知名企業(yè)成功案例
企業(yè)成功是永恒的話題,對(duì)于企業(yè)成功的理解直接影響企業(yè)的成功及其方略,企業(yè)的成功應(yīng)該說(shuō)是企業(yè)的潛能得到充分的發(fā)揮,企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,基業(yè)常青。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于企業(yè)成功案例，歡迎大家前來(lái)閱讀!
企業(yè)成功案例篇1：臺(tái)灣紙箱王
紙箱王的起點(diǎn)
成立于2003年的天染實(shí)業(yè)是冠球印刷旗下的公司，以包裝為主業(yè)。2008年，隨著包裝產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)急劇下降，許多同類公司紛紛被迫轉(zhuǎn)行。天染公司也不得不面臨這樣的選擇：要么轉(zhuǎn)行，要么在創(chuàng)新中尋得一線生機(jī)。但完全脫離本行幾乎是不可能的，因此只能在紙品的創(chuàng)新中求得生存。
以包裝設(shè)計(jì)起家的冠球印刷，多年來(lái)積累了數(shù)萬(wàn)件設(shè)計(jì)產(chǎn)品，其中許多與生活息息相關(guān)。公司的管理人員認(rèn)識(shí)到，這或許正是企業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)。因?yàn)橹挥信c生活無(wú)限相關(guān)，才會(huì)產(chǎn)生出無(wú)限的市場(chǎng)需求。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月慎重的考慮和調(diào)查研究，企業(yè)最終決定將50%的比重轉(zhuǎn)向與生活息息相關(guān)的紙制品生產(chǎn)，也就是“紙箱王”。
決定雖已做出，但在這一行中，這樣的模式幾乎沒有成功的先例，執(zhí)行起來(lái)非常困難。陳維林坦言，如何讓紙的創(chuàng)意與生活更貼近正是“紙箱王”當(dāng)時(shí)面臨的最大考驗(yàn)。在十多年前，許多有形的生活用品早有了以紙代木的概念，但許多同類企業(yè)除了比造型、比結(jié)構(gòu)、比材料外，基本的創(chuàng)意也止步于紙制的桌椅、沙發(fā)等，除此再無(wú)建樹。“紙箱王”計(jì)劃既然要開始，就必須打破這個(gè)僵局。
衣、食、住、行——這就是生活。與生活相關(guān)，就要?jiǎng)?chuàng)造任何可能被需求的東西，及不被需求的東西。設(shè)計(jì)師黃芳亮所研發(fā)的創(chuàng)意紙品完全不用膠黏，曾到世界各地參展，吸引了眾多買家。紙制的桌椅、按原比例濃縮制成的埃菲爾鐵塔、帆船酒店大廈、精巧的紙房子、動(dòng)物園……眾多的人文景觀和自然風(fēng)物在紙的世界里一一呈現(xiàn)。
但如何來(lái)銷售這些設(shè)計(jì)，成為一個(gè)難題。傳統(tǒng)的店鋪銷售顯然成效有限。陳維林和他的同事將目光轉(zhuǎn)向了正在興起的園區(qū)經(jīng)濟(jì)。以園區(qū)為中心，不僅可以最大限度地展示創(chuàng)意產(chǎn)品，還可以將飲食、玩樂等融入其中，創(chuàng)造出良好的口碑和絕佳的利潤(rùn)。除園區(qū)之外，又可設(shè)立單點(diǎn)銷售。這一模式的提出很快得到了公司上下的支持。就這樣，昔日臺(tái)中的天染花園，成為了以紙藝為主題的紙箱王主題創(chuàng)意園區(qū)。
園區(qū)建立后，新的問(wèn)題又?jǐn)[在眼前：將這些紙品放置在園區(qū)中，雖然會(huì)吸引大量的游客，但還需要更多的創(chuàng)意來(lái)填充園區(qū)的空白。
“驚喜”的創(chuàng)意
“蜜蜂故事館”就是這些創(chuàng)意中成功的一個(gè)。它的想法來(lái)自臺(tái)灣云林縣古坑鄉(xiāng)的同名景點(diǎn)“蜜蜂故事館”。在紙箱王創(chuàng)意園區(qū)的蜜蜂故事館，有成千上萬(wàn)只“蜜蜂”，長(zhǎng)長(zhǎng)的觸角、大大的眼睛、黃黑條紋相間的身軀，透明的翅膀，展翅欲飛……但是這些蜜蜂都是用紙做成的。陳維林說(shuō)，制作第一只蜜蜂經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)的嘗試才取得了成功，但后面的就容易了。這里不僅有蜜蜂們的小故事，還有蜂王乳、各種口味的蜂蜜、蛋糕、冰淇淋……豐富的蜂產(chǎn)品，同樣吸引著游客，推動(dòng)著紙箱王的發(fā)展。
