互聯網促銷的成功案例_互聯網平臺促銷案例(2)
互聯網促銷的成功案例4：網絡電話充值卡促銷
國領電訊已經在合作的客戶名單(部分)：
迪信通
中域電訊
蒙牛
天虹商場
山力通訊
濟南耀天通訊
南京雙馬信息通訊
杭州天拓通訊器材
武漢博鑫源科技有限公司
山西銘蘭科技有限公司
深圳風尚數碼富士康專賣店
促銷時間：2013年11月10日至11月12日
促銷手段：買智能手機送400元話費
促銷結果：利用雙十一線下促銷，配合贈送國領電話卡，在富士康廠內成功地吸引了大批廠工圍觀和購買，短短三天，僅一個專賣店手機銷量就達到了平時的5-10倍，其中將近1/3的銷量均來自國領話費卡套餐。
廣東中山久隆通訊
促銷時間：2013年12月
促銷手段：零元購機
促銷結果：利用手機捆綁899元國領電話卡，零售價899元，一周內，手機爆銷5000臺!連老板都感嘆，有了國領話費卡，手機好賣多了!
臺鈴億合專賣店
促銷時間：2014年6月
促銷手段：買電動車送話費
促銷結果：利用端午節(jié)，結合購電動車送國領電話卡，銷量節(jié)節(jié)攀升，端午三天每天的電動車銷量都在兩三百臺，老板樂得笑開了花，繼續(xù)加單。
互聯網促銷的成功案例5：用微信策劃一場促銷活動
一、微信推廣
1.目標要求
1.1、五月中旬正式啟動微信營銷方案;
1.2、首先要建立一個微信公共平臺，訂閱號或是服務號可以根據自己需求而選擇，每個形象顧問發(fā)展顧客關注公眾號，每人每天3人，首先以公司員工發(fā)展第一批互動粉絲群。接下來至關重要的就是拓展客戶，塑造品牌形象。(先從朋友圈開始，再線下店鋪引導，然后加群拓客);
1.3、一家店鋪8個人，爭取接下來的5、6兩個月份，粉絲數量達到1500人。
2.活動準備
2.1、完善公司微信公眾平臺信息及相關內容(自定義菜單、產品介紹等，總部將統一做好素材的完善);
2.2、對公司形象顧問進行微信營銷專業(yè)培訓(主要是微信服務號的操作、引流、溝通等)
2.3、總部及門店全員參與推廣活動，發(fā)展?jié)撛诳蛻?
2.4、制作設計”利郎男裝“二維碼X展架、水晶臺卡，爭取每個門店都能配備一個。并設計相關宣傳單頁，讓顧客可以對品牌做更多了解。
3.活動細節(jié)
3.1、在品牌公眾平臺推廣期間，凡是到門店或經朋友推薦掃描二維碼并關注的客戶均可獲得一份小禮品;
3.2、客戶在門店領取小禮品時，形象顧問需做好顧客的相關信息登記工作;
3.3、老顧客經朋友圈分享，發(fā)展了新顧客也可到門店領取小禮品一份。
4.獎品設置
4.1、小禮品要考慮成本，同時也要考慮創(chuàng)意、實用性以及客戶的接受程度。
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?、诓讳P鋼餐具三件套
?、蹌?chuàng)意USB小人
④USB迷你按摩器
?、蓁€匙扣小手電
網上有很多小廠家可以預定，價格可以談。
4.2、量大，可印logo;
4.3、以上禮品每樣400個，可供客戶自由選擇，先到先得。
5.活動預算
可視具體情況而定。
6.時間設置
領取小禮品時間截止于6月30日。
二、微信營銷執(zhí)行
1.線上微活動
1.1、節(jié)假日優(yōu)惠活動：轉發(fā)活動消息或者關注公眾平臺，并將轉發(fā)和關注的手機截圖發(fā)回，即可享受里里禮品襪一雙。(活動消息在微信公眾平臺及個人賬號的朋友圈、微信群里發(fā)布);
1.2、粉絲互動活動：【刮刮卡】+【幸運大轉盤】+【優(yōu)惠券】
當單區(qū)域的粉絲到達一定數量時，如3000：即舉行抽獎活動，主要作用讓粉絲緊密互動，增加客戶二次回頭率，另外讓粉絲介紹粉絲給商家，最后由粉絲轉化為客戶。
原理：如您的客戶對你的產品或服務認可，當你舉辦抽獎活動時，粉絲如果抽獎獲得獎勵，他會推薦給身邊朋友參加，享受這實惠，如抽獎不中，他會利用朋友的手機進行再次參加，這樣達到快速增加有效粉絲的作用,前提當然是獎品夠吸引。
1.3、微信答題等
提出的問題最好和利郎品牌相關，讓用戶返回到品牌主頁尋找相關答案，加深對品牌的印象，加強利郎品牌的認識度。
2.線下微活動
1.1、通過個性二維碼吸引客戶掃描并關注公眾平臺;(通過宣傳物料的展示或派發(fā)宣傳單)。
