亚洲欧美精品沙发,日韩在线精品视频,亚洲Av每日更新在线观看,亚洲国产另类一区在线5

<pre id="hdphd"></pre>

  • <div id="hdphd"><small id="hdphd"></small></div>
      學(xué)習(xí)啦>創(chuàng)業(yè)指南>市場(chǎng)營(yíng)銷>營(yíng)銷策劃>

      企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施方案

      時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

        方案就像“十月懷胎”,解決問(wèn)題就象“一朝分娩”。方案就是解決問(wèn)題。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施方案相關(guān)資料,供您參考。

        企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施方案一

        在金融危機(jī)的大前提下,企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了,很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門了,很多公司在茍延殘喘!飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直非常的激烈,雖然飲料市場(chǎng)的消費(fèi)群體極大,但是競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)實(shí)在是非常的多,所以我們公司必須要根據(jù)自己的實(shí)際情況,分析一下自身的條件,做出一份更好的市場(chǎng)影響策劃書,在市場(chǎng)中占有一定的份額,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展,優(yōu)秀飲料公司市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書。

        (一)市場(chǎng)狀況分析

        要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容:

        (1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

        (2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

        (3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

        (4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

        (5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

        (6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

        (7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

        (8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

        (9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

        (10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

        (11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

        (12)公司過(guò)去5年的損益分析。

        (二)策劃正文

        策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)分別說(shuō)明如下:

        (1)公司的主要政策

        策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

        確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

        銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

        制定價(jià)格政策。

        確定銷售方式。

        廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

        促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

        公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

        (2)銷售目標(biāo)

        所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

        銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

        為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

        為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

        為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

        (3)推廣計(jì)劃

        策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

       ?、倌繕?biāo)

        企劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

       ?、诓呗?/p>

        決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

        廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題。

        媒體運(yùn)用策略:媒體的種類很多,包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

        促銷活動(dòng)策略:促銷的對(duì)象,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

        公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

       ?、奂?xì)部計(jì)劃

        本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo):以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī),以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷售額為目標(biāo)。

        活動(dòng)主題:迎元旦,家居感恩大回饋

        活動(dòng)時(shí)間:12月28日——1月3日

        活動(dòng)地點(diǎn):家居大市場(chǎng)

        一、活動(dòng)內(nèi)容:

        活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠

        活動(dòng)目的:感恩回饋顧客,激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi),提高市場(chǎng)銷售額。 活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期間購(gòu)買家居滿2000元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購(gòu)買時(shí)使用),活動(dòng)標(biāo)語(yǔ):買2000送200

        活動(dòng)二、歡樂(lè)購(gòu)物返利大派送(在2011年12月28日至2012年1月3日購(gòu)買者均可參加)。活動(dòng)期間,凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿2000元者即可現(xiàn)金返利100元,滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元,以此類推。多買多送。

        活動(dòng)三、購(gòu)物中大獎(jiǎng)

        凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿2000元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵,滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵,以此類推,多買多送。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品如下:

        一等獎(jiǎng):2000元現(xiàn)金(1名)

        二等獎(jiǎng):oppo手機(jī)一臺(tái)(3名)

        三等獎(jiǎng):電飯煲(5名)

        感謝獎(jiǎng):洗衣粉一袋

        二、促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:

        1、 鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用:6天每天6人次(每天

        60元每人)。共2160元;

        2、 噴繪和橫幅:2150元

        3、 短信群發(fā):2000元

        4、 單頁(yè)及海報(bào)費(fèi)用:3000元

        5、 夾報(bào)費(fèi)用:500元

        6、 獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用:5900元(1、現(xiàn)金獎(jiǎng):2000元;2、手機(jī)800

        元/每臺(tái),共2400元;3、電飯煲200元/臺(tái),共1000元;;4、紀(jì)念獎(jiǎng):100名,5元/件,共500元。)

        7、 城市管理費(fèi)用:400元

        8、 摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用:50元

        預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用:30000元

        招商部

        2011年12月7日

        詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

        廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

        媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

        促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

        公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

        (4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

        市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

        然而,市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場(chǎng)調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

        市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

        (5)銷售管理計(jì)劃

        假如把策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),推廣計(jì)劃是??哲娧谧o(hù),而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

        (6)損益預(yù)估

        任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

        制定出一份好的策劃書并不難,難的是在執(zhí)行策劃書的時(shí)候,我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來(lái)做到這一切,相信我們一直以來(lái)都在努力,但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的,只有不斷的努力加成功的營(yíng)銷,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利!

        企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施方案二

        分析當(dāng)前得營(yíng)銷環(huán)境狀況。

        對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒得認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)得營(yíng)銷策略,采取正確得營(yíng)銷手段提供依據(jù)得。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析:

        1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:

       ?、佼a(chǎn)品得市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

       ?、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期得哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上得產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)得影響。

       ?、巯M(fèi)者得接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

        如臺(tái)灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)得分析,產(chǎn)品市場(chǎng)得判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出:

       ?、僖酝惍a(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

       ?、诹硪煌惍a(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。

       ?、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品,市場(chǎng)大。

       ?、苌钏教岣?,中、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

        2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

        主要是對(duì)影響產(chǎn)品得不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)得變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大得產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品得營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向得影響。

        市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

        營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)得把握和策略得運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷策劃得關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

        1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在得具體問(wèn)題,表現(xiàn)為多方面:

        ·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

        ·產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。

        ·產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者得購(gòu)買興趣。

        ·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

        ·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

        ·促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

        ·服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。

        ·售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在得問(wèn)題。

        2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同得消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

        >>>點(diǎn)擊下頁(yè)進(jìn)入更多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施方案相關(guān)內(nèi)容

        

      1853510