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      微信網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

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      微信網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

        分析就像“十月懷胎”,解決問題就象“一朝分娩”。分析就是解決問題。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。

        微信網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析一

        汪嘉淳:微信上賣平安果,最貴一個(gè)蘋果賣到66元

        走在下沙的商場街頭上,節(jié)日氣氛已經(jīng)有些濃了。掛滿禮物的圣誕樹,飄舞的彩帶,還有五彩的氣球,都讓我們意識到再過一周多,大家耳熟能詳?shù)氖フQ節(jié)就要到了。

        平安夜將至,贈(zèng)送寓意平安的蘋果在高校校園十分流行。就在許多大學(xué)生打算存錢過圣誕節(jié)時(shí),中國計(jì)量學(xué)院有個(gè)大學(xué)生瞅準(zhǔn)了圣誕商機(jī),準(zhǔn)備利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售“平安果”,賺上一筆。

        普通的紅富士蘋果一斤不過五六塊錢,然而用精致的包裝紙裹上或裝入包裝盒,就立馬搖身變成吉祥的“平安果”,一個(gè)“平安果”的價(jià)格就能趕上一斤普通蘋果。

        微信賣平安果

        賺的錢捐希望小學(xué)

        中國計(jì)量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的汪嘉淳在采訪時(shí)告訴記者,早在去年,自己和幾個(gè)小伙伴就這樣操作過一次。盡管包裝好的平安果價(jià)格比普通蘋果貴了不少,但還是有很多人為了圖一個(gè)好寓意選擇購買。行情好的時(shí)候,一個(gè)人一天的銷售額都在五六百元以上,其中最貴的一個(gè)平安果,經(jīng)過精美的包裝,賣出了66元的高價(jià)。

        今年11月,汪嘉淳又一次瞄準(zhǔn)了高校圣誕節(jié)市場,他告訴記者,自己和其他四個(gè)小伙伴一起合作,主要通過微信來進(jìn)行銷售,為此還專門在微信商城開了一家賣水果的小店,用來銷售自己包裝好的平安果。“宣傳還是有效果的,至少很多同學(xué)關(guān)注了我們,我們還打算制作一些傳單在各個(gè)寢室樓里發(fā)放,提前攻占圣誕節(jié)市場。”

        不過和去年不同,汪嘉淳打算這次賺來的錢不是自己花,而是用來購買文具,然后捐給老家的希望小學(xué)。

        “圣誕節(jié)買平安果本來就是討個(gè)彩頭,現(xiàn)在自己靠這個(gè)微信營銷賺來的錢也想幫助希望小學(xué)的孩子們,也算是支持慈善事業(yè)。”汪嘉淳告訴記者。

        老生常談的“短平快”項(xiàng)目

        靠動(dòng)腦依舊能賺錢

        趁著節(jié)日,發(fā)筆小財(cái)?shù)哪铑^,其實(shí)很普遍。就拿汪嘉淳的“平安果”來說,其實(shí)已經(jīng)是普普通通老生常談的點(diǎn)子,但依舊存在商機(jī)。

        汪嘉淳告訴記者,如果是剛剛接觸社會(huì)的大學(xué)生,想要做點(diǎn)小生意鍛煉一下自己的創(chuàng)業(yè)頭腦,趁著節(jié)日經(jīng)濟(jì)“短平快”(投資少、周期短、見效快、效益高)的商機(jī),最容易把握。

        例如賣平安果,成本是最先需要控制的,現(xiàn)在市場里售賣的蘋果大多儲(chǔ)藏了四五個(gè)月,很容易壞,所以盡量不要去選擇。一般來說,選擇從下沙周邊的果農(nóng)手上收蘋果最實(shí)惠,價(jià)格一般能控制在七毛到一塊三一斤左右。然后聯(lián)系貨車運(yùn)輸?shù)较律常抗锍杀疽黾游迕X左右。然后卸車,每公斤成本再增加一毛錢,接著是儲(chǔ)存?zhèn)}庫,又要每公斤加上一毛錢成本?;旧咸O果的成本控制在兩塊錢以下。

