目前我國的旅游市場漸漸在擴大，發(fā)展空間也很大，但投資者不能盲目的投入，找準市場定位，然后品牌的宣傳，提升服務量等。下面文檔介紹了旅游景點市場營銷的六個方面的策劃，其中有銷售目標，策略，市場分析，解決辦法，戰(zhàn)略確定等內容。以下是學習啦為大家整理的關于成功旅游景點策劃案例，歡迎閱讀!

　　成功旅游景點銷售策略：

　　我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。

　　我們應當采取以下策略進行銷售：

　　1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。

　　2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場。

　　成功旅游景點市場分析：

　　1、 市場選定：

　　1)珠江三角洲

　　2)廣州

　　3)深圳

　　4)香港

　　2、 市場評估：

　　1)珠江三角洲：營業(yè)額546萬，

　　2)廣州：營業(yè)額1049萬，

　　3)深圳：營業(yè)額664萬，

　　注意事項：第一以上數(shù)據(jù)來自xx年總入園人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。的基礎，有效細分的要求;第二歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。

　　酒店：

　　1)共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。

　　2)主要以酒店外地散客，會議團隊為主。

　　3)現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，

　　社團：

　　深圳各類企業(yè)十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所

　　四、解決辦法：

　　深圳：

　　旅行社：價格政策靈活

　　運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

　　采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性

　　廣州：

　　旅行社：價格政策靈活

　　運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

　　采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性

　　社團：招聘廣州當?shù)貥I(yè)務員，主攻社團市場