外貿(mào)公司如何做海外推廣?就是說(shuō)要制定一個(gè)完善的海外營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，再按照計(jì)劃一步一步來(lái)。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)，希望大家喜歡!

　　外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)

　　網(wǎng)站建設(shè)的第一步：了解你的需求

　　在建設(shè)網(wǎng)站前首先考慮的你的需求，你要用來(lái)做什么，只有將這些考慮好了，整體策劃才有方向，前期規(guī)劃的好壞會(huì)直接影響網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)效果，它是網(wǎng)站建設(shè)必須要做的工作。根據(jù)做好的需求分析，我們可以結(jié)合市場(chǎng)需要，確定網(wǎng)站的市場(chǎng)定位，讓你的網(wǎng)站一上線就能有好的效果。

　　網(wǎng)站建設(shè)的第二步：域名注冊(cè)

　　你要有一個(gè)屬于自己的域名。通俗的說(shuō)，域名就是一個(gè)可以讓別人很容易找到你的“門(mén)牌號(hào)碼”?，F(xiàn)在許多網(wǎng)站都可以注冊(cè)域名，你只要通過(guò)查詢保證你想注冊(cè)的域名沒(méi)有被人注冊(cè)過(guò)，并根據(jù)網(wǎng)站的提示，就可以進(jìn)行注冊(cè)了?；静襟E為：查詢想要注冊(cè)的域名之前是否被注冊(cè)過(guò)——確認(rèn)域名為可申請(qǐng)狀態(tài)后——提交——付款。普通域名的注冊(cè)年費(fèi)是很便宜的，只要幾十，我想大家應(yīng)該都能擔(dān)負(fù)起的。我之前是在陽(yáng)光互聯(lián)注冊(cè)的，價(jià)格和其他網(wǎng)站都差不多，但是他們的售后服務(wù)特別到位，一開(kāi)始我也是小白一枚，就靠一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)他們的售后來(lái)搞定的。

　　網(wǎng)站建設(shè)的第三步：主機(jī)空間的選購(gòu)

　　接下來(lái)就是選擇服務(wù)器。這也是網(wǎng)站建設(shè)流程的關(guān)鍵一步，能否選擇正確的服務(wù)器對(duì)整個(gè)建設(shè)好后的排名起著非常重要作用，選擇主機(jī)時(shí)一定不能貪圖便宜，正所謂：便宜無(wú)好貨，要是為了一時(shí)便宜而導(dǎo)致后期網(wǎng)站經(jīng)常打不了或者服務(wù)商的服務(wù)也不好的時(shí)候，那就損失大了。對(duì)于空間的大小，一般情況200兆、300兆、500兆做一個(gè)企業(yè)網(wǎng)就夠了。對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的企業(yè)可考慮獨(dú)立服務(wù)器，因?yàn)楠?dú)立服務(wù)器可讓客戶更快速瀏覽及易管理，但獨(dú)立服務(wù)器成本比較高，中小企業(yè)一般是承擔(dān)不起，除非流量相當(dāng)大的網(wǎng)站才需要構(gòu)架獨(dú)立服務(wù)器。

　　網(wǎng)站建設(shè)的第四步：網(wǎng)站程序

　　當(dāng)域名和空間都有了的時(shí)候，我們需要將相應(yīng)的網(wǎng)站程序安裝到我們的虛擬主機(jī)里面，以便于網(wǎng)站能夠正常運(yùn)行。

　　在這里簡(jiǎn)單的對(duì)大家介紹七種支持主機(jī)空間安裝的程序：

　　1、ShopEx

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最高的網(wǎng)店系統(tǒng),免費(fèi)網(wǎng)店系統(tǒng)

　　2、帝國(guó)cms7.0程序

　　帝國(guó)網(wǎng)站管理系統(tǒng)是基于B/S結(jié)構(gòu)，安全、穩(wěn)定、強(qiáng)大、靈活的網(wǎng)站管理系統(tǒng)。目前EmpireCMS程序已經(jīng)廣泛應(yīng)用在國(guó)內(nèi)數(shù)十萬(wàn)家網(wǎng)站，覆蓋國(guó)內(nèi)上千萬(wàn)上網(wǎng)人群，并經(jīng)過(guò)上千家知名網(wǎng)站的嚴(yán)

　　格檢測(cè)，被稱(chēng)為國(guó)內(nèi)最穩(wěn)定的CMS系統(tǒng)。

　　3、Discuz x 3.2程序

　　Discuz! 是國(guó)內(nèi)使用最廣泛的 PHP 討論區(qū)軟件，該軟件與同類(lèi)產(chǎn)品相比，具有更強(qiáng)大的功能和更高的負(fù)載能力。

　　4、WordPress 3.9-cn程序

　　WordPress 是目前世界上使用最廣泛的博客系統(tǒng)，是一款開(kāi)源的PHP軟件。WordPress 不僅僅是一個(gè)博客程序，也是一個(gè)優(yōu)秀的小型CMS，很多非博客網(wǎng)站也是用WordPress搭建的。WordPress功能強(qiáng)大，插件眾多，易于擴(kuò)充功能。安裝使用都非常方便。

　　5、DEDECMS 360安全版程序

　　DedeCMS(織夢(mèng)內(nèi)容管理系統(tǒng))是一款免費(fèi)開(kāi)源的網(wǎng)站管理系統(tǒng)，其基于PHP+MYSQL,可以全站生成html的建站系統(tǒng)。簡(jiǎn)單、開(kāi)源是其特色。360安全版，將避免由于程序漏洞帶來(lái)的網(wǎng)站攻擊等問(wèn)題，內(nèi)置后門(mén)、病毒查殺功能。推薦安裝!

