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      oem有哪些供應(yīng)方式及利弊分析

      時(shí)間: 謝君787 分享

      oem有哪些供應(yīng)方式及利弊分析

        OEM是指利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,控制銷售渠道,具體的加工任務(wù)通過(guò)合同訂購(gòu)的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理的是oem的內(nèi)容,希望大家喜歡!

        oem的詳細(xì)解釋

        1、OEM是Original Equipment Manufacture(原始設(shè)備制造商)的縮寫,它是指一種“代工生產(chǎn)”方式,其含義是生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品,而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”,負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)、控制銷售"渠道",具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。這種方式是在電子產(chǎn)業(yè)大量發(fā)展起來(lái)以后才在世界范圍內(nèi)逐步生成的一種普遍現(xiàn)象,微軟、IBM等國(guó)際上的主要大企業(yè)均采用這種方式。

        2、OEM按照字面意思,應(yīng)翻譯稱原始設(shè)備制造商,指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求,為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件,亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。即可代表外委加工,也可代表轉(zhuǎn)包合同加工。國(guó)內(nèi)習(xí)慣稱為協(xié)作生產(chǎn),三來(lái)加工。

        OEM一詞在電腦硬件產(chǎn)品中簡(jiǎn)直實(shí)在是太普遍了,像OEM光驅(qū)、OEM顯示器、OEM鼠標(biāo)什么的。有些人甚至以為它是一個(gè)有質(zhì)量保證的品牌。那么,你對(duì)OEM又有多少認(rèn)識(shí)呢?說(shuō)一件產(chǎn)品是OEM產(chǎn)品是否就代表信得過(guò)呢?

        其實(shí),OEM與現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)有著密切的關(guān)系。一些著名的品牌商品制造商,常常因?yàn)樽约旱膹S房不能達(dá)到大批量生產(chǎn)的要求,又或者需要某些特定的零件,因此向其他廠商求助。 這些伸出援手的廠商就被稱為OEM。如將之引申到IT領(lǐng)域的話,則表示那些進(jìn)行代工的生產(chǎn)商。例如CPU風(fēng)扇,Intel或AMD公司本身并不生產(chǎn),它們通常會(huì)找像日本三洋公司這樣的專業(yè)電機(jī)制造企業(yè)作風(fēng)扇OEM生產(chǎn)。

        oem的供應(yīng)方式

        ODM(Original Design Manufacturer)的廠商設(shè)計(jì)方案供應(yīng)方式:

        1、買斷方式:品牌擁有方買斷ODM廠商現(xiàn)成的某型號(hào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),或品牌擁有方單獨(dú)要求ODM廠商為自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品方案。

        2、不買斷方式:品牌擁有方不買斷ODM廠商某型號(hào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),ODM廠商可將同型號(hào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)采取不買斷的方式同時(shí)賣給其它品牌。當(dāng)這兩個(gè)或多個(gè)品牌共享一個(gè)設(shè)計(jì)時(shí),兩個(gè)品牌產(chǎn)品的區(qū)別主要在于外觀。

        「建立品牌」OBM(Original Brand Manufacturer):發(fā)展出自己的企業(yè)形象,進(jìn)而獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。

        在工業(yè)社會(huì)之中,OEM和ODM可謂司空見(jiàn)慣。因?yàn)槌鲇谥圃斐杀?、運(yùn)輸方便性、節(jié)省開(kāi)發(fā)時(shí)間等方面的考慮,知名品牌企業(yè)一般都愿意找其他廠商OEM或ODM。在找別的企業(yè)進(jìn)行OEM或ODM時(shí),知名品牌企業(yè)也要承擔(dān)不少責(zé)任。畢竟產(chǎn)品冠的是自己的牌子,如果產(chǎn)品質(zhì)量不佳的話,輕則有顧客找上門投訴,重則可能要上法庭。所以,品牌企業(yè)在委托加工期間肯定會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制。但代工結(jié)束后,質(zhì)量不敢保證。故此,當(dāng)有的商家告訴你某件產(chǎn)品的生產(chǎn)商是某大品牌的OEM或ODM產(chǎn)品的生產(chǎn)商時(shí),絕不要相信其質(zhì)量就等同于該品牌。你唯一能夠相信的,是這家制造商有一定的生產(chǎn)的能力。

        oem的利弊分析

        生產(chǎn)方好處

        相對(duì)于購(gòu)買方而言,供給方處于相對(duì)被動(dòng)的地位,然而,采用OEM方式仍然是有利可圖的。

        1. 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)

        國(guó)內(nèi)家電等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,市場(chǎng)趨于飽和,某些國(guó)內(nèi)制造企業(yè)為了能開(kāi)拓市場(chǎng),而為國(guó)外品牌做代工。增強(qiáng)了企業(yè)的全球意識(shí)。

