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      2017微信營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀案例分析(2)

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      2017微信營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀案例分析

        2017微信營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀案例分析三

        前一天晚上打開(kāi)微信公共平臺(tái)“土撥鼠送菜”下單,第二天“土撥鼠”就會(huì)把菜送上門(mén),自己在家就可以享受烹飪的樂(lè)趣,如今這樣的生活方式在安徽蕪湖已成為越來(lái)越多白領(lǐng)的選擇。

        帶來(lái)這樣生活方式的“土撥鼠”是來(lái)自安徽工程大學(xué)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,他們與通常的“賣(mài)菜”不同,接到微信訂單后,要經(jīng)過(guò)清洗、切削,最后按要烹制的菜品裝盤(pán),上班族們買(mǎi)回家就可以直接下鍋。

        “土撥鼠送菜”的創(chuàng)辦者楊同舟說(shuō):“電子商務(wù)正在滲透我們生活,免費(fèi)的微信無(wú)論是作為推廣平臺(tái)還是銷(xiāo)售平臺(tái)都非常適合,用戶群體又主要是年輕的上班族,他們幾乎沒(méi)有走進(jìn)菜場(chǎng)的時(shí)間,"微信送菜"就是我們發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。”

        另外兩位“合伙人”是楊同舟的室友嚴(yán)景生和焦亮。每天早上6點(diǎn),他們就要把農(nóng)戶送來(lái)的蔬菜放到加工間暫放,午休時(shí)間把菜肉清洗配好包裝,下午下課后再配送到蕪湖市區(qū)各地。由于運(yùn)營(yíng)大部分利用的是課余時(shí)間,他們的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)也得到了學(xué)校的支持,學(xué)校為他們?cè)诟呓虉@區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地找了辦公室,前9個(gè)月免費(fèi)使用。

        經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的運(yùn)營(yíng),微信送菜平臺(tái)每日的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到2000元左右,然而目前面臨的資金短缺讓幾位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者十分為難。負(fù)責(zé)管理財(cái)務(wù)的焦亮告訴記者,雖然每天的流水聽(tīng)上去不少,但利潤(rùn)微薄,前期投入的資金尚未回收,創(chuàng)業(yè)貸款審批手續(xù)煩瑣,周期長(zhǎng),愿意投資合作的人提出的條件又十分苛刻。

        談到未來(lái),楊同舟覺(jué)得現(xiàn)在與當(dāng)初預(yù)期的目標(biāo)還有很大的差距。“蕪湖的上班族和務(wù)工群體畢竟有限,暑期我們準(zhǔn)備去合肥拓展業(yè)務(wù),希望能把微信送菜發(fā)展成區(qū)域性的品牌,最終能實(shí)現(xiàn)"土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地"的夢(mèng)想,實(shí)現(xiàn)完全的私人訂制。”(作者:楊丁淼)

        后續(xù)報(bào)道:日前,晚報(bào)報(bào)道了安徽工程大學(xué)3位大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),利用微信營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)辦微信賣(mài)菜平臺(tái)的經(jīng)過(guò),引起不少關(guān)注。如今,他們的平臺(tái)已經(jīng)正式上線半個(gè)月了,目前發(fā)展情況如何?消費(fèi)者是否接受這種新鮮的消費(fèi)方式呢?記者再次走進(jìn)了幾位大學(xué)生之中。

        推出半月受年輕白領(lǐng)歡迎

        記者在安徽工程大學(xué)校門(mén)口見(jiàn)到了嚴(yán)景生和楊同舟兩位同學(xué),未及打招呼,楊同舟就一直在打手機(jī)。嚴(yán)景生說(shuō),最近找他們談合作、加盟的人不少,楊同學(xué)正在與人接洽,另一位焦亮同學(xué)因?yàn)橐筒说木壒示筒荒軄?lái)與記者見(jiàn)面了。看得出來(lái),半月未見(jiàn),他們已然成了忙碌的大學(xué)生“商人”。

        兩位同學(xué)告訴記者,他們的“土撥鼠送菜”4月15日正式在微信平臺(tái)上線,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣、宣傳,目前每天平均能接到80單左右的訂單,周末時(shí)能達(dá)到100多單,一天的營(yíng)業(yè)額有一千六、七百元左右。每天早上6點(diǎn),他們聯(lián)系的蔬菜種植基地的農(nóng)戶就會(huì)把前一天預(yù)定的蔬菜送到學(xué)校來(lái),接到后他們便把蔬菜送到租賃的加工間暫時(shí)存放,然后再去上課學(xué)習(xí)。中午休息時(shí)把菜肉清洗配好包裝,下午4點(diǎn)以后騎車(chē)送到各處的客戶手里。“現(xiàn)在我們的菜品有70多種,客人只要在微信上添加我們,就可以選擇訂購(gòu)自己喜歡的菜品。”嚴(yán)景生說(shuō)。

