電信營銷成功案例
電信營銷成功案例
營銷學(xué)不僅適用于產(chǎn)品與服務(wù),也適用于組織與人,所有的組織不管是否進行貨幣交易,事實上都需要搞營銷。以下是學(xué)習啦小編為大家整理的關(guān)于電信營銷成功案例,歡迎閱讀!
電信營銷成功案例:
1. 案例介紹
目前,IT業(yè)和通信產(chǎn)品逐步趨向“整合思維”,隨著市場的需求的變化,寬帶運行商和制造商的關(guān)系更加密切。三門峽電信充分利用這一趨勢,創(chuàng)新寬帶銷售模式,自2011年3月開始積極開展“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)營銷活動,受到了廣大客用戶的普遍關(guān)注。截止7月底活動結(jié)束,河南鄭州、洛陽、三門峽、盧氏等地已有18余萬戶通過安裝電信寬帶而成為臺灣宏基電腦的客戶,獲得了理想的市場營銷效果。
(1) 強強聯(lián)手出新招
“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)營銷活動是三門峽電信與宏基電腦股份有限公司強強聯(lián)手推出的。其主要的優(yōu)惠方式有兩種:一種是凡是一次性付完一年費用的,一年內(nèi)無限時間上網(wǎng),送調(diào)制解調(diào)器一臺。另一種是凡是連續(xù)用三年中國電信上網(wǎng)者送手機999元智能的一部。
(2)電信營銷的春天
作為在電信行業(yè)具有豐富解決方案設(shè)計和實施經(jīng)驗的國際廠商,宏基在對中國光纖到戶業(yè)的務(wù)發(fā)展狀況進行深入分析的基礎(chǔ)上,設(shè)計并實施了一套具備高可用性、高穩(wěn)定性和高可擴展性的業(yè)務(wù),這套開放、靈活、網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)設(shè)施,能夠周密、可靠地連接和管理各類程序、資源,拓廣客戶經(jīng)驗,為電信部提供了一個具備價值持久性的解決方案。“寬帶捆綁電腦”業(yè)務(wù)作為電信的營銷的一種產(chǎn)品,越來越受到了廣大客戶新的歡迎與青睞!這種終端捆綁業(yè)務(wù)的銷售模式可以給企業(yè)帶來新的客戶,可以迅速的擴大市場的占有率,實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營,同時也曾加了電腦供應(yīng)商的銷售量,從而增加了寬帶的用戶量,又增加了電信運營商的收益,這無疑是雙贏的促銷策略和方法。值得一提的是寬帶捆綁后,所有的電腦都是從廠商直接劃給電信部門,大大的減少或取消了經(jīng)營商從中賺取的差價。
2分析與點評
根據(jù)近幾年電信業(yè)務(wù)的發(fā)展狀況,宏基對中國電信業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)量預(yù)測如下:用戶可以享有4M的寬帶。在對數(shù)據(jù)量現(xiàn)狀作出估算的基礎(chǔ)上,電信局現(xiàn)有的客戶可以處理這樣大的數(shù)據(jù)量。而且,電信與各省業(yè)務(wù)處理中心連接時,可以用來FTP文件傳輸協(xié)議。
中國電信營銷策劃方案:
一 、背景
在大學(xué)校園中,通信業(yè)務(wù)基本被移動和聯(lián)通所壟斷,因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯(lián)通的美譽度并不高,主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號較差,因此,電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢,所以利用這2個優(yōu)勢,電信可以開辟出一個更大的市場。
二、營銷目標
擴大中國電信在淮師校園的市場占有率,增強品牌知名度和美譽度
三、市場分析
1、市場壞境分析
(1)社區(qū)市場:人口總數(shù)多,處于經(jīng)濟發(fā)達的江蘇省,消費水平較高
(2)大學(xué)生市場:學(xué)生群體的消費水平不高,因此優(yōu)惠的活動業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來辦理
四、營銷策略
產(chǎn)品策略
會員卡:將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來,增強其可感知性,更容易贏得用戶的信賴感,并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。
五、活動方案
活動目的:樹立天翼品牌優(yōu)勢,搶占大學(xué)生市場。
傳播策略:網(wǎng)絡(luò)互動樹形象,線下活動造聲勢,校園店全新包裝,促銷緊密結(jié)合,發(fā)出校園最強音,促進市場最大化。
六、活動效果預(yù)算
營銷是一種思想方式、一種哲學(xué),它定位于獲知消費者自發(fā)表達的或被誘發(fā)出來的需要和欲望。探究營銷理論的發(fā)展過程,也就是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過程,通過審視營銷理論的變遷可以把握 3G時代的營銷特點和精髓。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段,并在全新的市場中進行與中移動、中網(wǎng)通進行競爭中更勝一籌。