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      教你如何白手起家創(chuàng)業(yè)

      時間: 曉鏵971 分享

      教你如何白手起家創(chuàng)業(yè)

        想創(chuàng)業(yè),沒資金,這對于許多創(chuàng)業(yè)者來說無疑是個難題,白手起家創(chuàng)業(yè)做什么?記住,想要白手起來,重要的是思路。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開教你如何白手起家創(chuàng)業(yè),希望能幫到你。

        教你白手起家創(chuàng)業(yè)的方法:

        白手起家創(chuàng)業(yè)的方法:.蛋糕店生意紅火的秘密,完全可以引用到其他行業(yè)。

        我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購,如果不過生日,是不是很少人去訂購蛋糕。那么,你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那么買蛋糕的是什么人?肯定是壽星的朋友或者親人,對吧?那么我們?nèi)绾潍@取客戶的生日信息呢?

        第一種,你可以以打折的方式告訴客戶,來購買你其他的小點心,然后,讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名,告訴他們填寫的好處,這個地方一定要想很好的理由讓他們填寫,因為他們認(rèn)為填寫對他們有好處才會填,所以,他們填寫的一定是很真實的,不會以假亂真。然后告訴他們?nèi)绻隳芴顚懩慵胰?、同事、朋友等一至兩個人的生日,電話聯(lián)系方式,我們就贈你半斤點心或一斤都可以,(主要自己設(shè)計,控制成本)這樣,你通過打折的宣傳,吸引了很多的人來購買你們店里的任意一款產(chǎn)品,只要來一個人,你一般就能收到三個客戶的名單,算著他的家屬親戚。這樣假如一天來30客人,你也許就能抓到100個客戶名單,這些人你都知道他們的電話,生日和姓名。如果一天按50個潛在客戶來算,一個月下來你將會抓到1500個名單,每天都會有人過生日,以發(fā)短息或打電話的方式來進(jìn)行cu銷蛋糕,送貨上門,貨到付款。由于你是本店的老客戶,給你打八折(先把價格提高點,再降價)這樣一直循環(huán),用小點心作為前期抓潛。來一個客戶,抓三個客戶。后期來cu銷蛋糕,這樣你會有永不斷續(xù)的客戶,凡是來買蛋糕的人,你都可以留下他們的聯(lián)系方式,后面進(jìn)行促銷。生意一定火爆。

        你還可以做學(xué)生的市場,學(xué)生喜歡過生日,找到學(xué)校的老師或聯(lián)系人,通過一種方法把所有的學(xué)生的聯(lián)系方式拿到手,學(xué)校一定有,包括住址電話、生日都有。這樣你的市場更大,因為每個學(xué)生現(xiàn)在都喜歡過生日,所以你不用擔(dān)心沒有客戶。最后你不需要自己做蛋糕你找十個員工專門送蛋糕。找?guī)准易龅案庾龅谋容^好的,跟他們談判,說我每天都要訂購很多的蛋糕,你給我一個最優(yōu)?;莸膬r格,這樣你

        什么也不用干了,只進(jìn)行對這些客戶進(jìn)行cu銷就可以了。到最后你可以做成一個蛋糕配送中心,只要這些人想過生日,問他想定什么樣的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,只管聯(lián)系這些業(yè)務(wù),專人配送。

        白手起家創(chuàng)業(yè)的方法:整合資源賺錢

        在旅游淡季,有很多環(huán)境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板談合作,你可以幫助老板帶來很多吃飯和住宿的客戶,只需免-費提供會議場地。然后找保險公司,因為很多保險公司總在搞培訓(xùn)會議,或者戶外集訓(xùn)之類的活動,而且他們也需要長期租賃培訓(xùn)場所,你可以將從酒店拿來的會議場所,以比很低的價格賣給培訓(xùn)公司,當(dāng)然前提是培訓(xùn)公司必須是2天或者3天以上的培訓(xùn),人數(shù)必須是80——100人以上!不僅能為保險公司省錢(只要培訓(xùn)就要吃飯,如果是幾天的培訓(xùn)可能要住宿),而且能幫助酒店帶來客源!

        如果你覺得這個不能理解,那我就舉個最簡單的例子!每個城市都有很多餐館,那么是不是每個餐館都有買菜的需求?是不是基本上是各買各家的菜?而餐館需要的什么?無非就是要便宜嘛?你可以找到各個餐館的老板,將他們要買的菜集中統(tǒng)一采購,大家都知道,買菜這樣的物品,肯定是量越大價格越低,那你是否能夠花較低的價格買到相同品質(zhì)的菜。接完餐館的訂單之后,你就可以去找菜市場的批發(fā)商,就可以以較低的價格拿到貨,然后將貨送到各個餐館。你只賺取一個差價,你沒有任何風(fēng)險!而且是需要多少訂多少貨,餐館能以較低的價格買到需要的菜,批發(fā)商也能出大量的貨,你也能從中賺差價!

