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      企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的市場(chǎng)方法有哪些_企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的市場(chǎng)方法怎么做

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        目前的網(wǎng)站建設(shè)和開發(fā),就是運(yùn)用“信息構(gòu)建”的概念,使網(wǎng)站在滿足用戶需求方面向前邁進(jìn)了一大步。那么企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)該如何做呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的市場(chǎng)方法,希望大家喜歡!

        企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的市場(chǎng)方法

        01、跨時(shí)空,由于互聯(lián)網(wǎng)可以跨越時(shí)間和空間的限制進(jìn)行信息交換,因此利用網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷推廣,使傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷脫離了時(shí)空的限制進(jìn)行交易,使企業(yè)擁有了更多時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷宣傳,每天24小時(shí)及時(shí)提供全球性的營(yíng)銷服務(wù)。

        02、交互性,網(wǎng)站通過商品圖像的展示,來提供商品信息的文字介紹,實(shí)現(xiàn)互動(dòng)與雙向溝通結(jié)合的供需關(guān)系。同時(shí)企業(yè)還可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品信息發(fā)布、消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng),及時(shí)進(jìn)行信息的統(tǒng)計(jì)。

        03、整合性,互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)大的信息整合功能,而在網(wǎng)站建設(shè)和營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)商品信息介紹到在線支付、售后服務(wù)各環(huán)節(jié)一氣呵成,因此也是一種全程一站式的營(yíng)銷新模式。借助互聯(lián)網(wǎng)將各種傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一的設(shè)計(jì)和規(guī)劃,以呈現(xiàn)完美的展示效果。

        04、超前性,網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷是一種功能最為強(qiáng)大、有效的營(yíng)銷工具,它同時(shí)具有促銷、電子交商務(wù)、互動(dòng)、服務(wù)中心、以及行業(yè)信息分析等多種功能。網(wǎng)站建設(shè)所具備一對(duì)一服務(wù)的營(yíng)銷能力,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的未來趨勢(shì)所在。

        企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的市場(chǎng)組織

        一、客戶的價(jià)值鏈

        企業(yè)都有自己的供應(yīng)商和客戶,如果企業(yè)生產(chǎn)工業(yè)品,中間會(huì)有兩三層的上下游關(guān)系,如果是做消費(fèi)品,企業(yè)可能直接面對(duì)的是最終消費(fèi)者。這時(shí),作為一個(gè)企業(yè),應(yīng)該考慮從上游企業(yè)買什么樣的原材料能讓最終的消費(fèi)者滿意,即最終客戶最想要的是什么東西。企業(yè)應(yīng)該站在最終消費(fèi)者的立場(chǎng)去思考問題,這就是我們說的客戶的價(jià)值鏈。

        只有當(dāng)一個(gè)企業(yè)深刻地理解了客戶的價(jià)值鏈,才知道如何去建立一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織。企業(yè)需要明白兩個(gè)問題:第一,客戶有什么困難?有什么挑戰(zhàn)?第二,企業(yè)能給客戶提供什么價(jià)值?企業(yè)如何幫助他們?要么提高他們的幸福指數(shù),要么降低痛苦指數(shù),這是市場(chǎng)上永恒的、從未改變的商業(yè)本質(zhì)。

        二、市場(chǎng)導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向

        簡(jiǎn)單說來,客戶是個(gè)體,市場(chǎng)是群體,當(dāng)若干個(gè)客戶的消費(fèi)需求相似或雷同時(shí),稱其為一個(gè)市場(chǎng),這是市場(chǎng)和客戶的區(qū)別。

        傳統(tǒng)的客戶導(dǎo)向,是企業(yè)研發(fā)出來產(chǎn)品,然后生產(chǎn)出來直接拿到市場(chǎng),推給各種各樣的客戶,客戶喜歡就會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品,然后根據(jù)自己的需要向銷售人員提出各種各樣的要求,銷售人員再把客戶需求反饋給研發(fā)部門,然而企業(yè)不可能完成所有客戶的要求,市場(chǎng)導(dǎo)向是根據(jù)客戶的群體需求進(jìn)行研發(fā),而非根據(jù)個(gè)性需求。