1.2、開展“掃碼有禮”的活動，通過設計X展架、廣告海報等物料擺放在門店內，二維碼設計在物料畫面中，吸引目標人群掃描二維碼，關注公眾平臺，并贈送相關小禮品。
1.3、利郎男裝的二維碼可印制在名片、傳單、T恤/廣告衫、產品包裝和戶外廣告上，增加品牌的影響力。
互聯網促銷的成功案例6：互聯網促銷方式案例
二十一世紀是信息化的時代，第三產業(yè)在各國的比重不斷上升，特別是服務業(yè)，信息服務業(yè) 成為 21 世紀的主導產業(yè)，這導致了電子商務的產生和發(fā)展，在全球信息化大勢所驅的影響下， 各國的電子商務不斷的改進和完善， 電子商務成為各個國家和各大公司爭奪的焦點。 當今電子商 務對社會經濟的作用遠遠超過商務的本身， 電子商務會將人類真正帶入信息社會。
在電子商務環(huán) 境下的促銷跟傳統的促銷有什么區(qū)別呢?它的手段是怎樣的?電子商務環(huán)境下的促銷是怎樣利 用各種方法和手段將產品傳遞給消費者， 刺激需求擴大銷售呢?本文將結合實際闡述電子商務環(huán) 境下網絡促銷手段的形式、分類、特點、作用等，探討有關網絡促銷的有效手段，明確網絡促銷 手段在網絡上對企業(yè)的產品及企業(yè)本身的影響力。 電子商務環(huán)境的概述 電子商務的現狀發(fā)展 商務網站總量規(guī)模 2004 年中國電子商務網站總量為 4486 個，比 2003 年增加不到 1%。其中有影響且持續(xù)運 營的有 1421 個，比 2003 年減少了 17%。電子商務網站在 2004 年經歷了競爭盤整。進入者增 加的同時，也有更多的網站被淘汰。并且一些有影響力的網站競爭力越來越強，同樣，有一部分 曾經很有影響力的網站在競爭中逐漸消弱了競爭力，退出了有影響且持續(xù)運營的隊伍。 電子商務交易額 2004 年中國電子商務交易額繼續(xù)快速增長， 按賽迪顧問統計， 2004 年全年交易額共計 4800 億人民幣，比 2003 年增長 73.7%。據中國電子商務協會、《電子商務世界》的研究報告，2002 年，各行業(yè)通過電子商務手段實現交易額約為 10217 億 RMB。其中，證券 51%，外貿 24%， 電子行業(yè) 5%，冶金 4.8%，石油化工 3.8%，醫(yī)藥 3.8%，煤炭
2.9%，紡織 1.1%，其他分布在 網絡教育、農業(yè)、旅游、網絡游戲等方面。如所示。2002 年，網絡零售額達到 25 億 RMB，占 我國商品零售總額 4.089億 RMB 的比例約為 0.06%，不計證券業(yè)，電子商務交易額 4900 億， 2003 年電子商務交易額達到 6370 億，2004 年電子商務交易額超過 8000 億。
電子商務數據顯示網上交易的迅猛增長 在 2006 年 10 月 25 日由中國電子商務協會與慧聰網聯合主辦的首屆網絡商圈大會上有業(yè)內人士指出，網絡商圈的提出和建立，或許將成為未來企業(yè)間互動的重要管道，也是 2006 年 b2b 市場最大的看點之一。據艾瑞市場咨詢預測，到 2007 年，中國電子商務市場總體規(guī)模將達到 17000 億元，其中 b2b 市場規(guī)模預計將達到 16900 億元人民幣。網絡商圈是基于互聯網的商脈 網絡，商家通過互聯網建立聯系，產生信任并結成商業(yè)伙伴?，F在參與網絡商圈的企業(yè)已經近 500 萬，以中小企業(yè)為主?；勐斁W平臺也是目前國內最有影響力的 b2b 網絡商圈之一。 基于互聯網的電子商務對企業(yè)具有更大的吸引力 一年之內把大米口袋賣到 1.8 個億，這不是什么神話，這是深圳瑞爾國際實業(yè)有限公司董事 會主席路天云利用互聯網創(chuàng)造的價值。 商人陳秋田把一個小型的加工廠蛻變成國內第一大高爾夫 球車生產出口企業(yè)， 而其訂單 80%以上都是通過電子商務來實現的， 在 2007 年銷售目標計劃達 到 4 個億。是阿里巴巴給他們提供了貿易平臺，是互聯網給他們創(chuàng)造了機遇和財富。像這樣 的 例子還有很多，這些被稱為“網商”的人們，就是會用網絡來做生意的中小企業(yè)家，也是“第二屆中 小企業(yè)電子商務應用發(fā)展大會”的重要聽眾之一。 根據相關數據顯示， 上網企業(yè)數量占到了 89%， 中國 43%的企業(yè)將在 2007 年嘗試利用互聯網來做生意。 電子商務下的促銷 在進行網絡營銷時，對網上營銷活動的整體策劃中，網上促銷是其中極為重要的一項內容。 促銷促進(sales promotion,SP)即促銷是指企業(yè)利用多種方式和手段來支持市場營銷的各種活 動。而網上促銷(Cyber SalesPromotion)是指利用 Internet 等電子手段來組織促銷活動，以輔助和促進消費者對商品或服務的購買和使用。