        價(jià)格控制住了,還得有自己的特色。除了形狀各異品種繁多的包裝外,汪嘉淳還把面塑、玫瑰花、小禮品和平安果搭配著賣。這還不夠,由于購買平安果互相贈(zèng)送的多為情侶,頗有銷售頭腦的汪嘉淳還推出了“快遞服務(wù)”,不管顧客買的是多少錢的平安果,只要提供想送的對象宿舍地址和手機(jī)號,都幫他們送貨上門,如有需要還可以幫忙表白。

        所以,其實(shí)這種眾人歡度的熱鬧節(jié)日,都存在著不少商機(jī),別看點(diǎn)子俗方法笨,只要有頭腦,一樣能玩出新花樣。

        微信網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析二

        楊薇 絲洛芬文胸微商4個(gè)月“賺到”瑪莎拉蒂

        “只做了4個(gè)月的微商,就能得到一輛產(chǎn)品公司獎(jiǎng)勵(lì)的瑪莎拉蒂。有時(shí)候想想,真的和做夢一樣。”昨天,在義烏經(jīng)銷文胸產(chǎn)品的楊薇告訴記者,剛剛前一天接到公司的通知,說是車子已經(jīng)在4S店辦好了預(yù)定手續(xù),預(yù)計(jì)下月中旬就能提車。

        天“降”豪車不亞于買彩票中大獎(jiǎng)。楊薇表示,得知消息后興奮了一整天。當(dāng)以前遙不可及的夢想變成現(xiàn)實(shí)以后,她接下來的目標(biāo),是計(jì)劃繼續(xù)拓展銷售團(tuán)隊(duì),爭取以更高的業(yè)績躋身為產(chǎn)品公司的合作人。

        偶然網(wǎng)購成了文胸微商

        在成為微商之前,楊薇是義烏市場上一名普普通通的服裝經(jīng)商戶。

        “2013年到去年上半年的時(shí)候,生意還湊合,多少也賺了點(diǎn)錢,還在義烏買了套房子。但從去年下半年開始,感覺生意越來越難做,因?yàn)榫W(wǎng)店和微商對傳統(tǒng)市場的沖擊太大了。”楊薇介紹,當(dāng)時(shí),一方面要打起精神應(yīng)付越來越激烈的價(jià)格戰(zhàn);另一方面,得想辦法解決產(chǎn)品積壓、店鋪轉(zhuǎn)租不易等難題。

        勉強(qiáng)維持半年多后,迫于現(xiàn)實(shí)壓力的楊薇不得不結(jié)束實(shí)體店鋪的生意。關(guān)起門來仔細(xì)一算,過去一年虧了20多萬元。

        店鋪關(guān)門了事,又虧了不少錢,諸多不順終于擊垮了這個(gè)生于1993年的女孩的身體。“今年年初去醫(yī)院檢查后,醫(yī)生說我有乳腺增生,讓我多注意調(diào)養(yǎng)并選用無鋼圈的文胸。”楊薇說,回家用手機(jī)瀏覽微信朋友圈時(shí)(/),剛好看到有人在賣一款“絲洛芬”無鋼圈可調(diào)整型文胸。想起醫(yī)生的話,就抱著試試看的想法,以團(tuán)購價(jià)買了5個(gè)。

        收到貨后,楊薇馬上試了試,感覺很舒適,胸部的整體塑形效果也很好。心情愉悅之下,楊薇把自己使用該文胸前后的照片和體驗(yàn)心得曬到了朋友圈中。不久,便有幾個(gè)圈友發(fā)來信息,問她這是哪里買的,多少錢?

        “當(dāng)時(shí)也沒多想,就給自己留了3個(gè),把另外兩個(gè)轉(zhuǎn)賣給了圈友。”楊薇介紹,圈友使用后也發(fā)消息說這款文胸不錯(cuò),這下子吸引了更多圈友的關(guān)注,很多人都表示想買。這讓她嗅到了其中的商機(jī)。

        于是,楊薇再次以團(tuán)購價(jià)購入30個(gè)文胸,并按產(chǎn)品公司的要求以每個(gè)199元的零售價(jià)在微信朋友圈中銷售。在短短一周時(shí)間內(nèi),她一共賣出130多個(gè)文胸,賺了2700多元。這也是她通過微商挖到的“第一桶金”,同時(shí)也使她自動(dòng)升級為“絲洛芬”的經(jīng)銷微商。

