廣告營銷傳播案例的分析
廣告營銷傳播案例的分析
案例分析是以提高營銷效益為目的,依據一定的理論原則。為此，下面由學習啦小編為大家整理廣告營銷傳播案例的分析相關內容，歡迎參閱。
廣告營銷傳播案例的分析篇一
飛克：活出精彩
品牌背景：傳統運動行業(yè)轉戰(zhàn)時尚休閑領域
3月，飛克國際控股有限公司在香港聯交所主板成功上市，營業(yè)范圍包括飛克和弗萊克的品牌銷售、出口貼牌代工業(yè)務的銷售、鞋底銷售及轉售回購存貨。飛克集團目前在中國經營一個以一、二線城市為目標市場的休閑服品牌弗萊克及一個以三、四線城市為目標市場的休閑運動服品牌飛克。
弗萊克定義為美式品牌，以創(chuàng)新和改變的力量，在不斷地向更高更遠的品牌目標邁進。
品牌主張：KEEP WONDERFUL (活出精彩)
自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度
FLYKE，一個崇尚自由意識和挑戰(zhàn)精神的美式休閑品牌，它根植于美國充滿自由文化氣息的土壤。美國歷史的多元文化，賦予了FLYKE更加深厚的品牌內涵。積極探求自由與夢想、活出人生精彩的時尚態(tài)度逐漸成為FLYKE永不磨滅的靈魂。從西部拓荒的冒險精神形成的開放與自由，到陽光舒適的西海岸風情，造就了FLYKE “自然、簡潔、舒適”的服飾風格。
FLYKE始終以自由主義的時尚態(tài)度，大膽探求美式時尚服飾文化的發(fā)展，不斷銳意革新，深刻演繹了自由奔放的美式時尚精神。而根植于崇尚成功和英雄主義土壤之上的FLYKE，注定了它具有無畏艱難、積極進取的自我挑戰(zhàn)精神，而正是這種精神，使得FLYKE品牌能夠中始終保持著對于美式文化的精準定位和對于前沿時尚的深刻洞察。
美國時尚追求的是一種身心的放松，不需要任何刻意和做作，這也是當代全球大多數人的心靈追求和著裝需要。FLYKE一直以來都專注于著裝的美學，而且更傾向于強調一種隨意簡單、優(yōu)雅舒適的精神，并試著表現隨意和簡潔，努力去做到風格的統一以及忠于品牌的夢想。“極簡和現代都市感”是FLYKE在設計上的最高準則，也是當今的流行風潮。FLYKE最大的愿望著便是以更前衛(wèi)、更時尚、更休閑的手法，描繪了美國不同文化、不同生活方式的時代氣息，并以輕松隨意的語言，呈現一種干凈完美的形象，創(chuàng)造出一種舒適愉快的穿衣態(tài)度。
FLYKE以25~35歲的都市精英為消費對象，在FLYKE看來，居住在城市里的年輕群體會對品牌的設計作出回應，是因為他們的生活和需求都十分相似。他們需要自由、自我、舒適的精彩生活，也需要自然、簡潔、舒適的日常穿著。
品牌形象：
美式風格原味呈現，
簡約不“減”精彩
喜歡FLYKE的人一定是能夠認同FLYKE所倡導的“自由、隨心”美式休閑文化，成熟、自信、有主張的消費者往往注重于追求品質生活，對于生活的真諦有著自我的理解。
與任何人做任何事情一樣，選擇服飾的時候，他們總是在尋找最適合自己的那一件，并周全考慮品牌或服飾與自身的契合度，什么時間穿?什么場合穿?而這一切，FLYKE將成為他們最好的選擇，因為FLYKE可以滿足他們對時尚外觀和內在氣質的雙重要求。
FLYKE知道并也理解美式風格的本質。在FLYKE看來，美式風格的本質具有著國際化的特征。就像紐約，它并不是一座典型的美國城市，而是一座典型的國際都市。倫敦，巴黎或是米蘭也是一樣。居住在這些城市的人會對杰出的設計作出回應，是因為他們的生活和需求都十分相似。現代人不論居住在哪兒，都有其共通性，他們的生活中都需要美，都需要精彩!
