銷售前的奉承，不如售后的服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的賣二手房銷售技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　賣二手房銷售技巧：房地產(chǎn)銷售技巧之推薦戶型技巧

　　一、房地產(chǎn)銷售技巧戶型推薦的步驟

　　1、 初步確認(rèn)客戶需求產(chǎn)品(住宅、商鋪);

　　2、 大體介紹項(xiàng)目產(chǎn)品及其面積段，并告知客戶其所需產(chǎn)品在項(xiàng)目中的比重;

　　3、 向客戶推薦兩套左右的同面積段房型;

　　4、首先詳盡解說房型的優(yōu)點(diǎn)，切入點(diǎn)：房屋結(jié)構(gòu)(框架或框剪)、入戶花園或入戶門的朝向及便利性、層高、得房率、主要功能區(qū)域的朝向(客廳、主臥、陽臺)，采光、南北陽臺(及其計(jì)算方式)、空調(diào)機(jī)位位置及數(shù)量、戶型全明、私密性、飄窗及其特點(diǎn)優(yōu)勢、主衛(wèi)和次衛(wèi)及其干濕分離程度、窗戶及玻璃、進(jìn)戶門等使用優(yōu)質(zhì)材料的優(yōu)勢、客廳朝南或客廳朝北的優(yōu)勢解說、餐廳與廚房的便利性、北陽臺改建的建議、戶內(nèi)的動靜分離(整體功能區(qū)域的布置)、戶內(nèi)的南北通風(fēng)(各房之間的門廳對稱情況分析)、整套戶型的評價(jià)及與其他產(chǎn)品的對比評價(jià)(實(shí)用性、景觀、功能、布局等);

　　5、解答客戶對于房型的看法及問題，常見問題：入戶門的朝向位置、主要功能區(qū)域的朝向(客廳、主臥、陽臺)、功能區(qū)域之間的過道浪費(fèi)面積、主衛(wèi)生間的采光及通風(fēng)、功能區(qū)域布局的不合理性(餐廳等)、功能區(qū)域面積過小(如次臥、廚房、衛(wèi)生間)、通風(fēng)問題、噪音問題、空氣污染、防水處理辦法等;

　　6、 重新引導(dǎo)客戶的需求房型，為客戶的真正需求做進(jìn)一步的分析與說服;

　　7、 說服交談過程中再次重復(fù)強(qiáng)調(diào)該戶型的主要優(yōu)勢，強(qiáng)化客戶意識，去除抗性;

　　8、 最終令潛在客戶最大程度上的認(rèn)可置業(yè)顧問所推薦的房型。

　　二、房地產(chǎn)銷售技巧戶型推薦技巧

　　1、遵循”總----分-----總.”的介紹原則.解說順序合理，介紹過程注重內(nèi)外結(jié)合。在解說房型時(shí)為避免給客戶留下雜亂無章及啰嗦的感覺，應(yīng)有解說順序方面的準(zhǔn)備，

　　先介紹整體情況,讓客戶有明確的方向感,對整體的布局和特征有濃厚的興趣.

　　例如:定位(什么樣的房子),方向(南北),布局(幾室?guī)讖d),特點(diǎn)(賣點(diǎn),與別的房子不一樣的地方) ……等.

　　再介紹局部特征,再次介紹房屋內(nèi)整體及各功能區(qū)域之間搭配的便利性，以及對每一個(gè)部位使用舒適的描繪,讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈欲望.

　　例如:客廳的描繪……等.

　　用總結(jié)性的語言來突出賣點(diǎn),為后期的逼定埋下伏筆.

　　2、在做推薦時(shí)，你不僅要說“有什么”，還要說“帶來什么”。制造夢想，產(chǎn)生夢想。將客戶引入到戶型介紹的過程中去，為客戶具體安排假想的生活情況等等夢想，令客戶身臨其境的感受，以達(dá)到客戶對項(xiàng)目產(chǎn)生最大好感目的。

　　3、你要壓制客戶的多種想法，讓他購買你想要他買的房。

　　一些無關(guān)緊要的小缺點(diǎn)也要去作一些介紹，從而體現(xiàn)我們看待問題的客觀性，而不是明顯的“王婆賣瓜”。

　　同時(shí)要記住說：世上沒有最好的，只有最合適的。

　　賣二手房銷售技巧：二手房交易有哪些稅收優(yōu)惠政策

　　問：二手房交易有哪些稅收優(yōu)惠政策?

　　答：(一)自2008年11月1日起，對個(gè)人銷售住房暫免征收土地增值稅和印花稅;

　　(二)自2010年10月1日起，對個(gè)人購買普通住房，且該住房屬于家庭(成員范圍包括購房人、配偶以及未成年子女)唯一住房的，減半征收契稅。對個(gè)人購買90平方米及以下普通住房的，且該住房屬于家庭唯一住房的，減按1%稅率征收契稅。

　　(三)自2015年3月31日起，個(gè)人將購買不足2年的住房對外銷售的，全額征收營業(yè)稅;個(gè)人將購買2年以上(含2年)的非普通住房對外銷售的，按照其銷售收入減去購買房屋的價(jià)款后的差額征收營業(yè)稅;個(gè)人將購買2年以上(含2年)的普通住房對外銷售的，免征營業(yè)稅。

　　(四)個(gè)人轉(zhuǎn)讓自用5年以上，并且是家庭唯一生活用房，取得的所得免征個(gè)人所得稅。

　　1、“自用5年以上”，是指個(gè)人購房至轉(zhuǎn)讓房屋的時(shí)間達(dá)5年以上。

　　(1)個(gè)人購房日期的確定。個(gè)人按照國家房改政策購買的公有住房，以其購房合同的生效時(shí)間、房款收據(jù)開具日期或房屋產(chǎn)權(quán)證上注明的時(shí)間，依照孰先原則確定;個(gè)人購買的其他住房，以其房屋產(chǎn)權(quán)證注明日期或契稅完稅憑證注明日期，按照孰先原則確定。

　　(2)個(gè)人轉(zhuǎn)讓房屋的日期，以銷售發(fā)票上注明的時(shí)間為準(zhǔn)。

　　2、“家庭唯一生活用房”是指在同一省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)納稅人(有配偶的為夫妻雙方)僅擁有一套住房。

　　注：目前我省執(zhí)行普通住房的標(biāo)準(zhǔn)是：同時(shí)具備住宅小區(qū)容積率1.0以上、單套建筑面積144平方米以下(含144平方米)二個(gè)條件。