現(xiàn)代化社會(huì)，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售因此而生。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享電話銷售開(kāi)場(chǎng)白如何吸引客戶，歡迎參閱。

　　電話銷售吸引客戶的開(kāi)場(chǎng)白

　　一.通話后的黃金8秒：流暢，自然，互動(dòng)。

　　(1)顧客直接掛電話的在就不要打了，希望渺茫。(不接)

　　(2)顧客接通了，語(yǔ)氣，語(yǔ)速，顧客關(guān)心話題。(接通)

　　二.開(kāi)場(chǎng)白的五個(gè)步驟：

　　1.問(wèn)候及自我介紹

　　2.吸引顧客

　　3.目的

　　4.時(shí)間約定

　　5.目的話題

　　三.在開(kāi)場(chǎng)白的8秒中，吸引客戶的注意力和轉(zhuǎn)向探詢核心問(wèn)題是抓住顧客的心理的

　　所以這些都要靠大家的平時(shí)積累，一句話可以讓人跳，一句話也可以讓人笑，真的取決于技巧。

　　不管是跳和笑都要讓客戶心思起波瀾。比如

　　1.提及客戶比較關(guān)心的問(wèn)題

　　2.可以提到一些你打電話時(shí)的一些細(xì)節(jié)

　　3.主動(dòng)贊美客戶

　　4.談?wù)勎覀儺a(chǎn)品的唯一性，可以適當(dāng)?shù)目鋸堻c(diǎn)。

　　5.講講他同行使用的效果

　　6.也可以反問(wèn)一些客戶最擅長(zhǎng)的問(wèn)題

　　7.談?wù)勊耐杏心菐准沂俏覀冏龅?/p>

　　8.可以用一些具體數(shù)字來(lái)表達(dá)我們產(chǎn)品的暢銷

　　四.自信對(duì)于打電話也是很重要的，既是肯定自己的產(chǎn)品，更是吸引顧客的屏障。

　　五.有效的一些提問(wèn)比如：

　　1.客戶想找您企業(yè)方便嗎!

　　2.你們網(wǎng)站建的專業(yè)嗎!

　　3.有專業(yè)負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員嗎!

　　4.有客戶訪問(wèn)您的網(wǎng)站您知道嗎!

　　六.通過(guò)以上幾個(gè)步驟，真正的銷售時(shí)從見(jiàn)面開(kāi)始的!扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的溝通是成功的法寶。祝大家成功!

　　電話銷售注意事項(xiàng)

　　1、 說(shuō)話的方式

　　電話銷售技巧應(yīng)該有一個(gè)時(shí)刻飛轉(zhuǎn)的大腦，應(yīng)該引發(fā)客戶的思維，走在他的前面; 打電話要客氣，多聽(tīng)客戶的介紹，多贊美，講話要有力度，有主題，有吸引力，要有感染力，保持熱情，態(tài)度真誠(chéng)，要引起客戶的興趣，感染客戶才能和客戶見(jiàn)面跟進(jìn)一步的接觸。打電話不要開(kāi)口介紹產(chǎn)品，不要為了去銷售產(chǎn)品打電話，一般第一次打電話，先了解情況，建立了親和力，要盡可能提一些其客戶產(chǎn)品銷售的問(wèn)題，如：您公司是內(nèi)銷還是出口呢?生意如何?在詢問(wèn)網(wǎng)上效果如何?讓客戶放下對(duì)推銷員的態(tài)度，在抓住客戶要求進(jìn)而介紹公司產(chǎn)品。 注意事項(xiàng)就是在電話過(guò)程中一定要有禮貌，有激情，有一個(gè)清晰的思路。盡量不要在電話中講太多的產(chǎn)品，要有一個(gè)神秘感，要求見(jiàn)面，注意不要講產(chǎn)品的價(jià)格。不要講“不”，不要講太多話，語(yǔ)無(wú)倫次，講了一大篇，客戶還不知道你干嘛的。1、不要報(bào)價(jià)2、不要太羅嗦，抓住客戶想了解的馬上提出約見(jiàn)3、不應(yīng)對(duì)客戶發(fā)脾氣4、不能詆毀同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　2.問(wèn)：大家是“與量取勝”還是在對(duì)客戶進(jìn)行一定分析后再打電話?

　　答： 面對(duì)這個(gè)問(wèn)題我想應(yīng)該分好多階段，在我們還是新員工的時(shí)候應(yīng)該學(xué)會(huì)“與量取勝”，因?yàn)檫@個(gè)階段我們根本沒(méi)有判斷意向客戶的能力,這也是鍛煉我們的一種方式，通過(guò)我們的量從中也會(huì)得到質(zhì)，撒一次網(wǎng)沒(méi)有魚撒十次網(wǎng)我就不信還沒(méi)有魚，通過(guò)撒網(wǎng)的過(guò)程我們會(huì)從中學(xué)會(huì)分析，還有在同一地方我撒網(wǎng)后沒(méi)魚，并不代表我再次撒網(wǎng)的時(shí)候沒(méi)魚，魚是會(huì)動(dòng)的，我們的客戶也是會(huì)思考的，當(dāng)魚有過(guò)來(lái)的時(shí)候，我們選擇了撒網(wǎng)，同樣有收獲的;當(dāng)我們簽完幾個(gè)單的時(shí)候，積累了好多經(jīng)驗(yàn)了我認(rèn)為有必要對(duì)客戶更進(jìn)一步分析，經(jīng)驗(yàn)多了，我們就會(huì)知道在那撒網(wǎng)魚打得多了，這也是我們所謂的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的作戰(zhàn)策略，當(dāng)然這些分析應(yīng)該在查客戶資料時(shí)進(jìn)行整合與分析。