戰(zhàn)略合作伙伴有哪些類型
戰(zhàn)略合作伙伴有哪些類型
戰(zhàn)略合作伙伴是指能夠通過合資合作或其他方式，為了能夠給企業(yè)帶來資金資源、先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的核心競(jìng)爭(zhēng)力和拓展國內(nèi)外市場(chǎng)的能力，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)之間的合作。那么戰(zhàn)略合作伙伴有哪些類型？
戰(zhàn)略合作伙伴的類型
1.按合作的內(nèi)涵分。
(1)政治內(nèi)涵的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這是以政治關(guān)系的合作為主，一般是政治體對(duì)政治體的戰(zhàn)略合作關(guān)系。如中美“建設(shè)性戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”明確提出擺脫冷戰(zhàn)思維，堅(jiān)持用戰(zhàn)略眼光和長遠(yuǎn)眼光審視、處理兩國事務(wù)。
(2)經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這是以經(jīng)濟(jì)關(guān)系的合作為主.一般是經(jīng)濟(jì)體對(duì)經(jīng)濟(jì)體的戰(zhàn)略合作關(guān)系。如蘇寧電器與摩托羅拉建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，目標(biāo)是共同為消費(fèi)者提供零售體驗(yàn)和獲取最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
(3)綜合內(nèi)涵的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這是既有政治關(guān)系又有經(jīng)濟(jì)關(guān)系的戰(zhàn)略合作，如我國與印度建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，除了在政治上進(jìn)一步深化友好關(guān)系.應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的國際形勢(shì)外，還在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面加強(qiáng)合作，尋求互利雙贏。
2.按合作的層面分。
(1)政府間簽署的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這種合作主要涵蓋區(qū)域與區(qū)域的發(fā)展。如2007年12月，深圳市政府和香港特別行政區(qū)政府正式宣布兩地建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系.共建世界級(jí)大都會(huì)。其重點(diǎn)在于加強(qiáng)城市規(guī)劃、口岸及基礎(chǔ)設(shè)施、深港創(chuàng)新圈、金融貿(mào)易等領(lǐng)域的合作和銜接，并在此基礎(chǔ)上積極推動(dòng)珠三角和泛珠三角區(qū)域合作。
(2)政府與企事業(yè)單位的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這種合作主要涵蓋社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。如2007年10月廣州市政府與中山大學(xué)簽訂市校戰(zhàn)略合作關(guān)系協(xié)議書.協(xié)議構(gòu)建的戰(zhàn)略合作框架涵蓋了城市發(fā)展總體規(guī)劃、科學(xué)技術(shù)、醫(yī)療衛(wèi)生、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化等領(lǐng)域;北京經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)與“中軟國際”建立了電子政務(wù)戰(zhàn)略合作，共同實(shí)施數(shù)字化園區(qū)解決方案;遼寧勞動(dòng)和社會(huì)保障廳與“東軟”實(shí)施戰(zhàn)略合作，共同打造遼寧社會(huì)保險(xiǎn)信息化建設(shè)工程。
(3)企事業(yè)與企事業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這種合作主要涉及合作方領(lǐng)域內(nèi)資源的共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。如億陽信通與微軟(中國)有限公司的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就是共享微軟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和億陽信通在本土市場(chǎng)和本土客戶上的專長，為客戶特別是通信、交通和能源行業(yè)客戶帶來更多的價(jià)值。
3.按合作的規(guī)模分。
(1)一對(duì)一的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這種合作主要指單元體與單元體之間的戰(zhàn)略合作，合作領(lǐng)域較獨(dú)立，甚至具有一般壟斷陛。如國家郵政局與《參考消息》報(bào)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，國家郵政局專門為新華社報(bào)刊召開全國電視電話會(huì)議，定期督促收訂進(jìn)度，有效促進(jìn)了《參考消息》的征訂工作。
(2)一對(duì)多的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這種合作主要指單元體與單元群體之間的戰(zhàn)略合作，涉及的行業(yè)領(lǐng)域較多。如廣東中興通訊公司先后與微軟、英特爾、思科、阿爾卡特等國際知名企業(yè)建立的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
