軟文營(yíng)銷在企業(yè)建立品牌形象的過(guò)程中發(fā)揮著自己獨(dú)有的作用。軟文營(yíng)銷的過(guò)程中要事先制定計(jì)劃、完成文案撰寫(xiě)、進(jìn)行發(fā)布以及進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V。那么軟文營(yíng)銷有什么作用呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，希望大家喜歡!

　　軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

　　一、軟文成本比較低，性價(jià)比高

　　2012年“中國(guó)好聲音”總決賽的廣告費(fèi)最高曾經(jīng)達(dá)到100萬(wàn)元/15秒，央視一套廣告費(fèi)每秒動(dòng)輒上萬(wàn)元，黃金時(shí)段廣告費(fèi)每秒超過(guò)10萬(wàn)元也是很正常的事情。平面媒體和戶外媒體的廣告也讓很多中小企業(yè)望塵莫及。而軟文，除了主流平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體需要付費(fèi)之外，很多免費(fèi)的平臺(tái)。如果調(diào)研、策劃、創(chuàng)意、撰寫(xiě)都到位，很有可能用免費(fèi)的方式獲得硬廣付費(fèi)都達(dá)不到的效果。

　　二、增強(qiáng)信息度，客戶容易接受，有可能實(shí)現(xiàn)二次或多次傳播

　　新聞?lì)惖能浳模菀鬃屖鼙娦湃?故事性的軟文，容易讓受眾記住你;科普性的軟文，讓受眾覺(jué)得有收獲。大家對(duì)于軟文“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”已經(jīng)達(dá)成共識(shí)， 道理也就在于此。只有先付出才會(huì)有回報(bào)。對(duì)于軟文來(lái)講，如果確實(shí)能給受眾帶來(lái)價(jià)值，哪怕是一句話、一個(gè)觀點(diǎn)對(duì)受眾有啟發(fā)、有幫助;受眾都愿意接受并且極有可能幫助你傳播。

　　三、軟文的持續(xù)性強(qiáng)

　　平面媒體軟文，除了當(dāng)期能與受眾見(jiàn)面之外，也可以從圖書(shū)館或者數(shù)據(jù)庫(kù)中查找到。如今很多平面媒體也有了網(wǎng)絡(luò)版，從網(wǎng)絡(luò)上也能檢索到。網(wǎng)絡(luò)軟文，更不用說(shuō)了，只要服務(wù)器不關(guān)，只要互聯(lián)網(wǎng)不消失，將永遠(yuǎn)存在。

　　四、軟文的受眾更精準(zhǔn)

　　硬廣僅限于能夠直接見(jiàn)面的受眾，不知道是不是目標(biāo)受眾，瞎子拿機(jī)槍，只能亂掃一氣，能打幾個(gè)算幾個(gè)。軟文相對(duì)來(lái)講針對(duì)性更強(qiáng)，從標(biāo)題、內(nèi)容上都可以精準(zhǔn)地針對(duì)受眾，特別是網(wǎng)絡(luò)軟文，通過(guò)百度檢索過(guò)來(lái)的更為精準(zhǔn)。

　　五、軟文操作更靈活

　　硬廣被時(shí)段、版面、刊期等限制較死，軟文除了平面媒體受刊期、版面篇幅所限之外，網(wǎng)絡(luò)軟文可以不限篇幅，可以插入圖片，可以插入超鏈接，可以設(shè)置百度檢索的“關(guān)鍵詞”。

　　軟文營(yíng)銷十大優(yōu)勢(shì)

　　1、軟文已成為企業(yè)流量的主要來(lái)源

　　互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞是最廣泛的，互聯(lián)網(wǎng)流量也是最大的，企業(yè)的流量來(lái)源不是僅僅在自己的網(wǎng)站上，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都應(yīng)該是載體。只要我們能把軟文寫(xiě)好在好的平臺(tái)發(fā)布，那么你的軟文就能被成千上萬(wàn)的人閱讀到。在發(fā)布軟文的時(shí)候就可以把我們的一些商業(yè)性的信息插入其中，這樣一個(gè)營(yíng)銷推廣手段就完成了。記住，完成咨詢、銷售未必一定得通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站本身。