        他們表示,現(xiàn)在的客戶群體與當(dāng)初的設(shè)想基本一致,主要是一些二三十歲工作比較忙的白領(lǐng),這些人對(duì)這種新穎的購(gòu)物方式接受度比較高,而且在價(jià)格、便捷性上也較為滿意。“一位在市二院附近工作的客戶現(xiàn)在已經(jīng)成了我們的忠實(shí)顧客,一周至少要訂購(gòu)3次,還經(jīng)常在微信上與我們互動(dòng)。還有一位住在綠地小區(qū)的張先生,有回朋友聚會(huì)一次就下了180元的訂單。”嚴(yán)景生表示。

        未來(lái)之路還很漫長(zhǎng)

        如今,3位同學(xué)也成了“名人”,不僅市里的報(bào)紙、電視臺(tái)采訪他們,安徽電視臺(tái)公共頻道也在新聞中播出了他們的事情。一些本地以及合肥、馬鞍山的人士也不斷聯(lián)系他們談合作加盟。楊同舟說(shuō),他們正在注冊(cè)自己的公司和商標(biāo),并會(huì)在“五一”后制定詳細(xì)的加盟細(xì)則,努力擴(kuò)大影響和規(guī)模。他們還表示,他們創(chuàng)業(yè)的事情也得到了很多人的關(guān)心和幫助,學(xué)校幾次找他們談話給予鼓勵(lì)和支持,很快,他們就將在高教園區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地?fù)碛凶约旱霓k公室了。

        創(chuàng)業(yè)之路才剛起步,困難也是不可避免的。楊同舟說(shuō),當(dāng)前制約他們發(fā)展的最大瓶頸還是資金問(wèn)題,要做大做強(qiáng)沒(méi)有充足的資金支持顯然很難。同時(shí),蕪湖本地的電子商務(wù)發(fā)展還不很成熟,很多市民對(duì)微信購(gòu)物還很陌生,有些人聽(tīng)說(shuō)過(guò)“土撥鼠送菜”卻不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。“根據(jù)我們的調(diào)查,蕪湖本地一天能有200到500份訂單算是比較合適的,距離這個(gè)水平我們還有很大的提升空間。”

        談到未來(lái),楊同舟表示,將來(lái)發(fā)展壯大后,他們想推出一項(xiàng)名為“土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地”的服務(wù),顧客想吃什么菜他們會(huì)聯(lián)系農(nóng)戶劃出一塊地出租給客人,農(nóng)戶代顧客種植,通過(guò)田地里的實(shí)時(shí)攝像頭,顧客可以隨時(shí)觀察自己菜地的情況。蔬菜成熟后,就可以收割包裝送給顧客,并且在包裝上會(huì)打印有包含蔬菜整個(gè)種植過(guò)程信息的二維碼,實(shí)現(xiàn)完全的“私人定制”。“現(xiàn)在的消費(fèi)方式可以稱為‘所見(jiàn)即所得’,就是看到什么買(mǎi)什么。將來(lái)我們要推廣‘所想即所得’的消費(fèi)新模式。”楊同舟說(shuō)。

        2017微信營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀案例分析四

        如何用微信賣(mài)出1000元一把的梳子?

        “每個(gè)月都能收到不同的鮮花,也不會(huì)因?yàn)楣?jié)日漲價(jià),真沒(méi)想到微信上還有這種靠譜的店。”白領(lǐng)小倩是愛(ài)花一族,卻在近日“拋棄了”光顧多年的樓下花店,成了一個(gè)微信花藝公眾號(hào)的忠實(shí)粉絲。

        微信公號(hào)的商業(yè)價(jià)值正在體現(xiàn)。昨日,微信團(tuán)隊(duì)公開(kāi)了微信運(yùn)營(yíng)3年多來(lái)的數(shù)據(jù),目前微信公眾賬號(hào)超過(guò)1000萬(wàn)個(gè),80%收過(guò)微信紅包的用戶轉(zhuǎn)化為微信支付活躍用戶,超過(guò)15萬(wàn)家線下門(mén)店接入微信支付。

