在樂Phone之前，ThinkPad Edge這個子品牌的研發(fā)與上市，已經(jīng)可以看出重新執(zhí)掌聯(lián)想的中國人，是如何順應市場的。

ThinkPad的中國區(qū)員工們一直希望ThinkPad這個“小黑”家族能有色彩斑斕的新成員。2005年，聯(lián)想推出了一款鈦銀色頂蓋的ThinkPad產品 Z60，它的初衷是試圖通過它來拓寬ThinkPad的客戶群。但這種努力最終失敗了。5年之后，他們這個希望才得以實現(xiàn)：新成員會以ThinkPad Edge為子品牌，身披黑色、紅色外衣，在2010年1月的美國CES（消費電子展）上亮相。

這個彩色的新成員定位于中小企業(yè)和商務個人用戶。聯(lián)想準備用它來吸引更多個人購買者。之前ThinkPad的購買者大多是企業(yè)級用戶。

這是楊元慶接替威廉。阿梅里奧出任公司CEO之后作出的決策。此前，ThinkPad中國團隊就提出要讓ThinkPad個性化，并針對中小企業(yè)和個人用戶銷售，但阿梅里奧帶領的管理團隊一次次忽略了這一訴求。在2005年聯(lián)想并購IBM PC部門之后，Think品牌就被定位在了商用和高端。即使在2007年聯(lián)想決定開始出擊消費類筆記本市場時，也是用了“Idea”這一新品牌，并且形成了“聯(lián)想”（Lenovo）作為公司品牌存在，“Think”作為商用PC子品牌，“Idea”作為消費PC子品牌的品牌架構。

“我們的提議肯定是為中國市場著想；美國人倒不是要和你作對，只是他們在美國長大，那種思維根深蒂固。”聯(lián)想中國區(qū)副總裁、商用事業(yè)部總經(jīng)理儀曉輝說。

完成并購后的聯(lián)想請來了一批在戴爾擁有商用PC銷售經(jīng)驗的人作為高管。他們，包括CEO阿梅里奧本人，大多來自美國。在當時的電話會議上，美國人幾乎占據(jù)了所有的會議時間，他們會談個不停，而其他區(qū)域的管理人員，包括中國人，都很少說話。

但中國區(qū)ThinkPad的銷售額在中國占據(jù)了全球銷售額的20％以上，況且Think在中國的銷售情況和歐美的確不同。儀曉輝覺得總部有足夠理由來正視這個市場的獨特性。

這種獨特性從ThinkPad在IBM時代起就已開始。ThinkPad當時被定為面向商用客戶的產品，并和服務器 一起銷售。在1998年之前，ThinkPad尚且在沃爾瑪?shù)却筚u場中出現(xiàn)過，但1998年之后，IBM決定將ThinkPad撤出全球零售市場。但即使這樣，IBM ThinkPad中國區(qū)的團隊依然在建設ThinkPad店面，這種特殊的做法讓他們發(fā)現(xiàn)樂意購買ThinkPad筆記本電腦的不乏其人。

文化的差異也使得IBM在東方的員工們認為ThinkPad應該推出彩色的筆記本。2000年，日本的產品經(jīng)理就主導設計了一款湛藍色的彩色筆記本。“但有一天，IBM的CEO郭士納把PC部門的負責人叫到辦公室，詢問了一下彩色ThinkPad的事宜，從此IBM就再也沒有人提這個事兒了。”儀曉輝說。

這種地區(qū)的差異一直延續(xù)到了聯(lián)想并購IBM PC部門之后—只有在中國，ThinkPad才擁有門店，并且直接和消費者打交道。中國區(qū)的員工覺得，如果讓Think有些許改變，并且更多面向個人銷售，會取得更好的銷量。

這一觀點在2007年下半年之后變得強烈：消費類筆記本的銷售在快速增長，而隨后到來的金融危機使得企業(yè)的筆記本采購數(shù)量在急劇下滑。

阿梅里奧通過設立新的品牌“Idea”來進入到競爭激烈的消費市場，并仍讓Think品牌固守商用領域。

“其實有時界限沒有那么清晰。也許穿西裝打領帶的人拿涂鴉筆記本不合適，**或者家庭主婦拿著特別嚴肅的筆記本也不合適，但是中間地帶呢？有些公司中的個人，特別是創(chuàng)意類的公司中，人們會希望有多樣的選擇。”儀曉輝說。

他的團隊做了各種驗證。2006年到2007年間，聯(lián)想面向政府、大型國有企業(yè)做了一次調研，發(fā)現(xiàn)中層干部平均年齡下降了5歲還要多—他們通過這些數(shù)據(jù)來證明，年輕化的趨勢使得原有的ThinkPad用戶會希望筆記本有更多個性化元素，ThinkPad需要“品牌年輕化”。

阿梅里奧所允許ThinkPad做的最大膽嘗試是推出ThinkPad SL 系列。這是一款針對中小企業(yè)用戶的平價筆記本，價格在5000到8000元人民幣之間，于2008年春天推出。其設計上最大的改變是從以前“小黑”磨砂外殼的設計改為亮黑色的鏡面設計。上市之后，這款電腦的銷售量以每個月200％到300％的速度增長，并在一年后達到每月銷量六七萬臺—當然，在中國區(qū)域尤其明顯。

與之相似的一個大膽嘗試是ThinkPad R系列的降價，以吸引**客戶和SOHO客戶。所有的這些嘗試都是希望Think能成為個人用戶購買之選。

現(xiàn)在，楊元慶的管理團隊比其前任更放得開手腳，他和他的管理團隊認為Think下應該有專門的品牌對應這一細分市場。除此之外，他們還對整體品牌戰(zhàn)略進行了微調：Idea作為消費類電腦的品牌開始有面向中小企業(yè)的產品線；Think商用電腦的品牌也開始有面向個人的產品線—雙品牌開始交叉覆蓋。