微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析與案例

　　對(duì)于市場(chǎng),沒(méi)有仔細(xì)的分析就沒(méi)有發(fā)言權(quán),企業(yè)作為市場(chǎng)的一部分,案例分析理所應(yīng)當(dāng)?shù)谋黄髽I(yè)越來(lái)越看重。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析與案例相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析與案例一

　　日前，廣東韶關(guān)千年寺廟東華禪寺的一則招聘廣告在微信朋友圈火了，這則“我佛要你!”的招聘廣告在發(fā)布5天之后，被點(diǎn)擊100多萬(wàn)次，吸引了全球超過(guò)4000份簡(jiǎn)歷。由此，朋友圈招聘再次成為企業(yè)和求職者的話(huà)題。記者發(fā)現(xiàn)，不僅朋友圈，微群招聘和微信公眾平臺(tái)招聘也不斷被使用，當(dāng)下微信求職招聘一時(shí)風(fēng)頭勁起。

　　朋友圈招兵買(mǎi)馬，越玩越新鮮

　　“歡迎大家推薦靠譜人員，成功入職者公司和我個(gè)人都有獎(jiǎng)勵(lì)和回報(bào)。”廣州一家教育集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理陳先生日前在微信朋友圈發(fā)出招聘信息，一口氣招聘8大崗位，涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、SEM、新媒體運(yùn)營(yíng)、UI高級(jí)設(shè)計(jì)師、NET開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)、網(wǎng)站編輯、文案策劃。據(jù)了解，該公司今年加大了“教育+互聯(lián)網(wǎng)”拓展力度，所以大舉招兵買(mǎi)馬。

　　如果只是在微信朋友圈發(fā)布招聘信息，然后提供一個(gè)郵箱，讓求職者發(fā)簡(jiǎn)歷，現(xiàn)在這種玩法在“新新人類(lèi)”看來(lái)有點(diǎn)OUT了，比較新的玩法是制作一個(gè)“微招聘系統(tǒng)”，在朋友圈發(fā)布招聘職位，求職者可以直接在上面“立即申請(qǐng)”職位，也可以“收藏職位”或“分享”職位。據(jù)了解，現(xiàn)在已經(jīng)有網(wǎng)站提供“微信招聘官網(wǎng)”的服務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)職位信息在朋友圈傳播。

　　其實(shí)，微信朋友圈的招聘玩法有很多，今年三八節(jié)前夕，深圳一家公司的招聘信息在微信朋友圈刷屏。該公司的招聘信息正文只有寥寥數(shù)字，僅有公司名稱(chēng)、網(wǎng)址、電話(huà)、郵箱、聯(lián)系人等最基本的信息，但配圖所透露的“約會(huì)補(bǔ)貼”等生活福利和轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)取38.38元紅包的信息，還是引發(fā)了網(wǎng)友廣泛關(guān)注，一夜之間在朋友圈狂轉(zhuǎn)刷屏。

　　微群招人，“推薦成功者有大餐”

　　在微信招聘里，微群是一個(gè)很重要的“地盤(pán)”，許多微群是由一群志同道合的人組成，彼此之間有人才需求時(shí)便會(huì)發(fā)布招聘信息。記者加入了一個(gè)關(guān)于教育行業(yè)的微群，這個(gè)微群近200人，囊括了教育培訓(xùn)行業(yè)許多老板、職業(yè)經(jīng)理人和一線(xiàn)主管等，成員之間發(fā)布招聘信息很有意思，有機(jī)構(gòu)招聘一名城市主管，發(fā)布信息稱(chēng)“誰(shuí)有朋友推薦?推薦成功有大餐!”有機(jī)構(gòu)招募幼兒培訓(xùn)教師、示范指導(dǎo)園長(zhǎng)，有機(jī)構(gòu)招聘人力資源總監(jiān)，還有機(jī)構(gòu)招聘校長(zhǎng)以及各科老師，由于供求信息不斷，微群一時(shí)像個(gè)“農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”。

