網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實訓報告
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展環(huán)境之下，電子商務迅速普及，這些發(fā)展在為大學生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)帶來機遇的同時，也使大學生創(chuàng)業(yè)面臨一定程度的挑戰(zhàn)。今天學習啦小編為大家整理了關于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實訓報告的相關內容，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實訓報告：基于《網(wǎng)絡營銷實務》課程的個人網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)實踐項目教學設計的研究
【摘要】在確定高等職業(yè)技術學院學生的人才培養(yǎng)目標時，重點在于培養(yǎng)其入業(yè)能力與勝業(yè)能力，對其進行創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)也是極其重要的，本文在對學生學習網(wǎng)絡營銷實務這門課程進行了個人網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)教學項目的設計方面進行了一些探討，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力。
【關鍵詞】網(wǎng)絡營銷 個人網(wǎng)絡 創(chuàng)業(yè) 項目化教學
在網(wǎng)絡營銷實務課程中，個人網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)實踐項目是培養(yǎng)電子商務專業(yè)學生在虛擬的網(wǎng)絡市場中從事網(wǎng)絡商務類崗位工作必須具備的核心技能的教學項目。我將通過“教學內容的整合、教學目標的確定、教學過程的設計、教學手段的運用以及教學效果的反饋”五個環(huán)節(jié)進行介紹。
一、教學內容的整合
本教學內容選自高職電子商務專業(yè)核心專業(yè)課《網(wǎng)絡營銷實務》的第四個教學項目，學生要在淘寶網(wǎng)這個中國最大的網(wǎng)絡零售平臺完成真實的開店并經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)活動。本項目具有知識點繁多、實踐過程復雜、教學效果難以評價的特點，因此我將項目內容與信息技術進行了重新整合，構建起能真實體驗、能客觀評價、能雙向交流的虛擬的網(wǎng)絡學習環(huán)境。
二、教學目標的確定
根據(jù)高職電子商務專業(yè)的人才培養(yǎng)方案的培養(yǎng)目標，結合學生自學能力較強、渴望在專業(yè)職業(yè)能力上得到提升的特點，以及從各大招聘網(wǎng)站調查到我省的中小企業(yè)對網(wǎng)絡商務類崗位需求量有大幅度增加，為了保證學生在校學習期間就具有這類崗位的工作能力與經(jīng)驗，以具備這些就業(yè)崗位的競爭力，從知識、技能和素質三個方面確定本項目的教學目標。
三、教學過程的設計
遵循學生的認知規(guī)律及網(wǎng)絡貿易類就業(yè)崗位的工作流程，以完成個人網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目做為教學引導，以網(wǎng)上開店并經(jīng)營核心任務驅動整個教學過程。將課內12課時、課外補充12學時的項目教學內容設計為從“項目動員→任務布置→工作計劃→任務實施→成果展示→總結評估”這六個環(huán)節(jié)組織推進。
四、教學手段的運用
(一)項目動員環(huán)節(jié)
運用多媒體設備展示實時的各招聘網(wǎng)站最新的對本專業(yè)畢業(yè)生的需求量及崗位能力要求，引起學生的足夠重視，并從就業(yè)崗位職業(yè)能力需要、實踐經(jīng)驗積累、零成本無風險經(jīng)營、可獲收益并豐富校園生活出發(fā)，向學生進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)動員。調動起學生參與項目的積極性與熱情，并做好創(chuàng)業(yè)準備。本環(huán)節(jié)還要完成人員的分工和項目必備條件的準備工作。
(二)任務布置
