市場營銷發(fā)展新趨勢探討論文
市場營銷發(fā)展新趨勢探討論文
市場的變化是一個動態(tài)的過程,而企業(yè)所面臨的生存環(huán)境無論是來自于社會的需求,還是競爭對手的壓力,無不要求其必須適應(yīng)社會、適應(yīng)市場、才能迎合的客戶要求,從而最大限度的謀求利潤,使得企業(yè)能長期持續(xù)的健康發(fā)展。在這種情況下,作為企業(yè)開啟市場大門——市場營銷,一直深受企業(yè)家和學(xué)者的關(guān)注。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：市場營銷發(fā)展新趨勢探討相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
市場營銷發(fā)展新趨勢探討全文如下：
【摘要】隨著經(jīng)濟(jì)全球化、信息化趨勢的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)日新月異的進(jìn)步，人類的生活將發(fā)生深刻的變化，經(jīng)濟(jì)生活的諸多環(huán)節(jié)根據(jù)人類要求也在發(fā)生著巨大變化。探討未來營銷發(fā)展趨勢及對營銷工作的影響，并提出應(yīng)對措施，對企業(yè)目前的經(jīng)營管理工作有著十分重要的意義。
【關(guān)鍵詞】市場營銷;發(fā)展趨向
一、市場營銷的概念
市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動(包括市場調(diào)查和預(yù)測，產(chǎn)品構(gòu)思和設(shè)計，產(chǎn)品生產(chǎn)，定價，分銷，促銷和售后服務(wù)等內(nèi)容)。旨在滿足市場需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。在20世紀(jì)70年代，許多市場營銷專家紛紛強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會責(zé)任，提出在以消費者需求為中心的同時要考慮社會長遠(yuǎn)利益，即社會營銷觀念。這些思想和觀念大大豐富和發(fā)展了市場營銷學(xué)的基本理論。80年代中期以后，提出了大市場營銷的概念，政治權(quán)力、公共關(guān)系成為市場營銷組合的重要內(nèi)容。出現(xiàn)了“關(guān)系營銷”、“協(xié)商營銷”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”、“政治營銷”、“綠色營銷”、“整合營銷”等新觀念，是市場營銷進(jìn)入了一個新階段。
二、新經(jīng)濟(jì)對企業(yè)市場營銷的重要影響
新經(jīng)濟(jì)是21世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流經(jīng)濟(jì)模式，它將從以下幾個方面對企業(yè)的市場營銷起到影響。
(一)經(jīng)濟(jì)全球化，市場國際化
信息技術(shù)革命和國際互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使企業(yè)之間、經(jīng)濟(jì)組織之間以及國家之間的聯(lián)系更為緊密，從而加速推動了經(jīng)濟(jì)全球化、市場國際化趨勢的形成。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和全球化促使世界各國的市場國際化，產(chǎn)生許多新型的跨國經(jīng)營方式，拓寬了企業(yè)的生存發(fā)展空間。
(二)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)化
網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢是它可以不受時間、地點的約束，使企業(yè)不必依賴于批發(fā)和零售的努力而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。
三、現(xiàn)代市場營銷發(fā)展趨向
著眼于擺脫現(xiàn)狀，走出困境，現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的未來發(fā)展趨向可歸結(jié)為：
(一)建立健全營銷組織和隊伍
首先，建立正規(guī)化結(jié)構(gòu)完善的營銷組織。其中，分設(shè)部門責(zé)權(quán)分工明確、各盡其能。例如，營銷經(jīng)理依照科學(xué)理念為指導(dǎo)制定各階段營銷計劃，銷售人員負(fù)責(zé)落實到位。其次，選拔優(yōu)秀營銷人員，并開展專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容可涉及營銷策略、營銷技巧等。再次，制定相關(guān)考核制度，規(guī)范營銷人員管理。包括營銷業(yè)績等在內(nèi)，都應(yīng)歸入考核之列，并以此作為薪酬評定的參考指標(biāo)。此外，因營銷工作性質(zhì)決定，極有必要對營銷人員給予一定形式的獎勵。這有助于激發(fā)工作熱情，間接推進(jìn)市場營銷的深度實施。
(二)深入市場開展調(diào)研
新市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，營銷已成為企業(yè)管理的重心，而營銷的成敗在于搜集市場信息并作出準(zhǔn)確決策。當(dāng)前，國外多數(shù)大型公司已專設(shè)了營銷調(diào)研部門，職能在于從信息層面為企業(yè)市場營銷策略的制定提供可靠參考。然而在我國，至今尚欠缺專業(yè)的市場調(diào)研部門。也正是受制于調(diào)研渠道，致使多數(shù)企業(yè)對競爭對手的動態(tài)缺少全面系統(tǒng)了解，自然難以確立絕對競爭優(yōu)勢。為在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，對我國企業(yè)而言，必須依賴于過硬品質(zhì)的產(chǎn)品和良好口碑的服務(wù)。
(三)實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略
作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，品牌是消費者體驗、感受和認(rèn)知產(chǎn)品的總和，也是企業(yè)、產(chǎn)品和消費者三者間關(guān)系的總和，表征著產(chǎn)品的特征和質(zhì)量。在當(dāng)前品牌繁多的局面下，消費者往往只偏愛信賴特定數(shù)量的品牌，這主要歸因于產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)為品牌增色。故對企業(yè)而言，為獲取豐厚的利潤回報，科學(xué)地實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，培育提煉品牌核心價值，系統(tǒng)規(guī)劃品牌識別體系，創(chuàng)建品牌信譽(yù)，顯得尤為關(guān)鍵。現(xiàn)如今，品牌已漸演變成一項有力的競爭手段，并肩負(fù)著為企業(yè)創(chuàng)造豐厚利潤回報的重任。舉例而言，暢銷200余個國家、推出2600多種形式產(chǎn)品的世界品牌——可口可樂，據(jù)統(tǒng)計僅07年創(chuàng)造的價值就高達(dá)約700億美元。由此可知品牌戰(zhàn)略附帶的經(jīng)濟(jì)利益。
(四)推動產(chǎn)品綠色化進(jìn)程
歸結(jié)而言，產(chǎn)品綠色化(亦稱綠色化產(chǎn)品)，即開展產(chǎn)品綠色設(shè)計、綠色制造、綠色運輸和綠色銷售。因?qū)傩蕴厥猓G色產(chǎn)品涵蓋三層含義，即產(chǎn)品本身綠色化、生產(chǎn)環(huán)境綠色化和生產(chǎn)過程綠色化。相比于常規(guī)產(chǎn)品的制造，開發(fā)綠色產(chǎn)品可帶來顯著的環(huán)保和經(jīng)濟(jì)效果：(1)避免有害化學(xué)物質(zhì)的使用。在綠色產(chǎn)品制造流程中，將化學(xué)物質(zhì)使用的幾率降至了最低限度，因而可大幅乃至徹底消弱其危害，實現(xiàn)環(huán)保和節(jié)能雙重目的。(2)節(jié)約資源。鑒于當(dāng)前資源緊張的局面日趨凸顯，節(jié)約資源已成為普遍共識。綠色產(chǎn)品正順應(yīng)了這一潮流，因而尤受青睞。
四、結(jié)語
隨著科技發(fā)展和社會進(jìn)步，現(xiàn)代市場營銷的現(xiàn)狀將逐步改觀，朝著順應(yīng)潮流的方向靠近。同時，為滿足日趨多樣化的需求，集社會、文化和經(jīng)濟(jì)等多方面因素共同作用而衍生的新型營銷理念和模式也必將層出不窮，進(jìn)一步推進(jìn)市場營銷的深化實施。
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