亚洲欧美精品沙发,日韩在线精品视频,亚洲Av每日更新在线观看,亚洲国产另类一区在线5

<pre id="hdphd"></pre>

  • <div id="hdphd"><small id="hdphd"></small></div>
      學習啦 > 論文大全 > 學科論文 > 市場營銷論文 > 醫(yī)藥市場營銷淺析論文

      醫(yī)藥市場營銷淺析論文

      時間: 謝樺657 分享

      醫(yī)藥市場營銷淺析論文

        目前,我國開設藥學相關專業(yè)的醫(yī)藥院校近百所。在這些學校中,有些院校專門開設了醫(yī)藥市場營銷專業(yè)以及醫(yī)藥企業(yè)管理、藥事管理、醫(yī)藥物流、醫(yī)藥連鎖經(jīng)營等相關專業(yè)。在這些專業(yè)的人才培養(yǎng)方案或者教學計劃中,都將醫(yī)藥市場營銷學作為專業(yè)的核心、必修課程。以下是學習啦小編今天為大家精心準備的:醫(yī)藥市場營銷淺析相關論文。內(nèi)容僅供參考,歡迎閱讀!

        醫(yī)藥市場營銷淺析全文如下:

        摘要:以前通過媒體的宣傳對醫(yī)藥營銷有一個大概的印象,感覺與其他消費品的銷售沒有太多的不同,只是更神秘,更多的褒貶不一。三年的學習接觸讓我更正確的了解了這個行業(yè),但可能也只能是我粗淺的想法而已,甚至連皮毛都沒有,只能說是我對醫(yī)藥營銷的一點印象。

        關鍵詞:醫(yī)藥市場特點;醫(yī)藥人才的培養(yǎng);醫(yī)藥營銷的發(fā)展方向

        一、醫(yī)藥市場的特點

        1.專業(yè)性:醫(yī)藥對于現(xiàn)今的人們來說是非常重要的,用“健康所系,性命相托”形容絕不為過。這就要求作為醫(yī)藥營銷人員不但要有高超的營銷才能,更需要系統(tǒng)的醫(yī)藥專業(yè)知識,對于藥品的適應癥、不良反應、配伍禁忌、藥代動力學、半衰期、體內(nèi)分布、用法用量等專業(yè)因素要認真掌握,這關乎人的生命,是第一位的。

        2.復雜性:既然作為一個行業(yè),那么消費者和銷售者就是必不可少的,醫(yī)藥市場營銷的需求對象包含以下幾方面:處方醫(yī)生、藥店店員和一般消費者,這些影響因素就會因醫(yī)生的處方習慣、消費者的消費習慣和患者的病情等等而各不相同。這就要求醫(yī)藥營銷人員的營銷理念和設計思路要順應不同的需要,要多層次、多角度考慮。在營銷模式上要不斷推陳出新。

        3.差異性:醫(yī)藥市場的差異性主要有以下影響因素:消費者的年齡、文化與消費層次、城鄉(xiāng)區(qū)域的消費差別、產(chǎn)品的附加值高低、品牌的價值度和知名度、營銷模式的設計等。文化層次、消費層次高的患者更加注重療效好、安全性高的產(chǎn)品,而農(nóng)村消費層次相對低的則會更看重經(jīng)濟型的產(chǎn)品。因此針對不同的消費人群要設計不同的營銷思路。

        4.特殊性:患者的消費需求直接或間接地都是通過醫(yī)生的處方實現(xiàn)的,是一種被動消費,因此醫(yī)藥營銷只能通過業(yè)務員對醫(yī)生的介紹,再由醫(yī)生向病人推薦藥品從而達到最終的銷售目的。隨著社會經(jīng)濟水平和文化水平的提高,人們無論是消費意識還是消費質(zhì)量都發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,更加注重品牌的價值度,因此醫(yī)藥市場營銷要隨著消費需求的變化而不斷調(diào)整,充分了解熟悉人們對需求的理性態(tài)度,為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)有效的服務。

        二、 醫(yī)藥人才的培養(yǎng)和醫(yī)藥營銷的未來發(fā)展

        1.醫(yī)藥人才的培養(yǎng)

        隨著醫(yī)藥市場的蓬勃發(fā)展,醫(yī)藥營銷人才隊伍也在不斷壯大,然而在這個龐大的隊伍中從業(yè)人員的素質(zhì)和能力良莠不齊。特別是與國際大型醫(yī)藥企業(yè)相比,我國醫(yī)藥企業(yè)面臨的問題不僅在于研發(fā)水平落后,還在于缺乏有效的營銷手段和營銷人才。

        目前我國醫(yī)藥企業(yè)從事醫(yī)藥營銷的人員可分為三類:

