從1927年開(kāi)始到現(xiàn)在，幾乎每一天出版的報(bào)紙?jiān)谒牡昀锒伎梢哉业?。解放前的?bào)紙有《前進(jìn)日?qǐng)?bào)》、《東北日?qǐng)?bào)》、《新華日?qǐng)?bào)》等，解放后的主要有《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、《解放日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》等。

　　這些報(bào)紙大多以平均幾元一份的價(jià)格收來(lái)，但當(dāng)這些報(bào)紙與一個(gè)人的生日聯(lián)系在一起的時(shí)候，身價(jià)立刻翻了百倍。由于年代的不同，售價(jià)也有區(qū)別，如上世紀(jì)90年代的報(bào)紙每份只要88元，70年代的報(bào)紙每份要賣(mài)198元，50年代的每份則要298元，40年代的則要賣(mài)398元，而解放前的報(bào)紙價(jià)格就要具體面談了。一些特殊的日期，如國(guó)慶、春節(jié)、元旦等，出價(jià)還要更高，有的超過(guò)千元。一些紀(jì)念日的報(bào)紙價(jià)格更是身價(jià)不凡。郭江清楚地記得，在深圳創(chuàng)業(yè)后，第一個(gè)顧客是位華為的工程師，以138元買(mǎi)走了一份上個(gè)世紀(jì)80年代的《人民日?qǐng)?bào)》。之后客人源源不斷。

　　曾經(jīng)有一家電信公司一口氣定下8000多份舊報(bào)紙，作為年底贈(zèng)送給黃金客戶(hù)的禮物，每份報(bào)紙都和一名黃金客戶(hù)的生日相符。

　　還有一位客人，一口氣買(mǎi)了28份全國(guó)各地的報(bào)紙，包括《四川日?qǐng)?bào)》、《河南日?qǐng)?bào)》、《河北日?qǐng)?bào)》、《新疆日?qǐng)?bào)》，等等。時(shí)間1970年12月5日，客人的生日。

　　郭江的客人大多數(shù)都是回頭客。被贈(zèng)送“生日?qǐng)?bào)”的人，收到報(bào)紙以后往往要炫耀給別人看，結(jié)果又會(huì)吸引更多的人。人際傳播成為他這門(mén)生意最好的推廣途徑。

　　如今，生日?qǐng)?bào)在北京、上海等幾個(gè)城市都設(shè)立了銷(xiāo)售點(diǎn)，生意都十分興隆，深圳月銷(xiāo)售額基本在1萬(wàn)元以上，到現(xiàn)在可以穩(wěn)定在2萬(wàn)元左右，全國(guó)月總銷(xiāo)售額為7萬(wàn)元左右，而且還在繼續(xù)高速增長(zhǎng)!2003年10月以來(lái)，已有上千人購(gòu)買(mǎi)了生日?qǐng)?bào)，已經(jīng)賣(mài)出了1萬(wàn)多份。不到兩年，這些舊報(bào)紙已經(jīng)為郭江帶來(lái)了30多萬(wàn)元的收益。郭江未來(lái)的打算是腳踏實(shí)地，把深圳市場(chǎng)做好，深圳人90%來(lái)自全國(guó)各地，可以很自然地把產(chǎn)品賣(mài)向全國(guó)。他想通過(guò)深圳把報(bào)紙重點(diǎn)賣(mài)到香港，珠海，澳門(mén)，廣州，這幾個(gè)珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，做成這個(gè)地區(qū)的行業(yè)老大。

　　文化含量與人情含量的力量郭江說(shuō)，剛想出這個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候，他以為40歲以上的人群比較懷舊，會(huì)是主要購(gòu)買(mǎi)群體。沒(méi)想到產(chǎn)品推出后，大受年輕人的歡迎，購(gòu)買(mǎi)群體的70%是二、三十歲的人。