        2. 規(guī)模生產(chǎn),降低成本

        現(xiàn)代化生產(chǎn)中普遍存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),即隨著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大而呈現(xiàn)出單位成本下降的趨勢(shì)。這可能來(lái)自于專業(yè)化分工的深化,固定成本的分?jǐn)偂H绻髽I(yè)本身就存在這生產(chǎn)能力過(guò)剩的情況,成本下降的效果將更加明顯。參與OEM供給,意味著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大,不但增加了產(chǎn)品的銷路,而且降低了成本。

        3. 學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn), 完善管理

        提供OEM的企業(yè)往往在OEM購(gòu)買方的產(chǎn)品供應(yīng)鏈中扮演重要角色,OEM購(gòu)買方可以在生產(chǎn)管理,市場(chǎng)營(yíng)銷,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面具備較強(qiáng)實(shí)力,在合作過(guò)程中,OEM供應(yīng)方可以在產(chǎn)品質(zhì)量控制,成本控制,經(jīng)營(yíng)效率控制等的管理上按照購(gòu)買方的要求組織生產(chǎn),以先進(jìn)的組織控制,來(lái)自于“干中學(xué)”經(jīng)驗(yàn)積累,提高企業(yè)的管理水平。

        4. 產(chǎn)品創(chuàng)新, 提升能力

        如果OEM產(chǎn)品屬于創(chuàng)新產(chǎn)品,供給企業(yè)除滿足購(gòu)買方的需求外,還可以以自己的品牌在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上銷售?;蛘咴黾赢a(chǎn)品線的長(zhǎng)度,推出新產(chǎn)品;或者加深產(chǎn)品線的深度,增加現(xiàn)有產(chǎn)品的品種,無(wú)論從哪一方面來(lái)說(shuō)都增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

        OEM方式對(duì)買賣雙方而言,除了共享產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外,還具有一個(gè)最有特色的優(yōu)勢(shì),那就是買賣雙方進(jìn)出市場(chǎng)的靈活性。只要買賣任何一方發(fā)現(xiàn)了更有利可圖的途徑,就可以隨時(shí)終止合同。從這個(gè)角度而言,OEM市場(chǎng)是高度有效的。

        5. 節(jié)約銷售投資

        當(dāng)企業(yè)面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)時(shí),由于地域廣,各國(guó)商業(yè)習(xí)慣不同,很難建立完全的獨(dú)立流通網(wǎng)。但是如果借用外國(guó)公司的銷售力量,那就便利多了。如富士,理光等都對(duì)其在歐美的廠商和經(jīng)紀(jì)采取了OEM方式,這樣就減少了企業(yè)間運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的摩擦,消減了企業(yè)本應(yīng)投入的大量銷售資金,使企業(yè)能夠適應(yīng)在海外經(jīng)營(yíng)。

        生產(chǎn)方弊端

        中國(guó)從事加工生產(chǎn)和出口的企業(yè),多數(shù)是在發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下發(fā)展起來(lái)的,所以,其市場(chǎng)的絕大部分在海外。勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的下降、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,這類企業(yè)都普遍面臨利潤(rùn)率下降、發(fā)展速度減緩等問(wèn)題,許多企業(yè)正在作二次發(fā)展方面的嘗試。但是,這類企業(yè)在思考和嘗試戰(zhàn)略發(fā)展時(shí),潛伏著三個(gè)亟待引起高度重視的不良癥狀。

        1. 規(guī)模擴(kuò)張———壯大背后的虛弱

        部分加工出口型企業(yè)認(rèn)識(shí)到多元化發(fā)展的陷阱,明確提出現(xiàn)階段仍然在原行業(yè)內(nèi)繼續(xù)謀求發(fā)展,不搞多元化。關(guān)于如何在原行業(yè)內(nèi)謀求發(fā)展問(wèn)題,這些企業(yè)的高層經(jīng)營(yíng)者的回答幾乎都是“擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模”。但是,隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的上升,加工出口型企業(yè)的生產(chǎn)利潤(rùn)趨于下降,生產(chǎn)環(huán)節(jié)在產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)地位也同時(shí)趨于下降;相反,市場(chǎng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率和競(jìng)爭(zhēng)地位在相對(duì)上升———所有的行業(yè)發(fā)展到一定階段以后,都會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象。如前幾年的家電行業(yè)就已經(jīng)遇到這種情況,迫使家電生產(chǎn)企業(yè)最后不得不實(shí)施市場(chǎng)一體化戰(zhàn)略,來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的滲透和控制。