創(chuàng)意餐飲也是“紙箱王”的一個(gè)重要組成部分。美食是必不可少的，但除了食物的口味，更吸引人的是餐具的創(chuàng)意。除了食物，其他產(chǎn)品都是用紙做的。頭上戴著紙質(zhì)帽子的餐廳服務(wù)員，為顧客端來(lái)用紙杯裝著的飲料、用紙盤盛放的食物，而顧客所坐的桌椅也都是用紙做的。而這些食物有可能是在紙制的蒸籠中完成的。陳維林笑稱，開園之初，這些創(chuàng)意帶給顧客的不僅是“驚喜”，更多的時(shí)候還有“驚嚇”，很多游客小心翼翼不敢入座。但現(xiàn)在，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，這更是一種新奇的體驗(yàn)。
陳維林說(shuō)，這些只是當(dāng)時(shí)提出的創(chuàng)意中得以實(shí)現(xiàn)的一小部分。紙箱故事館、紙郵局、紙咖啡……“紙箱王”創(chuàng)意還在不斷豐富和完善。
2008到2012年，紙箱王完成了轉(zhuǎn)型，在臺(tái)灣擁有了十三個(gè)主題園區(qū)和門市，將各地的人文、風(fēng)景、特產(chǎn)等呈現(xiàn)在各店的裝飾和產(chǎn)品中，做到了“一店一特色”。
扎根中國(guó)第一水鄉(xiāng)
2010年，陳維林第一次來(lái)到周莊，立刻被這個(gè)煙雨氤氳的江南小鎮(zhèn)吸引。雖然現(xiàn)在的小鎮(zhèn)早已不是陳逸飛畫里蕭索落寞的模樣，但一樣給人一種故鄉(xiāng)的感覺。沈萬(wàn)三故居、雙橋、沈廳、怪樓、周莊八景……無(wú)一不濃縮著周莊千年的歷史。陳維林感嘆：“我的足跡走過(guò)這里，就仿佛開啟了一個(gè)個(gè)塵封在記憶里的夢(mèng)。”與周莊的相遇，仿若命中注定。
2012年，紙箱王公司經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，決定將市場(chǎng)開拓到大陸。陳維林自告奮勇，擔(dān)當(dāng)開拓大陸市場(chǎng)的先鋒軍。在此之前，公司進(jìn)行了多次市場(chǎng)調(diào)研，評(píng)估這一決定的可行性。成熟的時(shí)機(jī)、廣闊的市場(chǎng)、有利的政策，無(wú)一不吸引著企業(yè)的目光。
但公司在地址的選擇上犯了難。如何讓內(nèi)地市場(chǎng)迅速接受“紙箱王”的創(chuàng)意、如何在巨大的市場(chǎng)中進(jìn)行有效地宣傳，成為了陳維林和他的同伴們不得不考慮的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的對(duì)比與討論，他們最終將古鎮(zhèn)作為優(yōu)先選擇的對(duì)象。古鎮(zhèn)文化底蘊(yùn)豐富，與悠久的歷史淵源密不可分。許多古鎮(zhèn)都已成為著名的旅游景點(diǎn)，交通便利，每年都吸引著眾多的游客前來(lái)尋夢(mèng)。并且，陳維林和他的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，將古鎮(zhèn)的傳統(tǒng)文化與“紙箱王”的創(chuàng)意結(jié)合，也將成為“紙箱王”在大陸發(fā)展的開端。
陳維林立刻想到了周莊。作為第一批被保護(hù)起來(lái)的古鎮(zhèn)，周莊也是最早發(fā)展旅游業(yè)的古鎮(zhèn)之一。處于上海、蘇州、杭州之間的特殊地理位置，更為周莊的發(fā)展提供了便利。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，周莊“中國(guó)第一水鄉(xiāng)”的美名早已遠(yuǎn)播。如今其商業(yè)體系更是日趨完善，每年接待游客數(shù)百萬(wàn)人次。近年來(lái)，生態(tài)旅游也成為古鎮(zhèn)政府大力倡導(dǎo)與支持的重點(diǎn)項(xiàng)目。和周莊政府多次洽談中，陳維林和“紙箱王”都得到了肯定和歡迎。