        媒體電商訂閱號(hào)“最東西”成為微信青島公開(kāi)課的明星案例。“最東西”堅(jiān)持每個(gè)品類(lèi)只薦一款。北京晨報(bào)記者登錄該公號(hào)發(fā)現(xiàn),從咖啡機(jī)到轉(zhuǎn)筆刀,從人字拖到洗發(fā)水,商品應(yīng)有盡有。這家主打推薦全球最極致商品的公眾號(hào),會(huì)用圖文的形式詳細(xì)介紹產(chǎn)品。如果購(gòu)買(mǎi)需要讀者回復(fù)文章序號(hào),公眾號(hào)彈窗中會(huì)有商品的官方網(wǎng)站以及國(guó)內(nèi)相關(guān)電商網(wǎng)站的鏈接。“最東西”公號(hào)運(yùn)營(yíng)者透露,目前該公眾號(hào)用戶數(shù)超過(guò)25萬(wàn),發(fā)布單品數(shù)150件,月均銷(xiāo)售額30萬(wàn)。憑借一篇介紹梳子的文章,售價(jià)高達(dá)千元梳子賣(mài)出了93把。

        據(jù)“最東西”首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)堊苛纸榻B,之所以能賣(mài)出93把千元梳子的原因,無(wú)非有三點(diǎn):值得信任的品牌感、能打動(dòng)用戶的有用的內(nèi)容,以及強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化,這也是最核心的一點(diǎn)。借助“有用”和“最”打開(kāi)市場(chǎng),是“最東西”在微信公共平臺(tái)上推開(kāi)電商大門(mén)的兩大支點(diǎn)。

        通過(guò)場(chǎng)景化完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

        在訂閱號(hào)的環(huán)境中,梳子的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是電商的嘗試。“有了品牌感,一定要做有用的內(nèi)容。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,內(nèi)容為王是清楚的。我們選擇的每一個(gè)產(chǎn)品都是有用的,對(duì)用戶而言,沒(méi)有用的東西不會(huì)深度閱讀。即使不會(huì)去購(gòu)買(mǎi),也一定會(huì)收藏或者是分享。”張卓林表示,“最核心的是有用的內(nèi)容需要轉(zhuǎn)化,如果不轉(zhuǎn)化,整個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為就沒(méi)有意義。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,轉(zhuǎn)化最重要的就是場(chǎng)景化?,F(xiàn)在場(chǎng)景化很熱,在O2O領(lǐng)域場(chǎng)景化是提到的最多的,但是我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體環(huán)境下,場(chǎng)景化有兩個(gè)點(diǎn)很重要。一個(gè)是小場(chǎng)景,一個(gè)是大場(chǎng)景,通過(guò)內(nèi)容把用戶帶入到生活當(dāng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中,然后用戶會(huì)通過(guò)這些細(xì)節(jié)產(chǎn)生聯(lián)想和回憶,這種帶入聯(lián)想就是小場(chǎng)景的代入;當(dāng)用戶對(duì)內(nèi)容認(rèn)可、產(chǎn)品認(rèn)可,然后對(duì)購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)再認(rèn)可的情況下,用戶自然而然形成對(duì)購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)有一個(gè)記憶,這種記憶我們覺(jué)得應(yīng)該是大產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。”

        張卓林認(rèn)為,在做媒體電商的環(huán)境下,一定要做到聚焦。“弱水三千只取一瓢”,閱讀破10萬(wàn)+這個(gè)事情是不是很重要?“我們一直做不到,但是我們會(huì)一直走自己的路。比如香皂,我們?nèi)ツ甑淄瞥龇▏?guó)獨(dú)有的香皂,280元一塊,大概是3%的轉(zhuǎn)化率,這樣的轉(zhuǎn)化率反而是我們需要追求和關(guān)注的。”

        社群化方式打通銷(xiāo)售渠道

        “任何個(gè)體都離不開(kāi)推廣,我們的經(jīng)驗(yàn)就是推廣一定要情景化。”張卓林表示,“與用戶做關(guān)系,最合適的就是君子之交,保持和用戶相對(duì)的距離感。微信搭建了一個(gè)很好的生態(tài)環(huán)境,在這樣一個(gè)環(huán)境下,為媒體電商或更高級(jí)的電商提供了更廣的發(fā)展空間,場(chǎng)景化就成為我們?cè)诤笃谥匾霓D(zhuǎn)化器。”