        擴(kuò)大的生產(chǎn)規(guī)模,雖然可以改善企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位,但由于并沒(méi)能提高在產(chǎn)業(yè)鏈里的地位,而且還會(huì)造成對(duì)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的進(jìn)一步依賴,地位可能會(huì)更加被動(dòng)。加工出口型企業(yè)考慮在原行業(yè)內(nèi)發(fā)展時(shí),對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模問(wèn)題不能做簡(jiǎn)單處理,在考慮生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的方式上,尤其需要謹(jǐn)慎,否則,不僅不能提升競(jìng)爭(zhēng)力,還會(huì)加大企業(yè)轉(zhuǎn)型或退出成本。

        2. 成本優(yōu)勢(shì)———成功背后的乏力

        中國(guó)加工出口型企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵,在于其顯著的成本優(yōu)勢(shì)。在形成成本優(yōu)勢(shì)的因素中,中國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)是主要的形成因素。但是,隨著國(guó)內(nèi)該行業(yè)的發(fā)展,加工出口型企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)正在受到一些相反因素的抵消:

        首先,勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)一個(gè)具體的企業(yè)而言,不具可持續(xù)性,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)肯定日趨減弱。由于勞動(dòng)力價(jià)格上升,很多企業(yè)已經(jīng)受到利潤(rùn)率下降的困擾;其次,由于源于勞動(dòng)力價(jià)格的成本優(yōu)勢(shì),是中國(guó)加工出口型企業(yè)相對(duì)其它國(guó)家同類生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì),而不是中國(guó)某個(gè)具體企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),所以,在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者范圍內(nèi),這種整體性優(yōu)勢(shì)不構(gòu)成具體企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

        隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,具體企業(yè)的發(fā)展開(kāi)始受到缺乏獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的制約。顯然,對(duì)具體企業(yè)而言,必須通過(guò)其它方式形成自身獨(dú)特的、不易模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就成本而言,通過(guò)高效的生產(chǎn)組織能力、物流系統(tǒng)改善能力以及工藝創(chuàng)新能力等,獲取的成本優(yōu)勢(shì)才可以持續(xù)支撐企業(yè)的發(fā)展。加工出口型企業(yè)長(zhǎng)期依靠勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì),不重視這類能力的培養(yǎng),因此,對(duì)于這類加工出口型企業(yè)來(lái)說(shuō),這一帶來(lái)成功的要素,同時(shí)也反過(guò)來(lái)成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的隱患。

        3. 代理出口———輕松背后的沉重

        根據(jù)復(fù)斯管理咨詢公司的調(diào)查,加工出口型企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的依存度很高,有的企業(yè)90%以上的產(chǎn)品依賴出口。然而,伴隨優(yōu)秀出口業(yè)績(jī)的,卻是這類企業(yè)脆弱、甚至是殘缺的市場(chǎng)功能。原因是,這些加工出口型企業(yè),產(chǎn)品銷售并不是通過(guò)企業(yè)自身在國(guó)外建立銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的,而是普遍采用出口代理的方式,只和國(guó)外少數(shù)幾個(gè)一級(jí)代理商打交道,真正的市場(chǎng)對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō),完全是個(gè)“黑箱”,如何把握市場(chǎng)終極需求、建立高效的銷售網(wǎng)絡(luò)、靈活使用不同銷售方式等能力,被長(zhǎng)期荒廢了。

        利潤(rùn)區(qū)間已經(jīng)開(kāi)始向市場(chǎng)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移,要求這些企業(yè)必須要有強(qiáng)大的市場(chǎng)能力,否則,在海外市場(chǎng)上,自己的命運(yùn)越來(lái)越多地被別人控制,生存和發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。另外,許多加工出口型企業(yè)也已準(zhǔn)備開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),這更需要有足夠的市場(chǎng)能力,僅僅通過(guò)一級(jí)代理的方式是不行的。

        然而,出口導(dǎo)向型企業(yè)長(zhǎng)期采用出口代理,荒廢了自身的市場(chǎng)功能,而市場(chǎng)功能的形成更是需要很長(zhǎng)的時(shí)間。因此,對(duì)于加工出口型企業(yè)來(lái)說(shuō),代理帶來(lái)了好處,但同時(shí)也造成企業(yè)市場(chǎng)功能的殘缺,它將成為企業(yè)下一步謀求更大自主發(fā)展的沉重“債務(wù)”。

        4. 反傾銷的困擾

        由于貼牌生產(chǎn)出口產(chǎn)品的成本較世界著名品牌低廉,在發(fā)達(dá)國(guó)家銷售,經(jīng)常遭到反傾銷,因?yàn)楫?dāng)?shù)貒?guó)的政府為保護(hù)其行業(yè)使中國(guó)企業(yè)蒙受巨大損失。

        5. 品牌缺失

        當(dāng)中國(guó)企業(yè)為別人代加工的成分越來(lái)越多時(shí),自有的品牌也就越來(lái)越少,這一點(diǎn)對(duì)中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō),面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。


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