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      眾籌創(chuàng)業(yè)模式

      時間: 曉敏706 分享

        什么是眾籌?眾籌創(chuàng)業(yè)又是什么?有哪些好的地方?今天學(xué)習(xí)啦小編整理了眾籌創(chuàng)業(yè)模式分享給大家,歡迎閱讀,僅供參考哦!

        眾籌創(chuàng)業(yè)模式

        眾籌是一個與我們創(chuàng)業(yè)者息息相關(guān)的形式,無論是屬于預(yù)售的回報式眾籌,還是屬于互聯(lián)網(wǎng)金融中的股權(quán)式眾籌,都是目前的創(chuàng)業(yè)者尤其是有意在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者所必須了解的內(nèi)容。

        什么是眾籌?

        眾籌的起源,翻譯自國外 crowd funding 一詞,即大眾籌資,是一種“預(yù)消費”模式,用“團購+預(yù)購”的形式,向公眾募集項目資金。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性,讓小企業(yè)家、藝術(shù)家或個人對公眾展示他們的創(chuàng)意,爭取大家的關(guān)注和支持,進而獲得所需要的資金援助。

        不多說定義,從字面上理解就是「從大眾籌集資金」的意思,在大致上分為兩類:回報式眾籌和股權(quán)眾籌。我們依舊可以通過最簡單的邏輯來理解:你從大眾那里拿到了錢,你要回饋給大眾什么?回報式眾籌回饋的是產(chǎn)品和服務(wù),股權(quán)眾籌則回饋的是股權(quán)。

        講完分類,我們先細(xì)說一下回報式眾籌。

        一個標(biāo)準(zhǔn)的回報式眾籌是這樣的:

        圖中左側(cè)從上到下是一個想要進行回報式眾籌的創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)做的事情,而右側(cè)則是的一個想要支持該企業(yè)的普通用戶的流程。

        (回報式)眾籌的案例

        大魚海棠

        2013 年 8 月原創(chuàng)動畫片《大魚·海棠》在本土眾籌平臺上總共籌到了 158.25 萬元人民幣的資金創(chuàng)造了國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)在眾籌平臺上的籌資新記錄。此前的記錄由《十萬個冷笑話》創(chuàng)造,它通過眾籌模式在三個月時間內(nèi)募得了逾 100 萬元。

        大魚海棠設(shè)置了 10 元到 50 萬 12 個支持檔位,最低的支持只回報一個 VIP優(yōu)先參與后續(xù)活動的資格,按照價位提升支持者回饋了從電影代金券、電影票、電影相關(guān)周邊、參與制作權(quán)、電影票及周邊產(chǎn)品分銷代理權(quán)等內(nèi)容。眾籌發(fā)起者充分利用了社交網(wǎng)絡(luò)的傳播優(yōu)勢,在國內(nèi)動畫和電影界引起巨大反響。微博相關(guān)文案轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量超過 2 萬,此次眾籌不僅讓團隊拿到了啟動資金,同時讓這部動畫的知名度從只有圈內(nèi)人知道的狀況擴大到了整個中國動漫界都知道的程度。

        Bong 一代

        Bong 智能手環(huán)是點名時間上線的第一個智能硬件超級項目,也是點名時間第一次從單純的眾籌轉(zhuǎn)向 4A 廣告公司的一次試水。Bong 憑借出色的工業(yè)設(shè)計、相較于當(dāng)時出眾的 30 天待機(當(dāng)時國內(nèi)普遍的智能手環(huán)待機時間不超過 1 周)和無按鍵全自動的識別算法,再加上點名時間的廣告包裝,使得其成為了極客眼中 2013 年最強智能手環(huán)。

        Bong 設(shè)置了從 290 元到 690 元 5 個支持檔位,除 690 元檔位之外的檔位均有名額限制,搶到的用戶可以優(yōu)惠的價格獲得 Bong 的產(chǎn)品。并且,第一期通過眾籌的方式得到 Bong 的用戶將成為 Bong 的終身七星會員[來源:www.cyonE.com.cn/],手中的 Bong 產(chǎn)品可以在后續(xù)永久免費更換新產(chǎn)品。Bong 在眾籌中除了讓自己的優(yōu)秀產(chǎn)品脫穎而出之外,還募集到了一批忠實的種子用戶。直到現(xiàn)在,Bong 的七星會員們都仍然 Bong 產(chǎn)品的免費測試、挑刺員,同時也是品牌的免費推廣員。

        (回報式)眾籌的現(xiàn)狀?

