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      網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)案例具體分析

      時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

      網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)案例具體分析

        如果沒(méi)有案例分析,企業(yè)就不能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)狀況,及顧客狀況,對(duì)產(chǎn)品也不能夠得到充分的認(rèn)識(shí)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)案例分析,希望能夠有所幫助。

        網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)案例分析一

        劉佳:營(yíng)銷(xiāo)案例 Stormhoek麻雀變鳳凰

        引言:企業(yè)博客的誕生已經(jīng)有好幾年的時(shí)間了,隨著在歐美國(guó)家的一些成功運(yùn)用,國(guó)內(nèi)一些具有前瞻性的企業(yè)也在開(kāi)展或準(zhǔn)備開(kāi)展企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)。劉佳對(duì)國(guó)內(nèi)目前零散的企業(yè)博客案例進(jìn)行了梳理,以期待對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)提供借鑒和幫助。

        本期介紹的是Stormhoek葡萄酒公司通過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大知名度,成功開(kāi)拓市場(chǎng)的案例;同時(shí),補(bǔ)充介紹國(guó)內(nèi)的貝貝咖啡同學(xué)會(huì)復(fù)制此案例在國(guó)內(nèi)使用,也取得不錯(cuò)的效果。

        屬性:國(guó)外-中小企業(yè)-成功案例;國(guó)內(nèi)-中小企業(yè)-成功案例

        案例描述:

        Stormhoek葡萄酒公司是英國(guó)一家生產(chǎn)葡萄酒的小公司,公司通過(guò)企業(yè)博客迅速擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度,打開(kāi)了銷(xiāo)售局面。Stormhoek是家小企業(yè),資金拮據(jù),因此也沒(méi)有在英國(guó)投放任何廣告。但Stormhoek對(duì)博客非常倚重,Stormhoek向100位博客免費(fèi)提供公司生產(chǎn)的葡萄酒,并通過(guò)他們的博客向全世界傳播。其企業(yè)網(wǎng)站就是一個(gè)博客,公司公告宣稱(chēng)只要博客滿足以下兩個(gè)條件就可以收到一瓶免費(fèi)的葡萄酒:

        住在英國(guó)、愛(ài)爾蘭或法國(guó),此前至少三個(gè)月內(nèi)一直在博客網(wǎng)站上發(fā)表言論。讀者多少不限,可以少到3個(gè),只要是真正的博客。 已屆法定飲酒年齡,收到葡萄酒并不意味著你有在博客網(wǎng)站上發(fā)表言論的義務(wù)——你可以寫(xiě);也可以不寫(xiě),可以說(shuō)好話,也可以說(shuō)壞話。公告題目奪人眼目:“Stormhoek:微軟真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”,如果你口袋里裝著400美元無(wú)所事事,你可以有多種選擇,既可以買(mǎi)一臺(tái)微軟的Xbox 360主機(jī),也可以買(mǎi)一箱葡萄酒。發(fā)放免費(fèi)葡萄酒的公司都希望網(wǎng)上贊譽(yù)如潮,但Stormhoek品牌的不凡之處在于通過(guò)虛擬世界的閑聊引發(fā)了實(shí)際銷(xiāo)量的攀升。

        Stormhoek公司認(rèn)為,“我們很誠(chéng)實(shí),我們沒(méi)有聲稱(chēng)自己是南非最好的葡萄酒,我們只是告訴人們這里的酒品質(zhì)不錯(cuò),價(jià)格合理,然后請(qǐng)人們說(shuō)出自己的看法。”

        公司利用這個(gè)博客與其他的博客人群進(jìn)行互動(dòng),通過(guò)向參加100個(gè)晚餐聚會(huì),對(duì)自己的葡萄酒提出反饋意見(jiàn)的博客人群免費(fèi)發(fā)放葡萄酒,迅速吸引了公眾關(guān)注目光,從而以100瓶葡萄酒的極低代價(jià)在100多天后成功登陸了美國(guó)市場(chǎng),贏得了產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)售市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的費(fèi)用僅僅幾千美元,2005年6月他們的葡萄酒開(kāi)始投放市場(chǎng),不到一年就爆增到每年10萬(wàn)箱,而且博客營(yíng)銷(xiāo)為他們帶來(lái)了源源不斷地客戶(hù)流。Stormhoek公司的事例極好的詮釋了博客營(yíng)銷(xiāo)的巨大價(jià)值.它能幫助小企業(yè)以極低的成本迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。這可以給那些因?yàn)橘Y金短缺而無(wú)力做廣告的公司很好的啟示。

        Stormhoek認(rèn)為博客營(yíng)銷(xiāo)比普通銷(xiāo)售有著更深遠(yuǎn)的意義,博客營(yíng)銷(xiāo)把消費(fèi)者看作真正的人,而不是抽象的概念或者非人性化的銷(xiāo)售目標(biāo)。博客營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助商家超越形而上學(xué)的概念,從而提升品牌形象。

