新形勢下的電力市場營銷新理念及策略探討論文
新形勢下的電力市場營銷新理念及策略探討論文
電力改革的新形勢對電力市場營銷提出了更高的要求,電力市場營銷關(guān)系到電力企業(yè)的生存與發(fā)展,已經(jīng)成為電力企業(yè)的核心。因此,非常有必要探究分析目前電力市場營銷現(xiàn)狀存在的不利因素并制定適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的營銷策略。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：新形勢下的電力市場營銷新理念及策略探討相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
新形勢下的電力市場營銷新理念及策略探討全文如下：
摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，電力市場的競爭模式愈加激烈，如何在紛繁復(fù)雜的電力市場中牢牢占據(jù)首要位置，在電力市場競爭的過程中不斷提高電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大企業(yè)的建設(shè)規(guī)模，這些都是電力企業(yè)當(dāng)前應(yīng)該思考的重點(diǎn)問題，具體來講，電力企業(yè)應(yīng)該不斷加強(qiáng)自身的內(nèi)部建設(shè)，做好新形勢下電力市場的營銷工作，不斷開拓新的電力市場，提高電力市場終端能源的占有率，提高自身服務(wù)工作的質(zhì)量，進(jìn)而保證電力企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中仍然占有一席之位。
新的電力市場競爭模式以及新的電網(wǎng)電廠分開的電力市場改革機(jī)制的不斷進(jìn)行，給電力企業(yè)的工作提出了更高的要求，當(dāng)前形勢下，做好電力營銷工作已經(jīng)成了電力企業(yè)必須重視的工作內(nèi)容，對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、擴(kuò)充企業(yè)規(guī)模、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有著非常重要的意義。事實(shí)上，自從電力市場施行市場競爭的模式以來，電力營銷工作就已經(jīng)成為了電力企業(yè)的核心工作內(nèi)容，電力企業(yè)應(yīng)該以更好的完成電力營銷工作，在客戶心目中樹立更加優(yōu)秀的企業(yè)形象，進(jìn)而獲取更多的客戶數(shù)量和經(jīng)濟(jì)效益為目的開展自身的工作。在這種情況下，電力企業(yè)必須針對以往的電力市場營銷概念進(jìn)行更新，提出新的電力市場營銷策略，保證電力營銷工作的順利進(jìn)行和取得優(yōu)秀的工作成果。
1、新形勢下電力市場營銷工作的新理念
1.1針對以往電力市場銷售工作中的錯誤理念進(jìn)行刪除或者改正
在電力市場改革尚未實(shí)行以前，電力市場的營銷模式一直存在著電力企業(yè)勢大壓人、電力客戶必須接受電力企業(yè)的種種要求以及電力企業(yè)在電力市場競爭過程中絲毫不受到其他外來企業(yè)的沖擊這一現(xiàn)象，而在當(dāng)前電力市場改革進(jìn)程不斷加快、計劃用電的企業(yè)工作模式逐漸轉(zhuǎn)換成為市場開發(fā)用電的工作模式以及電廠電網(wǎng)分開經(jīng)營的市場經(jīng)營新模式等情況背景下，電力企業(yè)必須對以往電力市場營銷模式中存在的營銷理念進(jìn)行更新。針對以往電力市場營銷工作中存在的不重視電力客戶的實(shí)際需求、電力營銷工作基本不進(jìn)行或者進(jìn)行的非常被動、電力營銷工作的服務(wù)態(tài)度以及服務(wù)質(zhì)量較差、電力市場的營銷模式基本不會受到外來企業(yè)的沖擊等錯誤的營銷理念，電力企業(yè)必須緊緊跟隨國家政策的變化，根據(jù)電力市場營銷工作的反饋，積極淘汰掉上述不合格的營銷理念，真正的將自己作為市場競爭的一份子去展開電力市場營銷工作。
1.2不斷加強(qiáng)對電力市場營銷工作的新理念進(jìn)行學(xué)習(xí)與更新
電力市場施行新的競爭模式的時間并沒有多久，但我國施行改革開放的時間卻已經(jīng)有了三十年，國外企業(yè)施行電力市場競爭模式的時間更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我國，因此在電力市場營銷工作新理念的確定過程中，電力企業(yè)應(yīng)該積極學(xué)習(xí)國外先進(jìn)企業(yè)的電力市場營銷理念，在摒棄了落后的營銷理念以后，電力企業(yè)應(yīng)該講國外的先進(jìn)電力市場營銷理念結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)的實(shí)際市場營銷模式，綜合轉(zhuǎn)變成為適合我國電力市場營銷工作的中國式營銷理念，取其精華去其糟粕;同時，電力企業(yè)應(yīng)該根據(jù)電力市場營銷工作的實(shí)時反饋，不斷對自身的營銷理念進(jìn)行更新，以電力客戶為主體，確保電力營銷工作能夠適應(yīng)客戶的需求，確保電力營銷工作能夠?yàn)槠髽I(yè)樹立優(yōu)良的企業(yè)形象。