        我們可以看到,在回報式眾籌中,實施項目的過成被放到了融資之后,這樣可以解決一個生產(chǎn)企業(yè)最大的問題:我們做的東西是不是有人買?

        也因此,回報式眾籌的崛起讓許多智能硬件創(chuàng)業(yè)者吃到了甜頭——他們企業(yè)體量小,市場前景不明,而硬件產(chǎn)品開發(fā)周期又長,成本高。傳統(tǒng)的模式下團隊會經(jīng)歷一個十分痛苦的研發(fā)期,而眾籌則能很好的排除企業(yè)的市場風(fēng)險。這也是為何中國最早開始涉獵回報式眾籌的點名時間在今年宣布轉(zhuǎn)型為一個智能硬件首發(fā)平臺,專做智能硬件領(lǐng)域的項目眾籌。

        另外,在回報式眾籌的過程中,普通用戶加入到宣傳鏈中也會帶來巨大的傳播效應(yīng)。以 2013 年最高眾籌記錄的 Ubuntu Edge 智能手機為例,其跨界的理念和精妙的產(chǎn)品包裝在眾籌一上線之后就迅速引發(fā)了國外科技界的轟動效應(yīng)并迅速的輻射到普通用戶領(lǐng)域。但推出這款概念產(chǎn)品的其實是 Ubuntu(一個 Linux 開發(fā)版本)的開發(fā)商 Canonical,他們的真正目的是為了能夠引起手機行業(yè)對 Ubuntu 操作系統(tǒng)的關(guān)注,由于其設(shè)定的眾籌目標(biāo)過高(2400萬美金融資下線,30天融資期限,僅限美國用戶購買)最終成為了史上最遺憾的失敗眾籌項目。但 Canonical 卻成功的達(dá)到了自己的初衷:展示了其操作系統(tǒng)在移動領(lǐng)域的吸引力,并與多個知名手機廠商建立了長期合作關(guān)系。

        在國內(nèi),由于淘寶、京東、百度等大平臺對回報式眾籌領(lǐng)域的進軍?;貓笫奖娀I的概念已經(jīng)逐漸被主流用戶所接受,因為在普通消費者看來回報式眾籌與預(yù)訂購買并無太大的區(qū)別。而且,因為在眾籌時廠家的硬件還沒有完成開發(fā)或沒有完全定型,大多數(shù)回報式眾籌平臺會給眾籌的支持者提供直接與廠家進行對話的通道(如論壇、留言板),用戶能直接參與到研發(fā)階段提出需求。這對于消費者來說打消了購買的顧忌,同時增強了參與感。對于廠商來說,能夠提前預(yù)知一些原本要發(fā)貨后才能發(fā)現(xiàn)的問題,能對產(chǎn)品方向進行及時的調(diào)整。

        有關(guān)眾籌創(chuàng)業(yè)必須知道的事情

        在看到創(chuàng)業(yè)者從股權(quán)眾籌平臺很輕松就拿到上百萬資金的時候,不少創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為股權(quán)眾籌是一個能輕松獲得資金的平臺。認(rèn)為只要有一個比較好的創(chuàng)意,就可以順利開展自己的事業(yè)一樣。其實眾籌沒有那么表面上的那樣簡單。在拿到資金的背后還有很多沒有完成融資的公司。

        Return on Change公司的創(chuàng)始人兼CEO Sang Lee表示:“現(xiàn)在很多剛剛開始創(chuàng)業(yè)的人都認(rèn)為眾籌融資這種方式能夠讓他們輕松獲得資金進行創(chuàng)業(yè)。然而,其實眾籌需要創(chuàng)業(yè)者做更多的功課,而且創(chuàng)業(yè)者還有擁有一個穩(wěn)固的支持網(wǎng)絡(luò)才能成功完成眾籌目標(biāo)。套用一句老話,那就是 ‘天下沒有免費的午餐’。”

