網(wǎng)絡(luò)推廣就是在產(chǎn)品特性與用戶需求之間找平衡，讓二者產(chǎn)生共鳴。如果把兩者關(guān)系處理的好，那推廣起來就會事半功倍。那么網(wǎng)站推廣有什么方法呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的網(wǎng)站推廣常用的方法，希望大家喜歡!

　　網(wǎng)站推廣常用的方法

　　一、確定目標(biāo)人群

　　推廣前需要思考的第一個問題：推廣針對的目標(biāo)人群是那些?這條很重要，如果人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以后的工作可能就會一步錯，步步錯。確定目標(biāo)

　　人群的方式有兩種：

　　1、指定目標(biāo)用戶人群

　　此條無須多說，往往在商業(yè)公司里，這樣的情況比較多。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會根據(jù)需要，指定一部分人群要求推廣人員對其進(jìn)行有針對性的推廣。比如學(xué)生群體，現(xiàn)在很多公司都盯準(zhǔn)了校園這一塊，不管受眾群是不是學(xué)生，都喜歡跑學(xué)校里插一腳。

　　2、根據(jù)產(chǎn)品特性找人群

　　在實際推廣工作中，經(jīng)常會遇到這樣的情況，公司或網(wǎng)站新上線產(chǎn)品后，會要求我們對其進(jìn)行專項推廣。這個時候產(chǎn)品是確定的，但目標(biāo)人群卻很模糊，這個時候就需要我們從產(chǎn)品入手去確定目標(biāo)人群了，

　　首先，先充分摸透自身產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢;然后將這些優(yōu)勢逐條列出來，并一一找出對各條最感興趣的受眾人群;最后對這些人群進(jìn)行對比分析，找出其中最大眾的群體。

　　二、確定推廣介質(zhì)

　　在物理學(xué)中，把某些波狀運動(如聲波、光波等)借以傳播的物質(zhì)叫做這些波狀運動的介質(zhì)。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質(zhì);光進(jìn)入水里，水就是介質(zhì)。那如果把網(wǎng)絡(luò)推廣比做波狀運動的話，借以傳播的介質(zhì)應(yīng)該是什么呢?

　　這個介質(zhì)就是推廣時依托的產(chǎn)品(或產(chǎn)品的某項功能)，而這個產(chǎn)品(或功能)應(yīng)符合用戶需求。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，成敗的關(guān)鍵很大程度上取決于介質(zhì)的好壞。所以推廣介質(zhì)是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質(zhì)呢?

　　1、根據(jù)用戶需求找介質(zhì)。

　　在產(chǎn)品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來，然后根據(jù)重要程度列出優(yōu)先級，選出用戶最急需的幾條，然后以此來調(diào)整產(chǎn)品，確定介質(zhì)。下面舉個例子：

　　拿推一把來說，各網(wǎng)站的推廣人員是推一把的主要用戶群，這部分人群的需求有以下幾點：媒體資源、推廣工具、培訓(xùn)機(jī)會、推廣方案、經(jīng)驗技巧、工作機(jī)會等等。經(jīng)過對比分析，推廣方案是推廣從業(yè)人員最急需滿足的需求。那我們得出這個結(jié)論后，就可以在網(wǎng)站中增加相關(guān)的資源下載頻道，大量的豐富內(nèi)容。然后將這些資源推送給目標(biāo)人群。

　　2、根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品找介質(zhì)。

　　在產(chǎn)品確定的情況下，可以用此方法。先把產(chǎn)品特性了解透，逐一列出產(chǎn)品的各項優(yōu)勢。之后結(jié)合目標(biāo)用戶人群的具體需求，逐條進(jìn)行對比分析，最后找出產(chǎn)品中，最吸引目標(biāo)用戶的部分，對其進(jìn)行包裝、推廣。下面再舉例說明：

　　比如推一把論壇，版塊有很多：招聘信息、資源下載、聚會交友、網(wǎng)站診斷、新手入門等等。對這些版塊進(jìn)行充分分析，同時再結(jié)合目標(biāo)人群的具體需求，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站診斷版塊是對目標(biāo)用戶最有吸引力的，同時也是能最吸引用戶的。那接下來我們就應(yīng)該對此版塊進(jìn)行重點包裝和維護(hù)，然后以此版塊為重點進(jìn)行推廣。

　　三、確定推廣渠道

　　確定了目標(biāo)人群、推廣介質(zhì)之后，接下來就要明確到哪兒推廣，用什么方式推廣了。要確定這個呢，先要分析用戶上網(wǎng)習(xí)慣，至少要弄清楚三個問題。