根據(jù)學生能力的形成規(guī)律設置了三個逐級遞進的項目任務，并將任務按照工作流程對應分解為幾個任務節(jié)點，使每個任務的完成都有較強的可操作性。本環(huán)節(jié)中要運用多媒體設備展示優(yōu)秀的大學C2C商鋪和優(yōu)秀的淘寶網(wǎng)店，并在教學博客和QQ群共享上傳項目任務書，學生可隨時瀏覽下載、轉載學習。
(三)工作計劃
項目小組成員根據(jù)總體項目任務安排，明確崗位工作任務，確定工作內容、方法、程序以及與其他成員合作的形式，制定出相應工作崗位的可行性的工作計劃。本環(huán)節(jié)中首先多媒體設備播放三分鐘職場制定計劃視頻，讓學生了解制定崗位工作計劃流程并展示供學生參考的標準工作計劃書，后上傳至教學博客，供學生學習借鑒，最后學生將崗位工作計劃方案發(fā)表在學習博客中;教師在線進入并利用博客的評論功能進行評價，以規(guī)范學生的職業(yè)活動。
(四)任務實施
本環(huán)節(jié)是整個項目的重點環(huán)節(jié)，在這個環(huán)節(jié)中，教師只通過QQ空間博客功能在教學博客中提供三個任務完成的詳細過程及任務書指導，學生根據(jù)任務要求，利用充足的網(wǎng)絡資源獲取任務信息，通過真實體驗、勇于探索和在線交流、崗位模擬的方式完成項目工作任務。
方式一，真實體驗，學生充分體驗在虛擬浩瀚的網(wǎng)海中創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)沖浪的激情與樂趣。這是本項目重點，將復雜的創(chuàng)業(yè)過程融入到真實的創(chuàng)業(yè)體驗中，改變了以往傳統(tǒng)的教學中枯燥的邊講邊練的學習方式，強化技能訓練，從而培養(yǎng)學生規(guī)范實踐技能的崗位職業(yè)素質，也就避免了在實際工作當中由于全是跟做沒有自己的思路對業(yè)務流程了解不清的弊端，實現(xiàn)真正掌握專業(yè)技能的項目目標。
方式二，勇于探索。在網(wǎng)上開店并經(jīng)營的任務中，由于操作繁雜，技能點多，成為項目重點與難點，所以我設計了運用中國最大的免費社區(qū)QQ空間的博客功能做為優(yōu)化教學過程的強大的信息資源庫。實現(xiàn)為學生進行自主學習、答疑解難、法律支持、有效經(jīng)營而設計的全部教學資源的共享;鼓勵學生主動學習、勇于實踐、探索真知。
方式三，在線交流。利用虛擬的開放的網(wǎng)絡環(huán)境，設計運用QQ交流群做為實現(xiàn)全天侯的師生互動、交流與溝通、答疑解難的學習工具來突破項目教學難點，促進學生進行自主學習;并且還合理運用QQ的實時通訊視頻功能，實現(xiàn)和網(wǎng)店專家在線的視頻互動。企業(yè)專家一面在線進入學生店鋪，另一方面將被在線請入課堂，充當學生的創(chuàng)業(yè)顧問，對學生的經(jīng)營情況給予現(xiàn)場指導。使學生做到足不出教室，就能和專家面對面溝通交流，最大限度地解決電子商務專業(yè)實習難的問題。
方式四，崗位模擬。將網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目對應到的就業(yè)崗位進行提煉，把學生之間的能力差異作為一種資源，將不同特點的學生六人組成一個項目學習小組，每小組的成員按工作崗位進行分工，各司其責，互相協(xié)作，實現(xiàn)學生間的優(yōu)勢能力互補，合力完成項目任務，積累實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，真正實現(xiàn)教學與企業(yè)就業(yè)崗位的無縫對接。
(五)成果展示
每小組派一名代表制作PPT利用多媒體設備進行項目匯報，對項目任務進行梳理與回顧，分享團隊的收獲與經(jīng)驗，然后進行小組成員開設的店鋪、店鋪整體經(jīng)營情況及推廣效果成果展示，實現(xiàn)專業(yè)能力向職業(yè)能力的轉化。
(六)總結評估
教師對項目任務完成過程和完成效果進行總結，規(guī)范職業(yè)行為，確保學生知識能力和素質均衡發(fā)展，職業(yè)能力整體提升。教師在學生完成任務過程中在線進入學生店鋪，隨時將學生每個任務完成過程情況進行記錄，形成過程性評價;網(wǎng)店經(jīng)營專家在線進入學生網(wǎng)店對學生網(wǎng)店的綜合經(jīng)營情況進行綜合評價，從而形成動態(tài)化的多元考評體系。
在科技高速發(fā)展、日行日遠的今天，只有信息技術作為教育工程的載體，才會使人才的培養(yǎng)——這一教育的使命，永恒!
參考文獻
[1] 方玲玉.網(wǎng)絡營銷實務——項目教程[M].北京：電子工業(yè)出版，2010.
[2] 劉喜敏.網(wǎng)絡營銷[M].大連：大連理工出版社，2012.
