銷售人員在與客戶溝通時，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂于接受。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房產(chǎn)中介賣二手房技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　房產(chǎn)中介賣二手房技巧：二手房銷售談判的技巧-如何要求成交

　　1、多次成交(成交的原則)

　　很少交易在第一次嘗試成交就取得成功，聰明的你應(yīng)準(zhǔn)備好幾次成交的步驟，一般來說，應(yīng)該至少嘗試五次成交，因為每位客戶面臨重要抉擇時，都有舉步為艱的感覺，心情一直搖晃不定，所以應(yīng)該給他五次下決定的機(jī)會，但必須注意：

　　1、 靈活變化。不要重復(fù)相同的成交方法，這樣使客人感到厭煩，需要用不同的成交技巧，提出不同的問題。

　　2、 運(yùn)用激勵故事?？梢赃\(yùn)用已成交客戶的回饋，甚至以前的客人對你的感激等，使他設(shè)身處地的思考。

　　2、逐點成交法

　　在眾多案例中不難發(fā)現(xiàn)，營業(yè)員非常謹(jǐn)慎，對雙方的每一次讓步都以書面的形式進(jìn)行落實。作為專業(yè)的中介，應(yīng)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，否則，一切皆可能成空。

　　營：[….陳生，不如每人讓一步，取個折中價，然后我再努力幫你爭取。]

　　營：[李生，不如你先落實出售的條件，好讓我們和客人說，客人都希望知道你的意向。]

　　3、試探成交

　　假設(shè)談判至某階段，客戶應(yīng)該已愿意成交，而用試探的方式企圖成交，只要認(rèn)為時機(jī)成熟，就可采取“試探成交”，因為若試探不成功，客戶必然會說出目前仍不能同意成交的理由(即異議)，此時，可使用異議的技巧，進(jìn)一步解除隱藏在客戶的內(nèi)心的異議，能讓你早日達(dá)至成交。

　　營：[現(xiàn)時此樓盤有不少客戶希望復(fù)睇，因為價錢比較筍。陳生，你和你太太是否使用公積金貸款多少錢，我?guī)湍阏堅u估公司過來做初步的估計?]

　　客：[我正考慮是否可以不給首期，不如你先幫我問問好嗎?]

　　營：[我很樂意這樣做，不如我多找?guī)准毅y行，看那一間的評估會高些!這樣就能解決你的需要了!]

　　※要求做評估是間接要求客人決定成交的時間

　　※要表示你樂意為客人解決問題，并提供有利的解決方法

　　※不要直接針對客人的觀點：沒可能給太多的首期，可換一個方式說，讓客人不會過于尷尬。

　　4、以客為先

　　不要一味強(qiáng)調(diào)成交，而忽視了客人所提出的異議，否則，客人會感覺到你的最終目的的只是傭金，而非服務(wù)。切勿如此：

　　客：[小張，房子我只看了一次，我先生還沒看過，還是等他看了再定吧。]

　　營：[不用了，你看了了不就等于他看了，都一樣，你先簽了合同，否則就沒了。]

　　5、雙方面談

　　當(dāng)雙方的條件條件仍需要僵持不下，無法達(dá)成共識。我們很可能邀請雙方到公司進(jìn)行談判，希望能爭取最后的機(jī)會成交。但這樣做會使我們的處境非常被動。因為當(dāng)雙方達(dá)成共識后，很可能會聯(lián)合起來要求減低傭金的收費(fèi)。而當(dāng)談判挫敗我們應(yīng)提高警覺，要求雙方當(dāng)場簽定放棄購買/出售的協(xié)議，以確保我方利益。

　　房產(chǎn)中介賣二手房技巧：二手房裝修必看10大流程解析

　　準(zhǔn)備工具

　　第一步，先要準(zhǔn)備工具裝修前，必須準(zhǔn)備好的幾樣?xùn)|西放在你的包包里：卷尺(買5m的，不要3m的)、計算器、大板夾(夾單子、收據(jù)用)。具體用法可參照網(wǎng)上的二手房裝修日記相關(guān)內(nèi)容。二手房裝修流程中選擇工具必須是排列在第一位的，俗話說的磨刀不誤砍柴工就是這個道理了。最好提早在工地準(zhǔn)備好舊毛巾(柔棉的那種，貼完磚擦磚用)、塑料袋，纏在管道接口上，可防臟物堵塞。

　　第二步，明確裝修過程涉及的面積

　　明確裝修過程涉及的面積

　　在工人進(jìn)場之前，最好將家里的角角落落親自測量一遍，拿筆尺記下來，標(biāo)清楚，一定一定不要偷懶。測量的內(nèi)容主要包括：明確裝修過程涉及的面積。特別是貼磚面積、墻面漆面積、壁紙面積、地板面積;明確主要墻面尺寸。特別是以后需要設(shè)計擺放家具的墻面尺寸。二手房裝修注意事項中尺寸的測量必須要精準(zhǔn)，材料需要預(yù)多些。

　　第三步，主體拆改

　　主體拆改

　　主體拆改是最先上的一個項目，主要包括拆墻、砌墻、鏟墻皮、拆暖氣、換塑鋼窗等等。拆改完的垃圾，要及時清理出去，保證室內(nèi)的清潔，也是為了方便施工。二手房裝修流程中此時應(yīng)該把成品門定下來了，這時最好把櫥柜、煙機(jī)、灶具、熱水器逛透，并可以確定下來。

　　第四步，要進(jìn)行水電的改造

　　要進(jìn)行水電的改造

　　二手房裝修注意事項中水電必須要嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行修改，否則有安全隱患。水電改造前，櫥柜設(shè)計師應(yīng)上門進(jìn)行第一次測量，幫你確定好電源、水路的改造方案。熱水器，也最好派人來根據(jù)你所確定的型號，設(shè)計好電源、接口的位置。在二手房裝修這方面提醒你，水盆下面的墻上，最好留電源插座，方便裝廚寶?？照{(diào)洞和電源盡量放在床頭的這面墻上，避免以后空調(diào)直接對著人吹。強(qiáng)電和弱電要保持20公分的間距，例如，插座和網(wǎng)線間要留20公分距離。