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      逆向思維的廣告創(chuàng)意劃中的種形式

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      逆向思維的廣告創(chuàng)意劃中的種形式

        現(xiàn)在廣告信息蜂擁而至,使消費(fèi)者難以抉擇,他們已不再輕易相信廣告。這就要求商家和廣告從業(yè)人員跳出常規(guī),反其道而行之。在思維角度上講,合理運(yùn)用逆向思維來(lái)創(chuàng)作廣告,使廣告更具創(chuàng)意和幽默性,使廣告在消費(fèi)者中留下深刻記憶,從而打動(dòng)消費(fèi)者。今天學(xué)習(xí)啦小編就給大家講講逆向思維的廣告創(chuàng)意希望大家喜歡。

        “逆向思維”廣告創(chuàng)意經(jīng)典案例

        1.車(“想想小的好” 篇,1959年,美國(guó))

        美國(guó)《廣告時(shí)代》評(píng)選出的“20世紀(jì)全球廣告成功案例100強(qiáng)”中名列第一,伯恩巴克(Bernbach)作為創(chuàng)辦人之一的廣告公司(Doyle Dane Bernbach - DDB)為大眾汽車在1959年推出的平面廣告 “想想小的好” (Think Small),運(yùn)用逆向思維的創(chuàng)意策略,一反美國(guó)一味追求“大”的思維,突出一個(gè)“小”字,為大眾“甲殼蟲(chóng)”汽車在美國(guó)成功開(kāi)拓了“二戰(zhàn)后”的巨大市場(chǎng)。

        2. 大眾汽車(“檸檬” 篇,1960年,美國(guó))

        大眾汽車同一廣告戰(zhàn)役中的另一平面廣告,“檸檬” (Lemon)(“檸檬”意指報(bào)廢的次品),更是逆向思維創(chuàng)意(同時(shí)也是“硬銷售”,hard sell)的經(jīng)典。廣告語(yǔ)告訴消費(fèi)者,這輛“甲殼蟲(chóng)”沒(méi)有被裝上運(yùn)往美國(guó)的貨船,原因是質(zhì)檢員發(fā)現(xiàn)了一處細(xì)微的瑕疵。一般人通??床怀鰜?lái)的毛病,但逃不過(guò)質(zhì)檢員的火眼金睛。在其他廣告都在宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候,“檸檬”揭露的卻是自己產(chǎn)品的缺陷(當(dāng)然,潛臺(tái)詞是大眾汽車通過(guò)質(zhì)檢的每輛車都是無(wú)可挑剔的)。這則廣告不僅通過(guò)逆向思維吸引眼球,更重要的是,它的最后落筆是“硬銷售”,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量。

        廣告中逆向思維的理論依據(jù)探析

        (一)認(rèn)知反應(yīng)模式理論

        認(rèn)知反應(yīng)模式理論最早由德國(guó)認(rèn)知心理學(xué)家格林瓦爾德于1968年提出,后來(lái)經(jīng)過(guò)懷特、佩蒂等深入研究,得到發(fā)展完善。認(rèn)知反應(yīng)模式論者認(rèn)為,認(rèn)知反應(yīng)就 是發(fā)生于傳播活動(dòng)過(guò)程之中或之后的積極思考過(guò)程或活動(dòng)。廣告接觸導(dǎo)致認(rèn)知和反應(yīng),認(rèn)知影響態(tài)度改變,甚至成為態(tài)度改變的基礎(chǔ)。受眾在與廣告的接觸過(guò)程中, 會(huì)積極主動(dòng)地卷入信息加工過(guò)程,他們根據(jù)已有的知識(shí)和態(tài)度對(duì)信息加以分析評(píng)價(jià),產(chǎn)生認(rèn)知和反應(yīng),最終導(dǎo)致態(tài)度改變。

        逆向思維技巧在廣告創(chuàng)作中最大的特點(diǎn)表現(xiàn)為廣告是以消費(fèi)者的切身利益和立場(chǎng)進(jìn)行廣告創(chuàng)作,以消費(fèi)者的心態(tài)去看產(chǎn)品的功能和服務(wù),使其對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生正面的影響,形成積極的心理,最終接受產(chǎn)品。

