連鎖門店選址的原則
連鎖門店選址的原則
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高,連鎖企業(yè)發(fā)展的也越來(lái)越迅速,因此企業(yè)需要大量的擁有連鎖門店運(yùn)營(yíng)管理能力的人才。那么連鎖門店選址的原則是怎樣的呢？接下來(lái)請(qǐng)欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的連鎖門店選址的原則。
連鎖門店選址的原則
1.便利原則
便利原則包括顧客利用便利與企業(yè)貨物配送便利兩方面內(nèi)容。具體來(lái)說(shuō)，一方面要方便顧客購(gòu)物，滿足顧客就近購(gòu)買的要求，并且地理位置上要方便顧客的出入;另一方面要方便商品配送。連鎖店要達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，如何降低運(yùn)輸成本、保證各連鎖店的商品供應(yīng)極為關(guān)鍵。因此，連鎖門店選址要求符合以下條件。
(1)交通方便。公交車、地鐵車站附近人群流動(dòng)性強(qiáng)，是過(guò)往人流的集中地段;如果是交通樞紐，則該地段的商業(yè)價(jià)值更高。一般來(lái)說(shuō)，顧客步行不到20分鐘的路程可以到達(dá)的連鎖店是最好的。
考慮到企業(yè)貨物配送，在門店位置上的選擇應(yīng)盡可能地靠近運(yùn)輸線，這樣既節(jié)約了成本，又利于確保及時(shí)組織貨物采購(gòu)與供應(yīng)。
另外，要注意城市規(guī)劃對(duì)交通設(shè)施的影響。如街道開發(fā)計(jì)劃、道路拓寬計(jì)劃、地鐵、輕軌、高速、高架公路建設(shè)計(jì)劃、區(qū)域開發(fā)規(guī)劃等，都對(duì)未來(lái)的交通條件產(chǎn)生影響。企業(yè)必須及時(shí)捕捉、準(zhǔn)確把握其發(fā)展動(dòng)態(tài)。
(2)有“聚集效應(yīng)”。方便顧客隨機(jī)購(gòu)物的人群聚集場(chǎng)所，如商業(yè)街、影劇院、公園等，這些地方容易吸引休閑娛樂(lè)的人，是門店開業(yè)的較佳地點(diǎn)。
但是，此種地段往往地價(jià)高、投資大、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，所以一般只適合大型綜合商場(chǎng)或有鮮明個(gè)性的專業(yè)點(diǎn)發(fā)展，并非適合所有商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。
2.最大效益原則
衡量門店選址優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)是門店的經(jīng)營(yíng)效益，因此，門店的選址一定要有利于經(jīng)營(yíng)。
(1)商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)。一般商業(yè)中心、鬧市區(qū)等所謂的“寸金之地”，商業(yè)活動(dòng)頻繁，營(yíng)業(yè)成績(jī)?nèi)菀滋岣?。相反，在一些冷僻的街道開店，人跡稀罕，營(yíng)業(yè)成績(jī)很難提高。
(2)人口密度高的地區(qū)。在人口密集的地方，消費(fèi)者光顧連鎖店的頻率相對(duì)較高，生意自然好做。另外，由于此地段的人口流量大，需求較穩(wěn)定，因此銷售額也較有保證，并且很容易培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者群。
(3)客流量多的街道。連鎖店處在客流量多的街道上，進(jìn)入門店購(gòu)物的顧客就相對(duì)較多。但是，在設(shè)店時(shí)要考慮街道哪邊的客流量大，還要考慮到一些地形或交通的影響等。
3.發(fā)展原則
門店選址還要考慮到今后連鎖企業(yè)的發(fā)展需要，因此在選址時(shí)也要注意以下幾個(gè)方面。
