理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事

　　錘子手機或許大家都聽過，但是你用過了嗎?今天學(xué)習(xí)啦小編就來說說錘子手機的創(chuàng)始人羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事，歡迎閱讀參考。

　　理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事1.制造業(yè)有很多小流氓、假流氓，也有真流氓

　　在 此次演講的一開始，老羅就說到：其實講手機非常艱難，因為和手機相關(guān)的東西有太多不能講的。跟之前英語培訓(xùn)不同，那時候想說什么就說什么，因為之前的對手 充其量是一些小流氓和假流氓，而制造業(yè)除了小流氓和假流氓，也有真流氓，作為新人不好講太多。所以很多東西會留在以后的回憶錄里。而此次也是老羅理想主義 者的創(chuàng)業(yè)演講的最后一次。從話語中也可以聽出一種“人在屋檐下，不得不低頭”的無奈。的確，相比之前小資本的英語培訓(xùn)不同，制造業(yè)更多的玩的是資本，一舉 一動都會牽動投資人、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的神經(jīng)。甚至很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)資本為了維護自己利益會使用一些我們覺得不公平、但在資本市場上太正常不過的手段。可以說現(xiàn)行的資 本市場和理想主義差的十萬八千里，老羅也只是在改變現(xiàn)狀的路上進行了小小的嘗試，雖然前期不能說碰的頭破血流，也算是前路一片荊棘。但能否殺出一條血路 呢?還未可知。

　　理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事2.如果老羅能搞定供應(yīng)鏈問題，錘子基本就成了

　　還 記得老羅在錘子手機發(fā)布會上，曾經(jīng)感謝過小米等互聯(lián)網(wǎng)廠商的出現(xiàn)。因為這樣的廠商出現(xiàn)才能使得新興的小廠商在暮氣沉沉的制造業(yè)中有機會改變。但顯然老羅低 估了手機市場。從錘子手機最初的2%的逃單率到最高90%的逃單率，其中遇到最大的問題就是供應(yīng)鏈問題。老羅講到一個小小的繞線器、背后嵌套的錘子 LOGO都會影響到整個錘子手機的產(chǎn)能。這就是雖然小廠商能夠進入暮氣沉沉的手機市場，但非常艱難的很重要的原因之一。如果換做蘋果，即使是耳機繞線器包 裝盒也會有多家企業(yè)進行競標，也能夠簽訂非常嚴格的合同。但錘子還是太小了。對于供應(yīng)鏈問題，老羅給出的解決辦法是：在T2手機發(fā)布之前，會找到一家硬件 廠商進行戰(zhàn)略合作(或許已經(jīng)找到)，增大融資，并且在囤貨10萬臺之后再召開發(fā)布會，合理利用消費電子品上市后三個月的黃金銷售期。誠然以上三條是最適合 錘子科技，也是老羅能夠做的最合理的三件事情。但從產(chǎn)品層面上錘子手機還存在很多問題，僅僅解決供應(yīng)鏈問題能否撫慰錘子手機一代用戶“受傷”的心靈呢?畢 竟這部分用戶是錘子手機最精準的目標人群。

　　理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事3.新廠商面臨的第二個坎：網(wǎng)絡(luò)和媒體輿論，這方面老羅做的不是很好

　　對 于產(chǎn)品本身的失敗，老羅講到了第二個原因，就是沒能控制好網(wǎng)絡(luò)和媒體的輿論。當然稱之為控制是不恰當?shù)?。但老羅也承認自身和媒體之間缺乏良好的溝通。老羅 認為，之前對老羅的報道基本上99%都是正面的，所以不存在或者說面臨的媒體公關(guān)問題不大。其實老羅在創(chuàng)辦企業(yè)一來，始終是企業(yè)的金字招牌，曾經(jīng)自己也開 玩笑稱自己是公司的吉祥物而不是CEO。但對于大眾電子消費品這一時下最最火熱的版塊，顯然媒體們遠遠不滿足于老羅的自我營銷，換句話說，錘子手機的相關(guān) 報道就是熱點，就是用戶所需啊，怎么可能關(guān)于錘子手機所有的消息都來自于老羅一個人呢?媒體完全沒有參與感嘛。媒體報道熱情高漲對應(yīng)的是老羅的不想談不想 說，這就造成了關(guān)于錘子科技的謠言被廣泛傳播。就像老羅所說的，企業(yè)和廠商兩者誰更應(yīng)該謹慎呢?對于媒體輿論方面的問題，老羅承認自己存在問題，并且也對 自身公關(guān)團隊進行不足。但在發(fā)布會上舉例說明的很多媒體報道，客觀情況下造成了點名批評的現(xiàn)象，這樣與媒體進行溝通效果真的會好么?對于媒體老羅真的已經(jīng) 明白了么?或許媒體更多的需要的是參與感呢?

　　理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事4.錘子 T1 到底是一部什么樣的手機?

　　在 演講會之前，老羅也曝光了此次演講會的主題之一是：錘子 T1到底是一部什么樣的手機?對于這個問題其實是老羅在錘子手機發(fā)布會上想要和大家表達的一個問題，當時的答案是錘子 T1手機是東半球最好用的智能手機。但經(jīng)過半年時間，老羅為何要在此次演講會上再次重申這個問題呢?原因無外乎兩個：1.在這半年時間內(nèi)，老羅認為輿論并 沒有給公眾一個關(guān)于錘子手機究竟是一個什么樣的手機的一個正確的引導(dǎo)。2.還有很多潛在消費者并不了解錘子手機。于是乎老羅派出自己團隊前往毫無干擾的度 假勝地夏威夷進行隨機街采，得出的答復(fù)就是錘子手機深受消費者愛戴，普遍猜測價位在400~600美金左右(人民幣2500元到3800元之間)。并且老 羅也談到T1并不是粉絲手機，而是一款面臨大眾的電子消費品。而122063臺的銷量也是老羅演講中第一次向公眾公開。記得老羅曾經(jīng)說過，T1賣20萬臺 就能夠收回成本，50萬臺就能夠有可觀的盈利。老羅在演講中講到到明年5月份有望銷量破20萬臺。但之前定價3000元到現(xiàn)在的1980元起，之間也會損 失一定的利潤?？傊狭_關(guān)于這個話題想要表達的是網(wǎng)上關(guān)于錘子手機的報道有很多是不準確的，在不了解錘子手機的用戶眼中，錘子是一款不錯的產(chǎn)品。建議大家 還是去順電、蘇寧等線下渠道看一看真機。