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      成功的經(jīng)營之道

      時間: 小蘭676 分享

      成功的經(jīng)營之道

        自強不息,務(wù)實創(chuàng)新,穩(wěn)健經(jīng)營,追求永續(xù)。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于成功的經(jīng)營之道,歡迎閱讀!

        成功的經(jīng)營之道

        1以心為本的經(jīng)營

        京瓷公司是從一個既沒有資金,也沒有信譽和業(yè)績的街道小工廠起步的。當時,它依靠的只是僅有的一點技術(shù),以及相互信賴的28名員工。

        在創(chuàng)業(yè)初期,真可謂是無依無靠。我本人對企業(yè)經(jīng)營也是一竅不通,因此每天都極為不安。“企業(yè)應(yīng)該以什么為支柱?”“我應(yīng)該如何開展工作?”在資金缺乏、技術(shù)尚不成熟的情況下,“以心為本”便成了我的“救命稻草”。換言之,我當時想到的唯一出路是“讓公司的28名員工齊心協(xié)力、團結(jié)奮斗”。

        常言說,人心易變,但同時,比人心更堅固的東西并不存在。正因為大家心心相連,才有了京瓷今天的發(fā)展。

        2光明正大地追求利潤

        企業(yè)如果沒有利潤就無法生存。追求利潤既不是可恥的事,也不違背做人的原則。

        在自由經(jīng)濟的市場環(huán)境中,由競爭結(jié)果決定的價格就是合理的價格,以這個價格堂堂正正地做生意所賺得的利潤,就是正當?shù)睦麧櫋T诩ち业膬r格競爭中,努力推進合理化,提高附加價值,才能增加利潤。

        不是為了滿足顧客的要求腳踏實地、努力工作,而是靠投機和不正當手段牟取暴利,夢想一攫千金。在這樣的世風中,光明正大地開展事業(yè),追求正當?shù)睦麧?,為社會多做貢獻,這就是京瓷的經(jīng)營之道。

        如今充斥著無良企業(yè)和企業(yè)家,他們通過投機和違規(guī)行為牟取暴利,妄圖一夜暴富。而我反復強調(diào),京瓷一直堅持走“合法開展事業(yè),追求正當利潤”的光明大道。

        3遵循原理原則

        京瓷自創(chuàng)建以來,所有的事情都是在遵循原理原則的前提下做出決斷的。公司的經(jīng)營應(yīng)該合乎情理,遵循道德。否則,經(jīng)營就不可能順利進行,更不可能長期發(fā)展。

        4貫徹顧客至上主義

        我一直用“顧客至上主義”這個詞來概括“取悅客戶是從商之本”的道理。

        極度重視技術(shù)研發(fā),從不懈怠;盡力滿足客戶對于交貨期的各種“無理要求”,哪怕大半夜,也要按照客戶的指示送貨上門;總是盡量接受客戶的壓價。京瓷公司之所以這么做,正是基于“取悅客戶”的真誠意愿。

        在我看來,經(jīng)商的根本便是“無論如何都要取悅客戶”。如果做不到這點,企業(yè)便無法持續(xù)獲得利潤。

        5以大家族主義開展經(jīng)營

        把別人的快樂當作自己的快樂,同甘共苦,我們一貫重視這種家族式的信賴關(guān)系。這是京瓷員工攜手并進的出發(fā)點。

        這種家族式的關(guān)系,使員工們互存感謝之心,相互體諒,建立起彼此信賴的關(guān)系,成為做好工作的基礎(chǔ)。正因為像家族一樣,當同事在工作上遇到困難的時候,就能夠無條件地互相幫助,甚至個人的私事也能像家人那樣相互交談。

        我們所說的“以心為本的經(jīng)營”,也可以說,就是指重視這種家族式關(guān)系的經(jīng)營。

        6貫徹實力主義

        運營一個組織最重要的是,這個組織各部門負責人是否由真正有實力的人來擔任。

        真正有實力的人,不僅擁有勝任職務(wù)的能力,同時具備人高尚的格,值得信任,值得尊敬,愿意為眾人的利益發(fā)揮自己的能力。要給這樣的人提供出任組織負責人的機會,并讓他們充分施展才能,一定要形成這樣的組織氛圍。貫徹實力主義,組織就會得到強化,進而達到為全體員工謀福利的目的。