(3)多元體的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這種合作主要指群體之間共同實(shí)施的戰(zhàn)略合作，涵蓋了更廣的區(qū)域，可推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的領(lǐng)域性發(fā)展。如為了更好地推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)在中國的實(shí)際應(yīng)用，由國內(nèi)最大的專業(yè)競(jìng)價(jià)網(wǎng)站——雅寶競(jìng)價(jià)交易網(wǎng)牽頭，與包括網(wǎng)易、東方網(wǎng)景等中文網(wǎng)站以及北京信息港、金陵熱線等約100余家各類網(wǎng)站達(dá)成合作共識(shí)，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，簽署了共同開發(fā)、經(jīng)營“聯(lián)合在線競(jìng)價(jià)頻道”的協(xié)議。
戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系
辭海說：戰(zhàn)略是“對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的籌劃與指導(dǎo)。是依據(jù)國際、國內(nèi)形勢(shì)和敵對(duì)雙方政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、科學(xué)技術(shù)、地理等因素確定的。戰(zhàn)略解決的主要問題是：對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的發(fā)生、發(fā)展及其特點(diǎn)、規(guī)律的分析與判斷，戰(zhàn)略方針、任務(wù)、方向和作戰(zhàn)形式的確定，武裝力量的建設(shè)和使用，武器裝備和軍需物資的生產(chǎn)，戰(zhàn)略資源的開發(fā)、儲(chǔ)備和利用，國防工程設(shè)施，戰(zhàn)略后方建設(shè)，戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)員，以及照顧戰(zhàn)爭(zhēng)全局各方面、各階段之間的關(guān)系等?；蚍褐钢卮蟮?、帶全局性或決定全局的謀劃”。
從上述定義中，我們注意到，戰(zhàn)略運(yùn)用的前提實(shí)際上是存在敵我雙方，或敵我友三方，而戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系則是我、友雙方共同對(duì)敵的結(jié)盟關(guān)系。
最早的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系出現(xiàn)在日本。20世紀(jì)70~80年代日本企業(yè)的崛起引起了美國學(xué)者的關(guān)注，他們通過觀察發(fā)現(xiàn).日本企業(yè)與其供應(yīng)商在產(chǎn)品研發(fā)上的緊密合作關(guān)系.或者說特殊的合同關(guān)系，是日本企業(yè)超越美國企業(yè)的關(guān)鍵因素。對(duì)此日本通產(chǎn)省也承認(rèn)：日本制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的緣由，是日本有獨(dú)特的零部件外協(xié)合作關(guān)系系統(tǒng)。
自20世紀(jì)90年代末以來，無論是國家層面還是企業(yè)層面，都根據(jù)自身利益及其在國際體系中的位置，努力尋求與其它國家或企業(yè)結(jié)成某種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系.謀求在更多方面的合作和發(fā)展。如美俄、法俄、日美、日俄、俄印，以及中俄、中美、中加等先后建立了各種形式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在企業(yè)層面，以我國企業(yè)為例.山東浪潮集團(tuán)與美國微軟公司締結(jié)全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以國際視野為本土客戶服務(wù);中國電力與埃森哲的戰(zhàn)略合作，范圍將涵蓋企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、組織機(jī)構(gòu)規(guī)劃和流程重組等領(lǐng)域漸浪與谷歌雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，在搜索、資訊、廣告等方面進(jìn)行全方位戰(zhàn)略合作。建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系已經(jīng)成為新形勢(shì)下政治和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的運(yùn)作模式。
戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是一種基于高度信任，伙伴成員間共享競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利益的長期性、戰(zhàn)略性的協(xié)同發(fā)展關(guān)系，它能對(duì)外界產(chǎn)生獨(dú)立和重大的影響.并為合作各方帶來深遠(yuǎn)的意義。
戰(zhàn)略合作伙伴的構(gòu)建模式
1.按合作的內(nèi)涵分。
(1)政治內(nèi)涵的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這是以政治關(guān)系的合作為主，一般是政治體對(duì)政治體的戰(zhàn)略合作關(guān)系。如中美“建設(shè)性戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”明確提出擺脫冷戰(zhàn)思維，堅(jiān)持用戰(zhàn)略眼光和長遠(yuǎn)眼光審視、處理兩國事務(wù)。
