安利給消費者的一封信

　　(10)安利事業(yè)很難做嗎?(成功概率分析)

　　一提到安利公司,一般人馬上會想到推銷員的工作,腦中浮現(xiàn)：左手提著安利的洗衣粉，右手提著安利洗潔精，腋下夾著安利牙膏、牙刷，沿街按門鈴，頻頻吃閉門羹的慘狀，其實安利事業(yè)根本不是這么做的。

　　從事安利事業(yè)，你不是簡單地從事推銷員的工作，你是在經(jīng)營一家企業(yè)，這家企業(yè)就是世界五百強—安利公司的代理商，你要把這門生意做大，僅靠你個人的努力是顯然不夠的，你要發(fā)展團隊，籠絡人才，才能把這項事業(yè)做大。

　　簡單地剖析，來到安利公司無非就是兩種工作：一是直接銷售產(chǎn)品(類似于推銷員的工作)二是給安利公司培養(yǎng)銷售隊伍。(類似于老板的工作)。銷售產(chǎn)品的工作我就不再多說了，大家都能理解;培養(yǎng)銷售隊伍實質(zhì)上就是從事一個老板的工作，老板把一個企業(yè)創(chuàng)辦起來，這家企業(yè)有成百上千的工作崗位，老板需要物色人才、招聘人才，招到人才以后，還需要對人才進行培訓，使他們能夠勝任所從事的工作，老板還需要不斷地對人才進行激勵，使每個人都能信心飽滿地投入工作。一旦所有的人員各司其職，這家企業(yè)機器投入運轉(zhuǎn)之后，就可以源源不斷地給老板帶來豐厚的利潤。給安利公司培養(yǎng)銷售隊伍也類似于此，平日里物色適合直銷工作的人才，合適的時候與對方談話，說服他加入安利公司工作，進來之后你還要培訓他，把他從不會教會，你還要不斷地激勵他，讓他看到直銷工作的長遠利益和潛在價值，使他能夠身心飽滿地投入工作，一旦你的銷售團隊打造成功，就可以給你帶來源源不斷的收入。二者所不同的是：老板招聘進來的人永遠都是打工仔，不可能成為老板，而你招聘進來的人每個人都可以成為老板，只要他們肯用功，完全可以超出你這個介紹人;做安利事業(yè)的老板，不需要投資一分錢，只需憑滿腔熱忱、堅持到底的信念、合適的業(yè)務方法即可成功，這為沒有創(chuàng)業(yè)資本的年輕人提供了一個絕佳的創(chuàng)業(yè)舞臺。

　　下面我簡單介紹一下安利公司的獎金制度，這里有必要提到一個D.D的概念(也就是高級營銷主任),安利公司的定義是一個年度內(nèi)有6個月營業(yè)額超過十一萬五千元,其中3個月連續(xù),3個月可以不連續(xù)，即達到DD的標準。從這個定義我們可看出，所謂DD實際上就是月營業(yè)額能穩(wěn)定超過十一萬五千元的銷售團隊。培養(yǎng)三個DD即達到營銷經(jīng)理的標準(國外稱裴翠，年收入約四十萬左右)，培養(yǎng)六個DD即達到高級營銷經(jīng)理(國外稱鉆石，年收入約七十萬左右)，依此類推，培養(yǎng)九個，十二個。。。。。當你培養(yǎng)二十個DD的時候,你即達到最高職級—皇冠大使，年收入在一千萬以上。

　　我們先不要把目光定的太高，就以營銷經(jīng)理(年薪三四十萬)做為我們的最低奮斗目標，讓我來剖析一下做到這個職級是不是很難。

　　成功模式之一：張先生在九八年的時候加入安利，剛加入時滿腔熱忱，介紹了三個人：A、B、C，之后對安利事業(yè)失去信心，遂沒有再做任何工作，甚至都忘記自己曾經(jīng)做過的安利工作了。五年以后，因為A、B、C三人能力出眾，又看懂了安利事業(yè)的長遠價值，三人均成功做到DD以上級別，張先生一生僅僅介紹了A、B、C三人，其它未曾給安利公司做過任何工作，竟然莫名其妙地晉級營銷經(jīng)理。

　　成功模式之二：王先生2001年加入安利，介紹了三個人：D、E、F，這三個人能力一般，但三人均看懂了安利的長遠價值，遂把安利事業(yè)傳了下去，D傳給D1—D2—D3，在第三代的時候碰上能力出眾的D3，此人看懂了安利并且全力以赴從事安利事業(yè)，很快做到DD以上級別，因此王先生的D線成功晉級;E、F也與此類似，分別在第五代、第六代的時候碰上了能力出眾的E5、F6，因此成功晉級，王先生成功培養(yǎng)了三個DD，因此晉級營銷經(jīng)理。

　　成功模式之三：李先生02年加入安利，介紹了三個人：G、H、I，三人能力一般，但看懂了安利的長遠價值，遂把安利事業(yè)傳了下去，不幸的是三人傳下去的后代沒有碰上一個能人，都是資質(zhì)平平，但是每個人都看懂了安利，沒有把這條線斷掉。傳到第N代時，人數(shù)達到一定的規(guī)模，盡管每個人的月營業(yè)額不多，但是人多力量大，累加起來的營業(yè)額超過了九萬，李先生也成功晉級，只不過李先生花的時間長了一些。