結束語
美國服飾文化的洗禮，滋養(yǎng)出了FLYKE“Nature(自然)、Concise(簡潔)、Comfortable(舒適)”的獨特休閑風格。而這不僅是現代年輕人的追求，也正是美式休閑風格的精髓所在。正因如此，FLYKE這樣一個極具代表性、引領休閑風潮的經典美式休閑品牌，將其動感深藍的品牌LOGO，演繹出崇尚自由的時尚精神，發(fā)散出年輕休閑的美式風格。
點評：
服飾是一種精神狀態(tài)的體現。
作為一款服裝品牌，精準定位的前提，首先取決于對一種時尚的理解和詮釋，它關系到品牌自身的市場生命力。男人的服裝品牌很多，但每一款品牌都有其蘊含的“品牌精神”它針對其每個人在生活中的不同狀態(tài)，能準確的抓住一種狀態(tài)，其實就抓住了消費洞察。美式文化和中國文化的碰撞，在于人們的生存體系不同，所釋放出的狀態(tài)也全然不同，在30年前中國改革開放之初，隨著法國時裝設計師皮爾-卡丹將這一品牌引進中國，服裝文化對國人的精神引領，成就了國人對“商標”、或者說“品牌”的意義似乎不止是衣服領子下面那一小塊布。FLYKE品牌所打造的“自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度”，適逢當下中國的時代狀態(tài)，在眾多的服裝品牌中，追求自我個性的張揚和精神的釋放。不難看出，FLYKE品牌的策劃打造，在研究市場方面的洞察力。
廣告營銷傳播案例的分析篇二
海飛絲：PPTV英超實力派新互動傳播
海飛絲實力派已獲得廣泛知名度，在此基礎上，要考慮的是如何進一步延續(xù)品牌推廣路線，有效強化品牌實力派形象與地位。
營銷目標
海飛絲產品進行強力曝光，使實力派的品牌理念在目標消費群中有效滲透。
目標受眾
購買海飛絲的消費者多為白領、學生。而寶潔公司給海飛絲所制定的消費對象也大都是城市青年，以滿足他們追求時尚的心理。
消費者區(qū)域特征分析：海飛絲在全國各地都占據了主要的市場地位。
執(zhí)行時間
4月26日~6月30日
創(chuàng)意表達
PPTV作為強勢體育平臺，在推廣期間上線的重磅體育賽事分別有英超與世界杯預算賽，兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。此外，足球賽事本身激情、勝利等元素與實力派理念如出一轍，更有利于品牌理念的輸出與滲透。
傳播策略
通過洞察球迷看球及社交心理。通過使用貼近用戶群接受的語言“實力派”、“放狠話”、“求死撐”等觸及用戶心理的溝通內容，激發(fā)對海飛絲實力派關注及討論。
打造以賽事為內容、創(chuàng)意互動為亮點的“海飛絲-英超實力派”。
執(zhí)行過程
綁定兩大賽事開放創(chuàng)意廣告，將實力派概念與廣告形式有機結合。
創(chuàng)意廣告形式：pc端英超比賽-情景廣告、互動競猜、瘋狂貼片
三端硬廣定向：全平臺英超賽事+世預賽貼片投放、網頁端+客戶首頁、客戶端電影、綜藝、體育頻道硬廣投放，iPhone端焦點圖+啟動大圖高曝光呈現。
效果總結
總瀏覽量【PV】 16 159 913 875
總點擊量【CLICK】8 217 458
點評：
海飛絲作為國際去屑美發(fā)護理品牌，一直引領頭皮養(yǎng)護領域潮流。此次海飛絲PPTV英超實力派新互動傳播方案，用運動實力派+去屑實力派的雙重組合，綁定兩大賽事投放創(chuàng)意廣告，貼近海飛絲最主要訴求對象：年輕、自信、追求時尚男性，凸顯海飛絲去屑實力派的品牌主張。
值得一提的是，PPTV作為強勢體育平臺，在推廣期間，上線的重磅體育賽事分別有英超與世界杯預算賽，兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。英超是最具實力比拼的舞臺，球員的實力角逐與品牌去屑實力派遙相呼應。
大衛(wèi)·奧格威曾在他的著作提到：廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產品推銷掉的作品。目前而言，將廣告影響力轉化為市場購買力方面，海飛絲還有所欠缺。面對強勢競爭對手清揚“去頭屑，清揚說到做到”的直截了當的出擊，如何進一步延續(xù)品牌推廣路線，形成有效的市場購買力，海飛絲任重道遠。