        (二)馬斯洛的需要層次理論

        需求是心理學(xué)研究領(lǐng)域的重要內(nèi)容,是人類活動(dòng)的源泉,是推動(dòng)消費(fèi)者各種購(gòu)買行為的最根本內(nèi)在原因。因而廣告不僅要滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需要,還要激發(fā)或喚醒 消費(fèi)者的潛在意識(shí)和需求。在美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家馬斯洛看來(lái),人類的需要依層級(jí)排列,由低到高。它們分別是生理需要、安全需要、歸屬與愛(ài)的需要、自尊的需要和 自我實(shí)現(xiàn)的需要②。需要層次理論要求廣告要滿足消費(fèi)者的需要?jiǎng)訖C(jī),不僅僅滿足其物質(zhì)需要,更重要的是滿足其心理動(dòng)機(jī),以正確的廣告定位激動(dòng)消費(fèi)者感情購(gòu)買 動(dòng)機(jī)和信任動(dòng)機(jī)。

        逆向思維在廣告中的運(yùn)用

        廣告創(chuàng)作是一項(xiàng)復(fù)雜、 綜合的思維活動(dòng)。大多數(shù)廣告都順應(yīng)正向思維進(jìn)行創(chuàng)作,即針對(duì)產(chǎn)品本身提煉出一個(gè)相應(yīng)的訴求點(diǎn)向消費(fèi)者傳達(dá)。在廣告作為新生事物剛剛萌芽和發(fā)展的時(shí)期,這種 正向思維的方法無(wú)疑非常奏效。而今廣告投放鋪天蓋地,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈,按照一般的邏輯來(lái)思考進(jìn)行廣告創(chuàng)作已經(jīng)很難達(dá)到以前的效果,產(chǎn)品也很難在競(jìng) 爭(zhēng)中脫穎而出。然而逆向思維區(qū)別于正向思維,提出與眾不同的訴求點(diǎn),使廣告標(biāo)新立異、出奇制勝。下面就從針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、特質(zhì)、形象代言人五 個(gè)方面來(lái)分析逆向思維在廣告創(chuàng)作中的運(yùn)用。

        (一)針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格

        價(jià)格在市場(chǎng)中表現(xiàn)得很敏感,一般說(shuō)來(lái),在同類產(chǎn)品中產(chǎn)品的價(jià)格低,消費(fèi)者的接受能力就強(qiáng)。但有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高端消費(fèi)者卻未必茍同,甚至一些高端的消費(fèi)者會(huì) 認(rèn)為價(jià)格低的產(chǎn)品不符合自己作為成功人士的身份,他們會(huì)以追求豪華奢侈的消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)滿足心理需求。這時(shí)廣告可以利用逆向思維反其道而行之,利用高價(jià)定位來(lái) 宣傳產(chǎn)品的高檔以迎合特定的目標(biāo)消費(fèi)群。

        如日本系山英太郎高爾夫球場(chǎng)廣告運(yùn)用“最”字來(lái)吸引顧客:“高爾夫球場(chǎng)的設(shè)備最好、服務(wù)最親切、入會(huì)費(fèi)最貴!”但是,系山英太郎實(shí)際收取入會(huì)費(fèi)時(shí),卻遠(yuǎn)比廣告中標(biāo)榜的數(shù)額少,這樣,真正吸引了高端顧客參加和入會(huì),使其生意比別的競(jìng)爭(zhēng)者興旺得多。

        系山英太郎運(yùn)用逆向思維技巧,巧妙地以入會(huì)費(fèi)高為訴求點(diǎn),將逆向思維技巧運(yùn)用得淋漓盡致:一是廣告上注明“入會(huì)費(fèi)最高”,可以滿足顧客的自尊心理,顯示 顧客的身份之高。二是形成競(jìng)爭(zhēng)者差異化的企業(yè)形象,宣傳“入會(huì)費(fèi)最高”,是與設(shè)備和服務(wù)最好相呼應(yīng)。三是實(shí)際收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廣告所宣傳的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),這又滿足 了人類追求實(shí)惠的普遍心理。