        市場(chǎng)部是播種的部門,銷售部是收割的部門,只有市場(chǎng)部門把工作做好,銷售部做起事情來才可以得心應(yīng)手。市場(chǎng)導(dǎo)向需要前端市場(chǎng)和后端市場(chǎng),前端市場(chǎng)負(fù)責(zé)把產(chǎn)品推向市場(chǎng),把產(chǎn)品引爆流行,后端市場(chǎng)把客戶反饋給各個(gè)部門的建議進(jìn)行梳理、驗(yàn)證、核實(shí)。任何部門想要提意見,必須按照統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的格式提交表格,一定是為了公司的整體利益提意見,而不是為了一己之私。

        三、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的四個(gè)不同階段

        市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有四個(gè)不同的階段:商品經(jīng)濟(jì),產(chǎn)品經(jīng)濟(jì),服務(wù)經(jīng)濟(jì),體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。改革開放之初,中國(guó)是商品經(jīng)濟(jì)階段,現(xiàn)在中國(guó)正在步入產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)階段。商品經(jīng)濟(jì)意味著產(chǎn)品大同小異,產(chǎn)品品牌不同卻沒有區(qū)別,就稱之為是商品。而產(chǎn)品指的是不同的品牌開始有了個(gè)性,有了不同,個(gè)性和不同正是從市場(chǎng)而來。企業(yè)沒有市場(chǎng)部不可能生產(chǎn)個(gè)性產(chǎn)品,只會(huì)抄襲模仿。企業(yè)只有有了市場(chǎng)部,有了目標(biāo)客戶群的概念,才開始做一個(gè)針對(duì)特定群體的產(chǎn)品,這時(shí)不同公司的產(chǎn)品才會(huì)有差異化,并且不是為了差異化而差異化,而是企業(yè)為不同的群體服務(wù),因?yàn)椴煌后w需求不一樣,才導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也必須是不一樣的。

        未來更多的企業(yè)是靠服務(wù)去賺錢,今天互聯(lián)網(wǎng)的BAT都是提供服務(wù),未來服務(wù)業(yè)所占的比重肯定會(huì)越來越大,中國(guó)目前制造業(yè)太大,服務(wù)業(yè)太少,這是產(chǎn)業(yè)不平衡的表現(xiàn),而服務(wù)業(yè)是吸納就業(yè)最好的產(chǎn)業(yè)。服務(wù)業(yè)需要大量的人員,一方面很多服務(wù)沒有人提供,另外一方面是很多產(chǎn)品過剩,這正說明中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要轉(zhuǎn)型。

        四、如何形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織

        形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織最重要的是要形成合力。企業(yè)能否把力量集中在一起,決定著它是否是一個(gè)健康發(fā)展的企業(yè)。這些力量包括五個(gè)方面,領(lǐng)導(dǎo)力,產(chǎn)品,團(tuán)隊(duì),文化以及戰(zhàn)略。這五個(gè)要素是否高度統(tǒng)一,決定著企業(yè)的組織智商。

        任何一個(gè)組織都不是一個(gè)個(gè)體的意志,需要統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),統(tǒng)一步調(diào),統(tǒng)一行動(dòng)。企業(yè)的戰(zhàn)略預(yù)判能力、市場(chǎng)開拓能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力,以及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、運(yùn)營(yíng)管控,各個(gè)方面的能力都朝著同一個(gè)大方向用力,企業(yè)的效率肯定會(huì)得到提高。