(1)有利于特色經(jīng)營(yíng)。不同行業(yè)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置，對(duì)地域的要求有所不同。門店在選址時(shí)，必須對(duì)消費(fèi)心理、行業(yè)特點(diǎn)、消費(fèi)者行為等因素進(jìn)行綜合考慮后才能確定門店的所在地點(diǎn)，以達(dá)到創(chuàng)立本企業(yè)特色和優(yōu)勢(shì)，樹立企業(yè)形象的目的。
(2)有利于新店開設(shè)，提高市場(chǎng)占有率。門店在選址時(shí)不僅要分析當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，而且要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮是否有利于擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，是否有利于開發(fā)新門店，是否有利于提高市場(chǎng)占有率等問(wèn)題。
連鎖門店選址的技巧
1.好店址高租金
我們常說(shuō)寸土寸金。做生意選地址就是這樣的，好地址通常都是高租金。
很多小生意都依靠店址的好壞，越是大眾生意，就越要舍得在店址上投資。在那些高店租的繁華地帶，你不要懼怕那里的高店租。在通常情況下，只要你的經(jīng)營(yíng)方 向、經(jīng)營(yíng)策略、選擇的貨源沒(méi)有問(wèn)題，在這些地方往往是高投入高回報(bào)。當(dāng)然，在投資前你必須認(rèn)真分析選擇這個(gè)店址、投入這筆資金能帶來(lái)多大的效益，你所要在 此銷售的商品的利潤(rùn)空間是不是夠大。
開店創(chuàng)業(yè)首先要明白好店址的重要性，不要被寸土寸金的高店租嚇跑。有些創(chuàng)業(yè)者存在一種錯(cuò)誤的意識(shí)：寧愿往店里多投資，也不愿意交高租金。但是，好碼頭雖然 寸土寸金，但正常情況下你賺的錢總會(huì)大大超過(guò)租金。因?yàn)楹玫昝娴母咦饨鸩⒉皇且粌商煨纬傻模膊皇欠繓|可以任意抬高的，它是房東和租金在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量 中形成的。
2、路口店的利弊
緊鄰主干道，多路公交車設(shè)點(diǎn)在樓下，至市中心僅幾分鐘車程，交通極其便利……在以前，不少商店都以緊靠大馬路、主干道為一大賣點(diǎn)。而頭家亦因貪其方便，對(duì)些緊鄰巷子道旁的商店頗為垂青，這種情況一度令不少臨街商店得寵。
但是，大馬路黃金地段也可能成為商店經(jīng)營(yíng)的死穴。首先，隨著車流量的不斷增大，緊鄰大馬路或主干道而帶來(lái)的噪聲、廢氣污染，與綠色、生態(tài)、環(huán)保、健康的流 行居住趨勢(shì)背道而馳。這是路邊店的最大致命傷。其次，路邊店由于受市政規(guī)劃不確定因素的影響，遭受拆遷等的未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)要大得多。政府對(duì)城市改造、規(guī)劃的不斷 深入，越來(lái)越多的道路會(huì)面臨著拓建、改造的可能。在這種情況下，最容易受影響的無(wú)疑就是緊貼在馬路邊的路邊店了。
3、并非行人越多越興隆
以為過(guò)路人便都是自己的顧客，來(lái)往行人越多生意就越興隆，這種想法是極其錯(cuò)誤的。如果那些來(lái)往的行人是帶著某種明確目的的人，那么這些店就拉不住這類顧客。
一些商業(yè)街的行人就是這樣。商業(yè)街的行人往往帶有很明確的辦事目的，恐怕很少有人會(huì)沖動(dòng)地上館子進(jìn)去用餐。相反，游樂(lè)街上的行人就不同，他們不是非在什么時(shí)候趕到什么地點(diǎn)，辦完什么事情不可。
因此，在選擇什么樣的街道設(shè)店時(shí)，不但應(yīng)當(dāng)考慮來(lái)往行人的數(shù)量，而且還應(yīng)考慮來(lái)往行人的性質(zhì)。
4、繁華地段不一定是好店址
有的地方，表面看來(lái)，車水馬龍，人流如織，但并不是聚客的地方。這就是在鬧市新開店很快就失敗，而在小巷開店卻生意紅火的重要原因。
你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)與你所選的店址合拍，該店址則為好店址。簡(jiǎn)言之，只要能使你的商店生意興隆的店址，不管商店的位置是在商業(yè)中心還是偏僻小巷，都是好店址。因此，你在開店時(shí)，你要考慮你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)是否適應(yīng)相關(guān)地區(qū)人們的需要。