        7重視伙伴關(guān)系

        公司同事間的關(guān)系,不是經(jīng)營者與員工之間的那種縱向的從屬關(guān)系,基本上是橫向的伙伴關(guān)系,是同志關(guān)系。大家朝著一個目標一起行動,為實現(xiàn)共同的理想團結(jié)奮斗。

        “重視伙伴關(guān)系”與之前闡述的“以心為本的經(jīng)營”和“以大家族主義開展經(jīng)營”的兩大條目一樣,都是我在創(chuàng)業(yè)初期思考的結(jié)晶,目的都是為了培養(yǎng)“身為企業(yè)家的自信”。

        企業(yè)家與受雇者、資本家與勞動者、當權(quán)者與服從者,如果把這樣的上下級關(guān)系引入企業(yè),公司便會以“上級命令,下級執(zhí)行”的官僚方式運作。一旦上級指示錯誤,恐怕會殃及整個組織。

        8全員參與經(jīng)營

        普通企業(yè)往往采取“金字塔式”的經(jīng)營模式——頂層是社長,社長下面是核心干部,核心干部下面是各組織的部長和科長,命令自上而下傳達,各部門奉命行事。京瓷非常重視“全員參與經(jīng)營”,在創(chuàng)業(yè)初期,我就毅然決定,讓公司僅有的28名員工共同參與經(jīng)營。

        每個人都可以發(fā)表自己的意見,為經(jīng)營出謀獻策,并參與制訂經(jīng)營計劃。這里的關(guān)鍵在于不是少數(shù)人而是全體員工共同參與經(jīng)營。

        當每個人都通過參與經(jīng)營得以實現(xiàn)自我,全體員工齊心協(xié)力朝著同一個目標努力的時候,團隊的目標就能實現(xiàn)。

        全員參與的精神,也適用于公司活動和聚會。為了培養(yǎng)開放式的人際關(guān)系、伙伴意識、家族意識,我們經(jīng)常舉辦各種活動,并同工作一樣,要求全員參與。

        9統(tǒng)一方向,形成合力

        為了實現(xiàn)統(tǒng)一方向,形成合力,要徹底做好員工的思想工作

        從本質(zhì)上說,本條目與“全員參與經(jīng)營”基于相同的道理。

        “如果員工不情愿參與企業(yè)經(jīng)營,那該怎么辦?”為了避免類似情況發(fā)生,就需要員工凝聚到同一個方向。“思維方式”是經(jīng)營中最為關(guān)鍵的因素,因此,企業(yè)家的首要任務(wù)是讓全體員工的思維方式保持一致。此外,還要確定一致的前進方向和目標。

        換言之,讓全體員工參與經(jīng)營時,首先必須讓他們對企業(yè)的前進方向和目標具有統(tǒng)一的認識。這點非常重要。

        10重視獨創(chuàng)性

        京瓷自創(chuàng)業(yè)之時,就非常重視獨創(chuàng)性,從不模仿他人,一直憑借獨特的技術(shù)與對手一決勝負。其他公司不敢接手的訂單,我們欣然接受,之后全體員工拼命努力,創(chuàng)造出這種產(chǎn)品。隨之也就確立并積蓄了一項項獨創(chuàng)性的技術(shù)。

        譬如,京瓷曾獲得過大河內(nèi)紀念生產(chǎn)特別獎、科學技術(shù)廳長官獎等獎項,特別是多層封裝技術(shù)的開發(fā)成功,更有力地證明了這一點。這項技術(shù)為京瓷飛躍性的發(fā)展帶來了機會。

        抱著無論如何也要成功的強烈的使命感,每天鉆研創(chuàng)新,一步一步積累,必將孕育出卓越的發(fā)明創(chuàng)造。

        11玻璃般透明的經(jīng)營

        光明正大的作風是企業(yè)家的威信與魄力之源。員工作為受雇于企業(yè)的勞動者,往往會產(chǎn)生“企業(yè)家可能在通過剝削我們而發(fā)大財”“企業(yè)家可能獨占了我們大家創(chuàng)造的利益”等想法,而我想消除這種偏見。

