現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)盛行，新媒體營(yíng)銷(xiāo)成為一種新興的行業(yè)，也是一種最便宜的打廣告方式。那么軟文營(yíng)銷(xiāo)有哪些方法呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的軟文營(yíng)銷(xiāo)的方法，希望大家喜歡!

　　軟文營(yíng)銷(xiāo)的方法

　　第一點(diǎn)：市場(chǎng)的分析

　　軟文營(yíng)銷(xiāo)也是一種營(yíng)銷(xiāo)行為，做市場(chǎng)分析是非常重要的，分析用戶的特點(diǎn)，才能更好的策劃軟文話題，然后選擇正確的媒體策略。他們有各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，例如體育用品商城面對(duì)的很多是愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的人群，母嬰系列的商城面對(duì)的大部分都是媽媽級(jí)的人群，不同的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)需求方面的差異也會(huì)很大，營(yíng)銷(xiāo)者切記不要盲目的模仿別人，即使在同一個(gè)行業(yè)里，進(jìn)行市場(chǎng)分析也會(huì)有很多的不同。

　　第二點(diǎn)：軟文話題的策劃

　　軟文話題的策劃更要準(zhǔn)確的把握用戶群特點(diǎn)?；蛘呤歉鶕?jù)營(yíng)銷(xiāo)的向?qū)詠?lái)策劃話題。如果是電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)應(yīng)該重注用戶的信任度，如果是非常成熟的電子商務(wù)企業(yè)，應(yīng)該更注重是活動(dòng)和特色產(chǎn)品的推廣，直接帶動(dòng)商城的銷(xiāo)售，如果是推廣品牌，文章話題注重企業(yè)的公關(guān)傳播，突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。軟文話題是非常廣泛的，多思考多寫(xiě)就能策劃出好的文章，其中的奧妙可意會(huì)而難以言傳。當(dāng)我們推廣的目標(biāo)不一樣的時(shí)候，那么要強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)也是不同的。

　　第三點(diǎn)：軟文媒體的策劃

　　軟文媒體的策劃，它就是軟文傳播的媒體策略。如果市場(chǎng)策略和話題都已經(jīng)明確了下一步就是軟文媒體的策劃，可以很輕松就做好這一步了。但是有些企業(yè)是重發(fā)布輕策劃，最后還會(huì)說(shuō)軟文營(yíng)銷(xiāo)的效果看不出來(lái)，責(zé)怪發(fā)布商不給力。做軟文發(fā)布的公司很多都沒(méi)有策劃，單純的發(fā)軟文公司肯定是比營(yíng)銷(xiāo)公司的價(jià)格低。

　　第四點(diǎn)：軟文的寫(xiě)作質(zhì)量

　　軟文的寫(xiě)作質(zhì)量，按照軟文策劃案編撰軟文是可以的。需要一位有行業(yè)知識(shí)背景的文案，對(duì)于有點(diǎn)軟文寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)則不難，只是消耗一點(diǎn)腦力和時(shí)間，需要耐心細(xì)心的去琢磨。其實(shí)軟文寫(xiě)作并不是很注重文字功底，更關(guān)鍵的是對(duì)行業(yè)的了解度以及對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)點(diǎn)的精準(zhǔn)把握。

　　第五點(diǎn)：軟文的發(fā)布

　　軟文的發(fā)布是將撰好的文稿發(fā)布到策劃好的媒體上，很多公司就是做這業(yè)務(wù)的，也有很多小有成就，和媒體打好關(guān)系，打著門(mén)戶媒體的旗號(hào)招攬業(yè)務(wù)，軟文發(fā)布上去之后與實(shí)際新聞媒體發(fā)布的效果是不一樣的。電商企業(yè)在選擇軟文發(fā)布機(jī)構(gòu)時(shí)，一定要小心謹(jǐn)慎。

　　第六點(diǎn)：軟文效果的評(píng)估情況

　　軟文效果的評(píng)估情況其實(shí)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題之一，但是如何評(píng)價(jià)軟文營(yíng)銷(xiāo)的效果，我們應(yīng)該綜合品牌和銷(xiāo)售情況、網(wǎng)站流量、電話咨詢來(lái)評(píng)估。一般對(duì)于軟文效果的考核，是從較長(zhǎng)的時(shí)間段去考察，最少也需要一個(gè)星期的時(shí)間。

　　軟文營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方法

　　一、寫(xiě)

　　寫(xiě)軟文其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要你敢寫(xiě)，就能看到效果。不要管什么學(xué)歷，文化水平，寫(xiě)作水平，這些都不用管，只要你敢寫(xiě)。