中國(guó)第一水鄉(xiāng)的美名、龐大的旅游資源與游客數(shù)、周莊政府的大力支持，都成為了“紙箱王”選擇周莊的原因。而與別的城市和古鎮(zhèn)相比，土地的取得與人事成本較低，更使得周莊具有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。周莊和“紙箱王”的結(jié)合順理成章。
2012年的炎炎夏日，陳維林和他的團(tuán)隊(duì)幾經(jīng)周折，終于來(lái)到了周莊古鎮(zhèn)全福路19號(hào)，開啟了“紙箱王”的大陸之旅。在周莊，“紙箱王”主題創(chuàng)意園區(qū)，除了延續(xù)原有的“紙箱故事館”、“蜜蜂故事館”和“創(chuàng)意餐飲”意外，還別出心裁地創(chuàng)建了 “萬(wàn)三公仔館”等，著力塑造“紙上周莊”的唯美意境。周莊有名的雙橋、全福塔、沈廳、小橋流水人家等，都以造形紙燈、明信片、壁畫、浮雕、窗簾等方式呈現(xiàn)在店中。其中每一個(gè)作品都是陳維林和他的員工設(shè)計(jì)和拼接而成的。
除了創(chuàng)意餐飲外，周莊“紙箱王”的盈利還來(lái)自以紙為主題的產(chǎn)品銷售，如紙制埃菲爾鐵塔、比薩斜塔等造形紙燈。這些紙質(zhì)產(chǎn)品不但外形美觀，而且都是用防水材料制成，十分環(huán)保，在泥土里可以自行分解，臟了也易于打理，拼裝容易。
穿行在園區(qū)內(nèi)外，五光十色的紙制燈飾璀璨奪目;餐廳外的草坪上，紙制白色的兔子、斑斕的鸚鵡、白色的紙房子里住著黑色的紙貓，形態(tài)惟妙惟肖，妙趣橫生。餐廳內(nèi)的設(shè)計(jì)更是融合了周莊的水鄉(xiāng)風(fēng)韻，呈現(xiàn)一派小橋流水的悠然閑適。不僅紙制桌椅造型精美，就連餐具都由紙制作而成。周莊沈廳中，紙制的墻壁、座椅古色古香，瓦楞紙拼接而成的財(cái)神“沈萬(wàn)三”憨態(tài)可掬。周莊著名的景點(diǎn)、小吃以及在歷史歲月中形成的文化特質(zhì)，豐富了“紙箱王”的創(chuàng)意。
周莊店是“紙箱王”在大陸的第一家也是目前惟一一家分店。開園之初陳維林也擔(dān)心園區(qū)無(wú)人問(wèn)津，但每天2000余人的游客量終究沒有讓他失望。陳維林希望周莊是“紙箱王”在大陸發(fā)展的良好開端。
古老水鄉(xiāng)新景致
紙箱王在大陸發(fā)展也面臨著新的消費(fèi)群體，要適應(yīng)新的消費(fèi)需求。陳維林坦言，臺(tái)灣游客和外國(guó)游客更看重紀(jì)念品的創(chuàng)意美感和收藏價(jià)值，而大陸的消費(fèi)者則更注重物品的實(shí)用性、環(huán)保性和防水性。因此，“紙箱王”在產(chǎn)品的制作上也必須做出相應(yīng)調(diào)整。店內(nèi)的紙制品都可回收再利用，喝不完的飲料也可用精美的紙盒打包帶走。鮮明的現(xiàn)代性和創(chuàng)意環(huán)保的特色使紙箱王成為了周莊的新景觀。
但隨著旅游業(yè)的發(fā)展，周莊也面臨著過(guò)度商業(yè)化的威脅。雷同的旅游內(nèi)容最終讓游客興趣索然。因此，如何讓游客的腳步慢下來(lái)，如何讓游客在周莊看到不同的風(fēng)景，成為景點(diǎn)工作人員不得不思考的問(wèn)題。
紙箱王的出現(xiàn)恰逢其時(shí)。周莊東片集中著沈廳、張廳、沈萬(wàn)三故居、古戲臺(tái)等傳統(tǒng)景點(diǎn)，是游人們集中參觀的區(qū)域。而“紙箱王”主題創(chuàng)意園區(qū)坐落的西區(qū)，以展示水鄉(xiāng)民俗和現(xiàn)代文化為主，有更多的空間供游人駐足，細(xì)細(xì)品味水鄉(xiāng)風(fēng)韻。“紙箱王”給古老的水鄉(xiāng)增添了一抹現(xiàn)代風(fēng)味。
越來(lái)越多的游客認(rèn)可和喜歡上“紙箱王”。坐在廢紙殼拼成的椅子上看紙雕的周莊小橋流水，享受午后的閑適，靜待時(shí)光流淌，成為古老水鄉(xiāng)的新景致……
企業(yè)成功案例篇2：Facebook
FunPlus 為吸引高品質(zhì)玩家來(lái)玩「開心莊園 (Family Farm Seaside)」游戲，使用 Facebook 的行動(dòng)應(yīng)用安裝廣告，并有效減少 28% 的每次安裝成本。
品牌故事
- 有趣好玩 才是王道