        京瓷以信賴關(guān)系為基礎(chǔ)開展經(jīng)營,包括會計在內(nèi)的所有業(yè)務(wù)全部公開,形成了毋庸置疑的體系。

        舉例來說,按照“單位時間核算制度”,所有部門的經(jīng)營業(yè)績都向全體員工公開。自己的組織的利潤是多少,具體內(nèi)容如何,任何人都可以輕易了解。另一方面,每個人也都敞開心扉,在工作上追求公開性。

        公司內(nèi)部如同玻璃般透明開放,我們就能把全部精力投入到工作中去。

        12樹立高目標

        創(chuàng)業(yè)之初,京瓷的廠房是租來的,員工不足百人。但從那時起,我就提出“京瓷要放眼全球,向著全世界的京瓷前進”。公司雖小,卻把目光投向世界,這就是樹立高目標,樹立遠大的目標。

        只有設(shè)定高目標的人,才能取得偉大的成功。只追求低目標的人,只能得到渺小的結(jié)果。如果自己設(shè)定了遠大的目標,只要朝著這個目標全神貫注、全力以赴,就能走向成功。

        只有胸懷大志,樂觀開朗,描繪宏偉的藍圖,樹立遠大的目標,才能成就難以想象的偉大事業(yè)。

        中國十大商幫經(jīng)營之道

        1、晉商:經(jīng)營模式最先進

        十大商幫中最早崛起的就是山西商人。歷史上,山西商人稱為晉幫。晉商是明清時國內(nèi)最大的商幫,在商界活躍了500多年,足跡不僅遍及國內(nèi)各地,還出現(xiàn)在歐洲、日本、東南亞和阿拉伯國家,完全可以與世界著名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。

        山西商人曾穩(wěn)穩(wěn)地把自己放在全國民間錢財流通主宰的地位上,山西票號儼然成為清政府的“財政部”。這種作為都是大手筆,與投機取巧的小打小鬧完全不可同日而語。山西票號注重信息的捕捉與反饋,并視之為成功的關(guān)鍵。山西人能夠首創(chuàng)票號,他們長遠的戰(zhàn)略眼光和經(jīng)商天賦無疑起到了決定性作用。山西票號堪稱現(xiàn)代金融業(yè)的雛形。

        晉商的文化程度相對于其他商幫是比較高,他們的經(jīng)營模式也是最先進的,股份制、資本運作等現(xiàn)代經(jīng)營方式,已經(jīng)在他們身上萌芽。晉商把商業(yè)作為一項崇高的事業(yè),這是晉商成功的一大關(guān)鍵因素。在實際經(jīng)營中,晉商信奉關(guān)公,講究以義制利,義利結(jié)合,這是晉商價值觀的核心。而晉商所逐步探索完善的掌柜制度,合理公正地界定東家與掌柜之間的權(quán)利與義務(wù)、分紅與責任,并利用行會之權(quán)威培育從業(yè)者的誠信榮譽感,可謂最富中國特色的“委托-代理”制度,其所蘊涵的中國傳統(tǒng)智慧,對當下的民營企業(yè)的組織管理,仍有啟示意義。

        首先是所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離,實行經(jīng)理負責制;其次是人身頂股制。這也是山西票號首創(chuàng)的激勵機制,把員工的利益與票號的利益緊緊聯(lián)系在一起,有利于協(xié)調(diào)勞資關(guān)系、調(diào)動勞動者積極性;第三是管理監(jiān)督機制。晉商一方面發(fā)明了聯(lián)號制即大號管小號的層級管理方式以加強自我約束,同時還創(chuàng)造了欽差制。這些管理制度有效地促進了晉商的迅速發(fā)展。

        點評:文化乃商業(yè)之脈

        2、徽商:賈而好儒

        徽商與晉商齊名,作為中國商界中的一支勁旅,徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸,以至日本、暹羅、東南亞各國和葡萄牙,無徽不成商叫遍天下。其商業(yè)資本之巨、從賈人數(shù)之眾、活動區(qū)域之廣、經(jīng)營行業(yè)之多、經(jīng)營能力之強,都是其他商幫所無法匹敵的,在中國商界稱雄數(shù)百年。

        徽州人都是經(jīng)商能手,他們善于分析和判斷經(jīng)濟形勢,在買賤賣貴的不等價交換中牟取厚利,大規(guī)模的長途商品販運是徽商致富的一個重要途徑,另外,囤積居奇、特權(quán)牟利、牙行制度、高利貸等,也是不少徽商致富的手段。