　　思路：1抄，2仿，3創(chuàng)作

　　在寫(xiě)之前可以到網(wǎng)上搜索一下，經(jīng)典的軟文有很多的，找5篇左右經(jīng)典的，你認(rèn)為是看了讓你覺(jué)得有感覺(jué)的。在每天抄寫(xiě)的過(guò)程中熟悉軟文中的框架套路，為以后寫(xiě)軟文打下基礎(chǔ)。抄寫(xiě)一周后，開(kāi)始模仿這個(gè)經(jīng)典軟文的套路寫(xiě)一篇軟文，用自己的產(chǎn)品或服務(wù)，用案例的套路寫(xiě)，前期就是完全模仿。用這個(gè)套路寫(xiě)上10篇后，然后開(kāi)始自己創(chuàng)作，不需要看樣板，憑自己的感覺(jué)，按照軟文案例的框架，完全個(gè)性化的表達(dá)開(kāi)始創(chuàng)作。

　　剛開(kāi)始寫(xiě)的時(shí)候，不要害怕寫(xiě)的不好被人家罵，那些罵你的人是因?yàn)樽约翰桓覍?xiě)或者不會(huì)寫(xiě)，吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸，再說(shuō)了，今日頭條里面那些爆文下面的評(píng)論，沒(méi)有哪一篇不被罵的，可是這也沒(méi)有影響別人賺錢(qián)啊。對(duì)于不會(huì)寫(xiě)或者沒(méi)有時(shí)間寫(xiě)的朋友，也可以去找一些軟文發(fā)布的服務(wù)商代寫(xiě)。

　　二、發(fā)

　　寫(xiě)是很重要的，但是發(fā)更重要。在不同的渠道不同的平臺(tái)軟文發(fā)布的效果是完全不同的。軟文發(fā)布的平臺(tái)就有很多了，找一些有知名度的其實(shí)也不難，比如今日頭條、一點(diǎn)資訊、UC頭條、搜狐自媒體等等。不同的企業(yè)，不同的產(chǎn)品要根據(jù)各自的屬性選擇平臺(tái)來(lái)發(fā)布軟文，沒(méi)有必要每一次推廣都在所有的平臺(tái)發(fā)布，這樣時(shí)間、人力成本太高，找一些受到較多大眾反響的平臺(tái)，適時(shí)適量的發(fā)布軟文。很多企業(yè)只注重自己網(wǎng)站或者微信公眾號(hào)軟文的發(fā)布，其實(shí)這是很局限的想法。微信公眾號(hào)打開(kāi)率直降到5%以下，有可能更低。有些人關(guān)注幾百個(gè)公眾號(hào)，可實(shí)際打開(kāi)的可能就那么十多個(gè)。但是放到渠道中，不僅增大流量，還可以鏈接公司網(wǎng)站，在取得推廣效果的同時(shí)優(yōu)化公司網(wǎng)站，這不是一石二鳥(niǎo)的好辦法嗎?

　　三、優(yōu)化

　　前面兩個(gè)步驟做完以后，從進(jìn)入寫(xiě)到軟文發(fā)布，只是剛學(xué)會(huì)了流程。只要會(huì)打字，有執(zhí)行力，是個(gè)人就會(huì)，這只是基本功。軟文營(yíng)銷(xiāo)的核心是：獲取海量用戶的互動(dòng)?？梢允裹c(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏、分享等等行動(dòng)。這些都是互動(dòng)的表現(xiàn)，也是傳播的基礎(chǔ)。當(dāng)用戶不斷且習(xí)慣的重復(fù)這些行為的時(shí)候，你們之間就產(chǎn)生了信任。會(huì)關(guān)注你的微信公眾號(hào)、轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，跟朋友討論你、相信你的推薦，自然就會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

　　軟文營(yíng)銷(xiāo)形式

　　一、懸念式

　　也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老?”、“什么使她重獲新生?”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎?”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。

　　二、故事式

　　通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷(xiāo)售成為必然。例如“1.2億買(mǎi)不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類(lèi)最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

　　三、情感式

　　情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫(xiě)給那些戰(zhàn)‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷(xiāo)”一直是營(yíng)銷(xiāo)百試不爽的靈丹妙藥。

　　四、恐嚇式

　　恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆!”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。

　　五、促銷(xiāo)式

　　促銷(xiāo)式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——“北京人搶購(gòu)***”、“***，在香港賣(mài)瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”“中麒推廣免費(fèi)制作網(wǎng)站了”......這樣的軟文或者是直接配合促銷(xiāo)使用，或者就是使用"買(mǎi)托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。

　　六、新聞式

　　所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫(xiě)，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫(xiě)，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。