節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)是整個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃的一部分，而不是短期售賣活動(dòng)，對(duì)于一些節(jié)日消費(fèi)類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，節(jié)日營(yíng)銷的意義顯得更為重要。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀!

　　節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇一

　　出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

　　節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

　　如去年端午節(jié)，我們?cè)谫u場(chǎng)把超市的端頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出一個(gè)濃厚

　　的端午節(jié)氣氛，而贈(zèng)送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識(shí)。

　　策略二：文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

　　文化營(yíng)銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹立良好的企業(yè)形象。

　　比如情人節(jié)，我們?cè)谫u場(chǎng)開展的“情侶過(guò)三關(guān)”和“湯圓代表我的心”智力闖關(guān)活動(dòng)，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過(guò)活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時(shí)兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。

　　在去年中秋節(jié)，我們通過(guò)舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)圓歡聚的親情中營(yíng)造出良好的購(gòu)物環(huán)境，也不失時(shí)機(jī)的把我們的XX品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺(tái)賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費(fèi)者“眼球”屢試不爽的妙招。

　　策略三：互動(dòng)營(yíng)銷增強(qiáng)品牌親和力

　　生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開始由從大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營(yíng)銷和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能把握好這一趨勢(shì)，做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了。去年端午期間，我們?cè)陂L(zhǎng)沙開展的“來(lái)料加工教你包XX粽子”就頗受消費(fèi)者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現(xiàn)場(chǎng)的銷售也是一片火爆。

　　而賣場(chǎng)，更是節(jié)日營(yíng)銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號(hào)的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價(jià)格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤(rùn)，也促進(jìn)了其它部門的銷售。

　　節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二

　　藝術(shù)促銷激發(fā)售賣潛力

　　節(jié)日營(yíng)銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問(wèn)，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝。當(dāng)然作為節(jié)日營(yíng)銷的慣用方法，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。因此，如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價(jià)格”就足以堪道。

　　我們?cè)谵r(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價(jià)格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點(diǎn)做促銷，在促銷臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格、售賣時(shí)間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費(fèi)者。

　　具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%，倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%。倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50%，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈(zèng)送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會(huì)被他人買走，還是先下手為強(qiáng)。”事實(shí)上，許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或末經(jīng)降價(jià)就被顧客買走的。因此梯子價(jià)格一既激活超市人氣，又延長(zhǎng)節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的黃金期。

　　節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇三

　　讓我們來(lái)看看『國(guó)慶節(jié)』活動(dòng)

　　國(guó)慶節(jié)——十一黃金周，有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往 往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。國(guó)慶節(jié)的 樓市營(yíng)銷，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的SP活動(dòng)，去滿足人們內(nèi)心的情感

　　需求，客戶在消費(fèi)過(guò)程中不僅僅是一種物質(zhì)利益的獲取、更有

　　一種文化的交流和精神上的愉悅。

　　在“金九銀十”之季，2012年中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)雙雙來(lái)臨之際，為了喜迎中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，我們精選 了關(guān)于國(guó)慶節(jié)的活動(dòng)資料，匯集了國(guó)慶節(jié)的一些經(jīng)典活動(dòng)，供大家參考借鑒。本次黃金周長(zhǎng)達(dá)8天，寸時(shí)寸 金，希望大家策劃好國(guó)慶節(jié)的SP活動(dòng)，抓住機(jī)遇，抓住客戶。

　　本期，KM為您全面解析國(guó)慶樓市的營(yíng)銷策略，匯集眾多典型知名樓盤的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，讓您對(duì)國(guó)慶節(jié)樓市 營(yíng)銷有全新的認(rèn)知。

　　中秋活動(dòng)目錄 目錄

　　形式一：傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)+促銷

　　形式二：組合活動(dòng)

　　形式三：舞臺(tái)表演+攤位游戲+抽獎(jiǎng) 形式四：大型娛樂(lè)嘉年華

　　形式三：廣告促銷+銷售為王

　　國(guó)慶活動(dòng)營(yíng)銷 形式一

　　傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)+促銷

　　活動(dòng)關(guān)鍵詞：猜謎+古箏表演+萬(wàn)年竹簡(jiǎn)大簽名+月餅秀

　　月·宴 XX項(xiàng)目

　　國(guó)慶\中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案

　　活動(dòng)目的

　　?通過(guò)本次活動(dòng)加深XX縣縣市民對(duì)XX項(xiàng)目環(huán)境、規(guī)模的了解，進(jìn)一步吸引更多客戶選擇XX項(xiàng)目。 ?豐富XX縣縣的文化活動(dòng)，讓XX縣縣的市民以另一種方式賞月。 ?營(yíng)造XX項(xiàng)目濃厚的社區(qū)文化氣氛，歐式風(fēng)格與中式文化的完美結(jié)合，為XX項(xiàng)目今后的銷售打下 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　?強(qiáng)化XX公司品牌在XX縣縣市民心中的形象，加深市民對(duì)XX公司品牌忠誠(chéng)度。