        (二)針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量

        產(chǎn)品質(zhì)量就是衡量產(chǎn)品的使用價(jià)值的尺度,這個(gè)尺度是人們?cè)趯?shí)踐中得出的科學(xué)結(jié)論,它體現(xiàn)了產(chǎn)品所具有的特征和特性,滿足用戶全面需求的程度。

        多數(shù)廣告都會(huì)正面盡情地說(shuō)其產(chǎn)品是如何的高檔、精致、耐用,其質(zhì)量是最好的。但產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)的,過(guò)度地宣傳鼓吹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)反而容易讓消費(fèi)者反感。如果我們反過(guò)來(lái)將產(chǎn)品的“不足之處”巧妙相告,某種程度上會(huì)更容易博得消費(fèi)者的好感和理解。

        Patagonia是美國(guó)一線的戶外品牌,不論是產(chǎn)品設(shè)計(jì),還是工藝、功能,或是企業(yè)責(zé)任,都有很好的口碑,在戶外界有Gucci之稱。在美國(guó)黑色星期 五的銷售高峰期開(kāi)始時(shí),其他品牌都在大肆做營(yíng)銷活動(dòng)。但是這個(gè)品牌卻推出了一個(gè)“反黑色星期五”營(yíng)銷活動(dòng),鼓勵(lì)他們的消費(fèi)者去維修舊物而非購(gòu)買新品。 Patagonia也因?yàn)榇虺霾灰?gòu)買這件外套的廣告而出名。

        這則廣告看似是鼓勵(lì)消費(fèi)者不要買他們的衣服,其實(shí)是Patagonia品牌想要借用“環(huán)保低碳的”概念樹(shù)立品牌持久耐用的形象,從而達(dá)到更多的銷售。

        (三)針對(duì)產(chǎn)品的特質(zhì)

        產(chǎn)品的特質(zhì)是產(chǎn)品本身所特有的內(nèi)在的獨(dú)特銷售點(diǎn)。針對(duì)產(chǎn)品特質(zhì)進(jìn)行逆向分析是指在廣告創(chuàng)作中發(fā)掘產(chǎn)品與眾不同的特征和性質(zhì)。當(dāng)今市場(chǎng)上商品同質(zhì)化嚴(yán)重, 同類產(chǎn)品的功能幾乎相似,不一樣的是產(chǎn)品的包裝和訴求方式。在廣告宣傳時(shí),如果能利用逆向思維,推出與主流不同的概念,尋找新的賣點(diǎn),發(fā)掘出產(chǎn)品區(qū)別于同 類產(chǎn)品的特征,利于產(chǎn)品在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中獲得有利地位。

        如“泰寧諾”止痛藥面臨的困境是阿斯匹林止痛藥的一統(tǒng)天下,如果正面 競(jìng)爭(zhēng)去宣傳產(chǎn)品的功效肯定是死無(wú)葬身之地,于是“泰寧諾”利用逆向思維使出一個(gè)絕妙的“招式”,將產(chǎn)品定位于“非阿斯匹林的止痛藥”。這就獨(dú)顯出產(chǎn)品的特 質(zhì),從而區(qū)別于同類產(chǎn)品中其他的止痛藥產(chǎn)品,在止痛藥的產(chǎn)品中獨(dú)樹(shù)一幟。

        (四)針對(duì)產(chǎn)品服務(wù)

        產(chǎn)品服務(wù)是消費(fèi)者購(gòu)買物品所應(yīng)享受到的除了產(chǎn)品之外的體驗(yàn)。包括購(gòu)買前的產(chǎn)品介紹、推薦等,購(gòu)買時(shí)的選擇權(quán)和對(duì)產(chǎn)品的知情權(quán)等,以及購(gòu)買后的售后跟蹤服務(wù)。

        2013年1月31日,廣州市中級(jí)人民法院裁定,要求加多寶立即停止使用“王老吉改名為加多寶”或與之意思相同、相近似的廣告語(yǔ)進(jìn)行廣告宣傳的行為。廣 藥勝訴,舉公司歡慶。面對(duì)如此打擊,加多寶該如何處理這次危機(jī)?2013年2月4日,加多寶官方微博開(kāi)始淚流滿面,連發(fā)4條微博,以“對(duì)不起”體標(biāo)明自己 的立場(chǎng)。短短不到2個(gè)小時(shí),微博總計(jì)4萬(wàn)余次轉(zhuǎn)發(fā),評(píng)論超過(guò)1萬(wàn)余次。“對(duì)不起”迅速成為熱門(mén)話題微博。⑤

