法滿足市場(chǎng)的需求,還不利于電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力的提高。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷方式不夠科學(xué)
據(jù)調(diào)查研究顯示,我國(guó)電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的方式不夠科學(xué),為此開拓市場(chǎng)的效果成效不顯著。原因在于電力企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施不健全,用電用戶的信息接收不及時(shí),對(duì)用電用戶的需求不了解,用戶用電的未來發(fā)展等沒有預(yù)計(jì),電力市場(chǎng)的深層次的開發(fā)也不夠,與此同時(shí)仍缺乏各種新技術(shù)的指導(dǎo),導(dǎo)致無法進(jìn)一步的開拓市場(chǎng)。對(duì)用戶的用電變化不能及時(shí)了解分析更無法清楚了解用戶用電設(shè)備的增減情況等也是其中的影響因素。
(三)缺乏企業(yè)新的營(yíng)銷理念
目前,我國(guó)的發(fā)電企業(yè)普遍缺乏企業(yè)觀念與服務(wù)意識(shí),尤其是面對(duì)變化多端的電力市場(chǎng)時(shí),還沒有迅速調(diào)整好應(yīng)對(duì)措施,還無法適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。因此,電力市場(chǎng)營(yíng)銷面對(duì)過去的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式,應(yīng)取其精華去其糟粕,樹立新型的營(yíng)銷理念,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷對(duì)策,才能在多變的電力市場(chǎng)尋求進(jìn)一步的發(fā)展。
三、新形勢(shì)下的電力市場(chǎng)營(yíng)銷新理念指導(dǎo)下的營(yíng)銷對(duì)策
(一)以環(huán)保能源作為主要發(fā)展方向
電能的主要優(yōu)點(diǎn)就是高效的、環(huán)保的,當(dāng)然它是國(guó)家規(guī)定的環(huán)保性能源,是未來主要發(fā)展的能源?,F(xiàn)在人們?cè)絹碓阶⒅丨h(huán)境的情況,在一些環(huán)境污染較為嚴(yán)重的地區(qū)非常適用,以此作為推向用電用戶生活中的突破口,加大它環(huán)保的宣傳,使之成為眾所周知的優(yōu)勢(shì),吸引更多人的使用。同時(shí),為了提高用電產(chǎn)品的質(zhì)量,對(duì)電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)等進(jìn)行改造,加強(qiáng)與大型用戶建立長(zhǎng)期合作協(xié)議,進(jìn)一步滿足用電用戶需求。
(二)進(jìn)一步開拓發(fā)電企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈
首先要進(jìn)行市場(chǎng)上的擴(kuò)大,隨著電力改革的改革進(jìn)一步發(fā)展,勢(shì)必會(huì)逐步打開電力市場(chǎng),打破現(xiàn)有的形勢(shì),因此,要立即抓住現(xiàn)有的機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的延伸擴(kuò)展,通過各項(xiàng)優(yōu)秀服務(wù)的方式擴(kuò)大市場(chǎng)。首先要做到以下兩點(diǎn):第一,提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。首先要對(duì)電網(wǎng)進(jìn)行建設(shè)與治理,電力企業(yè)就要抓住各種利于電網(wǎng)建設(shè)的機(jī)會(huì),充分利用市政的優(yōu)勢(shì),加快建設(shè)的進(jìn)行,做好一系列的規(guī)劃與安排,在強(qiáng)大電網(wǎng)的進(jìn)行下,逐漸提高發(fā)電的高品質(zhì)性,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的電力,盡力滿足客戶的逐步增長(zhǎng)的需求。第二,采用先進(jìn)的發(fā)電技術(shù)。積極借鑒國(guó)外先進(jìn)的發(fā)電技術(shù),比如風(fēng)力發(fā)電、核電站、太陽能發(fā)電等等。并且不斷完善電網(wǎng)的建設(shè),在各類電力用戶的市場(chǎng)下,通過將各類用戶劃分為不同的類別,就可清楚電力負(fù)荷的規(guī)律,然后再研究不同用電用戶在不同的時(shí)間段的用電規(guī)律和用電需要。以此作為基礎(chǔ),采用靈活的結(jié)算價(jià)格的方法,對(duì)不同的用戶給予不同的價(jià)格,對(duì)某些購(gòu)電量大且穩(wěn)定性較強(qiáng)的客戶給予一定的折扣,而對(duì)某些對(duì)電壓質(zhì)量要求高的客戶適當(dāng)提高價(jià)格,從而滿足的不同客戶,擴(kuò)大銷售量。
(三)建立健全電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式
在未來的電力市場(chǎng)上,勢(shì)必會(huì)有更多的企業(yè)加入,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈,要想擁有一席之地,就必須建立健全企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。首先,不斷完善發(fā)電站的基礎(chǔ)設(shè)施,并在任何的環(huán)節(jié)上都要做到保質(zhì)保量,完善監(jiān)督管理體系。其次,加強(qiáng)對(duì)工作人員的培訓(xùn)與管理,在各個(gè)部門里,讓員工們意識(shí)到,他們代表著整個(gè)企業(yè)的形象,企業(yè)的形象也是由每個(gè)員工建立的。樹立起全員營(yíng)銷的目標(biāo),期望每個(gè)員工都與客戶都能建立起共同發(fā)展的用電關(guān)系,并且加以保持。
四、結(jié)語
電力市場(chǎng)的營(yíng)銷是一種有思想的活動(dòng),為了能夠進(jìn)一步對(duì)電力市場(chǎng)的營(yíng)銷,就必須要樹立以新形勢(shì)下的電力市場(chǎng)營(yíng)銷新觀念,即以用電用戶的需求為中心,提供優(yōu)質(zhì)的用電產(chǎn)品,滿足不同種類的客戶需要,進(jìn)一步拓展電力市場(chǎng),促進(jìn)電力市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
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