　　業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，微群招聘有好處也有局限，微群招聘相當(dāng)于“內(nèi)薦”和“獵頭”，如果微群成員很多且行業(yè)特色鮮明，在微群發(fā)布招聘信息相對(duì)有效，如果成員較少則作用有限，至多只是讓朋友知道罷了，招聘難以完成。

　　公眾平臺(tái)招聘，人才市場(chǎng)也玩得風(fēng)生水起

　　現(xiàn)在用于求職招聘的微信公眾平臺(tái)很多，大部分是企業(yè)人力資源部門(mén)開(kāi)設(shè)的，還有一小部分是傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站和人才市場(chǎng)開(kāi)設(shè)的。招聘網(wǎng)站開(kāi)設(shè)公眾號(hào)(訂閱號(hào))多以發(fā)布職場(chǎng)信息為主，求職者也可以通過(guò)“查詢(xún)職位”、“訂閱職位”，甚至“投遞簡(jiǎn)歷”。人才市場(chǎng)開(kāi)設(shè)的公眾號(hào)除了發(fā)布職場(chǎng)信息之外，也發(fā)布最新的招聘會(huì)信息和最新的急聘信息。有的人才市場(chǎng)的公眾號(hào)提供了“微信求職”和“招聘會(huì)”查詢(xún)功能，或“我要求職”、“我要招聘”、“招聘會(huì)排期”等功能，還不定期發(fā)布“最新急聘信息”，將人才市場(chǎng)的一些急聘崗位及時(shí)提供給求職者，求職者可以馬上電話(huà)聯(lián)系相關(guān)企業(yè)。有的人才市場(chǎng)還計(jì)劃在招聘會(huì)場(chǎng)里設(shè)立“微信招聘墻”，讓知名企業(yè)的招聘二維碼集體“上墻”，求職者掃碼之后，能與企業(yè)聯(lián)系和互動(dòng)。

　　微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析與案例二

　　看韓束怎么用3個(gè)月將“微商”銷(xiāo)售額做到上億?

　　化妝品江湖的微商戰(zhàn)已經(jīng)打響!自9月份建立以來(lái)，韓束微商的月平均銷(xiāo)售額達(dá)到了1億。預(yù)計(jì)明年銷(xiāo)售額達(dá)15億，成為比肩線(xiàn)下渠道和電商渠道的又一大渠道。目前，韓束已經(jīng)建立起了2萬(wàn)人的微商團(tuán)隊(duì)，韓束副總裁，微商事業(yè)部CEO陳育新告訴i黑馬，接下來(lái)他們要做減法，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就砍掉一半，留1萬(wàn)精英。

　　正如化妝品領(lǐng)域一位專(zhuān)業(yè)人士所說(shuō)，“化妝品賣(mài)得不僅僅是產(chǎn)品，更是一個(gè)美麗的夢(mèng)想。”

　　同樣販賣(mài)美麗夢(mèng)想的韓束，于2002年誕生于上海。當(dāng)時(shí)中國(guó)的化妝品領(lǐng)域還處于諸侯紛爭(zhēng)的品牌創(chuàng)建期。韓束誕生之后，迅速通過(guò)辦事處模式擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。3年后，回款額達(dá)1億元。然而區(qū)域間的摩擦以及沒(méi)有品牌的產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)增長(zhǎng)，于是2005年之后，韓束在全國(guó)幾十個(gè)辦事處全部撤銷(xiāo)，開(kāi)始統(tǒng)一規(guī)劃，打造自己的品牌。如今，韓束的銷(xiāo)售額已達(dá)到近30億。

　　如今，韓束每年的廣告投放量都在國(guó)內(nèi)同類(lèi)化妝品中處于領(lǐng)先地位。與此同時(shí)，12年來(lái)，韓束搭建了線(xiàn)下代理+電視購(gòu)物+電商平臺(tái)+微商的一整套產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。對(duì)于韓束微商渠道是如何搭建的，以下是i黑馬的采訪內(nèi)容整理。