——成賽
作為中國知名品牌的海飛絲，具有一定的市場和消費者基礎。在針對目標群體進行定位后傳播的情況下，投其所好至關重要。本案結合英超賽事為載體，之后進行一系列傳播貫穿與展示，應會取得傳播既定效果和預期目標。
——歐元宗
廣告營銷傳播案例的分析篇三
周黑鴨：一只變身“潮牌”的鴨子
廣 告 主：周黑鴨
廣告代理：金匯通創(chuàng)意營銷機構群
在休閑鹵味品類還停留在“賣產品”階段時，周黑鴨與擅長整合、創(chuàng)新解決問題的金匯通相遇，為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，跳出品類做品牌，讓周黑鴨從傳統鹵味品類中脫穎而出，從完美的“味覺誘惑”，蛻變?yōu)槿轿坏镊攘ξ?，使周黑鴨以一種嶄新的品牌形象，迅速在全國市場刮起周黑鴨品牌風暴。
有這樣一只特立獨行的鴨子，它身上充滿了娛樂精神和潮流范兒，和它一起玩，一起時尚，一起分享，與它結交，你一定更加快樂。
它，就是“娛樂美食潮牌”周黑鴨。
12月，在休閑鹵味品類還停留在“賣產品”階段時，周黑鴨與擅長整合、創(chuàng)新解決問題的金匯通相遇，為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，跳出品類做品牌，讓周黑鴨從傳統鹵味品類中脫穎而出，從完美的“味覺誘惑”，蛻變?yōu)槿轿坏镊攘ξ?，使周黑鴨以一種嶄新的品牌形象，迅速在全國市場刮起周黑鴨品牌風暴。
問題：周黑鴨的品牌困局
周黑鴨于1997年創(chuàng)建，經過十多年發(fā)展，成為武漢市場擁有一定品牌知名度與市場影響力的鴨類鹵味品牌。但隨著市場的發(fā)展，品牌所遇到的問題接踵而至：
跟風模仿眾多：周黑鴨在武漢市場的影響力及鴨類鹵味食品的低門檻性，造成市場跟風模仿者眾多，消費者無法區(qū)分真假周黑鴨，讓湖北尤其是武漢市場陷入魚龍混雜的“周黑鴨”競爭中，對周黑鴨構成了一定的市場沖擊;
競爭日益激烈：隨著鹵味市場發(fā)展，更多的品牌參與市場競爭，久久丫、絕味、煌上煌等眾多競爭對手不斷進行市場擴展，對行業(yè)霸主地位虎視眈眈;
品牌力較弱：雖然周黑鴨門店有一定盈利能力，但更多依靠優(yōu)勢的產品力競爭，品牌、門店形象傳統，品牌力無法彰顯，無法與消費心智產生共鳴，缺乏市場競爭排他性。
品牌擴張乏力：隨著武漢市場飽和度的不斷提高，周黑鴨開始試水省外市場的擴張，但傳統的鹵味品牌形象與其他競爭對手沒有形成明顯區(qū)隔，導致在省外市場擴張乏力;
周黑鴨站在了品牌發(fā)展的關鍵路口，周黑鴨品牌如何走出發(fā)展困局，實現品牌突破?
破局：跳出品類做品牌
品牌突破并不斷保持領先優(yōu)勢往往屬于具有前瞻性眼光的發(fā)現者。從商業(yè)規(guī)律來看，偉大的預見可以成就偉大的品牌!IBM、Apple的成功都印證了這一點。
周黑鴨要實現品牌突破，長期持續(xù)性發(fā)展并保持領先優(yōu)勢，必須要深入洞察品類發(fā)展及演變趨勢，在戰(zhàn)略上采取具有前瞻性、針對性的舉措!從而實施差異化品牌戰(zhàn)略，塑造強勢品牌力。
基于對品類及市場的深度分析，并經過多輪研討之后，金匯通項目團隊果斷提出“跳出品類做品牌”的戰(zhàn)略思想，即：以深入洞察品類發(fā)展趨勢為基礎，采取針對性戰(zhàn)略舉措，獲得品類競爭優(yōu)勢;同時，著重打造自身品牌，讓消費者從情感上更愿意親近周黑鴨，取得品牌競爭優(yōu)勢。
源于品類，高于品類。
從品類的發(fā)展來看，鴨類休閑食品品類已經完成第一次業(yè)態(tài)轉型：佐餐食品——休閑食品;目前市場兩種定位的業(yè)態(tài)模式共存。以休閑食品定位的品牌如絕味、久久丫、包括周黑鴨在市場份額、品牌影響力等層面獲得了快速發(fā)展。
休閑食品業(yè)態(tài)模式擴寬了傳統佐餐業(yè)態(tài)的消費群及消費購買動機，推動了行業(yè)內眾多品牌的快速發(fā)展。今天的周黑鴨與競爭品牌站在了同樣的起跑線，要領先競爭對手，就必須要深入洞察品類下一階段發(fā)展趨勢。
品類將朝什么樣的趨勢發(fā)展?
