作為一個銷售人員，你應該學習各種提問技巧，學會怎樣進行提問和如何正確使用抑揚頓挫的語調，這是你銷售業(yè)績迅速提升的捷徑。以下是學習啦小編為大家整理的如何做好二手房地產銷售技巧相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　如何做好二手房地產銷售技巧：

　　一、直接營銷的優(yōu)點：

　　(1) 房地產發(fā)展商控制了開發(fā)經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

　　(2) 產銷直接見面，便于房地產發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。

　　二、直接營銷的缺點：

　　(1)一般來說，房地產發(fā)展商比較集中開發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢。房地產營銷是一項專業(yè)性非常強的工作。房地產發(fā)展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢，這樣在相當程度上影響營銷業(yè)績的提升。

　　(2)房地產發(fā)展商直接銷售，會分散企業(yè)人力、物力、財力，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會使企業(yè)顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。

　　房地產發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產商品委托給中間商如房地產代理商銷售，稱為房地產間接營銷渠道。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發(fā)展商所重視并積極嘗試。李繪芳老師認為間接營銷的優(yōu)缺點主要由以下幾方面。

　　一、間接營銷的優(yōu)點：

　　(1) 有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長。房地產中間商如代理商往往集中了市場調研、廣告文案設計、現場銷售接待等各方面的營銷人才，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產商品銷售成功。

　　(2) 有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力、物力、財力的不足，重點進行開發(fā)、工程方面的工作。

　　二、間接營銷的缺點：

　　(1)我國目前的房地產中間商良莠不齊，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準差異很大。如果一些房地產發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，往往會增加時間成本，減少項目開發(fā)利潤。

　　(2)如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預計的業(yè)績基本持平，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費用會“得不償失”。發(fā)展商支付給代理商銷售費用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時間內幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤，這樣即使利潤分流也理所當然。

　　由于房地產直接營銷渠道和間接營銷渠道優(yōu)點和缺點共存，實際操作中房地產商和中間商的配合也存在著種種問題，所以BIMC品牌整合營銷傳播機構總裁黃相如探索出第三種渠道，如聯合一體銷售。房地產發(fā)展商對銷售也有較大的關注和投入，代理商則發(fā)揮自己的特長作全程深度策劃，優(yōu)化營銷渠道。聯合一體營銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢，避免單純直接營銷和間接營銷的不足，其成功的操作關鍵在于發(fā)展商和中間商真誠相待，利益共享，并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德。

　　李繪芳老師認為房地產營銷的特點主要由以下幾點：

　　(1)房地產市場營銷是市場營銷分支

　　房地產市場營銷與一般市場營銷一樣，是個人和集體通過創(chuàng)造，與其他的個人或集體交換產品和價值，獲取所需物品的社會過程。房地產市場營銷的實質是以消費者對各類房地產商品的需求為出發(fā)點，房地產企業(yè)通過有效的提供住宅、寫字樓、商業(yè)用房以及廠房、倉庫等房地產商品和與此相關的服務來滿足消費者的生產或生活、物質或精神的各種需求，從而獲取利潤的商務活動。

　　因此，市場營銷的一般原理及其策略能在房地產領域得到很好的應用。同時，房地產市場營銷又區(qū)別于一般市場營銷而成為市場營銷的一個分支，這是由于房地產商品具有其獨特經濟特征及運行規(guī)律所決定的。

　　(2)房地產市場營銷和法律制度密切聯系

　　房地產商品的產權觀念特別重要。房地產商品使用周期民，同一商品在其生命期內，產權可能多次轉移，房地產市場營銷中存在增量房與存量房產同時在市場上流通的情況。在法律上房地產的使用權和所有權可以分離，所有權者可將使用權以出租的形式出讓給第三者使用，因此，房地產市場營銷在流通形式中除可買賣外，租賃也是常見的形式。此外，房地產經濟活動中房地產商品的使用權和所有權還可用于抵押、典當、信托等，在房地產權屬登記、轉移等方而，都需要法律提供保障，所以房地產市場營銷與法律制度有密切的聯系。

　　每一種營銷都有自己獨特的技巧。就房地產營銷而言，李繪芳老師認為主要由以下幾方面技巧：

　　如何做好二手房地產銷售技巧：房地產銷售部職責就是成功營銷房產

　　房地產銷售部職責其實如果做成制度的話會有很多，但是核心則是成功營銷房產這個主題。房地產銷售部職責就是成功營銷房產房地產的產品是有很強的特殊性的，也就是說把房地產項目成功營銷作為一個重要的前提保證，這是房地產銷售部職責中最重要也是最核心的部分。當然了為了這個本證書的職責，相關的工作與職責還有很多，房地產營銷策劃但是每項職責都是為這個中心來提供服務和保障的，就比如說做成功的房地產營銷方案，雖然說是制作方案，

　　但是也是營銷為目的的，最終還是回到營銷房地產產品這個核心上來，達到這樣的目的，當然可以實現房地產項目的成功營銷，也就是最終可以實現房地產項目的成功開發(fā)。房地產項目涉及到的領域是非常多的，所以在房地產項目所涉及眾多領域中，銷售執(zhí)行銷售是一個最重要的環(huán)節(jié)，尤其是因為房地產項目的特殊性，所以房地產營銷也有著很強特殊性和特殊意義。對于房地產銷售部職責，很容易就可以想象得到，那就是把房子賣出去，但是為個這個目的，

　　需要做很多的工作，廣告宣傳是一個重要的內容，而積極的組織活動和進行項目推廣也是一個內容，房地產銷售部職責就是成功營銷房產廣告創(chuàng)意與策劃，同樣也是營銷的一個重要方面，只有與營銷房產有關的活動，都是房地產銷售部職責的一部分，就算不是全權負責，也要必須參與其中，因為事關全局，所以積極參與并最終為房地產的營銷服務。