　　2、搶占搜索引擎排名位置

　　搜索引擎對(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的喜愛(ài)是總所周知的，所以很多人在寫(xiě)軟文的時(shí)候都會(huì)把一些競(jìng)爭(zhēng)不大的詞插入軟文當(dāng)中，這樣可以獲得很好的排名，在后期更可以在標(biāo)題或者描述中插入競(jìng)爭(zhēng)大的關(guān)鍵詞。這樣你準(zhǔn)備的無(wú)數(shù)關(guān)鍵詞都可能被被搜索引擎收錄，并獲得良好排名。對(duì)于如何把關(guān)鍵詞穿插到軟文標(biāo)題中，我也曾在馬海祥博客上的《淺談軟文標(biāo)題的重要性》，給大家詳細(xì)的介紹過(guò)，不明白的朋友，可以仔細(xì)的看下。

　　3、生效快、活躍周期長(zhǎng)

　　很多網(wǎng)絡(luò)推廣方式一段時(shí)間過(guò)后效果就不行了或者說(shuō)操作起來(lái)容易失誤，拿搜索引擎優(yōu)化來(lái)說(shuō)，盡管是很穩(wěn)定，但是注意事項(xiàng)多、搜索引擎陰晴不定、容易操作失誤等導(dǎo)致實(shí)效，想再次恢復(fù)需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。但是好的軟文一段被發(fā)現(xiàn)就會(huì)起作用，會(huì)被大量轉(zhuǎn)載，這樣循序漸進(jìn)，很多文章多年過(guò)去依然還在網(wǎng)上流傳很廣，這也就是軟文的傳播效應(yīng)，要比硬廣告好的多，就像傳染病一樣，一發(fā)不可收拾。

　　而且軟文還有一個(gè)最大的好處就是廉價(jià)，有的時(shí)候你花上三五百塊錢(qián)就能比花上千上萬(wàn)的硬廣廣告費(fèi)管用，所以說(shuō)相比較而言，發(fā)軟文還是很劃算的。當(dāng)然了，品牌的宣傳也不是只靠軟文就可以的，其它的廣告也是要做的，只有結(jié)合的好，效果才會(huì)更好。

　　4、增強(qiáng)企業(yè)可信度

　　一般大型平臺(tái)對(duì)軟文的審核是很嚴(yán)格的，百度也有新聞源建議，所以在大型知名權(quán)威平臺(tái)經(jīng)常性的發(fā)表軟文，可以增強(qiáng)企業(yè)的可信度。而對(duì)于軟文的不同類型的操作方法，大家可以看下馬海祥博客上的《淺談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之軟文營(yíng)銷》一文。

　　5、成本低

　　成本相信是很多企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題，一般的企業(yè)肯定是支付不起電視廣告營(yíng)銷的，普通廣告都很貴，而大多數(shù)付費(fèi)推廣價(jià)格也不低，但是軟文營(yíng)銷就很簡(jiǎn)單，就一個(gè)字：“寫(xiě)”。會(huì)寫(xiě)就行，能寫(xiě)好就行。成本就是人力。

　　6、高質(zhì)量外鏈

　　很多人寫(xiě)軟文的時(shí)候都會(huì)加上網(wǎng)站的一些鏈接，而由于軟文的高效性，這些文章就成為了網(wǎng)站高質(zhì)量外鏈，推進(jìn)網(wǎng)站的排名。

　　7、軟文增強(qiáng)網(wǎng)站口碑

　　好的軟文可以給企業(yè)帶來(lái)好的口碑，口碑營(yíng)銷也是一種重要營(yíng)銷手段，隨著時(shí)間的推移用戶對(duì)企業(yè)的可信度會(huì)不斷的增加。漸漸習(xí)慣我們的企業(yè)。碰到有需要可能很快就會(huì)想到你的企業(yè)，而且我還會(huì)毫不猶豫的給身邊的人推薦，為什么?這就是口碑的影響力。