        在這個(gè)鏈條當(dāng)中,場(chǎng)景化是轉(zhuǎn)化器,媒體化是平臺(tái)基礎(chǔ),電商化可以看做價(jià)值延伸,還有一個(gè)很重要的就是社群化,將成為我們最終的催化器,結(jié)果可能是不可估量的。張卓林表示,"最東西"平臺(tái)運(yùn)營(yíng)了一年,有25萬(wàn)用戶,發(fā)布了150款MVP產(chǎn)品,月均銷(xiāo)售額為30萬(wàn)元,基本形成了用戶自發(fā)組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的C2B的模式。我不是把這個(gè)貨買(mǎi)回來(lái),我們做的就是給大家去介紹一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,用戶如果感興趣,我會(huì)把所有的購(gòu)買(mǎi)信息告訴他們,在什么地方買(mǎi)更便宜,用戶也可以在我們這里報(bào)團(tuán),十個(gè)人、五個(gè)人、二十個(gè)人組成一個(gè)團(tuán),"最東西"會(huì)出面和品牌商談,價(jià)格可能會(huì)更便宜。關(guān)鍵是通過(guò)這樣一種方式打通渠道,這是一種反向C2B的方式。”

        通過(guò)內(nèi)容引導(dǎo)產(chǎn)品獲取收入

        對(duì)此,微信開(kāi)發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)理朱深彬認(rèn)為,“通過(guò)內(nèi)容去引導(dǎo)產(chǎn)品,這個(gè)模式是微信公眾平臺(tái)目前或是未來(lái)很重要的商業(yè)或者是公眾號(hào)變現(xiàn)的能力之一,我覺(jué)得"最東西"在這方面抓得很準(zhǔn),可以通過(guò)內(nèi)容帶來(lái)更多收入 。”“關(guān)于媒體電商模式的探索,未來(lái)需要服務(wù)號(hào)做的是跟真正的用戶進(jìn)行溝通交流和維系,更多的還是利用訂閱號(hào)與閱讀者進(jìn)行交流。”張卓林表示,“現(xiàn)在我們還是很小,但是我相信小個(gè)體一定會(huì)有大未來(lái),未來(lái)的生意將通過(guò)消費(fèi)升級(jí)和用戶來(lái)展開(kāi),我們也會(huì)圍繞著訂閱號(hào)和消費(fèi)升級(jí)實(shí)現(xiàn)更大的突破。”

        文章:

        女神之選,最護(hù)發(fā)的梳子

        戴安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆,有什么共同點(diǎn)?

        “山眉水眼且休論,霧鬢風(fēng)鬟已無(wú)價(jià)”,說(shuō)的就是這三位女神和她們的一頭靚發(fā)吧!

        她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森(Mason Pearson)。

        梅森梳子源自1885年。你沒(méi)有看錯(cuò)!

        它的創(chuàng)始人Mason Pearson,這個(gè)不務(wù)正業(yè)的英國(guó)機(jī)械發(fā)明家,在工業(yè)革命中期任職于蒸汽火車(chē)電刷廠,一開(kāi)始就玩顛覆,他打算把梳子做成傳家寶。

        偏偏那種所謂英倫派頭,就是,一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代,也就是理所當(dāng)然的了。女兒出生了,送她一把梅森梳子,直到她出嫁...

        借公眾號(hào)比拼O2O

        微信官方透露,為了鼓勵(lì)原創(chuàng)內(nèi)容在微信平臺(tái)上形成良好生態(tài),讓優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)內(nèi)容的含金量有更直觀的體現(xiàn),微信還將推出付費(fèi)閱讀、保護(hù)原創(chuàng)內(nèi)容、廣告傾斜、搜索加權(quán)、快捷關(guān)注等多種機(jī)制。“我們希望以用戶+流量+收入的激勵(lì)機(jī)制,推動(dòng)原創(chuàng)保護(hù)工作,讓原創(chuàng)內(nèi)容在微信公眾平臺(tái)上成為更有價(jià)值的服務(wù)。”

        蓬勃發(fā)展的微信公眾賬號(hào)其實(shí)是騰訊在O2O領(lǐng)域布局的重要方式。在試水自主打造“微生活方案”未見(jiàn)明顯成效之后,騰訊意識(shí)到開(kāi)放的重要性,把“半條命”交給了合作伙伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公眾平臺(tái)上擁有入口,這些微信公眾號(hào)需要商家自己運(yùn)營(yíng),騰訊則從戰(zhàn)略上投資O2O垂直領(lǐng)域的佼佼者,滴滴打車(chē)、大眾點(diǎn)評(píng)等海量級(jí)入口的背后都有騰訊的身影。

        今年以來(lái),BAT三巨頭在O2O領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。日前,百度宣布投資200億力捧百度糯米,并宣布與朝陽(yáng)大悅城建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)接、會(huì)員系統(tǒng)打通。阿里巴巴以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧,二者結(jié)成緊密盟友,共享大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)設(shè)備、支付解決方案和其他資源,意在共建新的移動(dòng)O2O應(yīng)用和創(chuàng)造新的O2O商業(yè)模式。


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