社交口才中勸說(shuō)的有哪些技巧和方法

日常生活和工作中，經(jīng)常會(huì)遇到需要談判的時(shí)候，但如何在過(guò)程中說(shuō)服對(duì)方，這就非?？简?yàn)我們的能力。下面小編給大家整理了社交口才中勸說(shuō)的有哪些技巧，希望你喜歡。

　社交口才中勸說(shuō)的有哪些技巧

1、說(shuō)服時(shí)的語(yǔ)言藝術(shù)

在說(shuō)服別人的時(shí)候，不要板著臉，這樣子很容易引起對(duì)方的反感，因此，在說(shuō)服的過(guò)程中，你可以用俏皮話、笑話、歇后語(yǔ)等，使對(duì)話的氣氛變得輕松些。

2、共同意識(shí)的作用

在談話過(guò)程中出現(xiàn)矛盾的時(shí)候，你可以把握這種共同意識(shí)，縮短與對(duì)方的心理差距，進(jìn)而達(dá)到說(shuō)服的目的。共同意識(shí)的提出會(huì)增加雙方的親密感，最終達(dá)到接近對(duì)方內(nèi)心的目的。

3、站在對(duì)方的立場(chǎng)

在彼此觀點(diǎn)發(fā)生分歧時(shí)，可以站在對(duì)方的立場(chǎng)看問(wèn)題，替對(duì)方著想。如果換個(gè)位置，被勸說(shuō)者也許會(huì)更容易接受，勸說(shuō)和溝通就會(huì)簡(jiǎn)單多了。

4、調(diào)節(jié)氣氛，以退為進(jìn)

說(shuō)服時(shí)，首先應(yīng)該想方法調(diào)節(jié)談話的氣氛，不要以命令和提問(wèn)的方式，并給人以維護(hù)自尊和榮譽(yù)的機(jī)會(huì)，氣氛就是友好而和諧的，說(shuō)服也就容易成功;反之，在說(shuō)服時(shí)不尊重他人，那么說(shuō)服多半是要失敗的。

5、以真心打動(dòng)別人

在進(jìn)行說(shuō)服的時(shí)候，可以讓對(duì)方在情感上的征服。善于運(yùn)用情感技巧，以情感人，才能打動(dòng)人心。因此，勸說(shuō)別人時(shí)，講明利害關(guān)系，使對(duì)方認(rèn)為彼此是在公正地交換各自的觀點(diǎn)，而不是抱有任何個(gè)人的目的，更沒(méi)有企圖，要讓對(duì)方感覺(jué)到你的真誠(chéng)，是為對(duì)方的利益著想。

　經(jīng)典勸酒詞

1、人生難得幾回醉，要喝一定喝到位!

2、你不喝，我不喝，中國(guó)好酒往哪擱!

3、你不醉，我不醉，馬路牙那誰(shuí)來(lái)睡!

4、人生就這幾噸酒，誰(shuí)先喝完誰(shuí)先走。

5、酒后出百態(tài)，次次我都在。

6、酒酒酒好朋友，萬(wàn)事不過(guò)杯中酒。

7、有朝一日黃河里，一個(gè)浪頭一口酒!

8、路見不平一聲吼，你不喝酒誰(shuí)喝酒。

9、朝辭白帝彩云間，半斤八兩只等閑。

10、酒逢知己千杯少，不醉無(wú)歸，來(lái)，干一個(gè)。

　交談中6種方式:

1.傾瀉式，這是最強(qiáng)烈的感情和思想的交流方式，它以對(duì)聽眾最大信賴為基礎(chǔ)，敞開自己的心靈之窗,將自己的欣喜、煩惱、怨恨以及打算、宏圖、喜怒哀樂(lè)統(tǒng)統(tǒng)告訴對(duì)方，讓他幫助、評(píng)判和選擇。

2.跳躍式，有時(shí)交談雙方并沒(méi)有預(yù)約或隨便聚在一起，或偶然相遇機(jī)會(huì)難得，這時(shí)談話要善于轉(zhuǎn)換話題，通過(guò)不斷地跳躍，轉(zhuǎn)入要談的話題。態(tài)度要柔和，讓對(duì)方感到自然，千萬(wàn)不能硬牽著人家往某處去。因?yàn)槿粘＝煌械慕徽?，大部分是聊天性的，沒(méi)有固定的目的和題目，這就要注意適當(dāng)轉(zhuǎn)換話題，找出那些大家都感興趣的話題來(lái)談 。

3. 評(píng)判式，這需要抓住對(duì)方談話時(shí)的間隙，恰如其分地插話，說(shuō)明你的看法，有利于促進(jìn)思想感情的交流。但插話不是打斷對(duì)方的話，更不是妄加評(píng)論,要注意適時(shí)、適度,切忌粗暴地打斷對(duì)方的話或不負(fù)責(zé)任地妄加評(píng)論。有些交談?wù)呖偸窃趯?duì)方說(shuō)話時(shí)頻頻打岔，去補(bǔ)充、修改對(duì)方的意見，致使無(wú)法充分表達(dá)自己的意見。