        徽商與其他商幫的最大不同,就在于儒字?;罩菔悄纤未笕逯祆涞墓枢l(xiāng),被譽為儒風獨茂,因此徽商大多表現(xiàn)賈而好儒的特點,他們的商業(yè)道德觀帶有濃厚的儒家味?;丈毯軔圩x書,他們有的白天經(jīng)商,晚上讀書,在路途中也是時時忘不了讀書。愛讀書給徽商帶來了“賈而好儒”的特色,既促使徽州成為文風昌盛之地,又對商業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生積極影響,使徽商稱雄于明清兩朝?;丈桃匀寮业恼\、信、義的道德說教作為其商業(yè)道德的根本,使他們在商界贏得了信譽,促進了商業(yè)資本的發(fā)展,是他們經(jīng)商成功的奧秘所在。

        點評:商人的務(wù)實和精明,加之厚重的歷史使命感和責任感,這樣的商人,真有魅力。

        3、福建商幫:“內(nèi)外勾結(jié)”

        福建商幫的興起,一開始就與封建政府的官方朝貢貿(mào)易和禁海政策針鋒相對。他們走私進行商業(yè)貿(mào)易,不能貿(mào)易時就進行搶劫,他們具有海盜和商人的雙重性格。

        “內(nèi)外勾結(jié)”的貿(mào)易方式是福建海商最常見的經(jīng)商方式,他們廣泛聯(lián)絡(luò)沿海居民,建立了許多據(jù)點,利用據(jù)點收購出海貨物,囤積國外走私商品,以利銷售,他們不僅在海營商,還有許多也是陸地商,水陸兩棲,海上貿(mào)易也做,陸地貿(mào)易也做。明清福建商人,把國內(nèi)與國外的貿(mào)易緊密地結(jié)合起來,努力經(jīng)營,進行多種形式貿(mào)易,從而形成了中國封建社會晚期一個很有影響的地方商幫。

        隨著封建社會的消亡,福建商幫卻在海外南洋、臺灣等地開辟出新的商業(yè)場地。福建商幫中的許多商人,正是以自由商人的身份,大無畏地開拓海外市場,終于在福建幫這棵枯樹上開出了新枝,使福建商幫的商業(yè)精神在海外華人和臺灣的福建籍人身上得到延續(xù)。

        點評: 盜亦有道

        4、廣東商幫:喜歡“頭啖湯”

        粵商深受嶺南文化的影響,遠離政治中心,不受所謂“正統(tǒng)”、“權(quán)威”觀念的束縛?;浬虨榱速嶅X,天不怕,地不怕,擅打擦邊球、有冒險精神是其最為突出的特性。他們永遠敢做“吃螃蟹”的第一人,喜歡“頭啖湯”。

        粵商以快制勝,出擊迅速?;浬虖牟粚⒆约旱纳a(chǎn)經(jīng)營局限于某一固定的框架之中,注重靈活變通, “上得快,轉(zhuǎn)得快,變得快”正是這種寫照。

        粵商文化水平往往不高,自有資金不多,技術(shù)力量也不雄厚,但他們會“借”。一是借錢發(fā)揮;二是借才發(fā)揮?;浬涛幕欧?ldquo;開放包容不排外”, “不揾獨食、有錢大家賺”。

        近代粵商發(fā)揚了古代廣東商人的冒險開拓、獨立進取的商業(yè)精神,而在參與國際商業(yè)貿(mào)易的過程中,近代潮商又具有了某種開放的心態(tài)。在近代廣東商人身上,我們看到傳統(tǒng)文化與近代商業(yè)文化的某種有效的結(jié)合與融合。而正是這種文化的發(fā)展與融合,也許才是粵商繼晉商、徽商衰落之后仍能發(fā)展,并進一步成長的原因。

        點評:開放為經(jīng)商之先?

