社區(qū)超市如何選址
社區(qū)超市如何選址
超市所處的地理位置,對于超市的經(jīng)營狀況起到十分重要的作用,因此對超市選址進行研究具有重要意義。接下來請欣賞學習啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的社區(qū)超市選址方法。
社區(qū)超市選址方法
(一)顧客的數(shù)量和質(zhì)量
通過商圈調(diào)查，對商圈內(nèi)的顧客的消費能力和商業(yè)動向予以分析。
對顧客的消費能力調(diào)查分析，主要包括以下內(nèi)容：
1.有關(guān)該地區(qū)消費者的生活特性、消費習慣的資料;
2.人口結(jié)構(gòu)，包括現(xiàn)有人口的年齡;性別、職業(yè)、文化程度及人口密度、增長速度等基本情況;
3.家庭戶數(shù)及構(gòu)成，包括家庭戶數(shù)總數(shù)的變動情況、家庭人口的增減狀況;
4.消費者的收入水平，包括個人及家庭的收人情況;
5.消費者的消費狀況，包括消費者的消費水平、消費購買力情況及消費意識。
(二)商場所在地區(qū)客流情況
主要調(diào)查分析商場所在地的客流量、客流的狀態(tài)、方向、速度、客流的目的以及本店的吸收量。
(三)交通狀況
商場選址必須調(diào)查交通情況，要考慮距離車站的遠近、道路狀況、車站的性質(zhì)、交通聯(lián)結(jié)狀況、搬運狀況及流動人員的數(shù)量和質(zhì)量等。
(四)競爭狀況
主要了解市場競爭對手的情況，包括競爭對手的商場類型、位置、數(shù)量、規(guī)模、營業(yè)額、營業(yè)方針、經(jīng)營商品及服務(wù)對象的階層等等
(五)商場周邊狀況
著重調(diào)查商場周圍有無市場、娛樂街，是不是商業(yè)集中區(qū)或居民區(qū)，這些因素影響著商場店址的選擇。
(六)商場所處地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施情況，包括道路設(shè)施狀況，水、電、氣等的供給狀況等。
社區(qū)超市選址的注意事項
眾所周知，選址是關(guān)系到零售門店成功關(guān)鍵的重要影響因素之一。曾經(jīng)有句話叫做“連鎖超市成功的關(guān)鍵有 3 個條件，那就是選址，選址，還是選址。”
由此可見，選址在連鎖商業(yè)的日常經(jīng)營中的地位是多么的舉足輕重。因為選址是門店的重要工作，所以選址工作的步驟就成了每個超市管理者的必修課，但是還是有一些選址時的觀念和注意事項需要介紹。
其一，對于人流量調(diào)查結(jié)果的分析。誠然，人流量是決定門店的一個重要因素，但是了解客流的消費目標，才是更為重要的工作。要研究門店的有效客流量是多少?例如上海的豫園商城是集園林，廟宇，市場為一體的商業(yè)區(qū)，每天客流量在數(shù)十萬以上，但是客流的大部分是旅游的，不是買客，消費目標是旅游和餐飲。如果在這里選擇開近萬平米的大百貨商店，則是肯定不行的，應(yīng)在預(yù)測了有效客流的預(yù)期購買量之后再做決定。
其二，對于競爭對手的分析。對競爭對手的分析可以分為業(yè)內(nèi)競爭( intertype competition )和行外競爭( intratypes competition )兩種形式。隨著市場競爭的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供一站式購物( one - stop shopping )，常常會看見門店出售的商品與商店的類型毫不相關(guān)的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象被稱為掠奪式銷售 (scrambled merchandise) 。最近就有很多這樣的報道： 8 月 18 日 香港第 2 大沖洗店連鎖品牌“香港靚曬店”的 40 家門店在深圳海王星辰連鎖藥店里“開花”，與此同時，以海王星辰為代表的 15 家連鎖藥店品牌也將以“靚曬店”全面進駐為標志，而正式開始以彩印，保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經(jīng)營，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門店成本。面對這些來自方方面面的市場競爭，作為一個市場的入侵者應(yīng)當有充足的準備，合理準確的計算剩余的市場份額，以便確立自己門店的經(jīng)營定位。
其三，地理位置。在顧客購物時由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競爭對手的時候，店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習慣性行走路線，最先占領(lǐng)有利地位，為門店的成功做好準備。
其四，成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點應(yīng)當注意：連鎖門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫房很遠，尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近(在互不影響額達情況下)，就可以節(jié)省相當一筆費用，例如兩個門店可以共用一個店長，商品配送更為便利等等。
其五，交通狀況，一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當?shù)卣逃懶碌慕煌ň€路。如果商店或店標在遠處或至少驅(qū)車經(jīng)過時很容易被看到，作為選址它的優(yōu)勢就會增強，明顯的店標實際就是一種廣告，它能讓人因一時沖動而停下來。一個道路狹窄，單行線，甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門店，相信是不會有顧客愿意經(jīng)常登門拜訪的。
上述的諸點，只是連鎖門店選址時應(yīng)當注意的要點，選址的好壞會影響門店日常經(jīng)營的關(guān)鍵，同時也可以說：“你有好的選址，成功的幾率就已經(jīng)拿到了一半!”