我根據網上營銷活動的特征和產品服務的不同， 結合傳統的營銷方法和在實習中的體會，總結出以下網上促銷策略。 促銷的策略 根據促銷對象的不同，網上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。本 文主要是針對消費者的網上促銷策略。 促銷的手段以及工具 折價促銷 折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情 遠低于商場超市等傳統購物場所， 因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低， 以吸引 人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配 送成本和付款方式的復雜性， 造成網上購物和訂貨的積極性下降。 而幅度比較大的折扣可以促使 消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。 目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣， 如 8848、當當書店等。往往歲末年初，網上的電子商務網站都紛紛展開優(yōu)惠促銷活動，有些網 上商店還掛出了“網上折扣店”的招牌，吸引了不少網民。電子商務這一新生的商業(yè)形式為何普遍 使用“打折”這一傳統促銷武器呢?據有關人事分析，雖然比起傳統店鋪來說，網上商店節(jié)省了鋪 面、庫存、流通等多種費用，商品成本低了許多，本應有較豐厚的收益，但我國的商務網站只用 3 年時間就迅速發(fā)展到目前的 2.2 萬多個，市場競爭越來越激烈，因而迫使眾多網站經營者放棄 了“網上開店賺大錢”的想法，轉向采用薄利多銷的經營手段?？磥砭W上折價是一個相當不錯的促 銷手段。 變相折價促銷 變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下， 提高產品或服務的品質數量， 較大幅 度地增加產品或服務的附加值， 讓消費者感到物有所值。 由于網上直接價格折扣容易造成降低了 品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。 網上贈品促銷 贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競 爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。例：在 eBay 易趣的“非 凡情人節(jié)計劃”中，凡在情人節(jié) 24 點前跟帖報名且單筆交易額在 200 元以上的買家，均有可能 獲得 eBay 易趣量身定制的刻有情侶雙方姓名的 24K 純金對戒。卓越網：購物到 100 元、120 元可以得到目前克林頓新的自傳《我的生活》，然后購物到 600 多元就可以得到現在超市銷售 的小冰箱，冰箱在超市直接銷售的價格是 800 多元 贈品促銷的優(yōu)點：a.可以提升品牌和網站的知名度;b.鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的 優(yōu)惠信息;c.能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。 贈品促銷應注意贈品的選擇：a.不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反 的作用;b.