　　(i黑馬注：2013年中國(guó)化妝品零售市場(chǎng)規(guī)模為3338.6億元。2014年4月份單月交易額為83.5億。其中皮膚護(hù)理一類(lèi)別占到了17.7億達(dá)到了68.3%。近些年來(lái)，隨著佰草集、相宜本草、自然堂、韓束等國(guó)產(chǎn)化妝品的不斷崛起，未來(lái)勢(shì)必會(huì)打破國(guó)外品牌占據(jù)鰲頭的局面?以上數(shù)據(jù)源于艾瑞數(shù)據(jù)。)

　　微商渠道是大勢(shì)所趨

　　在微信上賣(mài)東西已經(jīng)不是什么新鮮事兒。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從事朋友圈銷(xiāo)售行為的有幾千萬(wàn)人。然而目前微商仍無(wú)明確規(guī)范，朋友圈里的東西常常是快賺快閃的三無(wú)產(chǎn)品，韓束作為一個(gè)已經(jīng)有12年品牌歷史的化妝品為何要冒如此大的風(fēng)險(xiǎn)去趟微商這趟渾水呢?

　　談及微商渠道，陳育新難掩激動(dòng)之色：“韓束前幾年已經(jīng)將基本的渠道鋪設(shè)完畢，而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，手機(jī)端購(gòu)物已成大勢(shì)所趨。微信未來(lái)勢(shì)必會(huì)規(guī)范微商行為。而目前微商獲取用戶(hù)的成本又較其他渠道低廉/，因此微商是韓束不可不去爭(zhēng)取的一大渠道。”

　　其實(shí)韓束進(jìn)軍微商一開(kāi)始是遭到公司內(nèi)部質(zhì)疑甚至反對(duì)的，目前國(guó)內(nèi)已有化妝品領(lǐng)域進(jìn)入到這個(gè)渠道，大多采用延伸一個(gè)子品牌去做，不敢用自己的大品牌去嘗試。今年6月份，陳育新開(kāi)始和公司進(jìn)行協(xié)商并最終立項(xiàng)。說(shuō)服公司冒這個(gè)險(xiǎn)，可分為四大步。

　　首先，擺事實(shí)。說(shuō)明微商已是大勢(shì)所趨。

　　其次，雖然諸多從業(yè)者，但是微商這個(gè)渠道并沒(méi)有知名品牌，雜而亂的情況下，這時(shí)候需要一個(gè)品牌作為標(biāo)桿，領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)渠道不斷建立規(guī)范。由于此前所代理的產(chǎn)品大多沒(méi)有品牌，沒(méi)有文化，創(chuàng)業(yè)者缺乏安全感，而韓束可以彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。

　　再次，從營(yíng)銷(xiāo)角度講，微信本身就具有媒體屬性，有助于拉進(jìn)韓束與消費(fèi)者的距離。微信端聚集的人群又是消費(fèi)者屬性，比如微信上有10萬(wàn)個(gè)人在賣(mài)韓束，一個(gè)人最起碼有百來(lái)個(gè)好友，那么這個(gè)信息就會(huì)到達(dá)千萬(wàn)個(gè)真實(shí)消費(fèi)者面前。后期再進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)聚合，那么在朋友圈發(fā)10條信息，比其他推廣渠道都要好得多。

　　最后，傳統(tǒng)的線(xiàn)下渠道發(fā)展了近30年才規(guī)范化，而電商渠道只用了10年就完成了這一過(guò)程。現(xiàn)在隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，信息傳達(dá)的高效與透明，微商這一渠道勢(shì)必會(huì)用更短的時(shí)間完成規(guī)范化。目前微商已經(jīng)發(fā)展了2年了，規(guī)范化問(wèn)題亟待解決。

　　微商并非簡(jiǎn)單的攢人頭，刷朋友圈

　　確定了做微商，就要迅速發(fā)力。陳育新這個(gè)行動(dòng)派僅用了一天時(shí)間做決定，舉家搬遷到北京。

　　首先，找到這群做微商的是他做的第一步。方法比較簡(jiǎn)單，順藤摸瓜。先接觸一個(gè)代理，就能找到總代。與線(xiàn)下渠道相同的方法論，直銷(xiāo)分為三級(jí)，韓束只負(fù)責(zé)找到區(qū)域性大代理，設(shè)定好相應(yīng)規(guī)則，后面的二三級(jí)渠道由大代理負(fù)責(zé)。