　　策劃思路 ?國(guó)慶、中秋佳節(jié)臨近，月餅成了家家戶戶送禮的必備禮品，舉辦月餅展不但能營(yíng)造XX項(xiàng)目濃厚的社 區(qū)文化氛圍，更能帶出濃厚的節(jié)日氣氛，為人月兩團(tuán)圓的佳節(jié)添上完美的一筆。 ?對(duì)于普羅大眾來(lái)講，大多數(shù)都沒(méi)有親手制作月餅的經(jīng)驗(yàn)，相信以自制月餅為活動(dòng)的亮點(diǎn)，必定能吸 引更多的目標(biāo)買家參加并直接產(chǎn)生成交。 ?突顯XX項(xiàng)目濃厚的社區(qū)文化氛圍，促進(jìn)XX項(xiàng)目的銷售。

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　主題：日進(jìn)千金 迷情月宴

　　?日期：2009年9月18日—10月8日 ?時(shí)間：10：00—19：30 ?地點(diǎn)：富豪賓館旁XX項(xiàng)目售樓部 ?內(nèi)容：猜謎+古箏、二胡+萬(wàn)年竹簡(jiǎn)大簽名+月餅秀 ?對(duì)象：目標(biāo)買家、業(yè)主

　　活動(dòng)構(gòu)成 ★現(xiàn)場(chǎng)布置 現(xiàn)場(chǎng)布置以中國(guó)傳統(tǒng)的紅燈籠為主調(diào)，配以中式的小裝飾，凸顯中國(guó)節(jié)、中國(guó)味。

　　★活動(dòng)安排 活動(dòng)安排圍繞中國(guó)傳統(tǒng)中秋文化為主線，加入一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓整個(gè)活動(dòng)充滿傳統(tǒng)味道的同時(shí)， 充滿趣味性及參與性。 ★文藝演出 為

　　使整個(gè)活動(dòng)調(diào)性統(tǒng)一，無(wú)論從禮儀小姐還是活動(dòng)服務(wù)人員都身著漢服為來(lái)賓服務(wù)。文藝演出以 中國(guó)傳統(tǒng)樂(lè)器演奏及一些新興的中式表演形式為主，讓整個(gè)活動(dòng)協(xié)調(diào)統(tǒng)一又不沉悶。 ★活動(dòng)清單 猜謎+古箏、二胡+萬(wàn)年竹簡(jiǎn)大簽名+月餅秀

　　現(xiàn)場(chǎng)布置 燈籠(燈謎)墻：在售樓部現(xiàn)場(chǎng)搭建一面燈籠墻，紅紅的籠，將整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置出濃濃 的中國(guó)味道，并在每個(gè)燈籠上面藏上一個(gè)燈謎，裝飾性與參與性兼具。 猜中者獎(jiǎng)勵(lì)月餅一盒。

　　現(xiàn)場(chǎng)布置

　　樹木包裝：銷售中心廣場(chǎng)及項(xiàng)目廣場(chǎng)上的樹木上不規(guī)則的掛滿 大紅燈籠，使整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)變成一片紅色的海洋，統(tǒng)一的紅色 讓來(lái)賓記憶深刻，同時(shí)也較容易提起來(lái)賓的情緒。

　　樓面包裝：將銷售中心外立面掛 滿小號(hào)的紅色燈籠，讓來(lái)賓遠(yuǎn)遠(yuǎn) 的就能感受到節(jié)日的氛圍，同時(shí) 紅紅的燈籠與銷售中心歐式的外 立面相結(jié)合產(chǎn)生一種沖突的美感 實(shí)現(xiàn)中西文化的完美交融。紅色 寓意紅紅火火，滿滿一面墻的紅 燈籠寓意香檳小鎮(zhèn)的銷售紅紅火 火，所有的業(yè)主在入住后生活和 和美美、紅紅火火。

　　前期預(yù)熱

　　促銷政策

　　日進(jìn)千金計(jì)劃

　　預(yù)熱時(shí)間：9月18日起開始活動(dòng)預(yù)熱 預(yù)熱內(nèi)容：1、媒體發(fā)布活動(dòng)消息; 2、客戶到售樓部簽名活動(dòng); 3、邀請(qǐng)?jiān)嘛瀸Ｙu店聯(lián)合活動(dòng); 4、現(xiàn)場(chǎng)及售樓部布置; 5、各種道具準(zhǔn)備;