明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務;c.注意時間和時機，注意 贈品的時間性， 如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品， 另外在危急公關等情況下也可考慮不計 成本的贈品活動以挽回公關危急。d.注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度 贈送贈品而造成營銷困境。 網上抽獎促銷 抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一， 是大部分網站樂意采用的促銷方式。 抽獎促銷 是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷， 網上抽獎活動主 要附加于調查、 產品銷售、 擴大用戶群、 慶典、 推廣某項活動等。 消費者或訪問者通過填寫問卷、 注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。 網上抽獎促銷活動應注意的幾點： a.獎品要有誘惑力， 可考慮大額超值的產品吸引人們參加; b.活動參加方式要簡單化， 因為目前上網費偏高， 網絡速度不夠快， 以及瀏覽者興趣不同等原因， 網上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客; c.抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，并及時能過 email、公告等形式向參加者通告 活動進度和結果。 積分促銷 積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。 網上積分活動很容易通過編程 和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高 的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。 積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數; 可以增加上網者對網站的忠誠度; 可以提高活動的知名度等。 現在不少電子商務網站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應該是積分促銷的另一種體現， 如 8848 的“e 元”、 酷必得的“酷幣”等。 網站通過舉辦活動來使會員“掙錢”， 同時可以用僅能在網站使用的“虛擬貨幣” 來購買本站的商品，實際上是給會員購買者相應的優(yōu)惠。 .如何組織促銷 量力而行 “到什么山上唱什么歌”。做促銷策劃首先必須了解清楚自己公司所處的競爭位置，知道自己 到底有多少米來煮飯， 也就是說要量力而行， 這個“力”指的是公司的投入力度、 網絡的覆蓋程度、 公司人力投入力度及經銷商的配合力度等等。 公司的定位很重要， 我現所在的安格食品有限公司， 一開始就個自己企業(yè)網站進行電子商務定位，明確網站的位置，這做得相當好。因為公司主要是 做產品代理推廣，相對于其他大品牌公司，在資金投入這方面就會少些，所以通過網上發(fā)布公司 的網站、代理信息以及招商信息，這樣的成本投入就比在市面產品促銷要少。公司網站主要是給 生產商及買家提供一個交易平臺， 同時為生產商提供一些有關品牌推廣的增值服務， 也為代理產 品進行網上銷售。
實用第一 促銷工具無非就是折價促銷、買贈促銷之類，很多人都認為招式用老了就沒用的，但實際卻 并不是這樣的，這些公認的促銷工具之所以成為公認就在于他的簡單實用，就像武術一樣，花拳 繡腿絕對打不過基本功扎實的人。搞促銷要想成功，尤其是要想在中小企業(yè)取得成功，你不需要 過多地考慮新、奇、特，你只要老老實實地將基本功練好，然后將選好工具就行了。當然，常規(guī) 的促銷活動搞來搞去不會給老板帶來太多的驚喜， 但卻能給老板帶來實實在在的銷售提升和豐厚 的利潤回報。 周密計劃 一個好的促銷活動必須配合以周密的計劃， 這個計劃不單要每個參與人員都能很清楚地明晰 什么時候干什么活， 還要能讓他們必須在什么時候干好什么活， 確保每一個環(huán)節(jié)都能照計劃進行。 