　　成功模式之四：尹先生06年加入安利，與張、李、王三人的懶惰相比(介紹了三個人之后就再沒有介紹新人)，尹先生不僅勤奮，而且有系統(tǒng)的職業(yè)規(guī)劃，他給自己規(guī)劃的目標是每年介紹十個人才，并且尹先生擅長溝通、激勵，尹所介紹的十個人很快也認識到了安利的長遠價值和潛在價值，大家都把每年介紹十個人才作為最低標準，因此尹的團隊發(fā)展迅速，很快在兩年之后就超出了三個DD標準，尹以比張、李、王三人快的多的速度晉級營銷經(jīng)理。

　　看了張、王、李、尹四位先生的成功故事，你也許會說：世上哪有這么容易的發(fā)財之路，這不是不勞而獲嗎?和按勞分配哪里搭得上邊?那我來分析一下他們的成功原因：1、張先生之所以成功，是因為他有伯樂的眼光，他能夠慧眼識才，一下子給安利公司介紹了三個人才，以至于不需要他手把手地教都能夠成功。實際上安利公司發(fā)放領導獎金它是只看結(jié)果不管過程的，即只要你的直接介紹人有三個晉級DD，你就可以享受營銷經(jīng)理的待遇，至于這三個人做到DD的過程中你究竟傾注了多少心血，付出了多少勞動他是不管的，實際上他也無法考證。2、王、李二人的成功有點僥幸，他們的共同點是盡管沒有伯樂的眼光，但它們的事業(yè)終究是傳下去了，“不孝有三，無后為大”，只要傳下去沒有斷子絕孫，就存在一份成功的希望，但這份成功是需要時間的，也許你這輩子都碰不到了也有可能3、尹先生的模式才是真正干事業(yè)的模式，只要按照尹先生的模式去認認真真、踏踏實實地工作，成功是指日可待的。

　　下面我解釋一下安利事業(yè)的長遠價值：要想打造若干支月銷售額超過十一萬五千元的團隊，沒有一定的人數(shù)是做不到的，人多力量大，如果一百個人來做這件事的話，也就是平均月銷售一千元就可以了，可銷售隊伍的膨脹是需要時間來沉淀的，這中間有許多人進進出出，但終究是一種滾雪球的效應，隊伍會越來越龐大，到一定的時候，這個目標就一定會實現(xiàn);再解釋一下安利事業(yè)的潛在價值：干這項事業(yè), 有時候會給你帶來意想不到的驚喜，也許你的銷售團隊發(fā)展速度很慢，就在你都己經(jīng)失去了初期的創(chuàng)業(yè)熱情的時候，奇跡出現(xiàn)了，你的第N代下面發(fā)展了一個能力出眾的X(此人很可能你根本都不認識)，他很快將事業(yè)發(fā)展壯大，也幫助你將這條線晉級成功。

　　從上面的分析我們可以看出，安利事業(yè)成功的關(guān)鍵有幾點：第一、自己能夠看懂安利事業(yè)的長遠價值、潛在價值，并能夠看懂安利事業(yè)的公平合理、按勞分配之處。(自己都看不懂，怎么能夠傳達給別人呢?)第二、給予安利公司、你的介紹人一定的信任度。第三、選擇一種合適的方式，把你對安利事業(yè)的這份理解傳達給他人，并代代相傳下去。只有理解到這份事業(yè)有可能給自己帶來的好處，才可能激發(fā)出每個人的創(chuàng)業(yè)熱情。而一旦每個人的熱情被激發(fā)出來，這種一傳十，十傳百的復利模式進入運轉(zhuǎn)，它的作用是相當驚人的。

　　(在這里建議每一位從事安利事業(yè)的朋友，不管你因為什么原因可能不再從事安利工作，都必須要給自己留下三粒以上的種子，只要留下了種子，就留下了希望，這份希望有可能到你年老時給你帶來一份豐厚的養(yǎng)老金，但如果你沒有留下種子，則這種希望徹底破滅了。)

　　(11)從事安利事業(yè)對我現(xiàn)在的工作有沒有影響?兼職能把安利做好嗎?

　　從上面的介紹我們可以看到：從事安利事業(yè)也就是銷售產(chǎn)品、介紹人才的一份工作，平日里我們只要留意一下自己周圍的人群，有合適的人就找機會和他談一下，擺事實、講道理，盡量說服他加入安利(也許茶余飯后的功夫就能解決問題)，加入之后給予一定的培訓、鼓勵，讓他早日成才。這種工作對我們現(xiàn)在的主業(yè)沒有任何影響，也不會耗費我們太多的時間和精力。

　　但是安利事業(yè)的成功速度永遠和我們的努力程度成正比，如果你能夠全力以赴地從事安利事業(yè)，那你介紹人才、銷售產(chǎn)品的速度加快了，你成功的速度也以加速度前進。這就是為什么有的人做了十年了還只是一個DD，而有些人只有兩三年時間就能做到鉆石的原因。

　　(12)介紹我的親朋好友來做安利是不是坑害他們?

　　如果把這個命題換成“介紹一份年薪十萬的工作給我的親朋好友是不是坑害他們?”，相信每個人都不難回答。前面己經(jīng)介紹過了，從事安利事業(yè)的最大成本不過是加入二十五元的工本費，每年六十元的資料費，這樣一份事業(yè)，就算安利公司是一個大騙子，它騙過了全球八十多個國家的監(jiān)管，騙取了全球三百多萬營銷人員的信任，騙了全世界達五十二年之久，他又能騙你多少錢呢?面對這樣一份誘人的機會，難道你不會心動嗎?

　　面對這樣一份誘人的機會，難道你不會心動嗎?