        這4條“對(duì)不起”文案以事實(shí)為依據(jù),以情感為催淚彈,迅速扭轉(zhuǎn)了因官司失敗造成的負(fù)面影響,再次直擊廣藥的軟肋,獲得了消費(fèi)者的同情和認(rèn)同。

        逆向思維在廣告策劃中的幾種形式

        這就需要策劃具有逆向思維的能力,那么逆向思維有哪幾種形式呢?下面給大家介紹一下

        1、正話反說(shuō)商業(yè)廣告文案通常都是正面介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)或企業(yè)的長(zhǎng)處,也就是正話正說(shuō)。既然是逆向思維,就要打破正話正說(shuō)的常規(guī),所以正話反說(shuō)就成了運(yùn)用逆向思維創(chuàng)意的一種方式。所謂正話反說(shuō),就是從表面上看文案說(shuō)的是商品的缺點(diǎn)或企業(yè)的短處,但從總體效果上講,它表現(xiàn)的還是商品的優(yōu)點(diǎn)或企業(yè)的長(zhǎng)處。

        2、壞話好說(shuō)如果廣告的本意是批評(píng)或揭短(多見(jiàn)于公益廣告),表現(xiàn)形式也是直接的批評(píng)或揭短,那么這就是壞話好說(shuō)。由于壞話壞說(shuō)是一種習(xí)慣,所以運(yùn)用逆向思維就要壞話好說(shuō),也就是名為擺好,視為亮丑。

        3、轉(zhuǎn)換對(duì)象按照習(xí)慣的思維方式,商品或企業(yè)廣告都是就商品說(shuō)商品,就企業(yè)論企業(yè)的。運(yùn)用逆向思維,就要打破這種定式,把論說(shuō)的指向轉(zhuǎn)換到別的事物上去。當(dāng)然,這另外的事物必須是與廣告商品或廣告企業(yè)密切相關(guān)的,并且文案要起到言在此而意在彼的作用,也就是說(shuō),看起來(lái)不像廣告卻令人注目的一段文字。

        4、轉(zhuǎn)換角度人們習(xí)慣從正面入手研究問(wèn)題,撰寫(xiě)廣告文案也多采用正面介紹的形式。打破思維定式,運(yùn)用逆向思維,就會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)換角度,不走直線走曲線,不攻正面攻側(cè)翼,有時(shí)會(huì)收到意想不到的效果

        逆向思維的經(jīng)典案例

        加里·沙克是一個(gè)具有猶太血統(tǒng)的老人,退休后,在學(xué)校附近買了一間簡(jiǎn)陋的房子。住下的前幾個(gè)星期還很安靜,不久有3個(gè)年輕人開(kāi)始在附近踢垃圾桶鬧著玩。

        老人受不了這些噪音,出去跟年輕人談判。“你們玩得真開(kāi)心。”他說(shuō),“我喜歡看你們玩得這樣高興。如果你們每天都來(lái)踢垃圾桶,我將每天給你們每人一塊錢(qián)。”

        3個(gè)年輕人很高興,更加賣力地表演“足下功夫”。不料三天后,老人憂愁地說(shuō):“通貨膨脹減少了我的收入,從明天起,只能給你們每人五毛錢(qián)了。”

        年輕人顯得不大開(kāi)心,但還是接受了老人的條件。他們每天繼續(xù)去踢垃圾桶。一周后,老人又對(duì)他們說(shuō):“最近沒(méi)有收到養(yǎng)老金支票,對(duì)不起,每天只能給兩毛了。”“兩毛錢(qián)?”一個(gè)年輕人臉色發(fā)青,“我們才不會(huì)為了區(qū)區(qū)兩毛錢(qián)浪費(fèi)寶貴的時(shí)間在這里表演呢,不干了!”

