創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者最主要的需求
創(chuàng)業(yè),這是每個人的夢想,但從來沒有一個人告訴你如何去做。創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者需要做好哪些相關(guān)的準(zhǔn)備。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者最主要的需求，給大家作為參考，歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者最主要的需求
一資金問題，二產(chǎn)品或者服務(wù)的客戶源
問題這也就是所謂開源節(jié)流，兩手抓兩手都要硬。
創(chuàng)業(yè)初期最常見的錯誤銷售方式
第一：尋找潛在客戶和客戶
企業(yè)初創(chuàng)時，應(yīng)該把大部分時間用在尋找潛在客戶上。將大量的時間花在尋找感興趣的潛在客戶上,是非常重要的。作為一個創(chuàng)業(yè)公司,一天到晚的工作為了得到客戶,當(dāng)有人感興趣,你可以關(guān)注這些潛在的客戶。選擇電話,電子郵件或其他方式接觸潛在客戶逐漸接近目標(biāo)。這種方式會讓客戶感到厭煩,所以不要太強(qiáng)硬。
在大多數(shù)情況下,是被客戶選擇而不是你選擇客戶,要了解客戶真正感興趣和只是想了解報價之間的區(qū)別。另一方面,如果他們接近你,你花太多時間去取悅他們。你做的一切使他們快樂,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你應(yīng)該做的事情的范圍。在這種關(guān)系下,在談生意不會有幫助的。如果一個客戶想要額外的服務(wù),您需要確保他們簽署了合同,然后繼續(xù)提供服務(wù),但也不要擔(dān)心他們的拒絕?；ㄒ粌蓚€小時來研究銷售周期,這將是對你的業(yè)務(wù)發(fā)展有很大幫助。
第二：先推銷自己,再銷售公司業(yè)務(wù)
我們經(jīng)常犯這種錯誤,我們在見客戶的時候往往都是先介紹公司情況，把公司夸得非常好。但對于客戶,你的公司與其他公司沒有什么不同。除非你有一種特殊的產(chǎn)品或服務(wù),人們會因這個產(chǎn)品而購買。
當(dāng)我走進(jìn)一些公司辦公室的時候，我將很快看看這家公司有什么讓我覺得眼前一亮的，然后用這些跟客戶談?wù)?。我曾在一個客戶的桌面上看見一個小雕塑，一開始我就以這個雕塑為開頭自然的聊天，然后逐漸談到業(yè)務(wù)，最后簽下了合同。
第三：不以質(zhì)量為賣點(diǎn)
如果你是一個服務(wù)型的公司,你會覺得你的服務(wù)似乎是行業(yè)內(nèi)最好的。這可能是真的,但客戶很少能看到。因?yàn)槊總€公司都在談?wù)撟约旱姆?wù)質(zhì)量,把這個作為第一個賣點(diǎn),那么你也只是其中之一。所以,你不要花太多的時間在產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量上，并以此來區(qū)分你們公司與其他公司。簡單的來說，質(zhì)量已經(jīng)成為一種商品。在這個行業(yè),客戶喜歡速度,因此,我們可以將速度作為賣點(diǎn)。當(dāng)然,這并不意味著你可以忽略質(zhì)量,但是當(dāng)其他公司花兩個月的時間郵寄,我們將只需要一個月時間,而質(zhì)量是彼此不分上下，很明顯企業(yè)肯定會選擇速度快的那家。
第四：成本、收益和利潤
當(dāng)你向客戶介紹感覺非常好,尤其是在創(chuàng)業(yè)的第一年。當(dāng)有客戶我們充滿了激情,當(dāng)我們得到這些客戶,最終花了數(shù)月時間簽訂合同后,我們將實(shí)現(xiàn)我們的利潤只有3%。不要賤賣你的產(chǎn)品或服務(wù),它會使你的努力和所花費(fèi)的時間跟付出不成正比。作為一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為他們的價格不得不低于其他公司的想法是不對的，因?yàn)樗粌H沒有利益收獲，更會讓你跌價。
第五：宴請客戶
對于任何創(chuàng)業(yè)公司來說，客戶就是最重要的。但客戶既然選擇了你們的企業(yè)，除非他們是你們公司最重要的三大客戶之一，否則不要花費(fèi)太多的時間和金錢去宴請客戶。即使你是公司的總經(jīng)理，你也要懂得節(jié)制，將這些時間花費(fèi)在發(fā)展業(yè)務(wù)上。
它也很容易導(dǎo)致失敗的根源之一。我覺得如果我喝與潛在客戶去吃喝,他們會很容易簽單。這是一個錯誤想法!不要錯誤地認(rèn)為你一頓豐盛的晚餐,就會讓他們給你一個合同。因?yàn)樗麄儠紤]對他們的業(yè)務(wù)是否有利。如果你帶他們?nèi)ハM(fèi),也不要太奢侈,除非他們是非常重要的決策人。
第六：時間管理
作為一個創(chuàng)業(yè)公司,你的優(yōu)勢就是你有一堆足智多謀的員工,每個人員工都身兼多職。與此同時,在這些角色中,也會影響銷售。除非你有銷售部門負(fù)責(zé)挖掘新客戶,不然你需要每周花一天時間來解決銷售的問題,比如打電話或者跟進(jìn)潛在客戶等等。花費(fèi)一天解決銷售問題,你需要確保你將有一個穩(wěn)定的潛在客戶來源,以確?？蛻魜碓床粩唷Ｈ绻愕墓句N售做得不錯,您可能希望很多天的時間來做銷售。
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