全球成長(zhǎng)最快的游戲公司 FunPlus 成立于2010年，現(xiàn)在每天全球大概有數(shù)百萬(wàn)的網(wǎng)友都在玩 FunPlus 游戲，例如「開心莊園 (Family Farm)」及「Royal Story」。
廣告目標(biāo)
- 增加游戲安裝量
FunPlus 想讓網(wǎng)友更容易睇發(fā)現(xiàn)這款游戲，并與朋友們一起玩，藉此提高「開心莊園」的安裝數(shù)。
「Facebook 容易上手，也很有效。我們可以按照年齡、性別、國(guó)家、語(yǔ)言、興趣及裝置選擇目標(biāo)對(duì)象。大部分的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)無(wú)法提供這類型的資訊?！?/p>
解決方案
- 建立玩家社群
為了讓 Facebook 網(wǎng)友更容易安裝「開心莊園((Family Farm Seaside)」，F(xiàn)unPlus 首先選用 Facebook 的軟件開發(fā)套件，啟用透過(guò) Facebook 登陸功能。更為了刺激安裝量，該公司在2012年11月開始使用移動(dòng)應(yīng)用程式來(lái)安裝廣告。廣告鎖定曝光給英語(yǔ)、德語(yǔ)及法語(yǔ)國(guó)家 ios裝置(例如 iPad 與iPhone)玩家的手機(jī)動(dòng)態(tài)消息中。FunPlus 每個(gè)星期推出兩次全新的廣告創(chuàng)意，讓用戶對(duì)其訊息維持興趣。為了玩家保持投入游戲，F(xiàn)unPlus 也在 Facebook 建立游戲粉絲專頁(yè)，傳達(dá)游戲最新信息，并發(fā)起讓玩家意見交流、經(jīng)驗(yàn)討論的社群。
已使用產(chǎn)品
1.廣告
2.流動(dòng)版動(dòng)態(tài)消息
3.平臺(tái)
4.社交外掛程式
成功啟示
-尋找活躍玩家
幾時(shí)「開心莊園 (Family Farm Seaside)」推出后，仍不斷有新玩家透過(guò) Facebook 好友找到這款游戲。Facebook 總共實(shí)現(xiàn)了：
1.于2013年1月至3月間，和其他兩個(gè)行動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)相較之下，每次安裝成本減少28%
2.擁有所有市場(chǎng)中所使用的全部移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)的最高轉(zhuǎn)換率。
3.相較其他行動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)效益，點(diǎn)擊率高出200%。
可以看出 FunPlus 從 Facebook 上得出的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于初始，尤其點(diǎn)擊率高出200%更有效大大增加吸引新玩家。
企業(yè)成功案例篇3：華為
究竟是什么原因，讓華為27年成長(zhǎng)為世界電訊行業(yè)的巨無(wú)霸?
2014年，華為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到2890億元人民幣，同比增長(zhǎng)20%;主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)達(dá)到340億元人民幣，利潤(rùn)率12%，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流和資產(chǎn)負(fù)債率均持續(xù)穩(wěn)健。究竟是什么原因，讓華為27年成長(zhǎng)為世界電訊行業(yè)的巨無(wú)霸?分析其原因，有很多很多，根本的原因，是華為的利益均沾原則。
《華為基本法》明確指出：華為主張?jiān)陬櫩汀T工與合作者之間結(jié)成利益共同體，努力探索按生產(chǎn)要素分配的內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制。任正非在1996年就講過(guò)：回顧這些年來(lái)走過(guò)的道路，我認(rèn)為我們就是本著一種真誠(chéng)、互利的合作態(tài)度，所以我們的合作伙伴越來(lái)越多，我們的銷售額也越來(lái)越大。
華為的利益均沾原則體現(xiàn)在哪些方面呢?