社區(qū)超市選址的原則
(1)超市選址便利的原則
城市交通要道和交通樞紐的商業(yè)街是大城市的次要的商業(yè)街。這里所說的交通要道和交通樞紐，包括城市的直通街道、地下鐵道的大中轉(zhuǎn)站等。這些地點是人流必經(jīng)之處，在節(jié)假日、上下班時間人流如潮，店址選擇在這些地點就是為了方便來往人流購物。
超市選址首先要考慮其業(yè)態(tài)特征，那些總體規(guī)模小，能滿足顧客便利需要，以經(jīng)營選擇性較低的日常生活用品為主的零售業(yè)態(tài)，交通便利可以把較遠地方的人帶進來，同時方便購物的人群走出去。交通便利已成現(xiàn)代零售業(yè)必須考慮的重要因素。
(2)超市選址聚合的原則
城市中央商業(yè)區(qū)，全市性的主要大街貫穿其間，云集著許多著名的百貨商店、各種專賣商店、豪華的大飯店、影劇院和辦公大樓。這是全市最主要的、最繁華的商業(yè)區(qū)，在一些較小城鎮(zhèn)，中央商業(yè)區(qū)是這些城鎮(zhèn)唯一的購物區(qū)。超市周圍的競爭情況對超市經(jīng)營的成敗也會產(chǎn)生巨大影響，因此，在超市選址時，必須分析附近的競爭對手。在超市相對集中的地方，只有在經(jīng)營特色、價格、服務(wù)等方面努力做出特色，才能成功。
對于單一功能的超市，由于經(jīng)營業(yè)務(wù)單一，規(guī)模小，對顧客的吸引力薄弱，自身難以擁有較大的客流。這些零售企業(yè)具有依附性、借客源性的特征，所以在選址上應(yīng)采取聚合策略：一種方案是在商業(yè)區(qū)或大商場旁邊設(shè)店，從而獲得較大的客源;另一種方案是在“××商業(yè)街”開店，因為商業(yè)街同業(yè)商店多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴大影響，凝聚人氣。比如，麥當勞、肯德基等快餐店幾乎都是建在大商場旁邊。消費者在商業(yè)街可以貨比三家，還起價來比較容易，所以客流量多，這樣商家的生意反而比單槍匹馬更容易做?？疾焱坏囟瓮惲闶燮髽I(yè)的經(jīng)營業(yè)績、商品的價格水平等情況可以初步測算可能產(chǎn)生的利潤狀況，也有助于確定今后自己的商品定位，用較少的投資進入競爭十分激烈的超市市場，不僅能站住腳，而且可以迅速發(fā)展。所以，集中在一起的商店群相互間既存在競爭，又有著合作，要權(quán)衡把握好這種關(guān)系。
(3)超市選址人氣分析原則
每個超市的經(jīng)營者都知道，開店選址必須找人氣旺的地方?？土鞫嗌偈沁B鎖超市選址決策時必須考慮的重要問題。擁有足夠的客流，才能保證企業(yè)的利潤回報;擁有足夠的人氣，才能支撐起購買量。超市的選址要分析客流的特點。
古語說“一步差三市”，意思就是企業(yè)的選址差一步就有可能差三成的買賣，這跟客流活動的線路有關(guān)。即使是同樣一條街道，由于交通條件不同或基礎(chǔ)文化娛樂設(shè)施不同或通向的地區(qū)不同，不同的位置可能會使銷售業(yè)績存在很大的差異。了解客流的消費目標，對客流量的調(diào)查結(jié)果進行分析，研究客流經(jīng)過的目的，如經(jīng)過此地是為了購物、上下班、換車、旅游或散步等，學校附近的店面應(yīng)考慮寒暑假的時間，機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握上、下班時間，車站附近的店面應(yīng)摸清發(fā)車、到車的規(guī)律，這些都會影響開業(yè)后的營業(yè)時間，進耳百影響超市的營業(yè)業(yè)績。
超市選址過程中還有一些方面需要注意，如商業(yè)環(huán)境和條件、城市規(guī)劃、場地條件等，都要有詳細的資料。
與其他零售經(jīng)營形式一樣，超市的店址也是一種無形的資源。超市選址是一門大學問，它要充分運用各種學科的知識，經(jīng)過深入的分析、研究才能有效實施，是零售企業(yè)經(jīng)營管理者必須予以高度重視的一項關(guān)鍵性工作。選址正確，生意就會興隆，才能有效地提升零售業(yè)的競爭能力;選址錯誤，必然會帶來巨大的損失。超市連鎖加盟店選址也要講究天時、地利、人和兼得。
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3.超市如何選址
4.超市選址的特點