        無論你是想通過產(chǎn)品預(yù)購獲得一小筆資金還是想通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)獲得一大筆資金,在準(zhǔn)備眾籌項目的過程當(dāng)中,你都會碰上許多意想不到、突如其來的挑戰(zhàn)。為了幫你更好的應(yīng)對這些挑戰(zhàn),四名來自眾籌平臺的高管與我們分享了他們各自的經(jīng)驗,希望能夠幫助創(chuàng)業(yè)者提高他們完成眾籌目標(biāo)的概率。

        謹(jǐn)慎選擇一個眾籌平臺

        雖然所有的眾籌平臺的目的都一樣——幫助創(chuàng)業(yè)者在網(wǎng)上找到大量的捐資者或是投資人,然后從他們那里獲得創(chuàng)業(yè)者急需的資金——但是并非所有平臺都是一樣的,每個平臺都有各自的特點,你需要謹(jǐn)慎選擇。如果你只是需要為數(shù)不多的一筆資金,那么你可以選擇Kickstarter或是Indiegogo這樣的眾籌網(wǎng)站。但是如果需要百萬美元級別的投資,那么一些股權(quán)轉(zhuǎn)讓眾籌平臺將會更適合你。如果你對后者更感興趣,有一個非常重要的東西需要你牢記在心中,那就是在開始眾籌項目之前對盡可能多的眾籌平臺進行研究和比較,找到最能滿足你需要的那一個。

        Optimize Capital Markets的CEO Matthew McGrath表示:“在傳統(tǒng)的投資市場下,對于創(chuàng)業(yè)者來說,最大的挑戰(zhàn)其實就是找到愿意為自己投資的風(fēng)險投資人。而在眾籌平臺上,這里有著數(shù)量龐大的投資人愿意對你進行投資,他們也在主動尋找著他們感興趣的初創(chuàng)企業(yè)。而對于創(chuàng)業(yè)者來說,所要做的其實是找到最適合自己的投資人。”

        建議創(chuàng)業(yè)者對眾籌市場的規(guī)模、活躍投資人的類型、特定眾籌平臺上的投資人的投資喜好等因素進行詳盡的研究和調(diào)查。在調(diào)查之后,你就能夠做出相對理性和準(zhǔn)確的判斷,選擇一個最適合自己的眾籌平臺。他指出,選擇錯誤的眾籌平臺對于創(chuàng)業(yè)者來說可能給他們帶來時間、金錢甚至是企業(yè)估值方面的損失。

        對融資規(guī)模和項目持續(xù)時間做出合理的規(guī)劃

        很多創(chuàng)業(yè)者,尤其是那些剛剛接觸到眾籌融資這個概念的創(chuàng)業(yè)者,他們會認(rèn)為自己能夠在眾籌平臺上獲得他們所需要的所有資金,而且在眾籌項目截至日期到來之前,還能獲得一些額外的資金。但是創(chuàng)業(yè)者們在制定眾籌目標(biāo)和項目持續(xù)時間的時候,必須要時刻保持理性,這一點非常重要。

        Launch Angels CEO兼基金管理人Shereen Shermak表示:“對于創(chuàng)業(yè)者來說,在進行眾籌融資的時候,一個巨大的挑戰(zhàn)就是何時開始眾籌融資,以及確定自己想要通過眾籌網(wǎng)站獲得多少資金。而且,創(chuàng)業(yè)者通常不清楚自己應(yīng)該如何準(zhǔn)確制定眾籌項目的持續(xù)時間。”

        Shermak表示,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該首先仔細(xì)考慮企業(yè)發(fā)展到下一個階段,你究竟需要多少資金。在進行眾籌項目之前,這是你第一個需要重點考慮的問題。

        Shermak補充道:“創(chuàng)業(yè)者總是認(rèn)為眾籌網(wǎng)站能夠替代傳統(tǒng)的融資程序,認(rèn)為通過眾籌網(wǎng)站一定能夠拿到所需的資金。但是事實并非如此,在網(wǎng)絡(luò)上進行融資的同時,創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該同時做好通過傳統(tǒng)的融資渠道獲得資金的準(zhǔn)備。這樣做能夠提高初創(chuàng)企業(yè)的融資成功率。”