(編輯：劉影)
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實訓報告：大學生創(chuàng)業(yè)實訓報告
今天是第二天實訓，40人的班級已經(jīng)有兩個人退出了，但是現(xiàn)場的熱情依然沒有改變，今天首先是給各家公司初始資金100萬，然后講述了頭腦風暴的方法，各家公司召開第一次會議，確立團隊名稱，公司名稱，團隊口號，風采展示，利用頭腦風暴的方法制定出本公司的主營項目。
經(jīng)過各家模擬公司的開會討論，成立了六個團隊，天行，雷鷹，麥穗，鴻藝，新未來，光影。我所在的團隊定名為麥穗隊，寓意六月是麥子成熟的季節(jié)，我們成立于六月，和金色的麥子一塊收獲。我們團隊的口號是“追隨夢想，金色收獲”。我們成立的公司是濟南金穗商務模擬有限公司。然后我們用頭腦風暴的方式確立了我們公司的主營項目是大宗商品電子交易，和股票交易差不多。然后確立了個人的分工，我們的竇金鑫擔任總經(jīng)理，邱鴻鵬擔任技術總監(jiān)，賈欣欣人力總監(jiān)，韓正婷財務總監(jiān)，陳曉，田博市場總監(jiān)。
接下來我們開始分享昨天留下的知識點，首先是swot分析，接下來是stp。明白了這些知識點后我們開始在各自的公司里運用。這個環(huán)節(jié)有個很有意思的現(xiàn)象，我們學員自己上臺分享自己的準備成果，不必舉手等準備階段，直接沖到臺上去講就行，并且是誰搶到誰講。今天是第一次，swot分析是第一個問題，我們組的韓正婷和光影隊的畢穎一塊走到了講臺上，由于不分前后，所以兩人都愣在了講臺上，反倒是另一個人快速走上了講臺向大家問好，然后進行了自己的講述。這一現(xiàn)象說明一定要善于競爭，并且一旦開始了競爭就要一心走到底，不能猶猶豫豫。
今天主要知識點：
1、swot分析：
SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關重要的意義。
SWOT分別代表：strengths(優(yōu)勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機遇)、threats(威脅)。
基本規(guī)則：進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識; 進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景; 進行SWOT分析的時候必須考慮全面。 進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手; 保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析; SWOT分析法因人而異。 一旦使用SWOT分析法決定了關鍵問題，也就確定是市場營銷的目標。SWOT分析法可與PESTanalysis和Porter'sFive-Forcesanalysis等工具一起使用。市場營銷課程的學生之所以熱衷于SWOT分析法是因為它的易學性與易用性。運用SWOT分析法的時候，要將不用的要素列入相關的表格當中去，很容易操作。
進行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內容：
一、分析環(huán)境因素 二、構造SWOT矩陣 三、制定行動計劃
在第二步中，既要單獨分析S(優(yōu)勢)W(劣勢)O(機會)T(威脅)
又要進行組合分析SO,ST,WO,WT。
還要進行多層次的綜合分析。
具體可以用坐標象限的方式表示
運用swot分析的作用：
(一)運用SWOT分析法使復雜的信息清晰化。
(二)運用SWOT分析法進行內部營銷，使人力資源規(guī)劃更具戰(zhàn)略性。
(三)運用SWOT分析法建立四維立體人力資源規(guī)劃。
(四)運用SWOT分析法使人事決策科學化。
這種方法不僅僅適合于一個企業(yè)，它適合于任何情況得競爭前的分析。
2、Stp
在營銷理論中，市場細分(Segmentation)、 目標市場(Targeting) 、 定位(Positioning) 都是構成公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。
(1)市場細分
市場細分是指營銷者通過市場調研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。
市場細分的程序： 調查階段，分析階段，細分階段
市場細分的意義：
1、有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。
2、有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場。
3、有利于集中人力、物力投入目標市場。
4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。
有效的細分市場必須具備以下特征：可衡量性，可盈利性，可進入性，差異性
市場細分的方法：
1、單一標準法
2、主導因素排列法
3、綜合標準法
4、系列因素法
(2)目標市場
選擇目標市場，明確企業(yè)應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。
選擇適合本企業(yè)的目標市場策略是一個復雜多變的工作。企業(yè)內部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營者要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，把握時機，采取靈活的適應市場態(tài)勢的策略，去爭取較大的利益。
(3)市場定位
市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。
看過網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實訓報告的人還看了：