        從此以后,老人又過(guò)上了安靜的日子

        啟示:管理血?dú)夥絼偟哪贻p人,強(qiáng)制性的命令只會(huì)讓他們變本加厲適得其反,利用逆向思維,把面子給足他們,才能將其控制在股掌之中,事情的結(jié)果才能向自己的意愿發(fā)展。

        一天,猶太富翁哈德走進(jìn)紐約花旗銀行的貸款部。看到這位紳士很神氣,打扮得又很華貴,貸款部的經(jīng)理不敢怠慢,趕緊招呼:

        "這位先生有什么事情需要我?guī)兔Φ膯?"

        "哦,我想借些錢(qián)。"

        "好啊,你要借多少?"

        "1美元。"

        "只需要1美元?"

        "不錯(cuò),只借1美元,可以嗎?"

        "當(dāng)然可以,像您這樣的紳士,只要有擔(dān)保多借點(diǎn)也可以。"

        "那這些擔(dān)??梢詥?"

        猶太人說(shuō)著,從豪華的皮包里取出一大堆珠寶堆在寫(xiě)字臺(tái)上。

        "喏,這是價(jià)值50萬(wàn)美元的珠寶,夠嗎?"

        "當(dāng)然,當(dāng)然!不過(guò),你只要借1美元?"

        "是的。"猶太人接過(guò)了1美元,就準(zhǔn)備離開(kāi)銀行。

        在旁邊觀看的分行行長(zhǎng)此時(shí)有點(diǎn)傻了,他怎么也弄不明白這個(gè)猶太人為何抵押50萬(wàn)美元就借1美元,他急忙追上前去,對(duì)猶太人說(shuō):"這位先生,請(qǐng)等一下,你有價(jià)值50萬(wàn)美元的珠寶,為什么只借1美元呢?假如您想借30萬(wàn)、40萬(wàn)美元的話,我們也會(huì)考慮的。"

        "啊,是這樣的:我來(lái)貴行之前,問(wèn)過(guò)好幾家金庫(kù),他們保險(xiǎn)箱的租金都很昂貴。而您這里的租金很便宜,一年才花6美分。"

        有一家人決定搬進(jìn)城里,于是去找房子。

        全家三口,夫妻兩個(gè)和一個(gè)5歲的孩子。他們跑了一天,直到傍晚,才好不容易看到一張公寓出租的廣告。

        他們趕緊跑去,房子出乎意料的好。于是,就前去敲門(mén)詢問(wèn)。

        這時(shí),溫和的房東出來(lái),對(duì)這三位客人從上到下地打量了一番。

        丈夫豉起勇氣問(wèn)道: "這房屋出租嗎?"

        房東遺憾地說(shuō):"啊,實(shí)在對(duì)不起,我們公寓不招有孩子的住戶。"

        丈夫和妻子聽(tīng)了,一時(shí)不知如何是好,于是,他們默默地走開(kāi) 了。

        那5歲的孩子,把事情的經(jīng)過(guò)從頭至尾都看在眼里。那可愛(ài)的心靈在想:真的就沒(méi)辦法了? 他那紅葉般的小手,又去敲房東的大門(mén)。

        這時(shí),丈夫和妻子已走出5米來(lái)遠(yuǎn),都回頭望著。

        門(mén)開(kāi)了,房東又出來(lái)了。這孩子精神抖擻地說(shuō):"老爺爺,這個(gè)房子我租了。我

        沒(méi)有孩子,我只帶來(lái)兩個(gè)大人。"

        房東聽(tīng)了之后,高聲笑了起來(lái),決定把房子租給他們住

        某時(shí)裝店的經(jīng)理不小心將一條高檔呢裙燒了一個(gè)洞,其身價(jià)一落千丈。如果用織補(bǔ)法補(bǔ)救,也只是蒙混過(guò)關(guān),欺騙顧客。這位經(jīng)理突發(fā)奇想,干脆在小洞的周圍又挖了許多小洞,并精于修飾,將其命名為“鳳尾裙”。一下子,“鳳尾裙”銷路頓開(kāi),該時(shí)裝商店也出了名。逆向思維帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。無(wú)跟襪的誕生與“鳳尾裙”異曲同工。因?yàn)橐m跟容易破,一破就毀了一雙襪子,商家運(yùn)用逆向思維,試制成功無(wú)跟襪,創(chuàng)造了非常良好的商機(jī)。