        五、市場(chǎng)部的四個(gè)核心職能

        市場(chǎng)部有4個(gè)核心職能,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),企業(yè)和軍隊(duì)驚人相似,以軍隊(duì)作比喻,市場(chǎng)部的第一個(gè)部門是市場(chǎng)開發(fā)部門,是參謀部,負(fù)責(zé)制訂作戰(zhàn)方案,指揮戰(zhàn)役;第二個(gè)部門是產(chǎn)品市場(chǎng)部,即特種部隊(duì),負(fù)責(zé)把客戶真實(shí)的需求摸清楚;第三個(gè)部門是市場(chǎng)宣傳部,即空軍部隊(duì),為了跟客戶大范圍溝通,要進(jìn)行大規(guī)模的轟炸,為陸軍掃清障礙,減少損失;第四個(gè)部門是銷售支持部,即后勤部隊(duì),要給銷售人員提供槍炮彈藥,供給食品。

        六、市場(chǎng)部職能之市場(chǎng)開發(fā)

        任何一個(gè)市場(chǎng)的終極狀態(tài)都是壟斷競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)開發(fā)的目的,一定是讓企業(yè)成為壟斷競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中的一員。

        市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自然規(guī)律是從初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)到無序競(jìng)爭(zhēng),再到完全競(jìng)爭(zhēng),再到壟斷競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)階段。初級(jí)競(jìng)爭(zhēng),就是一個(gè)產(chǎn)品剛剛產(chǎn)生,廠家不多,很多企業(yè)持觀望態(tài)度,如果這段時(shí)間看到了希望,很多企業(yè)都會(huì)參與進(jìn)來,就進(jìn)入到無序競(jìng)爭(zhēng),這時(shí)企業(yè)會(huì)大量燒錢,大量企業(yè)被淘汰,最后活下來幾個(gè)進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng),終極狀態(tài)可能是一兩家活下來,才有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。風(fēng)險(xiǎn)投資的目的就是使市場(chǎng)從初級(jí)經(jīng)濟(jì)直接進(jìn)入壟斷經(jīng)濟(jì),作為市場(chǎng)開發(fā)人員,就是想怎么加速這個(gè)過程,能讓企業(yè)迅速成為壟斷競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中的一員。當(dāng)然,市場(chǎng)開發(fā)要做好戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、戰(zhàn)術(shù)方案,要清楚地了解市場(chǎng)有紅海,有藍(lán)海,有大眾化的市場(chǎng),有小眾化的市場(chǎng),還有極小眾的市場(chǎng),這都是選擇。不同的產(chǎn)品線,所處的市場(chǎng)地位不同。

        做市場(chǎng)開發(fā),首先是選定目標(biāo)市場(chǎng),排除非目標(biāo)客戶。市場(chǎng)開發(fā)絕對(duì)不能隨波逐流,更不能湊熱鬧,要抵制住各種各樣誘惑,不要貪大,一定要給企業(yè)開辟一片根據(jù)地,在局部的戰(zhàn)場(chǎng)上形成相對(duì)的優(yōu)勢(shì),繼而把服務(wù)、把產(chǎn)品做到極致。

        七、市場(chǎng)部職能之產(chǎn)品市場(chǎng)

        產(chǎn)品市場(chǎng)需要兩類人合伙去做,兩類人同屬于特種部隊(duì)。其中一類人叫產(chǎn)品市場(chǎng)人員,一類人是研發(fā)規(guī)劃人員,研發(fā)規(guī)劃人員是市場(chǎng)部里面技術(shù)水平最高的,產(chǎn)品市場(chǎng)人員是技術(shù)部門里面情商最高的,就是比較擅長(zhǎng)跟人打交道,這兩類人共同組成特種部隊(duì)一起去走訪市場(chǎng),了解客戶需求,但是他們的任務(wù)不同。

        產(chǎn)品市場(chǎng)人員要想著四件事:

        1、把客戶需求轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需求,每當(dāng)有人提要求的時(shí)候,他首先要判斷這是個(gè)體需求還是群體需求。

        2、摸清客戶未被滿足的需求。

        3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

        4、定位,為企業(yè)產(chǎn)品做一個(gè)精準(zhǔn)的定位。

        研發(fā)規(guī)劃人員要做的事情就是在聽到客戶的需求后,思考用什么技術(shù)、什么材料、什么工藝,要花多少時(shí)間、成本把東西研發(fā)出來。