戰(zhàn)略：打造“娛樂美食潮牌”
消費者是推動品類升級背后之手，洞察品類的實質在于洞察消費者。
鴨類休閑食品品類以年輕群體(目前是80、90后)為主力消費群。這部分群體正是處在成長中的最具價值的消費群體。
在這個什么都可以拿來解構、什么人都能調侃、充滿自嘲的“娛樂至死”的年代，“娛樂”是這個時代年輕人最大的烙印。
80后、90后消費群體消費特征——娛樂精神與消費行為的密切結合。這種“娛樂精神與消費行為緊密結合”的消費行為特征推動各大行業(yè)朝“娛樂化”趨勢發(fā)展。
娛樂經濟時代已經來臨!
鴨類休閑食品品牌要想真正獲得消費者認同，必須充分滿足其“娛樂精神”的消費行為特征;
而從品類屬性來看，所謂休閑食品，其實就是人們在閑暇、休息時所吃的食品。從營銷層面來說，休閑食品最主要的賣點，在于獨特美味及給予消費者的美好休閑體驗和它所陪伴的用來享受的時光。
休閑食品，就是“吃著玩的食品”。
休閑食品的核心精髓，在于滿足消費者口舌之欲的同時，更重要滿足消費者“休閑娛樂”的精神需求，這也是為什么樂事、士力架、曼妥思等休閑食品品牌千方百計采用“娛樂營銷”滿足消費者需求的根本原因。
經過對消費者及品類屬性的深入洞察，我們可以預見：
在娛樂經濟時代，在消費群體特征的推動下，鴨類休閑食品品類也必將如其他品類發(fā)展軌跡一樣，朝著“時尚化、娛樂化”的趨勢發(fā)展。
而目前鴨類休閑食品行業(yè)尚沒有真正的“娛樂美食”品牌，無論是久久丫、絕味還是廖記、煌上煌，尚停留在“賣產品”層次。
因此，誰先打造真正讓消費者能感知的“娛樂美食品牌”，誰就能取得先機，而這對于周黑鴨而言，是區(qū)隔競品、實現領先競爭優(yōu)勢的機會所在。
周黑鴨“跳出品類做品牌”的戰(zhàn)略舉措——打造“娛樂美食潮牌”!
這是品類發(fā)展趨勢與周黑鴨自身基因最匹配的戰(zhàn)略選擇!
周黑鴨緊緊圍繞主力消費群領先打造娛樂美食潮牌，將與現有同類品牌形成鮮明化區(qū)隔。將從產品吸引力升級到品牌吸引力，從而全面提升消費忠誠度與品牌附加值。
蛻變：娛樂潮牌完美演繹
“娛樂美食潮牌”為周黑鴨品牌界定了清晰的戰(zhàn)略定位，在這樣的戰(zhàn)略定位之下，周黑鴨品牌如何與消費者產生共鳴?
讓周黑鴨一步步走進年輕人的世界，抓住他們的嘴巴又抓住他們的心：
他們是娛樂至上、充滿個性的一群人;
他們關注品牌，喜歡嘗試新鮮事物，追求流行、時尚、新奇的東西，對新商品、新服務有強烈的興趣，喜歡獨樹一幟又希望得到關注;
他們喜歡“玩”，玩微博、玩手機、玩游戲、玩自拍⋯⋯他們還非常“會玩”，“百事我創(chuàng)”、“我的地盤我做主”是他們的表達方式;
他們成長在網絡社會，愛點擊率，使用火星文，崇拜另類明星，以跑酷、花式籃球展示自己的活力⋯⋯
娛樂、快樂是他們交流中的高頻詞匯，連帶著他們在消費時也常常以是否感受到娛樂氛圍來做決定!