4. 啟發(fā)式，對(duì)那些拙于領(lǐng)會(huì)的人，要循循善誘，從多方面進(jìn)行啟發(fā)，讓其吐露心聲并通過(guò)交談獲得新的認(rèn)識(shí)。啟發(fā)時(shí)，譴詞造句要妥帖、婉轉(zhuǎn)，或拋磚引玉，或啟發(fā)引導(dǎo)，不能過(guò)于簡(jiǎn)單或生硬。

5.擴(kuò)展式，有時(shí)雙方會(huì)涌出一些不太成熟的想法，這時(shí)要特別虛心傾聽、交流，并通過(guò)理性思考，確立觀點(diǎn)，相互完善，形成共識(shí)。

6.靜聽式，在話題不暢或交流發(fā)生障礙時(shí)，靜聽能幫助爭(zhēng)取時(shí)間，進(jìn)行思考。靜聽時(shí)，要隨著對(duì)方的情緒，或點(diǎn)頭，或微笑，或做一個(gè)手勢(shì)，或顯示一種有明顯意思的面部表情，并引起對(duì)方的注意，從而引起談話的方向。對(duì)方能在簡(jiǎn)單的示意中得到一種安慰和力量，“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”，便會(huì)有好的交談結(jié)果。

　如何提升說(shuō)服力

1.說(shuō)話要有親和力

親和力對(duì)增強(qiáng)說(shuō)服力非常重要，當(dāng)雙方處在輕松愉快的氛圍中，對(duì)方才會(huì)更加認(rèn)真地傾聽，更好地建立起信任感，這對(duì)說(shuō)服對(duì)方打下好的基礎(chǔ)，當(dāng)我們得到聽眾的正向反饋后，說(shuō)服成功的可能性也就大大地提升了。而且在聊天過(guò)程中，我們能夠通過(guò)微表情、身體語(yǔ)言了解到對(duì)方的心理和想法，這讓我們說(shuō)服對(duì)方成為可能。而且親和力，能夠讓我們給對(duì)方留下好印象。

2.學(xué)會(huì)傾聽，了解需求

傾聽對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是能夠增強(qiáng)信任感的好方法，很多時(shí)候，我們總是不可避免地以自我為中心，只表達(dá)自己的利益，在表達(dá)的時(shí)候，會(huì)進(jìn)行大量的信息輸出，客戶在接受的過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)走神、厭煩的現(xiàn)象。所以我們要訓(xùn)練傾聽的能力，在傾聽過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)顧客的需求和痛點(diǎn)，才能更有針對(duì)性地各點(diǎn)擊破，增加說(shuō)服的成功率。

3.提升幽默感

大家都知道幽默是溝通的良藥，交朋友，我們喜歡有幽默感的人，幽默可以幫助我們建立聯(lián)系。也能夠增強(qiáng)我們說(shuō)話的說(shuō)服力，可以說(shuō)是非常厲害的加分項(xiàng)。

　三點(diǎn)小技巧。

1：展示特點(diǎn)

把產(chǎn)品性能、材質(zhì)、品種用簡(jiǎn)單正確的話語(yǔ)描述出。

如這款手機(jī)是外形是金屬窄邊的，

這款梨膏是20斤新鮮梨子熬制16小時(shí)才產(chǎn)出的，

這位老師有長(zhǎng)達(dá)10的英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等等。

核心點(diǎn)：簡(jiǎn)明扼要

這也得要求你自己做好充分的準(zhǔn)備，對(duì)需要介紹的對(duì)象非常了解。

2：展示優(yōu)點(diǎn)

運(yùn)用對(duì)比、描述等方法來(lái)表達(dá)產(chǎn)品或項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。

比如在某個(gè)相親角落，一位阿姨和你介紹。

大妹子，今天我要給你介紹的這個(gè)男生家境好，見過(guò)世面的，讀了不少書，清華大學(xué)畢業(yè)的，性格也好，長(zhǎng)相身高那堪比吳奇隆哈，瞅著合適留個(gè)微信聯(lián)系聯(lián)系。

哈哈，如果我是那個(gè)大妹心里早就樂(lè)開花了。

比如你在面試的過(guò)程中，

你的自薦：

相比其他畢業(yè)生，我在大學(xué)期間就有近20場(chǎng)大型活動(dòng)主持人的經(jīng)驗(yàn)，并且整個(gè)策劃工作也是由我來(lái)做的，所以貴公司這個(gè)職位是非常適合我的。

現(xiàn)在公司招人也挺不易，相信人事部門對(duì)這樣的你一定是非常感興趣，并且也愿意給你接下來(lái)復(fù)試的機(jī)會(huì)。

3:展示好處及利益

這一點(diǎn)需要用到用戶思維來(lái)考慮問(wèn)題。

不然就只會(huì)造成以下不好的印象。

“你厲害，關(guān)我鳥事”

“你產(chǎn)品好和我有何相關(guān)”

這最后一點(diǎn)最重要，也最關(guān)鍵。

我們要盡量少說(shuō)抽象的屬性，而是要站在對(duì)方的利益為出發(fā)點(diǎn)。

正確的表達(dá)你的產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)什么好處，能為他們帶來(lái)哪些實(shí)實(shí)在在的改變，你這個(gè)課程能夠讓客戶達(dá)到哪一種理想狀態(tài)。

這些都是很關(guān)鍵的點(diǎn)。

不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，溝通也是一樣。