具體來講，電力市場營銷工作的新理念應(yīng)該包括將客戶作為電力營銷工作的主體，積極滿足電力客戶的正常工作需求;根據(jù)市場反饋隨時調(diào)整自身的營銷工作模式，積極學(xué)習(xí)市場上先進(jìn)的電力營銷工作模式;跟隨國家政策的改變積極調(diào)整自身的營銷工作模式，保證營銷工作能夠隨著國家政策的改變而不斷進(jìn)步;不斷的對變化中的電力市場進(jìn)行評估和分析，加強(qiáng)對潛在電力市場的開發(fā)和已有電力市場的深入挖掘;樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的電力市場營銷理念，在注重電力營銷工作成果的同時注重電力營銷工作的質(zhì)量。
2、新形勢下電力市場營銷工作的強(qiáng)化策略
2.1不斷采取模式多樣化的電力市場營銷策略
首先，電力企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對企業(yè)自身實(shí)力和功能的宣傳，針對企業(yè)在電力市場競爭過程中存在的優(yōu)點(diǎn)作為電力市場營銷工作的主要策略，開展豐富多樣的電力市場營銷活動，從而有效的提高電力企業(yè)在市場競爭過程中的知名度;其次，電力企業(yè)應(yīng)該積極做好相關(guān)的市場反饋和市場營銷活動，根據(jù)市場反饋以及市場調(diào)查中電力客戶的需要進(jìn)行電力市場營銷工作，保證電力市場營銷工作能夠有效的滿足電力客戶的需要，建立和完善電力市場營銷工作中存在的客戶關(guān)系，保證電力營銷工作能夠在客戶心目中樹立優(yōu)良的企業(yè)形象。
2.2加強(qiáng)電力市場營銷的渠道建設(shè)
我國電力企業(yè)的工作過程中，企業(yè)在進(jìn)行渠道選擇和建設(shè)的過程中一般都會遵循由發(fā)電企業(yè)作為起點(diǎn)、輸電企業(yè)和配電企業(yè)作為實(shí)際運(yùn)行企業(yè)、最終完成向客戶輸送電能的工作模式。事實(shí)上，企業(yè)在市場營銷工作的過程中，可以根據(jù)實(shí)際情況針對電力輸送的渠道進(jìn)行優(yōu)化，在面對大型用電企業(yè)的電力需求情況下，由輸電企業(yè)直接面向終端客戶，形成符合法律意義的用電合同，或者在發(fā)電企業(yè)和輸電企業(yè)的合作過程中，建立由發(fā)電企業(yè)和輸電企業(yè)共同合作建設(shè)電能輸送渠道的模式，進(jìn)一步減少電能輸送的價格，更加有效的減少客戶電力產(chǎn)品的價格。
2.3加強(qiáng)自身產(chǎn)品的質(zhì)量建設(shè)
電力企業(yè)在進(jìn)行電力營銷的工作過程中應(yīng)該不斷加強(qiáng)自身電力產(chǎn)品的質(zhì)量建設(shè)，始終以電力產(chǎn)品的質(zhì)量作為電力營銷工作的重要突破口和宣傳點(diǎn)完成電力市場的營銷工作，事實(shí)上，電力產(chǎn)品的質(zhì)量一直都是電力營銷工作中電力企業(yè)的重要砝碼之一，是保證電力企業(yè)能夠始終屹立在市場競爭前列位置的重要基礎(chǔ)保證。電力企業(yè)應(yīng)該不斷加強(qiáng)對電力產(chǎn)品清潔、高效、快捷、價格、可靠、安全等產(chǎn)品特性的建設(shè)，依靠電力產(chǎn)品的優(yōu)秀質(zhì)量吸引更多的電力市場客戶。
2.4做好價格策略的制定工作
價格也是電力市場營銷工作中的重要影響因素之一，是電力企業(yè)對電力客戶之間最基本的沖突因素，電力企業(yè)應(yīng)該針對電力市場的價格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行清晰明確的調(diào)查，針對電力客戶的不同規(guī)格和不同品行制定相應(yīng)的價格策略，綜合考量諸多因素，保證價格策略能夠滿足更多客戶的需求，保證電力產(chǎn)品的價格策略能夠更加靈活和具有可控性。
3、結(jié)語
新的形勢下，電力企業(yè)必須針對自身的電力市場營銷理念進(jìn)行更改和優(yōu)化，提出更加適合當(dāng)前電力市場發(fā)展情況的電力產(chǎn)品營銷策略，積極做好電力產(chǎn)品開發(fā)、電力產(chǎn)品質(zhì)量保證、電力產(chǎn)品售后服務(wù)以及電力產(chǎn)品的銷售等一系列的營銷工作，保證電力企業(yè)能夠在電力市場營銷工作上取得更大的成功。
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