        欲做微商界“文胸女王”

        通過微信朋友圈銷售文胸的初次成功,激發(fā)了楊薇再度創(chuàng)業(yè)的熱情。

        為了實(shí)現(xiàn)夢想,原本對微商行業(yè)及運(yùn)營技巧似懂非懂的楊薇,開始四處尋找業(yè)內(nèi)人士,反復(fù)求教微商的經(jīng)營理念、策略和方式,彌補(bǔ)自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)方面的專業(yè)短板。

        “經(jīng)過一段時(shí)間的資料搜集,發(fā)現(xiàn)國內(nèi)使用無鋼圈文胸的女性還不到7%。而且,對任何一名女性來說,文胸都是必不可少的貼身用品。因此,我相信自己經(jīng)銷的這款文胸有很大的潛在消費(fèi)市場。”楊薇介紹。

        隨后,楊薇開始組建自己的微商銷售團(tuán)隊(duì),以拓展銷售渠道并逐步提升文胸產(chǎn)品的銷售額。因?yàn)橹敖?jīng)營過實(shí)體服裝店,她積累了一定的行業(yè)和客戶資源,在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)有著一定優(yōu)勢。通過朋友圈相互傳播,她初建的500人微信群很快就滿員了。

        與此同時(shí),隨著文胸越賣越多,楊薇在今年5月首次達(dá)到“一次性進(jìn)貨500個(gè)”的標(biāo)準(zhǔn),自動(dòng)升級為“絲洛芬”文胸的總代理。

        從5月份銷售額100多萬元、6月份銷售額300多萬元,到7月份銷售額780多萬元,再到8月份銷售額1800多萬元,楊薇在4個(gè)月內(nèi)完成的銷售額已經(jīng)占到“絲洛芬”總銷量的40%左右。她的微商團(tuán)隊(duì)也快速增加到了10個(gè)。

        楊薇表示,如果一切順利,在今年最后一個(gè)月有望實(shí)現(xiàn)單月銷售額5000萬元的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)現(xiàn)在來說還有點(diǎn)遠(yuǎn),但從下轄團(tuán)隊(duì)反饋的銷售狀況來看,還是有很大的希望。“到那個(gè)時(shí)候,我或許會(huì)成為義烏微商界的‘文胸女王’。”

        4個(gè)月“賺到”瑪莎拉蒂

        在“絲洛芬”的代理機(jī)制中,針對代理商不同的單月銷售額劃分出不同獎(jiǎng)勵(lì)額度和獎(jiǎng)勵(lì)方式。其中,代理微商的單月銷售額如果能達(dá)到1600萬元,就能得到一輛瑪莎拉蒂小總裁3年的使用權(quán)。只要代理微商沒有違反合作協(xié)議的行為,3年后該車將過戶到該代理微商名下。

        “楊薇和她帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在8月份實(shí)現(xiàn)銷售額1800多萬元,已經(jīng)達(dá)到了上述標(biāo)準(zhǔn),所以她和團(tuán)隊(duì)成員除了能拿到總銷售額13%的返款獎(jiǎng)勵(lì)外,她個(gè)人還‘賺到’了一輛瑪莎拉蒂小總裁。以楊薇的努力和表現(xiàn),相信她3年后肯定能真正擁有這輛車。”絲洛芬服飾有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人謝先生告訴記者,該車已經(jīng)在義烏的瑪莎拉蒂4S店下了訂單,將在10月12日左右交付使用。

        謝先生介紹,“絲洛芬”文胸一開始就把微商作為唯一的代理銷售渠道,沒有選擇傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營和網(wǎng)店經(jīng)營,一是為了削減經(jīng)銷環(huán)節(jié),最大程度提高產(chǎn)品的價(jià)格競爭力;二是希望通過高額獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,挖掘更多像楊薇這樣的新銳微商加入他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

        另據(jù)了解,“絲洛芬”的代理微商如果能達(dá)到單月銷售額2500萬元,就可以成為“絲洛芬”的聯(lián)合創(chuàng)始人,在應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)之外還能擁有2%的分紅。這也是楊薇今年最大的努力目標(biāo)。

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