理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事(2)
理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事
理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事5.“天生驕傲”究竟是一個什么樣的理念?
天生驕傲就是賣的貴么?
關(guān) 于天生驕傲也是之前很多人抨擊的一點。有人說做手機就老老實實做手機，手機和驕傲有什么關(guān)系呢?甚至蘋果這種企業(yè)也沒有說自己天生驕傲。老羅也對此進行了 解釋。通過大量的例子說明天生驕傲是一個什么理念，簡單來講就是不向傳統(tǒng)行業(yè)陋習(xí)低頭，不做偷雞摸狗之事，注重細(xì)節(jié)。但天生驕傲的理念是如何具體的落地到 產(chǎn)品本身，老羅并沒有過多解釋。
理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事6.“我們是極少數(shù)從來不使用水軍的廠商”
水 軍這個名詞說來其實和手機廠商有著千絲萬縷的淵源，最早水軍的概念據(jù)筆者所知就是來源于某國產(chǎn)廠商被認(rèn)為在產(chǎn)品推廣過程中操控大量互聯(lián)網(wǎng)評論而來的。雖然 水軍這個神秘的組織并沒有被任何組織和個人承認(rèn)過，但絕大部分人還是相信水軍是存在的。其實老羅在此次演講會上講到水軍也是有故事的。在某國內(nèi)產(chǎn)品發(fā)布的 時候，在其競品的錘子手機相關(guān)官方微博下出現(xiàn)了齊刷刷的評論，老羅也因此懸賞巨款“捉拿”水軍。而不使用水軍也是老羅認(rèn)為天生驕傲的一種體現(xiàn)。
理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事7.jiaoao.t.tt
關(guān) 于產(chǎn)品營銷，老羅在演講會上坦誠的講到有兩種，第一種就是產(chǎn)品本身的廣告用于促進產(chǎn)品銷售，第二種就是塑造品牌文化精神以謀求和目標(biāo)群體達(dá)到一種精神上的 契合。而接下來老羅也會推出一系列主打天生驕傲這一錘子科技品牌文化的和產(chǎn)品沒有任何相關(guān)的廣告。用于和目標(biāo)客戶群產(chǎn)生共鳴。其實這種營銷方式能夠為廠商 帶來最根本的效果就是提升品牌知名度和增加品牌溢價。為何錘子手機能買到3000元呢?老羅認(rèn)為產(chǎn)品好是其中最重要的一個因素，但不可否認(rèn)的是，錘子科技 的天生驕傲這一理念為是產(chǎn)品能夠溢價的原因之一。其實說到品牌溢價，是一個非常正常的銷售模式，如果品牌對于產(chǎn)品沒有溢價或者是負(fù)溢價，那么這個品牌本身 就是失敗的。說白了產(chǎn)品溢價不是騙，前面我們說的蘋果是通過有針對性的向名人贈送手機來提升品牌溢價，三星則是通過高價贊助超級碗提升品牌溢價，所有成功 的商業(yè)模式都必定需要在產(chǎn)品本身能夠吸引用戶的前提下，通過各種手段提升品牌溢價。所以老羅選擇從提升品牌溢價的角度打開產(chǎn)品知名度的突破口，是一個非常 正常的決定。而推出jiaoao.t.tt這一分享平臺，則是老羅一個聰明的營銷方式。
理想者羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事8.為了告別的聚會，告別的到底是什么?
之 前微博上也放出了此次演講會的主題之一“為了告別的聚會，告別的到底是什么?”，看到這一微博的時候，對于老羅的擁躉們都知道要失去一些什么，但大家還是 表示理解。就和微博上某網(wǎng)友的回復(fù)“羅老師別這樣，在我心中你永遠(yuǎn)是全中國最德高望重德藝雙馨的相聲表演藝術(shù)家。”一樣，大家戲謔著也緬懷著。對于告別什 么羅永浩也給出了答案—以個人理想主義者創(chuàng)業(yè)身份的告別。而此次理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事演講也是最后一次。以后再見到羅永浩就得叫羅企業(yè)家，或者羅十億，當(dāng) 然我們希望是羅百億羅千億。其實平靜心緒來看待羅永浩個人身份的告別這件事也是情理之中的。羅永浩這個個人品牌如果說對于英語培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生來講應(yīng)該說全 部都是正面的。但在手機圈經(jīng)過這半年的發(fā)展，老羅的個人品牌對于消費者來講有些是正面的，但也有些不可否認(rèn)是負(fù)面的。對于正面看待老羅的消費者來講，只要 老羅還在錘子科技說了算，就無所謂代表個人還是企業(yè)，但對于負(fù)面看待老羅的消費者來講，有些是確實不是錘子的目標(biāo)人群，但有些也確實存在一些誤解。為了在 未來不再出現(xiàn)這種情況，老羅舉辦這次個人告別匯報演出也是情理之中的。
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