聯合促銷 由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷， 聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優(yōu)勢 互補、互相提升自身價值等效應。在促銷層面上，兩家或以上的企業(yè)借用相互資源進行聯合促銷 也最為常見。 這種聯合促銷實際上也是戰(zhàn)略聯盟的一種——戰(zhàn)略營銷聯盟， 一種雙贏的促銷伙伴 關系。例如:煙草與糖果在打開某一區(qū)域市場的時候，相互交換子區(qū)域市場。有時候同類產品的 不同公司也可以進行戰(zhàn)略互動， 如甲熱水器公司和乙熱水器公司分別在上海、 北京市場具有各自 的強大優(yōu)勢，根據各自的定位，完全可以聯合在上海北京同時進行促銷，最終各得其所，共同獲 得或鞏固各自在行業(yè)內的市場地位。
如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促銷效果，如網絡公司可以和傳統商家聯合，以提 供在網絡上無法實現的服務。也就是說電子商務運用了聯合促銷就是如虎添翼。 江門日報曾于 2005 年 5 月 18 日報道，中國工商銀行與搜狐、阿里巴巴、盛大網絡、海南 航空、騰訊、和訊、聯眾、網易、億貝易趣、新浪網、云網、263 網絡通信等 12 家國內著名電 子商務企業(yè)，就在線支付、e卡聯名卡、實體聯名卡、企業(yè)和個人網上銀行、客戶資源共享、聯 合促銷等內容開展戰(zhàn)略合作并正式簽署戰(zhàn)略合作協議， 同時， 為吸引更多客戶體驗電子商務和電
子銀行的優(yōu)越性，工商銀行聯合國內百家電子商務網站，啟動歷時半年的“工行金融@家真情大 贈送”聯合促銷活動。此舉不僅標志著中國工商銀行電子銀行開始向網絡金融服務領域更深層次 邁進，也標志著商業(yè)銀行與電子商務產業(yè)鏈之間的互動與合作邁入了一個全新的階段。 此次戰(zhàn)略合作簽約也標志著“工行‘融@家’，真情大贈送”大型促銷活動的啟動。中國工商銀 行將從 5 月 18 日至 10 月 31 日，在全國范圍內聯合全國百家網站，開展“工行‘金融@家’，真情 大贈送”大型促銷活動?；顒悠陂g，所有開辦或使用網上銀行的新、 老客戶， 可以享受多重優(yōu)惠， 如所有新老客戶，可免一年年費、免費贈送工行信使服務(余額變動提醒、財務信息、網上匯市 定制、網上證券定制等短信服務)、客戶證書優(yōu)惠;新開戶或申請使用證書的客戶、交易額排名 前 50 名的客戶可以參加 100-500 元不等的獎金抽獎;新開戶及交易筆數排名前 1000 名的客戶 中，還將分別抽出 3 名“港澳 5 日游”4500 元獎金的幸運“特等獎”。 從這次工行與國內知名電子商務企業(yè)開展戰(zhàn)略合作并與百家網站聯合開展大規(guī)模促銷活動， 我們可以看到聯合促銷對于進一步推動我國電子商務普及和發(fā)展將發(fā)揮積極作用。 結束語 網絡經濟有著不同于傳統經濟的規(guī)律與模式,電子商務也不可能是傳統商務活動在網絡上的 翻版。 電子商務自身所具有的特點決定了其大大優(yōu)于傳統商務, 電子商務環(huán)境下的促銷手段好壞 就決定了網絡銷售取得的盈虧。 促銷手段的正確使用,一方面,減少了大量的國際化營銷成本,使產 品迅速走向世界各地;另一方面,也使代理商走上專業(yè)化營銷崛起之路。 這對于缺少人才,迫切需要 擴大國際市場需求,以及實施規(guī)模經銷的企業(yè)營銷是個可取的捷徑。在實踐工作當中，我深有體 會，一個好的電子商務促銷活動能給公司帶來不可忽視的效益。電子商務有很多優(yōu)越之處,它可 以突破地域和時間限制,使處于不同地區(qū)的人們自由地傳遞信息,互通有無,開展貿易,它的快捷,迅 速,自由和交換的低成本為人們所樂道。只要我們認真學習和研究，并結合我國國情，制定可行 措施和有力對策，大膽探索，就能加快我國電子商務的發(fā)展。
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