　　1、目標(biāo)人群上網(wǎng)獲取什么信息

　　比如資訊、經(jīng)驗技巧、軟件資源等，根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

　　2、目標(biāo)人群獲取信息的方式

　　比如通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獲取等，根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

　　3、目標(biāo)人群集中的具體場所

　　比如行業(yè)網(wǎng)站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

　　這三個問題搞清楚后，基本上我們就知道應(yīng)該到那些地方，用那些方式做推廣了。比如說目標(biāo)人群上網(wǎng)主要是找一些軟件資源，他們最習(xí)慣通過搜索尋找資源，同時也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇進(jìn)行交流。那我們主要的推廣渠道就應(yīng)該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇、搜索引擎及一些市場占有率比較高的軟件。

　　四、確定推廣方案

　　其實在經(jīng)常前面三步以后，大概的推廣方法已經(jīng)呼之欲出了，本條只是結(jié)合自身的人力、物力、資源，再根據(jù)具體任務(wù)指標(biāo)，比如比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等進(jìn)行細(xì)化，形成方案。確定方案及執(zhí)行時要注意一些事項：

　　1、推廣應(yīng)量力而行

　　方案應(yīng)該具有可執(zhí)行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。

　　2、任務(wù)指標(biāo)應(yīng)合理

　　其實這條真的不應(yīng)該寫在這里，但是與同行的交流中，發(fā)現(xiàn)很多公司的推廣指標(biāo)，都極不靠譜。比如說一個剛上線的網(wǎng)站，在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下，僅靠一個采集器就要求在短短半個月內(nèi)PV達(dá)到5位數(shù)，顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。

　　3、執(zhí)行過程中適當(dāng)調(diào)整

　　計劃沒有變化快，往往我們在制訂計劃時，感覺一切都是非常有完美，但是在具體執(zhí)行時，卻事與愿違。所謂實踐出真知，往往最有效的方法也是從實踐中得來的，所以大家在開始執(zhí)行后，要根據(jù)實際情況不停的優(yōu)化、調(diào)整，這樣才能將效果達(dá)到最大。

　　4、把一種方法做到極致

　　推一把論壇里經(jīng)常有些朋友問為什么用了一些方法進(jìn)行了推廣，卻沒有效果。其實有些朋友的推廣方法用的一點問題沒用，理念很對，之所以沒有效果就是因為執(zhí)行的不夠，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一種方法，但是如果能研究透，把這種方法用到極致，那也將會取得非常好的效果。

　　網(wǎng)站推廣失敗的經(jīng)歷

　　第一，我做的是個電影站，qvod格式的片子，大家都知道，現(xiàn)在做這種網(wǎng)站都沒什么技術(shù)含量，采集也非常容易，因此，這種網(wǎng)站說難聽點，就是個垃圾站，沒多大價值，你只要在百度一搜qvod，都有大把這種網(wǎng)站出來。那為什么還選這種網(wǎng)站來做，主要是我是個新手，電影站又比較容易來流量，因此想先弄個電影站來練手，我選擇的是個比較冷門的關(guān)鍵字“飛鴻影院”，因為這是一個地方性的影院網(wǎng)站，而飛鴻這個詞在本地是比較受歡迎的，以前這里也有一個電信做的飛鴻影院，但由于各種原因關(guān)閉了，但這個關(guān)鍵詞卻在本地人頭腦里留下了烙印，且這個關(guān)鍵詞在百度指數(shù)中也有一定的搜索量，因此，選擇這個關(guān)鍵詞做起來會容易一些，這也是網(wǎng)站優(yōu)化推廣的一個方面吧。但問題也正因為這個關(guān)鍵詞而害了我，因為新站，又是采集的，在百度里是不怎么待見的，因此很長時間，飛鴻影院這個關(guān)鍵詞的搜索排名都輪不到我，而且百度也只收錄我的首頁，有段時間，很短的一段時間，百度把我的網(wǎng)站放在這個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的第一位，于是我的網(wǎng)站流量就飆升，可好景不長，幾天時間下來，就掉到后面幾頁，甚至找不到了，我的流量也就一下子消失很多，只有很少的用戶成了老顧客會經(jīng)常訪問。所以，做好關(guān)鍵詞，優(yōu)化網(wǎng)站對百度友好，是相當(dāng)重要的，像我們這種小網(wǎng)站，除了靠百度帶來的流量，真的很難有機(jī)會再提升流量。因此，如何琢磨靠關(guān)鍵詞提升流量，一直到現(xiàn)在還是我琢磨的問題。