(2)經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這是以經(jīng)濟(jì)關(guān)系的合作為主.一般是經(jīng)濟(jì)體對(duì)經(jīng)濟(jì)體的戰(zhàn)略合作關(guān)系。如蘇寧電器與摩托羅拉建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，目標(biāo)是共同為消費(fèi)者提供零售體驗(yàn)和獲取最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
(3)綜合內(nèi)涵的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這是既有政治關(guān)系又有經(jīng)濟(jì)關(guān)系的戰(zhàn)略合作，如我國與印度建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，除了在政治上進(jìn)一步深化友好關(guān)系.應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的國際形勢(shì)外，還在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面加強(qiáng)合作，尋求互利雙贏。
2.按合作的層面分。
(1)政府間簽署的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這種合作主要涵蓋區(qū)域與區(qū)域的發(fā)展。如2007年12月，深圳市政府和香港特別行政區(qū)政府正式宣布兩地建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系.共建世界級(jí)大都會(huì)。其重點(diǎn)在于加強(qiáng)城市規(guī)劃、口岸及基礎(chǔ)設(shè)施、深港創(chuàng)新圈、金融貿(mào)易等領(lǐng)域的合作和銜接，并在此基礎(chǔ)上積極推動(dòng)珠三角和泛珠三角區(qū)域合作。
(2)政府與企事業(yè)單位的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這種合作主要涵蓋社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。如2007年10月廣州市政府與中山大學(xué)簽訂市校戰(zhàn)略合作關(guān)系協(xié)議書.協(xié)議構(gòu)建的戰(zhàn)略合作框架涵蓋了城市發(fā)展總體規(guī)劃、科學(xué)技術(shù)、醫(yī)療衛(wèi)生、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化等領(lǐng)域;北京經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)與“中軟國際”建立了電子政務(wù)戰(zhàn)略合作，共同實(shí)施數(shù)字化園區(qū)解決方案;遼寧勞動(dòng)和社會(huì)保障廳與“東軟”實(shí)施戰(zhàn)略合作，共同打造遼寧社會(huì)保險(xiǎn)信息化建設(shè)工程。
(3)企事業(yè)與企事業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這種合作主要涉及合作方領(lǐng)域內(nèi)資源的共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。如億陽信通與微軟(中國)有限公司的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就是共享微軟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和億陽信通在本土市場(chǎng)和本土客戶上的專長，為客戶特別是通信、交通和能源行業(yè)客戶帶來更多的價(jià)值。
3.按合作的規(guī)模分。
(1)一對(duì)一的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這種合作主要指單元體與單元體之間的戰(zhàn)略合作，合作領(lǐng)域較獨(dú)立，甚至具有一般壟斷陛。如國家郵政局與《參考消息》報(bào)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，國家郵政局專門為新華社報(bào)刊召開全國電視電話會(huì)議，定期督促收訂進(jìn)度，有效促進(jìn)了《參考消息》的征訂工作。
(2)一對(duì)多的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這種合作主要指單元體與單元群體之間的戰(zhàn)略合作，涉及的行業(yè)領(lǐng)域較多。如廣東中興通訊公司先后與微軟、英特爾、思科、阿爾卡特等國際知名企業(yè)建立的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
(3)多元體的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這種合作主要指群體之間共同實(shí)施的戰(zhàn)略合作，涵蓋了更廣的區(qū)域，可推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的領(lǐng)域性發(fā)展。如為了更好地推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)在中國的實(shí)際應(yīng)用，由國內(nèi)最大的專業(yè)競(jìng)價(jià)網(wǎng)站——雅寶競(jìng)價(jià)交易網(wǎng)牽頭，與包括網(wǎng)易、東方網(wǎng)景等中文網(wǎng)站以及北京信息港、金陵熱線等約100余家各類網(wǎng)站達(dá)成合作共識(shí)，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，簽署了共同開發(fā)、經(jīng)營“聯(lián)合在線競(jìng)價(jià)頻道”的協(xié)議。
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