        勾起投資人對你的投資興趣

        你有了一個優(yōu)秀的創(chuàng)意,你的朋友和家人也都覺得你這個創(chuàng)意很不錯。這意味著一定會有人捐助你的項目嗎?并非如此。在進行眾籌項目之前,你仍然需要做大量的準(zhǔn)備工作,這些工作將會幫你讓更多人對你的項目產(chǎn)生興趣,并且保持他們的興趣。

        Return on Change公司的Lee表示:“在開始眾籌項目之前,你應(yīng)該先勾起投資人對你的投資興趣,這個工作至關(guān)重要。這項工作不僅需要在項目進行的時候做,在項目開始之前也要做。這項工作能夠讓你在時間和人力都有限的情況下,在最短的時間內(nèi)獲得最多的投資。”

        Lee指出,雖然很多人都表示對你的項目很感興趣,但是這不表示他們一定會投資你的項目;即使有人告訴你他們會投資你的項目,也很有可能他們會臨時改變主意。在沒有特殊需求的情況下,人們很難把自己的錢拿出來給別人用,尤其對于非專業(yè)投資人來說更是這樣。因此你必須培養(yǎng)他們的投資興趣和意愿。你要親自接觸你的關(guān)系網(wǎng),請他們對你項目進行投資,并且擺脫幫你進行傳播。

        找到領(lǐng)投者

        所有人都知道一個事實,無論是投資哪種生意,都會面臨風(fēng)險。因此所有投資人都想要清楚的知道,如果他們?yōu)槟闾峁┐蠊P的資金,他們所將面臨的風(fēng)險有多大。

        SeedInvest的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Ryan Feit表示:“創(chuàng)業(yè)者在進行融資的時候,經(jīng)常需要面臨這樣一個挑戰(zhàn),那就是一些天使投資人,甚至是小型的風(fēng)投企業(yè),會告訴創(chuàng)業(yè)者他們對你的企業(yè)感興趣,愿意提供投資。但是創(chuàng)業(yè)者必須先要找到一個大一點的投資方作為領(lǐng)投方,之后他們才會參投。我將這個狀況稱為 ‘領(lǐng)投游戲’,這其實就像個雞生蛋和蛋生雞的問題。”

        很多剛剛進入投資行業(yè)的投資人都會這樣,他們只想跟在其他著名投資人的身后。這導(dǎo)致很多創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)獲得了許多的“承諾投資”,但是賬戶里沒有實際的資金。在進行股權(quán)眾籌融資的時候,創(chuàng)業(yè)者也會遭遇這個問題。

        其實在Kickstarter上進行小額融資的時候,你也會面臨同樣的問題。如果大眾投資人發(fā)現(xiàn)一個項目沒有人或是只有很少人投資,他們也會開始猶豫。你要如何鼓勵他們對你進行投資?這個時候就要發(fā)揮建立投資興趣的重要性了。

        Lee表示,即使你現(xiàn)在沒有眾籌的打算,你也應(yīng)該開始對眾籌這個行業(yè)進行了解。他表示:“眾籌是未來主要的融資方式,所有創(chuàng)始人都應(yīng)該對其有所了解。”

        由此可見,在股權(quán)眾籌平臺拿到資金不是一個那么容易的事。除了自身有一個項目外,股權(quán)眾籌平臺的融資能力及其人脈也是成功的重要因素。更多有關(guān)股權(quán)眾籌信息請關(guān)注天使客。天使客是一家專業(yè)的股權(quán)眾籌平臺,由騰訊創(chuàng)始人之一曾李青和經(jīng)緯中國張穎出資成立。自2014年6月成立,累計完成4億元融資,為40余個創(chuàng)業(yè)項目成功融資。

      眾籌創(chuàng)業(yè)模式

      什么是眾籌?眾籌創(chuàng)業(yè)又是什么?有哪些好的地方?今天學(xué)習(xí)啦小編整理了眾籌創(chuàng)業(yè)模式分享給大家,歡迎閱讀,僅供參考哦! 眾籌創(chuàng)業(yè)模式 眾籌是一個與我們創(chuàng)業(yè)者息息相關(guān)的形式,無論是屬于預(yù)售的回報式眾籌,還是屬于互聯(lián)網(wǎng)金融中的股權(quán)式眾
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