        5、寧波幫:創(chuàng)業(yè)上海首創(chuàng)金融

        1984年,因鄧小平一句“要把全世界的‘寧波幫’都動員起來建設(shè)寧波”的豪言壯語,“寧波幫”舉世聞名。

        事實上,寧波商幫在十大商幫中屬于后來者。然而寧波幫在工商業(yè)、金融業(yè)等領(lǐng)域不但影響了江浙、上海的進程,可以毫不夸張地說,影響了中國工商業(yè)、金融業(yè)的進程。

        鴉片戰(zhàn)爭后,尤其是民國時期,寧波商幫中新一代商業(yè)資本家脫穎而出,把商業(yè)與金融業(yè)緊密結(jié)合起來,從而使寧波商幫以新興的近代商人群體的姿態(tài)躋身于全國著名商幫之列。他們所經(jīng)營的銀樓業(yè)、藥材業(yè)、成衣業(yè)、海味業(yè)以及保險業(yè),也是名聞遐邇。

        寧波商幫形成的時間較晚,但其發(fā)展勢頭卻非常之快。他們的活動區(qū)域不斷拓展,最終形成四出營生,商旅遍于天下的局面。寧波商幫不僅善于開拓活動地域,還善于因時制宜地開拓經(jīng)營項目。他們的致富之道非常有特點,也非常實用:以傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營安身立命,以支柱行業(yè)經(jīng)營為依托,新興行業(yè)經(jīng)營為方向,而往往一家經(jīng)營數(shù)業(yè),互為補充,使自己的商業(yè)經(jīng)營在全國商界中居于優(yōu)勢地位。

        點評:后來者居上

        6、陜西商幫:盡可能追逐厚利

        在明代的商業(yè)界里,山西與陜西商人為了對抗徽商及其他商人的需要,常利用鄰省之好,互相結(jié)合,人們通常把他們合稱為西商或是山陜商幫。西商在明代前期的勢力很大,他們從經(jīng)營鹽業(yè)中獲得了大量的厚利,可惜利益的原因使他們內(nèi)部開始分化,陜西鹽商與山西鹽商分道揚鑣,最終陜西鹽商到了四川獨立發(fā)展,這也為陜西商幫的最終形成奠定了基礎(chǔ)。

        陜西商幫生財?shù)男械垒^多,在這一點上他們與江西商幫相似。陜西商幫是一個綜合性的商幫,他們對財富的追求與一般商幫相同:盡可能追逐厚利,如果不行,就退而求其次。陜西商幫以鹽商最為著名,經(jīng)營布業(yè)、茶業(yè)和皮貨業(yè)也是陜西商幫盈利的重要途徑。

        雖然貴為中國十大商幫之一,且民風習俗與山西商幫相近,但在外人看來陜西商幫見識短淺,在各個方面都無法與晉幫相比。而對于商業(yè)資本的使用上,陜西商人采取的是土財主方式,很少有人投資手工業(yè),這與江南地區(qū)商人積極發(fā)展手工業(yè)的情況恰恰形成鮮明的對比。

        點評:逐利是商家本性?

        7、山東商幫:重在一個“義”字

        山東商幫有山東人的特點,重在一個“義”字上。正因為如此,與別的商幫相比,山東商幫的致富之道顯得單純、直截了當。山東商幫的致富之道,總起來講就是長途販賣和坐地經(jīng)商,講求信用的商業(yè)道德和規(guī)范的商業(yè)行為。同時,在山東商幫中,主要是一些大官僚、大地主兼大商人,因此,魯商大部分可以說是封建性的商人。歷史上的“魯商”雖不如晉商、徽商那般輝煌,但興盛時也曾控制了北京乃至華北地區(qū)的綢緞布匹、糧食批發(fā)零售、餐飲等行業(yè)。特別在東北地區(qū),魯商有著地緣、人緣的便利,曾在那片“商場”上縱橫馳騁,名重一方。

        山東商幫經(jīng)營總體看有兩種方式:一是獨資經(jīng)營;二是合伙經(jīng)營。在獨資經(jīng)營中,一般情況是本人或本家族是大商人,資本很雄厚,當然也包括不少資本較少的小商小販。他們規(guī)范商業(yè)行為主要表現(xiàn)在與生意對象間的信義約束,按約定俗成的規(guī)矩辦事;在合伙經(jīng)營中,山東商幫的規(guī)范行為有點像現(xiàn)在的股份公司的做法,合伙人之間先立合伙合同,據(jù)史料,往往邀同親好友作見證,以示恪守信用。

        點評:信為經(jīng)商之本

        8、龍游商幫:手段最為高明

        當徽商、晉商在商場爭雄之時,冷不防在浙江中西南部崛起一個頗有影響的龍游商幫。歷史上所稱的龍游商幫,實際上是衢州府商人集團,其中以龍游縣商人人數(shù)最多,經(jīng)商手段最為高明,故冠以龍游商幫。