　　第二，PR值確實非常重要，“飛鴻影院”這個關(guān)鍵詞，能搜索出好幾個以這個關(guān)鍵詞為主的電影站，但排在第一位的確實關(guān)閉的那個電信網(wǎng)站，那個網(wǎng)站已經(jīng)關(guān)閉了，卻依然堅強(qiáng)地排在第一位，我一直很奇怪，百度的搜索引擎排名以什么為標(biāo)準(zhǔn)?我查了一下，是那個網(wǎng)站的PR值比較高，而以這個關(guān)鍵詞為主的其他網(wǎng)站，排在前面的都是一些PR值較高的網(wǎng)站，因此，如何提高網(wǎng)站的PR值是我考慮的第二個問題，這時候就只能靠外鏈了，但新站一般很難有高質(zhì)量的外連，只能去一些友情鏈接網(wǎng)找一些權(quán)重低的網(wǎng)站來連接，所以很是郁悶。

　　第三，就只能靠自己辛苦推廣了。去百度貼吧、百度空間、百度知道、天涯問答、各種論壇發(fā)帖，但現(xiàn)在很多地方都管的很嚴(yán)，尤其百度貼吧，對做廣告的很不待見，我曾經(jīng)有一天拼命在貼吧發(fā)我網(wǎng)站的鏈接，結(jié)果很快號就被封掉了，soso問答的回答要審核，你根本沒機(jī)會發(fā)，百度空間只要帶鏈接的文章基本不收錄，新浪博客、網(wǎng)易博客等，發(fā)的效果也都很差，而去各種論壇發(fā)帖，基本上廣告貼也是立馬被封，而要寫一些看起來不像廣告的軟文，又得有點水平，有時候你恐怕費盡心思，好幾個鐘頭才寫出一篇，如果不是流量大的論壇，看的人也不多，效果也不怎么好。而第三條花費了我大量的時間，卻沒起到多少效果，真是郁悶。

　　網(wǎng)站推廣的兩點大忌

　　第一：不能堅持到底

　　大家都知道網(wǎng)絡(luò)推廣是一個持久而又枯燥無味的事情大體算來，哪怕是一個不懂網(wǎng)站制作的人，做起一個一般性的網(wǎng)站起來也并不是一件難事，速度快的兩小時就可以搞定一個，速度不怎么快的呢，至多也就一兩天就可以搞定一個了所以在今天看，把一個站點建起來呢，實在是不足為奇了，那么網(wǎng)站建立起來之后呢，這就涉及到推廣的問題了，而事實往往就是，很多剛開始做網(wǎng)站的朋友們太過于急功近利今天做的網(wǎng)站，通過一個月甚至幾天就想有一個很不錯的流量就好比我之前用120tu.com這個域名做的一個電影站，站點做好之后我就寫好一些預(yù)定的內(nèi)容然后到各個論壇去發(fā)發(fā)貼， 也不懂得一些發(fā)貼的技巧人倒是挺勤快，發(fā)的廣告貼蠻多，也許管理員并沒有把我的貼子全部刪掉，但你想，你一個廣告貼別人有什么理由要過來看呢就算進(jìn)來了，人家也不會給你的目標(biāo)網(wǎng)站帶來流量甚至收益的到最后，堅持了一段時間，總是看到流量一直保持到幾十上百的區(qū)域里上下浮動，沒有什么進(jìn)展了，最終就放棄了，這樣做其實是很不可取的且不論說將來一定會怎么樣，但至少我前期做的很多工作都是白做了。

　　第二：沒有足夠的耐心

　　上面提到了去論壇發(fā)貼，其實這些呢也是逛論壇的人都知道的一件事情一些論壇高手也許一下子就能看出你這就是一個廣告貼，所以呢，這樣不會給你帶來目標(biāo)流量同理，當(dāng)你去一些其它的論壇或者百度知道貼吧里面去回答問題頂貼的時候呢也經(jīng)常會犯一些發(fā)貼的小錯誤，直接開門見山，這樣很多人看到的就是一個廣告管理員不刪，別人也不會去看，所以我這里所說的這個耐心呢,就是希望我們做推廣的人呢，一定要沉得住氣，哪怕你一天只能發(fā)幾個有意義的貼子,也千萬不要發(fā)一些亂七八糟，對別毫無意義的貼子，這樣就算多也不會有效果我的建議呢，就是碰到別人一些急需要解決的問題，也許你并不怎么怎么回事沒關(guān)系，你到百谷上去搜索一下，現(xiàn)在搜索也越來越發(fā)達(dá)了，很多事情你都可以在上面找到答案，還是說120tu這個域名，因為現(xiàn)在有一個目錄是做的健康這塊的。