　　6、PHPCms v9.5.7程序

　　PHPCMS 網(wǎng)站管理系統(tǒng)是一個(gè)基于PHP+MYSQL的全站生成html的建站系統(tǒng).

　　7、ECSHOP v2.7.3 GBK 正式版程序

　　ECSHOP是一款開(kāi)源免費(fèi)的網(wǎng)上獨(dú)立建店系統(tǒng)，由專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)升級(jí)維護(hù)，并為您提供及時(shí)高效的技術(shù)支持，您還可以根據(jù)自己的商務(wù)特征對(duì)ECSHOP進(jìn)行定制，增加自己商城的特色功能。

　　這些網(wǎng)站程序只需要您購(gòu)買(mǎi)聚網(wǎng)的虛擬主機(jī)后，直接登錄后臺(tái)控制面板即可管理安裝，方便快捷，建設(shè)網(wǎng)站一步到位，不用到處去其他網(wǎng)站上下載了，說(shuō)不定還有后門(mén)或者安全出行問(wèn)題。

　　任何網(wǎng)站程序都包含兩方面，一個(gè)是網(wǎng)站前臺(tái)，一個(gè)是網(wǎng)站后臺(tái)，前臺(tái)是給用戶看的，后臺(tái)是給自己完善網(wǎng)站內(nèi)容用的，包括修改部分網(wǎng)站資料用的。

　　網(wǎng)站建設(shè)的的第五步：是否啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　最后一個(gè)流程就是要考慮建設(shè)成功后的營(yíng)銷(xiāo)，也就是后期宣傳了，專(zhuān)業(yè)上叫網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，推廣的方式很多，有收費(fèi)也有免費(fèi)的，免費(fèi)可以通過(guò)做seo來(lái)提高排名，收費(fèi)可以通過(guò)競(jìng)價(jià)排名。制定網(wǎng)站推廣流程本身也是一種推廣策略，推廣不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)企業(yè)還可借助傳統(tǒng)方式來(lái)推廣如名片、辦公用品、宣傳材料、媒體廣告等，總之推廣方式是多變的。但推廣也是一個(gè)網(wǎng)站成功關(guān)鍵，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都不想自己建的網(wǎng)站只能自己看吧。

　　外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)推廣的六大流程

　　1. 制定推廣策略

　　做海外推廣前，我們需要制定一套營(yíng)銷(xiāo)策略，需要去定義一下我們的目標(biāo)客戶到底是誰(shuí)，營(yíng)銷(xiāo)的手段有哪些，是否可以計(jì)算出ROI等。你可以問(wèn)問(wèn)自己下列問(wèn)題。

　　(1)真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單的用戶是誰(shuí)?

　　(2)你的目標(biāo)是什么?每天多少流量還是每天多少詢盤(pán)?

　　(3)通過(guò)什么方法吸引到你的用戶?

　　(4)你的客戶一般會(huì)通過(guò)什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品?

　　(5)你打算投資在營(yíng)銷(xiāo)方案上的人力和資金是多少?

　　(6)把以上問(wèn)題回答出來(lái)，誠(chéng)實(shí)的寫(xiě)在紙上，繼續(xù)往下看。

　　2. 認(rèn)真做好外貿(mào)網(wǎng)站

　　外貿(mào)網(wǎng)站很多，但99%的外貿(mào)建站公司都不合格。外貿(mào)網(wǎng)站可以說(shuō)是這幾個(gè)步驟中的重要基石，所有的推廣和營(yíng)銷(xiāo)手段都會(huì)圍繞著一個(gè)真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)展開(kāi)。如果外貿(mào)公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無(wú)法展開(kāi)?？梢钥纯匆韵聨c(diǎn)網(wǎng)站建設(shè)策略。

　　(1)明確網(wǎng)站的目標(biāo)，全站圍繞此目標(biāo)展開(kāi)。

　　(2)去中國(guó)風(fēng)格，從字體，設(shè)計(jì)，顏色，排版上符合海外用戶的審美。

　　(3)優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標(biāo)的，沒(méi)語(yǔ)法錯(cuò)誤那是最起碼的。

　　(4)完美的用戶體驗(yàn)。

　　(5)網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率，每500個(gè)IP如果都沒(méi)詢盤(pán)的話，你網(wǎng)站就出問(wèn)題。

　　(6)符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

　　3. 獲取有效流量

　　策略有了，網(wǎng)站有了，接下來(lái)就是要吸引人流進(jìn)來(lái)，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢盤(pán)，產(chǎn)生訂單，最終帶來(lái)現(xiàn)金流。獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式。