        一是經(jīng)驗型。這類營銷人員既沒有醫(yī)藥教育背景,又缺乏市場營銷學知識,營銷手段簡單、重復,效率低下。

        二是醫(yī)藥型。這類營銷人員畢業(yè)于醫(yī)學或藥學專業(yè),醫(yī)藥學知識豐富,具備較強的學術推廣能力,但營銷能力有所欠缺。

        三是營銷型。這類營銷人員具備營銷專業(yè)知識,但缺乏醫(yī)藥學知識,無法領會醫(yī)藥營銷的重點和特點,且難以勝任學術推廣工作。

        面對國際國內(nèi)的競爭、知識的快速更新、企業(yè)對醫(yī)藥營銷人才的嚴格要求等挑戰(zhàn),未來的醫(yī)藥營銷人才應是創(chuàng)新能力型、主動思維型、開放型、合作型的復合型人才。

        2.醫(yī)藥營銷的未來

        未來藥品競爭更加的慘烈,商戰(zhàn)和真正的戰(zhàn)爭唯一區(qū)別就是沒有硝煙。每一個企業(yè)要面臨的不光是同類的國內(nèi)企業(yè)還有勢力強勁的外資企業(yè),我們?nèi)绾蚊鎸σ院蟮母鞣N挑戰(zhàn),我覺得國內(nèi)的企業(yè)整合是必然的,走規(guī)?;且粋€必然的趨勢,整合之后有了資金,能夠有更好的科技環(huán)境,更具競爭能力。

        未來的藥品營銷,首先要提高產(chǎn)品本身的科技含量有自主研發(fā)的能力,增加產(chǎn)品的競爭力,其次要改變企業(yè)本身的制度,改變以前將市場作為企業(yè)發(fā)展指導的老套路。醫(yī)藥代表這個行業(yè)以后應該更加的正規(guī)化更加的專業(yè)化,不光要有與人溝通的能力,還要有過硬的專業(yè)知識,才能適應將來市場的競爭。

        公司的品牌可以說就是公司的生命,做為未來的銷售必須有品牌意識,不僅要擴大自己公司的品牌影響,還要充分保護自己的品牌,不能讓品牌形象受損,現(xiàn)在國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)意識到品牌的重要性,開始關心自己的知識產(chǎn)權(quán),這是非常重要的。隨著社會的不斷進步,醫(yī)藥企業(yè)也會得到蓬勃的發(fā)展,所有的銷售技巧和銷售策略都要得到進一步的升華,不能單靠醫(yī)藥代表與終端用戶的交流,公司要把重點放在產(chǎn)品的推廣,贊助大型會議,開品牌推廣,作臨床實驗,這些都將成為新的營銷手段。

        在科技快速發(fā)展的現(xiàn)代社會,醫(yī)藥一直是一個高新技術產(chǎn)業(yè),作為人不可能不生病的,生了病就要看病吃藥,所以醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展是必然的,技術的日趨成熟也是必然的,前面我也提到國內(nèi)企業(yè)的整合是必然的,因為一個企業(yè)必須增加自身的核心競爭力才能在商戰(zhàn)中立于不敗之地,規(guī)?;瘜I(yè)化也是企業(yè)發(fā)展的第一位。世界十大品牌,世界500強企業(yè),為什么?專業(yè)塑造完美,醫(yī)藥企業(yè)也是如此。

        3.醫(yī)藥營銷的發(fā)展

        將來醫(yī)藥營銷的發(fā)展,就是品牌和專業(yè)化程度的競爭,在將來老百姓對醫(yī)藥知識的了解就是通過企業(yè)的品牌來認知;作為醫(yī)院銷售和藥房銷售道理是一樣的,都是要靠代表的專業(yè)化去宣傳,所以我覺得在未來我們要做的就是完善自身,樹立品牌形象。

        我們?nèi)绾胃闲箩t(yī)改的步伐,分享改革的成果,這就要求醫(yī)藥企業(yè)適當調(diào)整營銷戰(zhàn)略,將產(chǎn)品準確定位,積極開拓市場,在新一輪的市場競爭中,搶占市場份額。

        1.培育企業(yè)的核心營銷能力。

        2.拓展營銷區(qū)域,進軍農(nóng)村市場。

        3.貼近百姓生活,進行社區(qū)推廣。

        4.力塑良好的品牌形象,占領OTC市場。

        5.完善創(chuàng)新機制,明確創(chuàng)新方向。

        6.宏觀政策調(diào)控,推動中醫(yī)藥發(fā)展。

        參考文獻:

        [1]邵蓉,馬勇.對醫(yī)藥代表問題的重新認識[J].中國藥房,2004.

        [2]王性琳.醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧[M].北京:北京大學出版社,2006.

        [3]沈榮.醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥代表的激勵和約束機制研究[J].管理創(chuàng)新,現(xiàn)代管理科學,2006.

      相關文章:

      1.淺議醫(yī)藥營銷中的不端行為研究論文

      2.關于醫(yī)藥市場營銷論文:營口市連鎖藥店市場營銷環(huán)境調(diào)研分析

      3.電大市場營銷畢業(yè)論文:現(xiàn)代電力市場營銷策略探討

      4.分享成功的市場營銷案例分析

      5.成功的市場營銷案例分析

      6.淺談中藥業(yè)綠色營銷新模式的構(gòu)建與應用論文

      458481