        產(chǎn)品市場(chǎng)人員和研發(fā)規(guī)劃人員有著共同的利益,要一起工作,相互配合,才能真正生產(chǎn)出客戶需要的產(chǎn)品,也只有這樣,才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

        八、市場(chǎng)部職能之市場(chǎng)宣傳

        市場(chǎng)宣傳肯定要有廣告詞,但廣告詞不是產(chǎn)品做出來才想的,而應(yīng)該是做產(chǎn)品定義時(shí)就想好的。廣告詞可以匯總客戶的興趣點(diǎn),一定要跟隨產(chǎn)品概念而產(chǎn)生,一定要和產(chǎn)品高度統(tǒng)一。一個(gè)好的廣告詞一定要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)買點(diǎn)說清楚,而不是賣點(diǎn),要告訴消費(fèi)者,為什么要為產(chǎn)品消費(fèi)。

        接下來企業(yè)要有一個(gè)清晰的定位直接打動(dòng)客戶,中國(guó)絕大多數(shù)人把定位理解成搶占一個(gè)品類,以為搶占一個(gè)品類就是定位,這是完全錯(cuò)誤的。真正的定位是產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中,以什么著稱,即獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)是什么。

        與客戶溝通需要用理性和感性兩種手段。用產(chǎn)品本身說服客戶,這是理性的,而向客戶介紹成功案例就是感性的。因此,好的市場(chǎng)營(yíng)銷跟客戶溝通的時(shí)候要帶著兩樣?xùn)|西,一個(gè)計(jì)算器,一本故事書,計(jì)算器用來算賬,故事書用來講故事,講成功案例。

        九、市場(chǎng)部職能之銷售支持

        銷售支持就是要給企業(yè)的銷售人員提供槍炮彈藥。企業(yè)一定要對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),作為銷售人員,如果是工業(yè)品,一定要了解這個(gè)客戶里面誰參與決策,工業(yè)品有決策者、購(gòu)買者、使用者和施加影響者,不是一個(gè)人,銷售人員必須把這四類人都了解清楚。

        有了好的產(chǎn)品和好的訓(xùn)練,企業(yè)還要打造幾個(gè)樣板工程,因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品客戶不愿意當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人,我們說要解決保齡球1號(hào)瓶的問題,只有1號(hào)瓶擊中了才可能全中,因此市場(chǎng)部要想辦法找到誰是1號(hào)瓶。銷售支持人員要和管客戶的人員一起塑造一個(gè)樣板工程。

        中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的需求分析

        需求一:中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)對(duì)市場(chǎng)的分析

        1、市場(chǎng)環(huán)境的分析

        企業(yè)必須依據(jù)市場(chǎng)而存在,市場(chǎng)的好壞會(huì)直接影響企業(yè)的經(jīng)宮狀況和網(wǎng)站建設(shè)的流程,所以中小型企業(yè)在進(jìn)行需求分析時(shí)需要必分所處的整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析,然后根據(jù)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境、發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)確定網(wǎng)站應(yīng)怎樣建設(shè)。建設(shè)中小型企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析時(shí)可以通過網(wǎng)絡(luò)或?qū)嶋H調(diào)查來獲取和收集信息,對(duì)所得的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后,可以用于網(wǎng)站建設(shè)。

        2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

        競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是網(wǎng)站建設(shè)需求分析中非常重要的一環(huán),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著非常重要的作用,中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)時(shí)可以通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解來確定自己網(wǎng)站的類型、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站價(jià)格、功能和性能等。對(duì)他們的網(wǎng)站進(jìn)行全面的了解和考查,總結(jié)同類網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),然后結(jié)合自身情況開始網(wǎng)站建設(shè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇時(shí)應(yīng)選擇那些比較出名和優(yōu)秀的同行業(yè)網(wǎng)站。

