哈佛商學院(Harvard Business School，簡稱HBS)的MBA招生面試前整整兩周，亞歷克斯•克萊納每天晚上睡覺前都反復琢磨著一份可能被問到的問題清單。周日，和HBS招生官員約好的面試前一天晚上，他從康涅狄格州的父母那里驅(qū)車來到波士頓。

次日早上，那天剛過完感恩節(jié)，克萊納穿上了深藍色西裝、藍色襯衫、保守的領(lǐng)帶以及黑皮鞋。他回憶說：“穿著上沒有特別浮華的東西。”接著他到狄倫樓的一個小房間報道，屋內(nèi)有兩位女士坐在他對面。一位負責提問，另一位奮筆疾書，做著記錄。

接下來的30分鐘里，所有的問題中只有一個是他完全沒有準備的：“你在大學里最自豪的時刻是什么時候?”

“這個問題讓我措手不及，因為在這之前的所有問題我都有所準備，”克萊納回憶說。

畢竟，那時距離卡萊納從耶魯大學(Yale University)畢業(yè)，拿到歷史學學士學位，已經(jīng)有將近4年的時間了。畢業(yè)后，他在紐約的美林證券(Merrill Lynch)從事了兩年的投資銀行業(yè)務(wù)，然后去舊金山的私募股票公司Vector Capital工作了兩年。

他對HBS的招生人員講述了當年身為大學冰上曲棍球隊的主席和隊長的一段經(jīng)歷，那時他幫助組織了一場對陣約翰霍金斯大學(Hopkins University)的比賽，以紀念第一場大學間冰球比賽。

“轉(zhuǎn)眼間我的面試就結(jié)束了，”克萊納回憶說。“走出去的時候我覺得才過了幾秒鐘，但我認為我表現(xiàn)不錯，很好地表達了我的觀點。這實際上挺令人欣慰的。兩位面試官都挺友好，善于接受觀點，在我們的對話中也很投入。第二位面試官雖然沒有說話，但她通過點頭以及面部表情向我表示，她在仔細聽我的回答。”

克萊納很快成為哈佛大學2014屆的一名學生?，F(xiàn)在，作為MBA?？疶he Harbus的主編，他帶領(lǐng)一組同學刊登了最新版的《哈佛商學院面試非正式指南》(Unofficial Harvard Business School Interview Guide)。

最新版的指南在以前的基礎(chǔ)上做了本質(zhì)的修訂和更新——篇幅長達68頁(去年的版本只有40頁)，是The Harbus史上出版的最長的面試指南。之前面試中最讓克萊納驚訝的問題，以及怎樣回答這個問題的建議，正是指南所刊登的96個問題之一。所有這些問題都是由成功通過HBS招生過程的學生提供的真題。克萊納還說：“我們在分析中深度剖析招生委員會提出的每個問題的目的。”

除了這些最常見的以及完全無法預測的問題，這本售價65美元的指南還增加了一個章節(jié)，介紹了成功通過面試的HBS申請人給出的最佳面試心得。(這本指南的所有收入用于支持The Harbus的刊發(fā)基金。)克萊納和他的MBA同學還開了一個時間安排章節(jié)，敦促申請者至少用兩個月時間準備研究生管理專業(yè)入學考試(GMAT)，三個月時間單獨完成HBS申請。

這些問題，或者至少是指南里所列出的近100個問題，涵蓋了大范圍的話題和經(jīng)歷，輕易就能絆倒候選人。比如：“你這周所有的對話中最有趣的是哪個?”或是“跟我講一個你目前在跟進并且非常感興趣的新聞。”正是根據(jù)后一個問題，這份指南建議申請者從計劃招生面試的那天開始實行一個新的每日晨間安排：“瀏覽所有主流商業(yè)新聞網(wǎng)站的頭條，閱讀看上去相當重要的所有報道，然后確?？催^所有報道你所在行業(yè)，特別是你所在公司的網(wǎng)站(在面試時你不該表現(xiàn)得太空泛!)。”