說出年輕人的心聲——
“會娛樂，更快樂”
金匯通團隊要讓周黑鴨與80后、90后有共同的語境，將周黑鴨打造為“最能與年輕人玩在一起的鹵味休閑美食品牌”。
在周黑鴨“娛樂美食潮牌”的定位之下，金匯通對周黑鴨品牌形象、門店形象、產品創(chuàng)意、傳播推廣等層面進行了全系統創(chuàng)意，全面演繹周黑鴨“娛樂美食潮牌”品牌核心，玩轉娛樂!
廣告也娛樂
等車的時間無聊?路上缺少有意思的風景?報刊無趣?放在地鐵拉環(huán)上的手寂寞?周黑鴨來娛樂你!“沒味找味”、“拒絕乏味”、“謀潮篡味”三篇富有創(chuàng)意的廣告在你身邊生動上演，動感的設計和煽動的語言解救你的down狀態(tài)，周黑鴨傳遞你快樂能量，好好娛樂一番。
終端也娛樂
周黑鴨在店面精心布置一個個廣告牌，吸引路人進店。而店里好戲也正在上演：你的鴨脖會被裝在蛋筒樣式的包裝里，邀你嘗嘗特制鴨香滿溢 “冰激凌”;情侶關系請使用周黑鴨情侶杯;害羞臺燈、動感小白人，創(chuàng)意十足的小促銷品，實在可愛得讓你愛不釋手!周黑鴨還積極招募“超級粉絲”成為會員，讓愛周黑鴨的人們一起“好好玩”。
會員也娛樂
duck，duck，原來鴨子生來就是達人，那周黑鴨這只天賦異稟、多才多藝的鴨怎能錯過和眾達人切磋討教的機會!金匯通創(chuàng)意了周黑鴨全新的會員組織——“達客圈”，在“達客圈”里，什么都可以show，什么都可以know，只要你有料，放馬過來!周黑鴨也會為各位“達客”創(chuàng)意各種好玩的互動環(huán)節(jié)，讓大家一起快樂。
公關也娛樂
周黑鴨匯集校園達人高手，啟動“時代之星”校園風采大賽暨形象代言人選拔賽，打造武漢校園年度盛事!
“世紀之星”活動自5月28日在武漢大學啟動，至7月3日在光谷步行街中心廣場結束，全程覆蓋武漢市20余所高校，舉辦10場校園海選，并開辟網絡海選賽區(qū);周黑鴨時代之星得到了數十萬大學生的廣泛關注，并吸引了上萬人積極報名。“會娛樂更快樂”更引起萬千大學生的共鳴，成為快樂主義的精神典范。
周黑鴨與金匯通聯合演繹的“娛樂美食潮牌”大戲已經開鑼，快樂的劇情正在一幕幕上演：
1，全新“娛樂美食潮牌”周黑鴨全國新開門店近100家，上海、深圳、北京等全國五大城市聯動，迅速掀起周黑鴨美食熱潮;
2，周黑鴨銷售突破10億元，同期銷售增長近50%;
3，周黑鴨獲得多家投資機構資本青睞，資本助力進一步加速市場擴張;
4，周黑鴨全國門店逾200家，成為休閑鹵味行業(yè)全國強勢品牌;
2012，金匯通與周黑鴨續(xù)約服務，我們相信，這部快樂大戲未來的劇情一定更加精彩，周黑鴨一定會在快樂劇情的不斷發(fā)展中，樂享“百年品牌”的未來!
點評：
快樂地做“鴨”，這是一種生活方式，更是一種營銷策略。這只特立獨行的鴨子，它身上充滿了娛樂精神和潮流范兒，和它一起玩，一起時尚，一起分享，與它結交，你一定更加快樂。
它，就是“娛樂美食潮牌”周黑鴨。
在休閑鹵味品類還停留在“賣產品”階段時，周黑鴨與擅長整合、創(chuàng)新解決問題的金匯通相遇，為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，讓周黑鴨從完美的“味覺誘惑”，蛻變?yōu)槿轿坏镊攘ξ怪芎邙喴砸环N嶄新的出眾形象，贏得現在，樂享未來。
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