        3、目標(biāo)用戶需求的分析

        目標(biāo)用戶也就是企業(yè)網(wǎng)站所服務(wù)的核對(duì)心服務(wù),目標(biāo)用戶需求的分析是中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)時(shí)確認(rèn)網(wǎng)站風(fēng)格、功能和特點(diǎn)等內(nèi)容。目標(biāo)用戶需要分析時(shí)需要考慮的是用戶類型分析,用戶習(xí)慣和喜歡分析,用戶需要的分析等。在分析中小型企業(yè)的目標(biāo)用戶需求是我們需要根據(jù)用戶的類型,屬性和愛好等進(jìn)行分析,然后以此來確定網(wǎng)站的定位,并以此來調(diào)整網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)特色、形象,以期能夠滿足各類用戶的需求和偏好

        需求二:中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)對(duì)企業(yè)自身的分析

        中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)時(shí)除了了解市場(chǎng)、用戶等相關(guān)因素的需求,同時(shí)還應(yīng)對(duì)自身的情況和需求進(jìn)行了解,做到知己知彼,然后根據(jù)自身的情況建設(shè)出一個(gè)適合自己的網(wǎng)站。

        1、分析企業(yè)的現(xiàn)狀

        中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)需要對(duì)自己的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,如了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域外,業(yè)務(wù)類型,市場(chǎng)規(guī)模,產(chǎn)品特點(diǎn)等,為企業(yè)確定網(wǎng)站的、類型、特色和定位和功能做準(zhǔn)備。

        2、分析網(wǎng)站建設(shè)的成本

        企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)必然需要抽入一定的成本,這個(gè)成本色包括人力、物力、財(cái)力等,所以中小型企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)分析時(shí)需要對(duì)網(wǎng)站的成本地行預(yù)估,將可以存在的顯性成本和隱形成本計(jì)算清楚,然后根得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)成本投入的準(zhǔn)備和預(yù)算。

        需求三:中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)對(duì)功能需求的分析

        中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)時(shí)還需要對(duì)網(wǎng)站的功能進(jìn)行分析,這一步是了為了確定企業(yè)想要建設(shè)一個(gè)什么樣的網(wǎng)站,網(wǎng)站想要達(dá)到怎么樣的的功能和性能指標(biāo),確定對(duì)網(wǎng)站性能的質(zhì)量的要求。

        1、網(wǎng)站前臺(tái)建設(shè)的需求

        前臺(tái)主要涉及的內(nèi)容就是界面交互性功能及網(wǎng)站設(shè)計(jì),這些都決定的是用戶對(duì)網(wǎng)站的第一印象,是網(wǎng)站留住客戶的第一步。所以我們?cè)诮ㄔO(shè)網(wǎng)站時(shí)應(yīng)該對(duì)這方面的需求進(jìn)行分析,建設(shè)從用戶的需要和企業(yè)的特性出發(fā)。

        2、網(wǎng)站后臺(tái)建設(shè)的需求

        網(wǎng)站后臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)時(shí)需要專業(yè)人員來進(jìn)行開發(fā),主要是確定中小企業(yè)網(wǎng)站的功能、系統(tǒng)框架等內(nèi)容。網(wǎng)站的后臺(tái)系統(tǒng)是網(wǎng)站管理和維護(hù)控制中心,所以中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)站后臺(tái)建設(shè)時(shí)應(yīng)注意網(wǎng)站的穩(wěn)定性、安全性和可拓展性進(jìn)行分析,最終確定適合自己的網(wǎng)站后臺(tái)系統(tǒng)。

      企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的市場(chǎng)方法有哪些_企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的市場(chǎng)方法怎么做

      目前的網(wǎng)站建設(shè)和開發(fā),就是運(yùn)用信息構(gòu)建的概念,使網(wǎng)站在滿足用戶需求方面向前邁進(jìn)了一大步。那么企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)該如何做呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的市場(chǎng)方法,希望大家喜歡! 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的市場(chǎng)方法 01、跨時(shí)空,由于互聯(lián)網(wǎng)可以跨越
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