　　總的來(lái)說(shuō)上個(gè)世紀(jì)60年代的報(bào)紙賣(mài)得最好?？赡苁且?yàn)槟莻€(gè)階段的人經(jīng)濟(jì)能力、文化素質(zhì)比較高。很多人買(mǎi)報(bào)紙的時(shí)候連價(jià)格都不講，包裝盒也挑最精美的，還喜歡要求在卡片上刻許多有趣的話，比如“這一天因你的到來(lái)而美麗”之類(lèi)的句子。

　　而在深圳，上個(gè)世紀(jì)[FS:PAGE]70年代的報(bào)紙銷(xiāo)售量最大，原因可能是深圳的年輕人多是這個(gè)時(shí)期出生的。上個(gè)世紀(jì)80年代的報(bào)紙賣(mài)得也很火，主要是送給女朋友。

　　有一位大學(xué)生為他的父親訂購(gòu)了一份《解放日?qǐng)?bào)》。他說(shuō)，他是偶然知道還有生日?qǐng)?bào)這回事兒的，他感覺(jué)父親一定會(huì)喜歡這種禮物，因?yàn)檫@太特殊了。他說(shuō)他尤其喜歡隨報(bào)紙送的“歷史上的今天”那張卡片，上面有父親出生那天世界范圍內(nèi)的大事記，最后一條竟是“某某今日誕生在中國(guó)西安”。某某就是他的父親。

　　還有一位張小姐訂購(gòu)了一份解放前的《新華日?qǐng)?bào)》，說(shuō)是給上司買(mǎi)的。張小姐說(shuō)上司平日對(duì)他們很好，他們想在他過(guò)生日的時(shí)候表達(dá)一下感激的心愿，但一直舉棋不定，不知送什么好，送太通俗的東西又怕庸俗化了?，F(xiàn)在有了生日?qǐng)?bào)，感覺(jué)正中下懷，斯文、有新意又有品味。

　　郭江認(rèn)為，把舊報(bào)紙作為生日禮物很有創(chuàng)意，具有文化含量和人情含量。與一般的禮物相比，報(bào)紙本身就是很有特色和創(chuàng)意的產(chǎn)品，更具有收藏的價(jià)值;還能給人以驚喜，拉近人與人之間的距離，很多收到禮物的客人都反映送禮的人太有心了，真正做到了“禮輕情意重”。所以他的生日?qǐng)?bào)專(zhuān)賣(mài)店才會(huì)這么受歡迎。

　　但是他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)具有不可復(fù)制與可復(fù)制的兩重性。不可復(fù)制的是，誰(shuí)要是再想從搜集老報(bào)紙開(kāi)始做，很困難，因?yàn)槔蠄?bào)紙的資源相當(dāng)稀缺。比如北京圖書(shū)館提供一項(xiàng)服務(wù)，只能將讀者生日的報(bào)紙拍成照片制成紀(jì)念品;而郭江提供的每一份報(bào)紙都是當(dāng)年的原版。

　　不過(guò)有些理念和方法可以借鑒，那就是將文化概念引入銷(xiāo)售中的創(chuàng)意。

　　附:郭江“生日?qǐng)?bào)”產(chǎn)品資料一、生日?qǐng)?bào)單份價(jià)格:(特殊紀(jì)念日除外)30年代998元1949年9月30日以前798元1949年10月1日——12月31日398元1950年——1959年298元1960年——1969年258元1970年——1979年198元1980年——1989年138元1990年之后88元*香港澳門(mén)地區(qū)為港幣報(bào)價(jià)每份包括紙盒1個(gè)、報(bào)紙1份(版面齊全)、1張生日卡*木盒包裝另外加錢(qián)二、主要提供報(bào)紙種類(lèi):解放前——《新華日?qǐng)?bào)》，《新聞報(bào)》解放后——《解放日?qǐng)?bào)》，《人民日?qǐng)?bào)》，《文匯報(bào)》，《光明日?qǐng)?bào)》