做一個銷售的口才

做好銷售工作并不是一件簡單的事，既需要口才，也需要眼光，最重要的是掌握銷售的技巧?！∠旅嫘【幗o大家整理了關于做一個銷售的口才，才希望你喜歡。

做一個銷售的口才

1、厚臉皮，多練習。做銷售，肯定就要先把臉皮練厚了，如果連客戶的門都不敢進，那還是回家洗洗睡吧，先練好口才，就要不怕丟人。

2、多讀書，多看報。有時候，不會說話很大程度上是自己肚中的墨水太少了，多讀讀書，看看報紙，認真的去吸收書本中的知識，心中有本，自然會讓我們更加自信了，當然讀書習慣是需要長期堅持下去才有效果的。

3、可以聽聽評書。經(jīng)常聽評書，特別是單田芳老師講故事的方法，可以進行模仿。所以，如果有時間可以聽聽評書，揣摩別人是如何講故事的，然后我們也可以進行模仿。

　銷售人員的表達目的：

1.樹立公司的形象在展銷會上

銷售人員在與客戶進行交流時要有非常專業(yè)的行為，就是專業(yè)的表達技巧，銷售人員的一舉一動都要專業(yè)化。當客戶決定購買產(chǎn)品，面對十幾個決策人時，如何更好地吸引大家的注意力、調(diào)動他們的興趣介紹產(chǎn)品，最終使他們購買產(chǎn)品同時在顧客心目中樹立公司的形象。

2.推銷產(chǎn)品

向所有的決策人推薦產(chǎn)品，激發(fā)他們購買的欲望，使他們購買。這是銷售人員在表達時的另一目的。銷售人員常常急于說明問題，滔滔不絕的話語和案例涌向顧客，而顧客在一個接一個的眾多觀點中迷失方向。銷售人員往往迷惑不解：為什么在自己成功地介紹完產(chǎn)品以后，顧客卻沒有反應?這說明顧客沒有真正準確接收銷售人員的信息，信息的傳遞和接收者之間的交流和溝通很容易誤入歧途，接收者不太可能像傳遞者所希望的那樣準確無誤地理解信息，所以銷售人員在解釋完每一個觀點及案例后，要檢查一下顧客是否已確實聽明白。充分了解產(chǎn)品的銷售人員，在溝通過程中，專業(yè)知識就能很好地顯示出來。當銷售人員在眾人面前介紹產(chǎn)品時，有很多人在關注銷售人員的一舉一動，熟悉產(chǎn)品的銷售人員被看作是可信的，產(chǎn)品知識可以幫助銷售人員增強自信心，激發(fā)出高昂的熱情，如果銷售人員對產(chǎn)品充滿熱情，顧客就會相應地也受到感染。對產(chǎn)品知識有非常深刻的了解，是專業(yè)的銷售人員在做表達之前的專業(yè)形象。

　訓練銷售口才的五點建議

1、培養(yǎng)自信與勇氣

先生認為我們應該先培養(yǎng)自信心與勇氣，堅定自我后再學習訓練口才的方法，這樣就能穩(wěn)健提升口才能力，敢于開口說話，不再畏畏縮縮了。所以，進行口才訓練之前，你不妨先進行自信心的培訓。

2、增強記憶力

擁有好的記憶力，你才能將口才技巧與你要說的內(nèi)容牢記于心，促進良好的交流。當然，好的記憶力要靠訓練得來，而一些好的記憶秘訣絕對能幫助你快速提高記憶力，但有一點你必須注意，那就是不要妄想自己能記住所有的東西，有技巧地記下重要的點更重要。

3、說話前的準備

為了使你所說的內(nèi)容豐富不乏味，你最好先做好說話前的準備，即是在開口說話前，你該想好說話的主題，話題該如何開展，怎樣措辭才會吸引人，這樣交流會高效許多。

4、刻苦的練習

鐵柱能磨成針是因為磨針人不懈的努力，你要提高口才能力也必須經(jīng)過一番刻苦的練習。常進行語音訓練、速讀訓練、繞口令訓練、闡述訓練，你的口才能力一定會有所提升。

5、閱讀口才類書籍

要更好地提高你的口才能力，你不能只關注先生的口才學，還要多閱讀其他的口才類書籍，絕不放過任何一個可提高口才的機會，這樣你既能學到口才學知識，也能提高自己的文化素養(yǎng)。

梅花香自苦寒來，只要你用心訓練口才，你的口才能力一定會提升的。

　銷售人員口才技巧：

1明確階段性目標

所有的銷售職位都是靠業(yè)績掙來，有了明確的階段性目標，當你實現(xiàn)了一個階段的目標，那距離你的夢想就不遠了，一個又一個小目標串起來，就成了你一生的大目標。

2銷售人員和客戶對話的要點，提高口才效率

在現(xiàn)實銷售對話中，會出現(xiàn)很多糾紛問題，讓人真假分不出，無法知道下一個會發(fā)生什么事情，作為銷售人員，你的任務就是聽出這個問題的真正意義，最核心就是要配合提問來引導。

3要給自己樹立自信心

作為一個業(yè)務員，在與客戶溝通時，一定要有自信，還要給人好的印象，把微笑傳遞給對方，當然，電話銷售也一樣，可以通過聲音和語言等來傳遞。說話流利是很重要的，不需要說話標準，但必須保證對方能夠不費力就能聽懂。所以第一步的訓練就是讓自己把平時與客戶交流最多的語言，對著鏡子進行訓練，達到流利，通順為止。

　頂級銷售技能到底是什么?

我不喜歡“技巧”這個詞，但我覺得“技能”還不錯。我大體上覺得頂級的銷售技能應該是這樣的：

1、你能聽懂客戶說的是什么;

2、能站在他的角度考慮為什么這么說?

3、他到底想要什么，可以就此展開溝通，甚至是長時間的溝通;

4、他問你專業(yè)問題時你能答得上來，而且能為你的回答提供憑據(jù)(比如數(shù)據(jù)、政策解答等等)

5、能給他幾個方案供他們選擇(而且能幫他分析，幫他分析的標志是他也能搞懂這是怎么一回事，而且自己可以求證!坦白說你沒辦法幫他決策，但可以提高他們的決策效率);

6、房產(chǎn)交易額外加一條：能把簽約后的一應服務都搞定。