娃哈哈品牌營銷“六真經(jīng)”
娃哈哈創(chuàng)業(yè)23年來,把一個靠三個人借款14萬元、為人代銷棒冰和汽水起家的校辦企業(yè),發(fā)展成為中國飲料行業(yè)龍頭企業(yè),打造了“娃哈哈”這一國內(nèi)知名、有一定國際影響力的品牌。娃哈哈品牌位列“2009中國品牌榜”第16位、飲料行業(yè)第一位,品牌價值高達150億元。娃哈哈的品牌營銷戰(zhàn)略可以用“人人買得起,處處看得見,真正有價值,件件有保證,樁樁講信用,時時盡責任”六句話來概括。
人人買得起
說到名牌,人們往往把它認為是高檔、昂貴的代名詞。娃哈哈作為快速消費品,宗旨就是“健康你我他,歡樂千萬家”.從創(chuàng)業(yè)開始,我就把自己的品牌定位為大眾化名牌,要讓廣大消費者買得起、消費得起。為了實現(xiàn)這一目標,我們通過科技創(chuàng)新,引進先進設備實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn),通過實施“銷地產(chǎn)”等戰(zhàn)略節(jié)省產(chǎn)品運輸費用,從而大大降低了生產(chǎn)成本,保證了產(chǎn)品的平價供應。
我們的產(chǎn)品,像果奶、純凈水等定價都是一兩元錢,普通老百姓完全消費得起。就是依靠物美價廉的產(chǎn)品,我們?nèi)ツ甑匿N售量達到1000多萬噸,全國老百姓人均喝了我們18瓶飲料。娃哈哈在極大豐富中國老百姓生活的同時,也成為“人人買得起”的大眾化品名牌。
處處看得見
見我們的品牌,不管走到哪里都可以看到,消費者都可以方便地買到,這主要得益于我們的廣告宣傳、營銷網(wǎng)絡及品牌擴張的戰(zhàn)略。我們通過聘請王力宏等明星代言產(chǎn)品,在中央電視臺等主流媒體開展大力度、廣泛宣傳,擴大品牌的知名度;通過聯(lián)銷體5000多家經(jīng)銷商、23000家分銷商以及數(shù)量更為龐大的零售商,擴大我們的產(chǎn)品輻射度;同時從1994年開始品牌輸出,先后在全國29個省市區(qū)建了150多家分公司,實現(xiàn)“銷地產(chǎn)”.
正是依賴密如蛛網(wǎng)的營銷網(wǎng)絡,使我們的產(chǎn)品遍布全國各地,幾乎延伸到中國的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。即便是在世界屋脊的青藏高原,人們也可以看到娃哈哈的純凈水瓶子。買得起又“處處看得見”的產(chǎn)品,拉近了品牌與消費者的距離,使娃哈哈成為最受消費者喜愛的中國品牌。
真正有價值
我們把為消費者提供“真正有價值”的產(chǎn)品,作為娃哈哈產(chǎn)品的出發(fā)點和落腳點。什么樣的產(chǎn)品是消費者需要的,什么樣的產(chǎn)品是健康的,始終是我們開發(fā)產(chǎn)品最關(guān)注的問題。
我們的第一個產(chǎn)品是兒童營養(yǎng)液,是增進孩子食欲,解決小孩子不愿意吃飯造成營養(yǎng)不良的問題。近幾年新品營養(yǎng)快線,這是牛奶加果汁,15種營養(yǎng)元素一步到位,注重的是口感營養(yǎng),解決了消費者的早餐問題。正因為每一個產(chǎn)品都注重消費者的使用價值,所以我們推出的每一個產(chǎn)品都受到消費者的歡迎,成為市場上的暢銷產(chǎn)品