現(xiàn)代銷售技術(shù)與傳統(tǒng)的銷售技術(shù)已有了很大差別，銷售員已不再是簡(jiǎn)單的兜售商品，一名優(yōu)秀的銷售員在樹(shù)立了信心，明確目標(biāo)之后，走出門(mén)面對(duì)顧客之前還應(yīng)該把握住作為一名推銷員應(yīng)遵循的原則。

　　大家可以設(shè)想一下，當(dāng)你自己聽(tīng)到“歡迎光臨”的時(shí)候會(huì)有什么反映，這句話不僅沒(méi)新意，而且已經(jīng)讓人聽(tīng)膩了，接話也不好接，所以顧客干脆就不回應(yīng)。

　　“隨便看看。”很多導(dǎo)購(gòu)都說(shuō)過(guò)這句話，也都吃過(guò)這句話的虧，這句話聽(tīng)起來(lái)輕松愉悅，但是并沒(méi)有抓住顧客的吸引力，所以很多導(dǎo)購(gòu)只能眼睜睜地看著顧客離開(kāi)。

　　不難想到，顧客不在你這里買就會(huì)到別人那兒去買，也就是說(shuō)本可以在你的店里產(chǎn)生的盈利，因?yàn)橐痪溴e(cuò)誤的開(kāi)場(chǎng)白就跑到了別人的店里。因此，一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白是把顧客留下來(lái)的前提條件。

　　選擇好的開(kāi)場(chǎng)白，讓顧客留下來(lái)：

　　一、說(shuō)出你的品牌

　　很多顧客有可能是在瞎逛，附近有很多店，他只是進(jìn)來(lái)看一看罷了，沒(méi)有購(gòu)物的欲望，也不知道你家的品牌。這時(shí)你的機(jī)會(huì)來(lái)了，告訴顧客你家的品牌，“您好，這是××x專賣店。”先引起顧客的好奇心，看看你說(shuō)的專賣店，同時(shí)也是做廣告的一個(gè)好機(jī)會(huì)，你親口告訴他的，要比對(duì)方在電視上看的印象更深刻。

　　二、用和朋友打招呼的方式

　　大家不妨想一想，朋友見(jiàn)面的時(shí)候都是怎么打招呼的呢?顧客上門(mén)的時(shí)候?qū)з?gòu)人員也可以用一下這種方式：

　　“大姐，你的發(fā)型真漂亮，在哪兒做的啊?下次我也去!”

　　“喲，這是您的孩子嗎?長(zhǎng)得真可愛(ài)。”

　　三、介紹商品法

　　這是一種很直接的方法，用商品的特色吸引顧客，人們都喜歡“新”的東西，對(duì)于新的東西總有一窺真面的好奇心，這時(shí)導(dǎo)購(gòu)可以說(shuō)：“您好，這件衣服是公司今年推出的最新款式。”