　　(1)SEO流量這一塊主要分為四個(gè)步驟：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)、定期增加網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。

　　(2)PPC流量PPC流量主要指的是付費(fèi)流量，是指來(lái)自必應(yīng)出口通等推廣工具的推廣流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來(lái)的流量和關(guān)鍵詞是有限的，使用PPC進(jìn)行拓展更多的關(guān)鍵詞和流量是對(duì)SEO的一個(gè)很好的補(bǔ)充。

　　(3)企業(yè)博客流量外貿(mào)網(wǎng)站本身的內(nèi)容是有限的，可以介紹的東西也有局限，而企業(yè)博客可以增加網(wǎng)站的內(nèi)容，制造更多的關(guān)鍵詞以及收錄頁(yè)面，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有企業(yè)博客的外貿(mào)網(wǎng)站流量遠(yuǎn)大過(guò)沒(méi)有企業(yè)博客的網(wǎng)站，對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)較好的企業(yè)博客來(lái)說(shuō)，能產(chǎn)生超過(guò)4倍的詢盤(pán)，企業(yè)博客也是最容易入手的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　(4)社交網(wǎng)絡(luò)流量對(duì)于英文網(wǎng)站的推廣來(lái)說(shuō)，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的一個(gè)渠道，關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，在社交網(wǎng)站上回答用戶的問(wèn)題，對(duì)于一些簡(jiǎn)短的信息，可以通過(guò)社交網(wǎng)站來(lái)發(fā)布，針對(duì)外貿(mào)B2B和B2C網(wǎng)站，之前都有介紹過(guò)一些SNS網(wǎng)站的基礎(chǔ)操作，除了下面推薦的閱讀外，F(xiàn)acebook,Twitter,Google+,Quora之類(lèi)的社交網(wǎng)站都可以帶來(lái)流量。

　　4. 提高詢盤(pán)轉(zhuǎn)換率

　　網(wǎng)站流量有了，下面的問(wèn)題就是如何把流量變成詢盤(pán)。那么對(duì)于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，要想有每天上千上萬(wàn)的流量是不現(xiàn)實(shí)的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P(pán)就非常重要了。首先需要對(duì)你的流量用戶進(jìn)行細(xì)分，畢竟每個(gè)來(lái)你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細(xì)分進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵。你網(wǎng)站的用戶大致可以分為。

　　(1)沒(méi)意識(shí)到自己有需求的用戶。

　　(2)意識(shí)到需求，但沒(méi)打算解決。

　　(3)意識(shí)到需求，打算解決。

　　(4)意識(shí)到需求，在對(duì)比供應(yīng)商。

　　那么你的外貿(mào)網(wǎng)站是否可以區(qū)分這些用戶，是否針對(duì)不同需求的用戶有相應(yīng)的Landing Page，是否有明確的Call to action，是否有收集用戶的信息呢?至少我看到絕大多數(shù)的網(wǎng)站都不具備高轉(zhuǎn)換率的功能，更多的只象一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)售人員的展示窗口。

　　5. 詢盤(pán)轉(zhuǎn)換為銷(xiāo)售

　　在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個(gè)步驟不外乎“流量——詢盤(pán)——銷(xiāo)售”，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，但是對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)B2B來(lái)說(shuō)詢盤(pán)到銷(xiāo)售這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間會(huì)比B2C要長(zhǎng)很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來(lái)報(bào)價(jià)的，所以這中間的客戶關(guān)系維護(hù)，銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)水平都是成功的要素，那么從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方面來(lái)看的話，你至少需要做到。

　　(1)不同階段的客戶是否有不同的話術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　(2)是否有許可郵件營(yíng)銷(xiāo)維系客戶關(guān)系。

　　(3)對(duì)于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細(xì)分。

　　(4)網(wǎng)站上Leads表格是否細(xì)分話，提供選擇給客戶。比如國(guó)家區(qū)分，產(chǎn)品需求區(qū)分。

　　6. 數(shù)據(jù)分析

　　數(shù)據(jù)分析是個(gè)很有意思的活兒，但不是每個(gè)人都喜歡和數(shù)據(jù)打交道，如果你是C型性格的人或者你團(tuán)隊(duì)中有這類(lèi)性格的人，那么這項(xiàng)工作交給他們完成應(yīng)該是很輕松的，你需要知道的數(shù)據(jù)有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當(dāng)你清楚知道這些數(shù)據(jù)后，你就清楚自己的營(yíng)銷(xiāo)方向了。

　　同時(shí)上面五步中的每個(gè)環(huán)節(jié)都可以列出相應(yīng)的數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。比如你在Bing搜索上投放付費(fèi)廣告，你可以通過(guò)后臺(tái)自主查閱商品的展示、點(diǎn)擊率、客戶分布等報(bào)告，掌握費(fèi)用花費(fèi)情況。這樣我們就可以清晰的知道營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)應(yīng)該放哪里、接下來(lái)該怎么做。

　　海外推廣是個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的命題，它有很多答案，當(dāng)然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。