　　第二，與其他三無(wú)產(chǎn)品最大的不同是，韓束采用的是人走貨清的退貨模式，這極大的提高了代理商們的熱情。比如說(shuō)，王二想要做代理，給他一定的配貨，如果過(guò)段時(shí)間他不想做了，他手中的存活可以全部退回廠家。

　　第三，韓束會(huì)對(duì)代理們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。相較于攢人頭掙快錢(qián)的方式，韓束采用選精英，建團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)扎穩(wěn)打模式。曾經(jīng)有過(guò)電商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)優(yōu)先選擇作為總代，總代的數(shù)量是一定的。這期間會(huì)培訓(xùn)他們利用團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的方式迅速在微信上找到有效資源。用陳育新的話(huà)才說(shuō)：“其實(shí)一開(kāi)始的你的朋友圈有多少個(gè)好友并不是很重要，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)整合資源。學(xué)會(huì)怎樣去加別人，怎樣進(jìn)行傳播。”

　　第四，韓束微商渠道的產(chǎn)品與其他渠道的產(chǎn)品具有明顯的區(qū)隔，比如，微商上賣(mài)的韓束面膜，其他渠道是沒(méi)有的。并且每一級(jí)的代理價(jià)格都是統(tǒng)一的，二級(jí)代理如果一開(kāi)始從一個(gè)人手里拿貨，那么就規(guī)定以后的貨全部出自同一人之手。這樣就避免了代理間的流動(dòng)，形成穩(wěn)定的局面。同時(shí)，韓束線(xiàn)下渠道的人是不被允許作為微商代理的。因?yàn)槲⑸滩皇蔷€(xiàn)下基于地理位置渠道的延伸，而是作為基于人群的一個(gè)新渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)的。目前韓束的渠道像一張網(wǎng)，但是這個(gè)網(wǎng)還不足夠密，需要新渠道的建設(shè)。

　　目前，韓束已經(jīng)建立起了2萬(wàn)人的微商團(tuán)隊(duì)，陳育新說(shuō)，接下來(lái)要做減法，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就砍掉一半，留1萬(wàn)精英。自9月份建立以來(lái)，韓束微商的月平均銷(xiāo)售額達(dá)到了1億。預(yù)計(jì)明年銷(xiāo)售額達(dá)15億，成為比肩線(xiàn)下渠道和電商渠道的又一大渠道。

　　韓束的冒險(xiǎn)精神

　　據(jù)陳育新這位陪伴韓束12年的元老級(jí)人物講述，韓束的企業(yè)文化里很重要的一點(diǎn)就是創(chuàng)新和冒險(xiǎn)。

　　早在2002年，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)，在資金不足的情況下，韓束就在上海修建了自己的工廠。隨后又開(kāi)發(fā)了事業(yè)部模式，在全國(guó)設(shè)立事業(yè)部，以?xún)?yōu)惠價(jià)格讓韓束各個(gè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人賣(mài)給線(xiàn)下店。通過(guò)自由定價(jià)的方式，一下子將銷(xiāo)售額拉倒了1億。后來(lái)由于這種方式弊端漸顯，韓束又大刀闊斧的砍掉了所有事業(yè)部，重新確立代理模式。目前韓束擁有1.7萬(wàn)家專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)店，屈臣氏和大潤(rùn)發(fā)等渠道網(wǎng)店5500家，在電視購(gòu)物等渠道也名列前茅。在國(guó)內(nèi)化妝品競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面下，迅速擠進(jìn)前三，成為僅次于佰草集的國(guó)內(nèi)品牌。

　　商場(chǎng)總是以如此相似的規(guī)律運(yùn)行。相比于2002年韓束成立時(shí)，化妝品行業(yè)在線(xiàn)下渠道的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，如今一個(gè)輪回后，新的微商市場(chǎng)仍處于亂戰(zhàn)的局面。然而，市場(chǎng)的邏輯就是在亂戰(zhàn)中建立起來(lái)的。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越成熟，微商相對(duì)于傳統(tǒng)渠道和電商渠道的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯，這樣的突破口韓束已經(jīng)牢牢抓住。