成功微信營銷策略分析及案例
企業(yè)需要新產(chǎn)品上市,就一定要進(jìn)行案例分析,這樣才能對新產(chǎn)品上市帶來的影響有一定的預(yù)測,從而做出一些對策,減少新產(chǎn)品上市帶來的阻力。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的成功微信營銷策略分析及案例,希望能夠有所幫助。
成功微信營銷策略分析及案例一:
微信創(chuàng)業(yè)賣水果,三個小伙兩個月利潤翻一番
第一個月賣出一貨柜 第二個月利潤翻一番
提起賣水果,許多消費(fèi)者的印象還停留在水果店和菜市場的水果小販。但三名廣州85后小伙子卻憑著一輛車和三臺手機(jī)在微信朋友圈開起了“手機(jī)檔口”賣水果,而且生意還相當(dāng)不錯,營業(yè)兩個月,第一個月已經(jīng)賣出一貨柜,第二個月利潤翻了一倍,團(tuán)隊也迅速擴(kuò)充到十人,并有了自己的分揀中心和冷庫。
出門靠朋友
朋友的朋友都是客戶
主打“全程密封保鮮”“當(dāng)季最好吃的水果”的理念,三名85后小伙子,一個出身水果批發(fā)世家,一個之前是北京路某服裝專賣店店長,一個是前廣告公司職員,每人一部手機(jī),外加一臺電腦和一輛車,將手機(jī)上的微信朋友圈當(dāng)“水果檔口”,開始了網(wǎng)上售賣水果的生鮮電商生意。
“目前我們月售一貨柜,從第二個月開始已經(jīng)實現(xiàn)利潤翻倍。”三人行之一的小梁說,“不過賺的可是辛苦錢,因為我們沒有請物流公司,全部自己開車送貨,最開始的時候,老爸也加入了送貨隊伍呢!”
不做廣告,沒有實體店,利用朋友圈營銷,三個小伙子認(rèn)為自己的成功有運(yùn)氣更有努力。“在微信里發(fā)布產(chǎn)品信息,并吸引收貨客戶在朋友圈進(jìn)行‘曬單’,如果一個人有100個好友,十個人就有1000名好友,那么我們就有1000個潛在客戶,而且還會發(fā)酵傳播。”小梁認(rèn)為,朋友圈營銷的好處是傳播信息的可信度更高,弱勢是只能在朋友圈營銷,而且好口碑和差口碑傳播的速度一樣快,出了差錯生意就砸了。
生意靠感情
顧客不是上帝是“閨蜜”
“做網(wǎng)上街坊生意和傳統(tǒng)的營銷不一樣,以前說顧客是上帝,但我們感覺‘微生意’里邊,客服和顧客之間更像是朋友和閨蜜的關(guān)系,顧客會因為‘送貨員不夠帥’不收貨,甚至發(fā)火,但是我們的客服可以把客戶‘哄乖’,然后讓其買單。”小梁告訴記者,有一段時間推出“帥哥送貨”的宣傳,結(jié)果有客戶因為送貨員不夠“帥哥”標(biāo)準(zhǔn)而拒絕收貨,他們只好換回帥的同事重新送貨,令人哭笑不得。他解釋道,因為在“朋友圈”做生意,顧客很可能是朋友的朋友,大家的關(guān)系比較“嬉笑怒罵”,但也正因如此,需要更多的耐心和幽默感。
店鋪很前衛(wèi) 客戶也極品
老外客戶:
有指紋的水果不要
外國消費(fèi)者普遍一次就消費(fèi)千元左右的水果, 下單最大方,也最挑剔。但也是最有潔癖的客戶群,因為對“有指紋的水果統(tǒng)統(tǒng)SAY NO”。“他們尤其會留意提子和布林上面有無指紋,因為提子和布林上面有白色果蠟,有了指紋會十分明顯。”小梁說。