        龍游商幫雖地處偏僻,卻有著開放的心態(tài),在觀念上也比較新潮。主要表現(xiàn)在兩個方面上,即投資上的敢為天下先精神和海納百川的肚量。明清時期,許多商人將經(jīng)營商業(yè)所賺得的資金用來購買土地或者經(jīng)營典當、借貸業(yè),以求有穩(wěn)定的收入。而龍游商敏銳地意識到,要獲得更多的利潤,必須轉(zhuǎn)向手工業(yè)生產(chǎn)和工礦產(chǎn)業(yè)上。他們果斷地投入于紙業(yè)、礦業(yè)的商品生產(chǎn),或者直接參與商品生產(chǎn),使商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本,給當時封建社會注入了帶有雇傭關(guān)系的新生產(chǎn)關(guān)系。龍游商人還不排斥外地商幫對本鄉(xiāng)的滲透,并且相處友善,吸收外地商人于己幫,推進了龍游商幫的發(fā)展。

        龍游商人敢為天下先的精神和海納百川的肚量,是他們良好的經(jīng)商心態(tài)的反映。他們雖然是出自一個偏僻之地,既無官府支持,又無強大的宗族勢力作堅強后盾,但他們卻能在強手如林的各大商幫中崛起,自立于商幫之林。

        點評:窮二代的突圍?

        9、洞庭商幫:聰明的商幫

        幾乎就在龍游商幫興起的同時,另一個商幫在中國的洞庭湖上不知不覺地興起了——洞庭商幫。

        當年范彝財色盡得,泛舟五湖,引起多少人的艷羨。他經(jīng)商成功,一定給太湖、洞庭湖流域的人們留下深刻印象。

        洞庭商幫是在明萬歷年間才初步形成。

        審時度勢,把握時機,這是聰明的商人的做法,而洞庭商人就是這樣聰明的商幫。洞庭商人沒有與徽商、晉商在鹽業(yè)和典當經(jīng)營上爭奪市場,而是揚長避短,穩(wěn)中求勝,利用洞庭湖得天獨厚的經(jīng)商條件販運起米糧和絲綢布匹。他們還不斷更新觀念,開拓經(jīng)營新局面,向外部世界發(fā)展著。尤其是鴉片戰(zhàn)爭后,在作為金融中心的上海,洞庭商人利用自己的鉆天之術(shù),開辟了買辦業(yè)、銀行業(yè)、錢莊業(yè)等金融實體和絲綢、棉紗等實業(yè)。在新的歷史背景下,從事著不同于以往的商業(yè)活動,由此,洞庭商幫產(chǎn)生了一批民族資本家,走上了由商業(yè)資本向工業(yè)資本發(fā)展的道路。

        點評: 審時度勢是商人的天性

        10、江西商幫:講究賈德

        江西商人絕大多數(shù)是因家境所迫而負販經(jīng)商的,因此,小本經(jīng)營,借貸起家成為他們的特點。他們的經(jīng)商活動一般是以販賣本地土特產(chǎn)品為起點,而正是江西商人這些獨特的背景,使得江右商幫具有資本分散,小商小賈眾多的特點。除少數(shù)行業(yè)如瓷業(yè)比較出眾外,其他行業(yè)與徽商、晉商等商幫相比經(jīng)營規(guī)模就要顯得相形見絀,商業(yè)資本的積累也極為有限。當代著名作家沈從文在他的作品中,曾經(jīng)就這樣描述江西布商一個包袱一把傘,跑到湖南當老板。另外,江西商人濃厚的傳統(tǒng)觀念、小農(nóng)意識也影響到他們的資本投向,只求廣度,不求深度。所以,盡管江西商人人數(shù)眾多,涉及的行業(yè)甚廣、經(jīng)營靈活,但往往在競爭中容易喪失市場。

        江西商人講究賈德,注重誠信是江西人質(zhì)樸、做事認真的性格的一個外在反映,也是江西人頭腦中中國傳統(tǒng)儒家思想的自然流露。江西商人還善于揣摩消費者心理,迎合不同主顧的要求??傊凿N售盡手中的商品和捕捉商機為原則,這是江西商人發(fā)財致富的經(jīng)驗總結(jié)。

        點評:草根起家,更懂消費者的心

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