5、拐角的位置較理想
拐角的位置往住是很理想的，它們?cè)趦蓷l街的交叉處，可以產(chǎn)生拐角效應(yīng)。拐角位置的優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積。兩條街道的往來(lái)人流匯集于此，有較多的過(guò)路行人光顧;可以通過(guò)兩個(gè)以上的入口以緩和人流的擁擠。
由于商店位置面臨兩條街，選擇哪一面作為自己商店的正門，則成為一個(gè)十分重要的問(wèn)題。一般的做法是，選擇交通流量大的街道作為商店的正門，即店面;而交通流量小的街道一面則作為側(cè)門。
6、同行密集生意好
同行密集客自來(lái)，這是經(jīng)商古訓(xùn)。人流吸引人流，商業(yè)吸引商業(yè)，生意大家做，才能造成一方繁榮的景象。隨著時(shí)代的發(fā)展，商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式在發(fā)生著變化，也提升著檔次。
在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，在某一些街道或地點(diǎn)，集中經(jīng)營(yíng)同一類商品，以其商品品種齊、服務(wù)配套完善為特色，可吸引大量慕名而來(lái)的顧客。
如我國(guó)一些城市街道出現(xiàn)了一些經(jīng)營(yíng)某種商品為主的特色一條街或商品城。這種經(jīng)營(yíng)方法對(duì)生產(chǎn)者、消費(fèi)者都有利，對(duì)商品經(jīng)營(yíng)者更是適應(yīng)，市場(chǎng)需要的一種高明的競(jìng)爭(zhēng)舉措。
連鎖門店選址的考慮因素
1.商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區(qū)
這類地區(qū)商業(yè)活動(dòng)頻繁把商店設(shè)在這樣的地區(qū)，營(yíng)業(yè)額必然高。這就是所謂寸土寸金的地方，有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)者一般都會(huì)重金以求。相反，如果商店開在人跡罕至的地方，營(yíng)業(yè)額難以提高租金再便宜也缺乏經(jīng)營(yíng)價(jià)值。
2.客流量較多的街道
商店處在客流量最高的街道上，受客流量通行速度影響最大?？墒苟鄶?shù)人就近買到需要的商品。需要注意的是，客流量指的是步行者而不是那些乘車經(jīng)過(guò)者。
3.人口密度高的地區(qū)
居民聚居、人口集中的地方是適宜開店的。因?yàn)槿丝谝欢?，?duì)商品和各類服務(wù)的需求也大，商業(yè)機(jī)會(huì)也就比較多。如果能在這種地方設(shè)置一個(gè)能為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 的零售店，那就會(huì)有做不完的生意。而且，這種地方顧客的需求比較穩(wěn)定，銷售額也不會(huì)驟起驟落，能夠保證商店的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。
4.接近人們聚集的場(chǎng)所
火車站、碼頭等交通場(chǎng)所，公園、影劇院等娛樂(lè)休閑場(chǎng)所，大商店、大機(jī)關(guān)單位等等的附近，都是開設(shè)商店的良好店址。這些地方都可能有較多的人群聚集。只要有人，就會(huì)有消費(fèi)需求，也就有商業(yè)機(jī)會(huì)。
5.交通便利的地區(qū)
旅客上車、下車人最多的車站，或者在幾個(gè)主要車站的附近。也可以在顧客步行不超過(guò)20分鐘的路程內(nèi)的街道上設(shè)店。
在選擇具體的店址時(shí)，照搬教條是不可取的，即使再旺的繁華地段，也會(huì)有死角，所以，在選擇時(shí)一定要注重親自調(diào)查。
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