        網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)案例分析二

        錦江之星酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

        2010我國(guó)在線旅游行業(yè)熱鬧非常,無(wú)論是酒店還是機(jī)票在線預(yù)定網(wǎng)站,都紛紛打起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)牌,先是有國(guó)內(nèi)某網(wǎng)站效仿澳洲大堡礁“世界上最好的工作”案例,發(fā)起了“萬(wàn)元試睡員”活動(dòng)吸引了大批網(wǎng)民關(guān)注。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)認(rèn)為:要真正達(dá)到網(wǎng)民和企業(yè)共贏的營(yíng)銷(xiāo)效果并非這么簡(jiǎn)單,記者在采訪國(guó)內(nèi)著名的連鎖酒店品牌--錦江之星的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們得出的意見(jiàn)是:走有中國(guó)特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之道才是王道。

        足夠利益驅(qū)動(dòng),讓開(kāi)心網(wǎng)民更開(kāi)心

        在眾多紛繁的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例中,錦江之星的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)注意到,只有將中國(guó)網(wǎng)民的行為習(xí)慣和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)結(jié)合起來(lái),才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果最大化。而如何實(shí)現(xiàn)這兩者之間的結(jié)合呢與國(guó)內(nèi)風(fēng)頭正盛的SNS媒體--開(kāi)心網(wǎng)合作,便成為錦江之星市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的一次重要選擇。

        錦江之星市場(chǎng)部總監(jiān)陳文哲先生向記者介紹說(shuō),開(kāi)心網(wǎng)的用戶(hù)主要以國(guó)內(nèi)各大城市的白領(lǐng)為主,其人群特征和消費(fèi)品味,符合錦江之星的品牌定位。這是錦江之星選擇和開(kāi)心網(wǎng)合作的重要原因之一,如何讓開(kāi)心網(wǎng)的用戶(hù)也能成為錦江之星的用戶(hù),他認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在不影響開(kāi)心網(wǎng)用戶(hù)體驗(yàn)的前提下,給予潛在客戶(hù)人群以足夠的利益驅(qū)動(dòng)。

        為此,錦江之星攜全國(guó)已開(kāi)業(yè)的300多家連鎖店在2010年1月20日開(kāi)始到3月10日共同推出“千萬(wàn)(獎(jiǎng)品)別錯(cuò)過(guò)”的主題優(yōu)惠活動(dòng),獎(jiǎng)品非常豐富,活動(dòng)設(shè)置輕松、有趣,截止到記者發(fā)稿時(shí)止,本次活動(dòng)在開(kāi)心網(wǎng)首頁(yè)廣告的網(wǎng)民瀏覽量已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)次,網(wǎng)友們對(duì)活動(dòng)帖子的瀏覽量達(dá)到500萬(wàn)次,每天都有近10萬(wàn)人次將錦江之星的抵用券作為禮物在親朋好友之間互相贈(zèng)送。

        完全利益共享,贏得人氣與人心

        與很多國(guó)內(nèi)企業(yè)完全照搬國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)案例相比,錦江之星的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)于如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,既能尊重中國(guó)用戶(hù)的心理特征、文化背景特色;又能獨(dú)辟蹊徑,大膽創(chuàng)新頗具信心。對(duì)于酒店行業(yè)來(lái)說(shuō),口碑和品牌至關(guān)重要。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的連鎖酒店業(yè),錦江之星如何在鞏固和強(qiáng)化自己作為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店領(lǐng)導(dǎo)品牌的上佳口碑

        “我們會(huì)始終從客戶(hù)體驗(yàn)的角度,堅(jiān)持做好品質(zhì),用我們務(wù)實(shí)的精神、專(zhuān)業(yè)的技能和真誠(chéng)的服務(wù)打動(dòng)每一位顧客。而且,我們會(huì)不斷的堅(jiān)持走創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之路,本著互惠互利、合作雙贏的目的與消費(fèi)者進(jìn)行全方位的溝通。”錦江之星本次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人童吉泉先生如此表示。

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王馳宇在接受記者采訪時(shí),表現(xiàn)得更多的是對(duì)錦江之星市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的敬佩之情。“對(duì)于錦江之星這樣一家擁有十幾年著名品牌的連鎖酒店來(lái)說(shuō),始終懷著一種與新老顧客、合作方利益共享的理念,并能夠敏銳的捕捉和把握不斷年輕化、網(wǎng)絡(luò)化的客群特點(diǎn),這讓我們對(duì)錦江之星的發(fā)展和未來(lái)充滿了信心”

        對(duì)此,國(guó)內(nèi)酒店行業(yè)資深專(zhuān)家在接受采訪時(shí)表示,酒店?duì)I銷(xiāo)人需要有危機(jī)感和使命感,要為行業(yè)的興旺而苦練內(nèi)功,避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、盲目削價(jià)造成的內(nèi)耗。更要彼此做聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的忠誠(chéng)伙伴,學(xué)會(huì)雙贏或多贏,變你死我活的競(jìng)爭(zhēng)為協(xié)同發(fā)展競(jìng)爭(zhēng),這才是新形勢(shì)下酒店業(yè)的發(fā)展途徑,也是大勢(shì)所趨。

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