對克萊納而言，他的招生面試是逆序進行的。“面試官先問我現(xiàn)在的工作做了多久，喜歡它的哪些方面。接著，她問我在這之前的投行工作經(jīng)歷。她問我為什么從銀行轉(zhuǎn)到私募股權(quán)公司。對這個問題我有所準備，然后我們接著往前談。我們聊了許多關(guān)于耶魯和我在耶魯?shù)慕?jīng)歷，包括我為什么學習歷史專業(yè)以及我是否從中得到了預期的收獲。”

對他而言，最有挑戰(zhàn)性的問題是那些讓你“稍微自夸一下或者自省一下“。要坐在面試官面前，對他們侃侃而談這些問題并不容易。整個面試是30分鐘，問題一個一個接踵而至。由于面試官想提盡可能多的問題，所以你沒太多時間去考慮自己的答案。這對許多人來說都很艱難，尤其是對那些兩三年里沒有換過工作的人，他們最近一次面試還是在獲得那份工作的時候。

關(guān)于領(lǐng)導力的問題通常也是面試的一大部分。“他們絕對會問你許多關(guān)于領(lǐng)導力的問題，”克萊納說。“你是什么類型的領(lǐng)導?你對領(lǐng)導的定義是怎樣的，而你自己該怎樣去達到這個定義的要求?在你的上一份工作中，是否跟真正非凡的領(lǐng)導共事過?請說出為什么你覺得他們很出色?”

今年的指南里最無法預測的問題是哪個?克萊納有幾個答案，包括“假設(shè)我是一個8歲的小孩，請向我解釋一件事，能讓我聽懂。”

“這個有趣的問題經(jīng)常被問到，”他說。“問題的關(guān)鍵在于看你是否準備好去接受HBS的案例分析法。你自己的想法，無論多復雜，可能都要解釋給一個班90個學生。有些人是某個領(lǐng)域的專家，其他人卻可能還是新手。所以他們用這個非常簡單的方法去測試學生的這一能力。學會這個技能非常有用。”

另一個常見的問題是：“跟我說一件你想開始著手做的事，再說一件你想做得更多的事，以及一件你希望少做點的事。”

“教授也經(jīng)常讓學生提供類似的反饋，”克萊納說。“這對你來說是一次機會，你可以站出來，誠實地評估自己。比起典型的優(yōu)缺點問題，它要求你表達得更具體。”

這本指南把問題分成6個部分：經(jīng)歷型、當前事件型、領(lǐng)導力、情景問題、事業(yè)以及課程。同時，指南還提供了一些章節(jié)，可以讓你的波士頓之行更有成效：去哪里、到哪里吃東西，在哪購物和住在哪的清單。

當然，對穿著的建議也不可或缺：女士著裝，指南建議顏色為西裝顏色，款式建議簡潔經(jīng)典。“裙子的高度至少要及膝，”編輯們建議說。“鞋子應(yīng)是高跟的包鞋，鞋跟高度為1至3英尺。”男士建議穿紳士款式的西裝：“確保套裝合身。向裁縫或你母親咨詢一下……正式面試時穿著的顏色應(yīng)為：黑、灰或海軍藍。你可以選擇單色或(有品的)條紋色。雖然一套好的西裝能確保萬無一失，備用的運動外套也是可以的。”

克萊納說，他的面試準備大量依賴于指南。“我從面試指南入手，列出了一個問題清單。然后根據(jù)我自己的申請和簡歷，加入了更具體的問題。在幾周的過程里，我每天睡覺前都會思考這些問題以及我的答案。

所以當坐下來面試的時候，他覺得準備已經(jīng)很充足了。“直到快結(jié)束的時候，我還沒有機會問問題，”他回憶到。“不過她們的最后一個問題是‘在面試結(jié)束前，你還有什么想補充的?請說其中一件事。’我說：‘我真的很想到哈佛學習。這里是我的第一選擇，我能在這兒看到未來。’”確實如此。(財富中文網(wǎng))