        我國(guó)古代有這樣一個(gè)故事,一位母親有兩個(gè)兒子,大兒子開(kāi)染布作坊,小兒子做雨傘生意。每天,這位老母親都愁眉苦臉,天下雨了怕大兒子染的布沒(méi)法曬干;天晴了又怕小兒子做的傘沒(méi)有人買。一位鄰居開(kāi)導(dǎo)她,叫她反過(guò)來(lái)想:雨天,小兒子的傘生意做得紅火;晴天,大兒子染的布很快就能曬干。逆向思維使這位老母親眉開(kāi)眼笑,活力再現(xiàn)。

        洗衣機(jī)的脫水缸,它的轉(zhuǎn)軸是軟的,用手輕輕一推,脫水缸就東倒西歪??墒敲撍自诟咚傩D(zhuǎn)時(shí),卻非常平穩(wěn),脫水效果很好。當(dāng)初設(shè)計(jì)時(shí),為了解決脫水缸的顫抖和由此產(chǎn)生的噪聲問(wèn)題,工程技術(shù)人員想了許多辦法,先加粗轉(zhuǎn)軸,無(wú)效,后加硬轉(zhuǎn)軸,仍然無(wú)效。最后,他們來(lái)了個(gè)逆向思維,棄硬就軟,用軟軸代替了硬軸,成功地解決了顫抖和噪聲兩大問(wèn)題。這是一個(gè)由逆向思維而誕生的創(chuàng)造發(fā)明的典型例子。

        “兩向旋轉(zhuǎn)發(fā)電機(jī)”的發(fā)明,也應(yīng)歸功于逆向思維。翻閱國(guó)內(nèi)外科技文獻(xiàn),發(fā)電機(jī)共同的構(gòu)造是各有一個(gè)定子和一個(gè)轉(zhuǎn)子,定子不動(dòng),轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)。而蘇衛(wèi)星發(fā)明的“兩向旋轉(zhuǎn)發(fā)電機(jī)”定子也轉(zhuǎn)動(dòng),發(fā)電效率比普通發(fā)電機(jī)提高了四倍。蘇衛(wèi)星說(shuō),我來(lái)個(gè)逆向思維,讓定子也“旋轉(zhuǎn)起來(lái)”。這是他得以發(fā)明的思維基礎(chǔ),也是他對(duì)創(chuàng)造發(fā)明思想的一大貢獻(xiàn)。

        日本是一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó),卻又是一個(gè)資源貧乏國(guó),因此他們十分崇尚節(jié)儉。當(dāng)復(fù)印機(jī)大量吞噬紙張的時(shí)候,他們一張白紙正反兩面都利用起來(lái),一張頂兩張,節(jié)約了一半。日本理光公司的科學(xué)家不以此為滿足,他們通過(guò)逆向思維,發(fā)明了一種“反復(fù)印機(jī)”,已經(jīng)復(fù)印過(guò)的紙張通過(guò)它以后,上面的圖文消失了。重新還原成一張白紙。這樣一來(lái),一張白紙可以重復(fù)使用許多次,不僅創(chuàng)造了財(cái)富,節(jié)約了資源,而且使人們樹(shù)立起新的價(jià)值觀:節(jié)儉固然重要,創(chuàng)新更為可貴。

        人們習(xí)慣于沿著事物發(fā)展的正方向去思考問(wèn)題并尋求解決辦法。其實(shí),對(duì)于某些問(wèn)題,尤其是一些特殊問(wèn)題,從結(jié)論往回推,倒過(guò)來(lái)思考,從求解回到已知條件,反過(guò)去想或許會(huì)使問(wèn)題簡(jiǎn)單化,使解決它變得輕而易舉,甚至因此而有所發(fā)現(xiàn),創(chuàng)造出驚天動(dòng)地的奇跡來(lái),這就是逆向思維和它的魅力。

        經(jīng)商的重要原則就是“人舍我取,人取我予”。

        人際關(guān)系的重要原則就是“換位思考”。

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