在公司內(nèi)部，華為與員工之間建立起了“利益均沾”的分配機(jī)制。作為華為這樣的一個(gè)高科技企業(yè)，必然使用的都是高學(xué)歷的員工，并且都是名牌大學(xué)的一流人才。任正非講“高工資是第一推動(dòng)力”，公司給予的薪資待遇是國(guó)內(nèi)最高的。
還不僅僅如此，更為主要的，是華為給予員工的內(nèi)部股份，將企業(yè)的整體利益與員工的自身利益緊密結(jié)合起來(lái)，使員工的利益與公司的利益緊緊捆綁在了一起。盡管華為是任正非創(chuàng)辦的企業(yè)，但任正非僅僅持有1.4%的股份，其他的98.6%被員工所持有。從這個(gè)意義上來(lái)講，華為已經(jīng)不是任正非自己的了，已經(jīng)名副其實(shí)成為“華為人”的華為了。
在公司外部，華為與客戶之間的合作，更加體現(xiàn)了“利益均沾”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想?！度A為基本法》講：我們將按照我們的事業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的要求，設(shè)立每個(gè)時(shí)期的合理的利潤(rùn)率和利潤(rùn)目標(biāo)，而不單純追求利潤(rùn)的最大化。
這一原則體現(xiàn)在了華為與客戶的合作上。1997年，出于開拓市場(chǎng)的需要，華為與全國(guó)各地郵電部門進(jìn)行密切合作，成立了一大批合資公司，吸納郵電系統(tǒng)職工入股，并給予每年高達(dá)70%的分紅。而這些合資公司的主要任務(wù)，就是銷售華為公司的產(chǎn)品。
任正非說(shuō)：通過(guò)使客戶的利益實(shí)現(xiàn)，進(jìn)行客戶、企業(yè)、供應(yīng)商在利益鏈條上的合理分解，各得其所，形成利益共同體。
我們毫不懷疑，這樣的方式在當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)條件下，對(duì)促進(jìn)華為產(chǎn)品銷售所發(fā)揮的巨大作用。這么多年來(lái)，不單純追求利益最大化，而考慮的是把市場(chǎng)做大，讓合作方得到合理的回報(bào)，以利益共同體來(lái)促進(jìn)命運(yùn)共同體的形成，從而實(shí)現(xiàn)事業(yè)上的結(jié)盟，是華為成功的秘訣。
在社會(huì)方面，華為在長(zhǎng)江遭遇百年一遇洪水的抗洪救災(zāi)中一次捐款數(shù)千萬(wàn)，華為在多所大學(xué)設(shè)立了“寒門學(xué)子獎(jiǎng)學(xué)金”，華為員工繳納的個(gè)人所得稅在電子行業(yè)總是位居第一，華為上繳國(guó)家的稅金每年都是幾十個(gè)億……，所有這一些，我們是不是可以理解為華為“利益均沾”在對(duì)社會(huì)回報(bào)方面的表現(xiàn)?如同《華為基本法》中所描述的華為“社會(huì)責(zé)任”那樣：華為以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)和科技興國(guó)為己任，以公司的發(fā)展為所在社區(qū)作出貢獻(xiàn)。
這就是華為的“利益均沾”，利益均沾成就了華為偉業(yè)，成就了中國(guó)屈指可數(shù)的一家高科技公司。相比華為，我們更多的民營(yíng)企業(yè)，又應(yīng)該怎么做呢?又是怎么處理企業(yè)、員工、客戶三者之間的利益關(guān)系的?
當(dāng)員工利益不能與企業(yè)利益相匹配的時(shí)候，當(dāng)客戶利益不能得到合理保證的時(shí)候，當(dāng)合作伙伴利益失去公平的時(shí)候，那么，作為民營(yíng)企業(yè)的老板就要想一想，你的企業(yè)可能已經(jīng)面臨災(zāi)難的降臨!
合作是暫時(shí)的，利益是長(zhǎng)久的。沒有長(zhǎng)久的利益平衡，也就不可能有長(zhǎng)久合作的可能。企業(yè)與員工是這樣，企業(yè)與客戶是這樣，民族爭(zhēng)端是這樣，國(guó)家外交也是這樣。要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，“利益均沾”是必須堅(jiān)持的重要原則。
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