營銷組合即營銷手段，是公司在目標(biāo)市場上用來追逐其營銷目標(biāo)的一系列營銷工具的綜合運(yùn)用。營銷組合是一整套能夠影響需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價格、地點(分銷或渠道)和促銷等;營銷組合是開展?fàn)I銷的工具和手段，可以整合到營銷計劃中以爭取目標(biāo)市場的特定反應(yīng)。

　　營銷組合

　　營銷組合即營銷手段，是指公司在目標(biāo)市場上用來追逐其營銷目標(biāo)的一系列營銷工具的綜合運(yùn)用。營銷組合是市場營銷中的一個最基本概念，指企業(yè)根據(jù)顧客的需求和企業(yè)的營銷目標(biāo)來確定可控營銷因素的最佳組合。在企業(yè)探索消費者需求的過程中，他們的探索主要在--4p、6p、7p、10p和11p及4Cs。

　　從另外一個方面說，營銷組合也叫整合營銷，其道理都是一樣的，充分利用好每一種營銷方式的優(yōu)勢，進(jìn)來優(yōu)勢整合，已達(dá)到營銷的最大目的。國際品牌網(wǎng)旗下的品牌聯(lián)播機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)企業(yè)在做企業(yè)營銷的時候，要綜合企業(yè)自身和企業(yè)所在的行業(yè)發(fā)展趨勢的情況下，從實際出發(fā)，量身定做吻合企業(yè)的營銷方案，這樣才能起到事半功倍的效果。

　　]現(xiàn)在我們可以看到很多企業(yè)家成為了網(wǎng)絡(luò)紅人，這正是一種通過實名營銷提升企業(yè)和品牌知名度的營銷手段。而作為新型網(wǎng)絡(luò)營銷形式，實名營銷雖然依靠個人影響力具備一定的營銷效果，但是由于個人影響力的增長需要一個循環(huán)漸進(jìn)的過程，所以實名營銷效果顯現(xiàn)較慢。整合營銷是目前網(wǎng)絡(luò)營銷最注重的營銷方法之一，因為它能夠為獨立營銷提供強(qiáng)大的援助。整合營銷對提升個人影響力的幫助是很大的，但是要明確選取哪幾種營銷方法來整合。

　　4p

　　產(chǎn)品(Product)——客戶價值(Customer Value); 　價格(Price)——客戶成本(Customer Cost); 　地點(Place)——客戶便利(Customer Convenience); 　促銷(Promotion)——客戶溝通(Customer Communication);

　　市場營銷人員E. Jerome McCarthy在1960年提出了4P分類，然后全世界的市場營銷者開始使用這個模型。

　　產(chǎn)品 - 產(chǎn)品是滿足消費者需求的物品，可以是有形產(chǎn)品，或者是無形的服務(wù)。無形服務(wù)可以是旅游業(yè)、酒店業(yè)和金融業(yè)等等。有形物品是物理存在的形式。一般例子是大量生產(chǎn)的有形物品，如汽車或者一次性產(chǎn)物剃須刀片等。令一種大量生產(chǎn)的無形產(chǎn)品如電腦操作系統(tǒng)。價格 – 是消費者愿意支付產(chǎn)品的費用。調(diào)整價格對于市場策略有深刻的影響，需要根據(jù)產(chǎn)品的價格彈性，一般來說，會影響需求和銷售額。促銷 - 代表各種市場營銷者使用的溝通方式，可以讓不同的群體可以了解產(chǎn)品。促銷一般包括：廣告, 公共關(guān)系, 個人銷售和銷售促銷。產(chǎn)品位置 - 把產(chǎn)品放在正確的位置，讓消費者可以方便獲得。

　　6p

　　政府權(quán)力(power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開另外一[2]個國家市場的大門。

　　公共關(guān)系(public relations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業(yè)有利的形象報道，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道。

　　“兩害相遇取其輕”“軟廣告”

　　“民眾的輿論”在中國將會起更大的作用。

　　7p

　　產(chǎn)品、價格、促銷、分銷渠道、人員、有形展示、服務(wù)過程。

　　10p

　　探查(probe)即探索，就是市場調(diào)研，通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求。

　　分割(partition)即市場細(xì)分的過程。按影響消費者需求的因素進(jìn)行分割。

　　優(yōu)先(priorition)即選出我的目標(biāo)市場。

　　定位(position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象?；蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程。