有意思的是,由于不同顏色的水果布林對應(yīng)不同的英文單詞,有外國網(wǎng)友本來定的是黑色布林,結(jié)果送錯了紅色布林,鬧了烏龍。“之后團(tuán)隊成員惡補(bǔ)了水果的專業(yè)英語對應(yīng)的名稱。”
美女客戶:
等你等到花都謝了
在朋友圈里送貨多了,“三人行”團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)美貌妹子們最不守時。“有一次約十點(diǎn)送貨到,后來客戶睡到十二點(diǎn),我們在樓下等了兩個小時。”小梁說,“如果是快遞,一般就拜拜了,但因為是朋友圈營銷,不敢怠慢,只好一直等,因為怕壞了口碑。”
但這還不是最夸張的,小梁講述起“有一次想死的經(jīng)歷”。“約好時間到了樓下,美女說還要等半個鐘,我憋著小便一直等了半個鐘,結(jié)果美女說到隔壁買東西,要十分鐘,結(jié)果半個鐘頭下來,我已經(jīng)開始腰疼了,結(jié)果美女一個電話過來說‘在出租車上’……”小梁說,“但是沒辦法啊,微信圈都是朋友,我們不敢怠慢。”
“曬單迷”:
化完妝再和帥哥快遞合影
“當(dāng)然他們的水果很新鮮,但是選擇在微信購買,一個是因為新鮮心理,因為他們要求買完要拍照曬單,我平時就喜歡自拍,所以當(dāng)然很樂意。”顧客LUCY說。
而據(jù)“水果皇子”爆料,還有妹子“曬單迷”客戶要求帥哥送貨員等自己化完妝合影,放到朋友圈“曬單”。
成功微信營銷策略分析及案例二:
80后兄妹微信賣蛋糕月售5萬
住在厚街新塘的80后兄妹王干文和王文青,自小熱愛做餅和蛋糕。他們的父母從1987年起經(jīng)營著某品牌餅家,從小耳濡目染父母做“松沙酥”、“三角酥”的王干文兄妹對蛋糕鐘愛有加,夢想有一天能擁有自己的烘焙室,打造一個屬于自己的品牌。
在創(chuàng)業(yè)前,王干文上了半年西點(diǎn)學(xué)校,到品牌餅店做了一年半的“學(xué)徒”,經(jīng)常下午4時上班,晚上12時下班,有時還要加班到凌晨二三時,工資卻僅有1000多元。經(jīng)過兩年多經(jīng)驗的積累,王干文終于于今年4月開了一家不足30平方米卻屬于自己的蛋糕店,并且有了自己的品牌。而在厚街一家大型企業(yè)做白領(lǐng)的妹妹王文青,為了支持哥哥的事業(yè),已于6月底辭去高薪工作,加入蛋糕店。
主打健康牌微博微信營銷
為了節(jié)省成本,擴(kuò)大客源,王干文兄妹采用微博、微信等網(wǎng)絡(luò)渠道接單銷售。半年時間里,王干文兄妹的蛋糕店鋪微博粉絲已有1600余人。
在蛋糕的制作方面,王干文兄妹主打健康牌以保證蛋糕的質(zhì)量。他們放棄市場上慣用的人造奶油,而用進(jìn)口的不含反式脂肪酸的奶油。
此外,他們還積極開發(fā)新產(chǎn)品,以吸引年輕消費(fèi)者。中秋節(jié)前,王文青利用父母做中式月餅的家傳法,結(jié)合西點(diǎn)做法,創(chuàng)造出獨(dú)具特色的冰皮月餅。尤其是他們獨(dú)創(chuàng)的“百香果奶凍蛋糕”,廣受顧客的好評。隨著不斷地推陳出新,目前王干文兄妹蛋糕店里的產(chǎn)品已過百種。
在烘焙室的墻上,隨處可見一列又一列的紅色訂單紙。據(jù)了解,王干文兄妹蛋糕店的月銷售額已超過5萬元。
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