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      用創(chuàng)新思維發(fā)現(xiàn)問題,用智慧方式解決問題(2)

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        第二,變換思考角度來解決問題。
        有些問題,站在原來的角度上不是問題,或者沒有問題,而站在新的角度上來看,則可以發(fā)現(xiàn)問題。
        廣西東南地區(qū)一位農(nóng)民在公路旁開了一家飯店,名廚主理,飯熱菜香,但川流不息的車輛就是不??坎粠鸵r,結(jié)果生意清淡,門可羅雀。
        后來,農(nóng)民請教了個司機,方知長途司機最需要的是什么。
        他隨后在飯店旁搭建了一間新廁,并寫了大大的招牌。
        此招果然有效,南來北往的車到此便著魔般停下“方便”,之后總是到店里解決“肚子”問題,生意因此有大的改觀。
        這位農(nóng)民正是變換了一個思考的角度發(fā)現(xiàn)了問題,進而解決了問題。
        我的一位朋友也有類似經(jīng)歷。
        他的一位朋友在美國開了一家保健品直銷店,雇傭了不少留學(xué)生幫他推銷保健品。
        其中一個小女孩X連續(xù)工作了5天,一直都在碰壁,不僅一件產(chǎn)品也沒有賣出去,而且招惹了不少白眼和漫罵。
        公司規(guī)定,5天以內(nèi)沒有任何業(yè)績的將被淘汰出局。
        第5天下午5點多,X走到了一戶人家門口,精疲力竭,心想:“如果這家拒絕了,今天我的業(yè)績是零,也就意味著連續(xù)5天的業(yè)績也是零,我將被淘汰。”想到這里,她鼓足勇氣敲開了這家的門。
        開門的是位老太太,當聽說是推銷保健品的,二話未說,馬上把門關(guān)上了。
        X再也忍不住了,眼淚奪眶而出,竟大哭了起來。
        這時門又開了,那位老太太出現(xiàn)在門口,焦急而關(guān)切地問X:“你怎么了,是不是不舒服?”。
        X說:“不是,只是感到委屈。”老太太問:“究竟怎么回事?”X一一傾訴了出來,說自己如果不能完成一單生意,回到公司將被淘汰。
        老太太一聽,惻隱之心動了:“要不這樣吧,你把保健品給我留下,多少錢呀?”就這樣,X成功地拿到了第一單生意。
        回到公司后,X的故事贏得了大家的歡快笑聲,大家也為X的意外成功感到新奇。
        而老板則發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘:營銷不一定都是微笑,哭也是很重要的營銷手段。
        于是,這家公司的“哭營銷戰(zhàn)略”出臺了。

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