        白手起家創(chuàng)業(yè)的方法:.通過對接共同需求賺錢

        王先生開了一家體控理療店。起初由于人們對新生事物的不了解,生怕上當(dāng)受騙,所以生意一直很冷清。體控理療是什么?其實很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法,效果非常的不錯。為了盡快拓展市場,王先生開展了許多促;銷方法。如:散發(fā)名片、開展免。費體驗、價。格。優(yōu)?;莸确椒?,但收效甚微。有一天,王先生突然想起了不久前的一件事。一個朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文并茂的寫有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識。隨著生活水平不斷提高,人們的健康意識越來越強,而“合理膳食”又是人人用得上,家家必備之物。于是,為了便于保存、攜帶和查閱,王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊子。小冊子設(shè)計得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物圖片,下方印著“合理膳食,均衡營養(yǎng)”八個醒目大字;封底上印成居家服務(wù)常備電話,如:清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務(wù)等。 當(dāng)客戶將有價值的資料保存下來后,就有了為對方服務(wù)的機會, 那自然就能賺到錢。

        白手起家創(chuàng)業(yè)的方法:.雞蛋煮一煮也能年賺千萬!

        一個臺灣的朋友,從臺灣回來。他給我分享了一個他朋友做的營銷的案例。

        他說他朋友在前年,欠了2000萬臺幣,傾家蕩產(chǎn)了。去年上半年,把錢還上去了。就很奇怪,這家伙在干什么,這么快就賺了錢。后來一打聽,說這家伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了,雞蛋半年能賺2000萬,怎么賣雞蛋的[www.cyonE.com.cn/]?臺灣就這么大,2400萬人口,天天給你塞一個也不行啊。后來知道他在一個溫泉,旅游景點賣雞蛋。他們就開了一個車,叫了幾個朋友一起去看一下。暗訪一下怎么賣雞蛋半年賺2000萬的。跑到那里一看,那里有一個大的招牌“溫泉蛋”三個字。號稱用當(dāng)?shù)刈詈玫臏厝蟪鰜淼?,非常好吃,有保健功效,包裝得很漂亮。很長的隊,排隊去買??炫诺降臅r候嚇了一跳,他發(fā)現(xiàn)他前面的人每個人不是買200個就是買300個,甚至買400、500個都有。這是煮熟的雞蛋啊,這么賣怎么得了?我們四五個人跑過來,就算一個人吃五個,五個人也才吃25個。跑進(jìn)去一看才知道,那些人付了錢在那里留名單、留地址、留聯(lián)系電話。交了錢就拍拍屁股走了,沒人拿著雞蛋走。真正拿雞蛋走的沒幾個,買得少的才自己提著。后來排到他了,一吃才發(fā)現(xiàn)這雞蛋真好吃。沒吃過這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬,然后味道那個香味已經(jīng)進(jìn)入到雞蛋中心區(qū)里面去了。用什么煮的不曉得,確實非常好吃。賣多少錢?一個相當(dāng)于人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來講,5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然后他回來就講,怎么可以賣這么多呢?很簡單,定位不一樣。他的定位很簡單,當(dāng)?shù)厥锹糜尉包c,每天有好幾千人去他那里旅游,他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法,變成禮品。去那邊旅游的人,都需要干嘛?買禮品回去,對不對?

        買禮品有幾個障礙點?第一個,太貴了,承受不了。太便宜了,送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺灣特色。很便宜。2塊錢一個,一盒20個才40塊錢。這個送出去既不降低檔次,又這么差異化,所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個方法。你去外面旅游,你會提幾十盒東西回來送禮嗎?所以說他幫你消除了這個問題。他直接找一個快遞公司幫你寄。你回到家里,蛋也到家里了。到你朋友的家里,以你的名義,有一個標(biāo)準(zhǔn)的送雞蛋的信。你出去旅游,40塊錢買一份非常超值的禮物,送給你朋友,這個有沒有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅游團(tuán)每天都有人去那里簽字。所有記得的朋友都會寄,為什么?因為太便宜了。

        白手起家創(chuàng)業(yè)的方法:.一手對接技術(shù),一手對接客戶,賺兩頭。

        有沒有發(fā)現(xiàn)干房產(chǎn)中介的都喜歡穿西服穿襯衫。有沒有發(fā)現(xiàn)干保險的也喜歡穿西服穿襯衫??墒悄悴粫鲆路?,怎么辦?你可以去找一家會做西裝的裁縫店,跟老板談好價格。然后,你去房產(chǎn)中介那里跟店長談?wù)勎鞣ㄗ龅氖乱?。再然后,你到那些保險公司談?wù)勎鞣ㄗ鍪乱?。定做完西裝之后,是不是應(yīng)該再來一雙皮鞋,定做完皮鞋之后,要不要再來一支上等的鞋油……不需要你投入多少本錢,投入點名片錢而已。

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