　　8、軟文把用戶變成粉絲

　　對(duì)于網(wǎng)站我們每天都有新用戶和老用戶來(lái)訪問(wèn)，有的公司運(yùn)營(yíng)人每天就知道去挖掘新用戶卻忽視了老用戶，其實(shí)這是一個(gè)不明智的做法，因?yàn)榱糇∮脩舨攀亲铌P(guān)鍵的，然而軟文卻是一個(gè)留住用戶最好的手段。我也曾多次在馬海祥博客上跟大家講述到網(wǎng)站給用戶提供了價(jià)值，那么用戶就會(huì)常光顧你的網(wǎng)站，就自然的成為你的忠實(shí)粉絲。

　　9、通過(guò)軟文擴(kuò)大交際圈

　　你的軟文是給網(wǎng)絡(luò)上所有的用戶看的，這里面肯定有你的客戶，同行，以及其他行業(yè)的人，很多會(huì)通過(guò)聯(lián)系方式聯(lián)系你，通過(guò)多次的交流之后，你們就會(huì)成為朋友，這樣無(wú)形中你的交際圈就會(huì)擴(kuò)大，不在是身邊的那些朋友和同事了。

　　10、給企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)，帶動(dòng)整體銷售

　　隨著企業(yè)軟文營(yíng)銷的推廣，品牌和口碑的建設(shè)日漸成熟，這樣帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率都是非常高的，而此時(shí)正是將口碑和品牌轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的時(shí)期了，打開(kāi)銷售市場(chǎng)開(kāi)始變得簡(jiǎn)單，整體銷售也隨著水漲船高，此時(shí)品牌的無(wú)形價(jià)值已經(jīng)開(kāi)始為了創(chuàng)造巨大的利潤(rùn)!這時(shí)候已經(jīng)是軟文營(yíng)銷應(yīng)用的頂峰!

　　軟文營(yíng)銷的好處

　　1、軟文推廣針對(duì)性較高：轉(zhuǎn)化效果好

　　為何說(shuō)軟文推廣針對(duì)性高呢?一篇軟文發(fā)表在網(wǎng)站上，就會(huì)有很多用戶去點(diǎn)擊，用戶為什么要點(diǎn)擊呢?因?yàn)橛脩魧?duì)文章感興趣，所以也就會(huì)對(duì)文章的內(nèi)容感興趣或者產(chǎn)生信任，而文中提及的品牌自然就會(huì)被用戶注意到，最終用戶有可能轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶，這是一系列的過(guò)程，是軟文營(yíng)銷推廣本身的性質(zhì)所決定的。所以，這部分站長(zhǎng)就極有可能通過(guò)軟文認(rèn)識(shí)到我們的品牌，知道有這么一個(gè)程序是專門(mén)為旅游行業(yè)開(kāi)發(fā)的，比起做廣告聯(lián)盟，讓不相關(guān)行業(yè)的用戶點(diǎn)擊，文章的轉(zhuǎn)化效果還是很好的。

　　2、軟文推廣轉(zhuǎn)載外鏈多：提升SEO排名

　　最后這個(gè)是仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智的問(wèn)題。很多站長(zhǎng)發(fā)軟文的目的是做外鏈，提升關(guān)鍵詞排名。其實(shí)軟文傳播品牌才是首要目的，做外鏈?zhǔn)谴我康?。但不可否認(rèn)的是，軟文確實(shí)能快速提升網(wǎng)站的外鏈數(shù)，并且比起在博客上、論壇簽名上、博客留言上效果好的多，這是很多站長(zhǎng)都嘗試過(guò)的，也是現(xiàn)在正在做的一件事。如果軟文中能合理的融入網(wǎng)站的品牌，并且加上外部鏈接，這當(dāng)然是最好的方式。如果不能的話，有些平臺(tái)限制較為嚴(yán)格的情況下，那么至少留下一個(gè)。